哈德森在一份聲明中表示，受到油價(jià)的動(dòng)蕩不安和疲軟的能源服務(wù)現(xiàn)狀影響，公司迫切需要開(kāi)拓新的發(fā)展市場(chǎng)，英國(guó)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。哈德森將主要向英國(guó)小型以及中小型企業(yè)銷(xiāo)售能源。
作為北美成長(zhǎng)最快、業(yè)務(wù)規(guī)模較大的B2B天然氣和電力供應(yīng)商，哈德森在加拿大和美國(guó)的商業(yè)客戶(hù)超過(guò)120000個(gè)，其中大多數(shù)都集中在能源市場(chǎng)管制比較寬松的地區(qū)，如紐約州和德克薩斯州。
B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，通俗地講也就是進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家。這些公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成商務(wù)交易過(guò)程，過(guò)程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過(guò)程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過(guò)程等。
近年來(lái)，B2B發(fā)展勢(shì)頭迅猛且趨近成熟，許多能源供應(yīng)商開(kāi)始嘗試走這條路，哈德森算是頗有成績(jī)的公司之一。顯然，包括BG和蘇格蘭電力在內(nèi)的英國(guó)6大能源供應(yīng)商的業(yè)務(wù)必然受到?jīng)_擊，哈德森勢(shì)必會(huì)“分享”英國(guó)電力市場(chǎng)的部分份額，6大巨頭要直面新挑戰(zhàn)了。
哈德森英國(guó)分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)史蒂夫·菲茨西蒙斯表示，作為新加入者，對(duì)英國(guó)電力市場(chǎng)的了解不多，快速融入的可能性比較低，再加上6大巨頭的擠壓，我們想站穩(wěn)腳跟肯定要加把勁。
不過(guò)，目前英國(guó)70%的電力業(yè)務(wù)都以B2B為主，供應(yīng)商主要跟“中間人”打交道，并不直接和最終客戶(hù)簽合同。為了迎合更多電力用戶(hù)的要求，“中間人”肯定希望換成價(jià)格更為便宜、流程更為便捷的供應(yīng)商。
這意味著哈德森不需要在英國(guó)耗費(fèi)很多的人力物力，初步估計(jì)30人組成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)即可開(kāi)展業(yè)務(wù)，在直接降低成本的同時(shí)，可以為客戶(hù)提供更便宜的能源。
“我們的殺手锏是快速和便捷，能夠在幾分鐘內(nèi)向客戶(hù)報(bào)價(jià)，這比其它供應(yīng)商要快很多。” 菲茨西蒙斯說(shuō)，“在打算拓展英國(guó)業(yè)務(wù)前，我們做了一番調(diào)查，結(jié)果顯示，英國(guó)一半以上的電力客戶(hù)正在試圖替換供應(yīng)商，這就是我們的機(jī)會(huì)。”
顯然，6大能源供應(yīng)商不“傾聽(tīng)”客戶(hù)心聲已經(jīng)激起民憤，住宅用戶(hù)和商業(yè)客戶(hù)都在投訴稱(chēng)，6大供應(yīng)商定價(jià)機(jī)制缺乏透明度，而不少“中間人”則抱怨稱(chēng)，續(xù)簽合同時(shí)有提價(jià)的暗示。
