看了童虎兄的《綜合能源服務企業(yè)的研發(fā)路線誤區(qū)：重研發(fā)，輕集成》，也算是頗有感悟，寫篇文章回應下。
（來源：微信公眾號”魚眼看電改“ 作者：俞慶）
一、綜合能源企業(yè)的分類
我認為未來綜合能源企業(yè)分四種類型，投資型、工程型、服務型、平臺型。對于每一類企業(yè)來說，都有核心技術(shù)和核心資源，未來單純的靠客戶關(guān)系的綜合能源企業(yè)是很少的。不同企業(yè)的所需核心技術(shù)不一樣，但是都是要研發(fā)和研究積累的。
作為輕資產(chǎn)的服務型綜能企業(yè)還可以進一步細分，比如以產(chǎn)品技術(shù)服務型、運營服務型、數(shù)字服務型。
1、產(chǎn)品技術(shù)服務型：即以某個核心技術(shù)為優(yōu)勢進行拓展的綜能服務企業(yè)，比如空調(diào)節(jié)能技術(shù)、蓄熱蓄冷技術(shù)、電儲能技術(shù)。
2、運營服務型：以能源優(yōu)質(zhì)運營為抓手的企業(yè)，比如能源托管、設備代維等，他們更像是能源物業(yè)公司。
3、數(shù)字服務型：以能源數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價值挖掘和變現(xiàn)為核心的企業(yè)。某種程度上說，未來一些售電公司應該是數(shù)字服務型的，因為負荷數(shù)據(jù)是交易的關(guān)鍵，還有一些做電費優(yōu)化、檢測診斷的企業(yè)，也屬于數(shù)字服務。
二、服務型綜能企業(yè)的核心競爭力
對于服務型綜能企業(yè)來說，核心競爭力是三部分，一是產(chǎn)品技術(shù)能力，二是運營技術(shù)能力，三是數(shù)字化能力。根據(jù)服務型綜能企業(yè)的細分類型，這三部分核心競爭力也是各有側(cè)重，但是每一項都必須要有，不是說技術(shù)服務型的綜能企業(yè)不需要運營和數(shù)字化。
1、產(chǎn)品技術(shù)能力。針對某個領域、某個專業(yè)的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)應用。個人認為，綜合能源技術(shù)的落地，除了技術(shù)本身以外，對技術(shù)的工程化能力也是非常重要的。原型技術(shù)是從0到1，產(chǎn)品技術(shù)是從1到10，工程化技術(shù)是從10到100。很多產(chǎn)品技術(shù)是要在工程現(xiàn)場積累的，是需要細分場景進行再集成再創(chuàng)新的。比如電化學儲能，看上去好像就是電池，但是很多解決方案的細節(jié)是需要根據(jù)現(xiàn)場打磨的，這也是項目成敗的關(guān)鍵。如何使得細分場景的解決方案再產(chǎn)品化，也是一個很大的課題。
2、運營技術(shù)能力。主要包括服務運營管理、服務體系管理、服務產(chǎn)品規(guī)劃能力等方面。綜合能源服務“重建設，輕運營”現(xiàn)象比較明顯，其實投后管理恰恰是收益率的重要保障，對于能源物業(yè)型的服務企業(yè)來說，運營管理更是核心競爭力所在。
3、數(shù)字化技術(shù)能力。數(shù)字化能力包括：基礎PaaS平臺、應用SaaS平臺、現(xiàn)場數(shù)字化、數(shù)據(jù)分析挖掘等方面。很多企業(yè)認為數(shù)字化技術(shù)就是一個軟件平臺，其實不然，數(shù)字化包括很多方面，數(shù)字化技術(shù)也不等于數(shù)字化能力，所以不少企業(yè)在這方面的投入是走了彎路的。
每一類服務型綜能企業(yè)，都需要根據(jù)自身的實際情況和企業(yè)戰(zhàn)略，確定合理的研發(fā)路線，沒有研發(fā)就沒有核心競爭力，就缺乏差異性優(yōu)勢，未來就會面臨紅海競爭。
所以綜合能源服務企業(yè)需要研發(fā)，但是需要什么核心能力研發(fā)，那是需要戰(zhàn)略規(guī)劃和策劃的，就像海底撈不會自己去研發(fā)火鍋的爐子，但是海底撈在運營能力方面、數(shù)字管理方面都是業(yè)內(nèi)頂尖的。
三、綜能企業(yè)是否需要自研數(shù)字化平臺
很多綜合能源服務企業(yè)都想要自己開發(fā)平臺，個人認為，這里有幾個認識誤區(qū)值得討論：
