中國儲能網(wǎng)訊：“在電改初期階段，關于速度、質(zhì)量的好壞評價都不能影響我們對一場改革的信心，它影響的是我們對改革措施有效性的評判，或者說是反饋。”
“售電公司憑什么去抱怨買賣差價的盈利模式利潤不太高，如果是這么簡單那早就遍地發(fā)財了。”
“能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來最大的難度不是缺乏政策、資金、合作，而是缺乏人才?！?
“中國的售電市場已經(jīng)過了學術討論的階段，而正處在多嘗試多總結的階段，just do it?！?
“能源數(shù)據(jù)開放不是問題，數(shù)據(jù)分級才是問題?！?
“能源互聯(lián)網(wǎng)的正確方向是讓人覺得好玩有趣?！?
1、對于速度質(zhì)量的評價不會影響電改的信心
南度度：新電改兩年多過去了，上萬家售電公司一夜之間成立，但其中僅不足1%的公司開展了業(yè)務，您如何看待這一現(xiàn)象？
廖宇：如果用一句話來總結中國當前電改形勢的話，我覺得應該是“比預想中發(fā)展要快，但沒有預想中發(fā)展那么好”。在發(fā)展速度方面，我們現(xiàn)在已經(jīng)有超過一萬家售電公司，21個省市開展了電力體制改革綜合試點，30個省份先后成立了自己的交易中心并投入運營。但是在發(fā)展質(zhì)量方面，如果用“售電公司的業(yè)務好不好開展”“改革的深度和寬度夠不夠”這些作標準來衡量，那么我覺得即使在廣東、浙江、京津冀這些省份，都很難用“好”來形容，畢竟市場還沒有出現(xiàn)“百舸爭流”的局面。
假如我們用20年前的互聯(lián)網(wǎng)打比方，即使在2000年，當時又有多少公司開設網(wǎng)站呢？不到1%。再回到現(xiàn)在，再小的公司都會想要擁有自己的網(wǎng)站。因此，在電改初期階段，關于速度、質(zhì)量的好壞評價都不能影響我們對一場改革的信心，它影響的是我們對改革措施有效性的評判，或者說是反饋。只要電改政策還有調(diào)整和突破，我們都不應過早對改革的成敗下結論。
2、售電靠買賣差價能賺錢，早就滿地發(fā)財了
南度度：正如您所說，新電改沒有預想中發(fā)展那么好，特別對于中小售電公司來說，賺取買賣差價的盈利模式在實際操作時利潤并不高，大量售電公司賠不起或?qū)⒊鼍?，這個“盈利難”問題該如何突破？
廖宇：我一直認為售電是能源互聯(lián)網(wǎng)的入口，但也僅僅是個入口而已。好比進到一個酒店，入口大堂再漂亮也不能在那里睡覺，賺取買賣差價的售電盈利模式就類似這個“大堂”，真正的增值服務要坐電梯到五樓才有。
其實所有商業(yè)模式都是這樣，如果沒有門檻的話，這個模式就不能稱之為商業(yè)模式。以移動互聯(lián)網(wǎng)支付牌照為例，大家總以為門檻很低，然而早些年很多想做移動支付的公司里邊能拿到支付牌照的沒有幾家，阿里騰訊之所以能夠鎖定那么高的利潤差價，是因為他們趕上了國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”和發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)金融市場的大背景，付出了極大的努力，才有機會打造這樣的商業(yè)模式。而拿到移動支付牌照的難度絕對比拿到售電運營牌照的難度要高得多，基本等同于售電公司能拿到中國的特高壓輸電網(wǎng)的輸電運營牌照。
反過來我要問售電公司，憑什么去抱怨買賣差價的盈利模式利潤不太高？如果真這么簡單，早就滿地發(fā)財了。門檻是客觀存在的，售電公司要跨過門檻必須要有人才，有自己的盈利模式，當然，也不排除有人出奇兵。
3、售電市場正處在多嘗試多總結階段，just do it
南度度：在需求側管理和用戶用電預測還不夠成熟的今天，體量不大的獨立售電商如何應對偏差考核，活路在哪里？
廖宇：其實月度競價所折射出來的市場數(shù)據(jù)偏差本身是不可控的。越是大的企業(yè)越好調(diào)整偏差電量，越是小的企業(yè)，特別是不太熟悉生產(chǎn)流程和狀態(tài)的，越是容易“撞墻”。所以對于體量不大的獨立售電商來說，他們應該去玩的應該去抓住的市場，其實是針對中小企業(yè)的多類型、組合制偏差考核的管理。但問題又恰恰在于，針對這種變化比較大、類型組合比較多的電量管理，往往需要更多的人才和投入來運作。這就形成一個悖論：小公司沒有這么多的人才和投入，大公司又不見得在乎這個市場，這背后其實就是市場的機會。
能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來最大的難度不是缺乏政策、資金、合作，而是缺乏人才。如果有一個好的售電商，湊巧拉到一兩個特別牛的大數(shù)據(jù)人才，比方說美國或者是東歐回來的，就這兩三個人跳出來針對特定企業(yè)做出特有的模型，那很快就能推廣開。這就是市場的“無形手”，你預料不到也看不到。你會想到肯定有人來做這個事，但你不知道是誰。就好比人人都覺得騰訊應該有爆款出來，但是絕對不會有人提前兩年想到是靠微信、靠支付出來的。但只要它一出來，你會覺得理所當然。中國的售電市場已經(jīng)過了學術討論的階段，而正處在多嘗試多總結的階段，Done is better than perfect 完成比完美更重要……互聯(lián)網(wǎng)最牛逼的地方就是，每天有1萬個公司成立，每天有9千個公司倒閉，這樣才能不斷換血不斷往前走。