1、數(shù)字化能力不等于數(shù)字化平臺。綜能企業(yè)的數(shù)字化能力，其核心在于能否利用數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值，數(shù)字化平臺是價值轉(zhuǎn)換的一部分，但不是全部，不能認為自己開發(fā)一個平臺就擁有數(shù)字化能力。就像你買一個Photoshop不代表你的PS水平就達到數(shù)字藝術(shù)家級別一樣。同樣的能源數(shù)據(jù)，在專業(yè)的人手里就能發(fā)現(xiàn)節(jié)能服務的機會，并且轉(zhuǎn)換成項目合同，這才是數(shù)字化能力，這種能力也是需要長期積累和訓練的。
2、數(shù)字化技術(shù)不等于數(shù)字化平臺。能源數(shù)字化是端到端的數(shù)字化，一端叫做現(xiàn)場，一端叫做服務，數(shù)字化技術(shù)需要串聯(lián)現(xiàn)場和服務。不是開發(fā)一個軟件平臺就叫數(shù)字化。現(xiàn)場數(shù)字化是非?？简炂髽I(yè)能力的，大量遺留的量測設備、異構(gòu)的系統(tǒng)、復雜電磁環(huán)境的通信問題、不同類型的能源設備所需的量測方案，某些軟件平臺公司就是吃了這個虧，現(xiàn)場經(jīng)常通信不上，導致客戶對其能力發(fā)生懷疑，這不僅僅是軟件問題，還有自動化的測控、規(guī)約、采集等一系列問題。
3、軟件不等于數(shù)字化平臺。不少企業(yè)認為買一套軟件就叫數(shù)字化了，其實并不是這樣，你買一套電子商務軟件也成不了淘寶。數(shù)字化平臺之所以成為平臺，是因為它具有組件抽象、權(quán)限認證、圖形建模、模型管理、流程引擎、物聯(lián)架構(gòu)、安全管理、性能監(jiān)測等一系列PaaS功能，以及構(gòu)建之上的SaaS應用。
4、開發(fā)一套軟件和開發(fā)一個可持續(xù)迭代的平臺是兩碼事。很多綜能企業(yè)沒有經(jīng)歷過大型軟件系統(tǒng)開發(fā)，覺得開發(fā)一個軟件模塊是很容易的。其實數(shù)字化平臺有個特點“入門容易，進階難”。開發(fā)一個面向幾十個客戶的，以計量數(shù)據(jù)采集分析為核心的軟件是比較容易的，但是要能吃透設備管理、能源管理、交易分析這些業(yè)務，并且把業(yè)務變成平臺功能，而且平臺架構(gòu)能支持幾千上萬客戶、幾十萬上百萬的設備接入，還能持續(xù)的開發(fā)新的功能，且不說難度很高，就是這種持續(xù)開發(fā)的投入，對很多中小型的綜能企業(yè)來說，都是不可承受之重，況且這種既懂業(yè)務又懂開發(fā)的軟件工程師，也不是隨便招聘幾個大學畢業(yè)生就能快速培養(yǎng)的。
所以個人認為，綜能企業(yè)所追求的數(shù)字化能力，是要站在客戶價值角度理解，從企業(yè)戰(zhàn)略角度進行規(guī)劃，并且形成適合企業(yè)自身的數(shù)字化路徑，而不是像我見過的某個綜能企業(yè)創(chuàng)始人一樣，頭腦一熱賣了套房，拿了大幾百萬找了某個老師帶著學生就開始開發(fā)，最后發(fā)現(xiàn)需要長期投入研發(fā)，一套房根本Hold不住。
數(shù)字化的核心，還是能否基于商業(yè)價值的邏輯，構(gòu)建能源運營的核心業(yè)務，基于不同的業(yè)務場景，思考需要什么樣的服務，這些服務如何產(chǎn)生合同，客戶價值實現(xiàn)過程中需要什么數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)如何獲得，如何管理，如何支撐業(yè)務活動的實現(xiàn)。在這些思考基礎上，才能確定是否需要自己開發(fā)或者技術(shù)合作。
四、小結(jié)
最后說一個有趣的觀點：當一個產(chǎn)業(yè)不成熟的時候，每個環(huán)節(jié)都傾向于做覆蓋整個產(chǎn)業(yè)上下游的事情，當一個產(chǎn)業(yè)高度成熟的時候，每個環(huán)節(jié)都覺得要自己做其他環(huán)節(jié)的事情，邊際成本太高，所以傾向于形成產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的合作。
當大多數(shù)綜能企業(yè)都覺得自己可以開發(fā)一個軟件，恰恰說明他們既沒有想明白自己要干什么，也沒想明白怎么合作才是利益最大化的，也是產(chǎn)業(yè)不成熟的表現(xiàn)。
市場經(jīng)濟的基本邏輯，就是基于邊際生產(chǎn)成本最優(yōu)化的專業(yè)協(xié)作。