4、能源數(shù)據(jù)開放不是問題，數(shù)據(jù)分級才是問題
南度度：您曾說過能源互聯(lián)網(wǎng)真正欠缺的是開放，我們也接觸過需求側管理相關人士，他們表示能源數(shù)據(jù)整合存在一定困難。比如，需求管理平臺采集數(shù)據(jù)涉及企業(yè)隱私，而各主體之間的信任、共享機制尚未建立，就會影響電力大數(shù)據(jù)的融合，那這些問題怎么解決？
廖宇：關于這個問題我非常贊同一個觀點，對于數(shù)據(jù)，我們不應該討論該不該開放，或者說能不能開放，隱私如何保護，我們更應該討論怎么把數(shù)據(jù)種類分級，然后按照不同的級別來付費。就像美國的電影分級制度那樣。
這個世界上有這么多數(shù)據(jù)，不管是不是隱私，它們都在被交換并產(chǎn)生價值，比如郵箱或者微信，理論上來講，你在郵箱里發(fā)的所有照片都可以被別人看見，你在微信里談的所有商業(yè)秘密都可能會被別人知道。所以我相信在這個觀點上大家會越來越開放，像以前爸媽都不會用微信或者郵箱，怕隱私泄露，現(xiàn)在也都用上了。
另一方面，我相信互聯(lián)網(wǎng)一定有辦法繞開所有獲取數(shù)據(jù)的屏障。你不讓我使用，或者沒有協(xié)議標準，我直接用互聯(lián)網(wǎng)的方式讓用戶愿意跟我分享他的數(shù)據(jù)。比如智能電表的無線傳輸數(shù)據(jù)功能固然重要，但是你也可以這么干，舉辦一個低碳達人曬電表的活動，鼓勵人們將每月最低用電度數(shù)拍照分享到互聯(lián)網(wǎng)，最高獎勵一萬元，保證所有人每隔一小時就拍一張電表照片發(fā)上來。所以說，當你覺得防線很堅固的時候，互聯(lián)網(wǎng)一定會有繞開它的方式，直接擊中問題的軟肋。
泰豪正在積極參與售電公司的信用評價和數(shù)據(jù)開放，協(xié)助制定一些標準，我們愿意做這個行業(yè)的推動者，與電網(wǎng)企業(yè)攜手，共同推進社會責任生態(tài)圈的構建。
5、能源互聯(lián)網(wǎng)的正確方向是讓人覺得好玩有趣
南度度：泰豪科技在貴安參與成立了一家配售一體的公司，這也是全國第一個電改示范的配售一體公司，借助這個平臺，“能源互聯(lián)網(wǎng)”將如何從概念走向應用？
廖宇：貴安新區(qū)配售電公司由電網(wǎng)企業(yè)、地方政府和社會資本共同參與籌建，是國內(nèi)第一家混合所有制的配售一體公司。公司的成立要歸功于貴安新區(qū)和南方電網(wǎng)，他們在支持貴安新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)區(qū)建設，以及推動貴州電改過程中起到了不可磨滅的作用。
每一次改革出現(xiàn)的時候你都會看到一些契機，比方說深圳，你現(xiàn)在看深圳成功了，30年前如果把你派到深圳去當一個村長或鎮(zhèn)長，你不見得會愿意去。你可能覺得深圳干不起來的，憑什么一個小漁村就能干起來？同樣的道理，現(xiàn)在貴安的關注度不夠高，但30年后的成績一定會讓你感到震撼。目前，貴州正打造智慧城市，進行整個大貴州數(shù)據(jù)化建設，我們希望貴安配售電公司能夠在這個過程中起到一定的作用，成為宣傳推廣電改的基地。
南度度:就在上周，國家發(fā)改委、能源局下發(fā)《關于開展電力現(xiàn)貨市場建設試點工作的通知》特急文件，現(xiàn)貨市場真的來了。如果把時間拉長一些來看，售電公司的發(fā)展趨勢是什么？或者說，售電公司在哪些領域還有創(chuàng)新空間？
廖宇：現(xiàn)貨市場來了，會有更多獨立售電公司處境艱難。但是對于那些做交易代理、售電平臺等業(yè)務的公司來說，也可以視為一個更大的機遇。這里面有兩個前提，一是門檻的抬高和技術的擴充是行業(yè)政策的方向，二是大家并沒有因為難玩而產(chǎn)生退卻的意思，相反覺得一定要玩，并且是用云平臺的方式。
能源互聯(lián)網(wǎng)真正要做，正確的方向是讓人覺得好玩有趣，我們應該用互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗的方式，讓大家覺得能源互聯(lián)網(wǎng)讓我的生活更有意義了，這才是這場變革最重要的價值，也是我們做能源互聯(lián)網(wǎng)尤其是和騰訊一起成立了高能網(wǎng)之后，學到的互聯(lián)網(wǎng)最大的精神：無所不能的提高用戶體驗。20年前，當我們還在討論電腦硬盤和內(nèi)存有多大的時候，我們并不會想到互聯(lián)網(wǎng)的模式是幫你訂外賣、訂車、洗衣服和支付。我們也不需要在20年前就想到這個事情，才覺得應該投身互聯(lián)網(wǎng)。
能源互聯(lián)網(wǎng)也是，如果我們不斷糾結什么現(xiàn)貨市場、調(diào)頻市場、輸電權交易……最后反而搞得很復雜。試想，誰會因為喜歡討論冒泡算法、排序算法來熱愛互聯(lián)網(wǎng)？沒有人。我們要做的是告訴大家，能源與所有人息息相關，智慧能源能讓人類的將來變得更好。
廖宇，泰豪科技股份有限公司首席技術官，德國華人新能源協(xié)會創(chuàng)始人。
