中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：杜邦被認(rèn)知為一家科學(xué)公司，而非傳統(tǒng)的工業(yè)公司。
“亂中有序?！?
杜邦公司（NYSE:DD，簡(jiǎn)稱杜邦）大中國(guó)區(qū)總裁蘇孝世放下了手中的保溫杯，用這四個(gè)字來(lái)描述已經(jīng)過(guò)去的2014年。
不可否認(rèn)，眼下杜邦正面臨著一些變化。不久前的消息稱，董事會(huì)決定將在2015年之前削減10億美元的固定成本（后來(lái)又增加至13億美元），同時(shí)推進(jìn)2013年提出的分拆高性能化學(xué)品業(yè)務(wù)的計(jì)劃，新公司被稱作科慕（Chemours），將今年7月獨(dú)立上市，其核心業(yè)務(wù)正是杜邦在市場(chǎng)中領(lǐng)先多年的鈦白粉及氟化工等產(chǎn)品。
而“科慕”也準(zhǔn)確地反應(yīng)出杜邦的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)——仰慕科學(xué)的公司，但相比于賣掉紡織等業(yè)務(wù)，這充其量只能算“微調(diào)”。分拆重組是杜邦兩個(gè)多世紀(jì)發(fā)展歷程中最常見(jiàn)的手段。
成立200多年后，杜邦的主營(yíng)業(yè)務(wù)已與公司成立時(shí)相距甚遠(yuǎn)。從1863杜邦主營(yíng)的火藥到20世紀(jì)的化工和紡織產(chǎn)品，再到近幾年確立的以農(nóng)業(yè)和營(yíng)養(yǎng)、生物基材料和先進(jìn)材料為三大支柱的“科學(xué)公司”，杜邦不斷調(diào)整著自己的發(fā)展方向。數(shù)十年間，這家老牌公司也不乏令人費(fèi)解的重組案例，特別是一些被剝離板塊甚至還處于行業(yè)的龍頭地位。
從20年前近800億美元年?duì)I業(yè)規(guī)模降至如今的300多億美元，規(guī)模并沒(méi)有成為杜邦成長(zhǎng)的單一衡量標(biāo)準(zhǔn)，正如杜邦CEO柯愛(ài)倫（Ellen Kullman）所言，杜邦更希望抓住未來(lái)而非抱著過(guò)去不放。即便是在金融危機(jī)時(shí)，杜邦砍掉所有成本卻力保研發(fā)，“什么都砍了，研發(fā)經(jīng)費(fèi)卻沒(méi)有砍，”蘇孝世回憶說(shuō)，“因?yàn)槲覀冎姥邪l(fā)經(jīng)費(fèi)一砍，未來(lái)的路就會(huì)偏掉?！?
但股東對(duì)于杜邦的盈利能力從未降低過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，杜邦能夠在金融危機(jī)的后四年，每股收益年均增長(zhǎng)達(dá)到20%，與其緊緊圍繞科研的核心戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。面對(duì)未來(lái)，杜邦上下高度一致，必須不斷提高自己在技術(shù)領(lǐng)域的壁壘，拋棄相對(duì)低附加值的板塊，保持技術(shù)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“我們用科技來(lái)創(chuàng)造差異化?！倍虐钪袊?guó)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理吳堅(jiān)說(shuō)。這種差異對(duì)杜邦意味著利潤(rùn)，當(dāng)現(xiàn)有的技術(shù)無(wú)法創(chuàng)造“差異”之時(shí)，業(yè)務(wù)板塊的剝離就成了選擇。
杜邦的盈利模式也是以類似“定制化”的方式提供給客戶的解決方案，從市場(chǎng)—研發(fā)—?jiǎng)?chuàng)新—再到市場(chǎng)，高附加值的產(chǎn)品就是在這樣的閉環(huán)中產(chǎn)生，其中最重要的是其研發(fā)和創(chuàng)新的能力。也正因?yàn)榇?，在資本市場(chǎng)上，杜邦被認(rèn)知為一家科學(xué)公司，而非傳統(tǒng)的工業(yè)公司。
眼下，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入“新常態(tài)”，作為杜邦最重視的市場(chǎng)之一，其高管團(tuán)隊(duì)在這個(gè)“非常時(shí)刻”卻要比以往更加堅(jiān)定地相信公司的價(jià)值準(zhǔn)則。
創(chuàng)新中心“接地氣”
2013年，杜邦在研發(fā)上的支出為22億美元，約占杜邦總銷售收入的6%左右。2014年的數(shù)據(jù)盡管沒(méi)有公布，但蘇孝世預(yù)計(jì)，這一年研發(fā)投入規(guī)模也與2013年相當(dāng)。這樣的投入對(duì)于一家傳統(tǒng)行業(yè)公司并不算低。
可以看到投入帶來(lái)的顯著變化是，在中國(guó)大陸，杜邦研發(fā)的本土化進(jìn)程正伴隨著當(dāng)?shù)匦枨蟮淖兓粩嗌?jí)。正如柯愛(ài)倫在瑞士達(dá)沃斯論壇上總結(jié)的那樣：“科學(xué)是全球的，但應(yīng)用是本土的?！?
去年9月，杜邦在上海的創(chuàng)新中心正式成立。創(chuàng)新中心與此前成立的研發(fā)中心最大的不同是，這里成為了杜邦捕捉市場(chǎng)需求的一個(gè)樞紐，使杜邦更敏銳地找到適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮慕鉀Q方案。
很多人初次到達(dá)位于張江科技園區(qū)的創(chuàng)新中心都覺(jué)得，“這沒(méi)什么，不就是一個(gè)產(chǎn)品的展廳嗎？”表面上看沒(méi)錯(cuò)。創(chuàng)新中心內(nèi)陳列著杜邦最重要的四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品——食物、消費(fèi)電子與通訊、汽車與能源。與傳統(tǒng)的展示中心不同，這里還有兩間用來(lái)與客戶討論的會(huì)議室，杜邦稱之為“合作區(qū)”。
《英才》記者參觀時(shí)正好遇到了杜邦中國(guó)創(chuàng)新中心總監(jiān)陳志東，那時(shí)他剛送走一家中國(guó)家電巨頭公司的考察團(tuán)隊(duì)。按照他的介紹，創(chuàng)新中心剛剛成立100天，已經(jīng)接待了214家公司的參觀者，這樣算下來(lái)平均每天約有2家公司的參觀團(tuán)隊(duì)來(lái)到這里進(jìn)行考察、征求意見(jiàn)和解決方案。
然而，創(chuàng)新中心也不是“想來(lái)就來(lái)”的，在之前需要向杜邦公司預(yù)約參觀。這樣做的目的是要能夠保證客戶或潛在合作方到來(lái)之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的資料以及專家團(tuán)隊(duì)，以便最大化的解決問(wèn)題。
蘇孝世這時(shí)候又拿起了他手邊的水杯做比喻：“比如你是覺(jué)得杯子有問(wèn)題需要改進(jìn)呢？還是需要做一個(gè)新的杯子？”這顯然需要杜邦有所準(zhǔn)備，以便和觀者一同進(jìn)行探討。合作區(qū)這時(shí)候就派上用場(chǎng)了，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)在屋子里進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，說(shuō)不定從椅子或者桌子的材料就能發(fā)現(xiàn)新的解決方案。
杜邦的創(chuàng)新中心也非“說(shuō)走就走”，杜邦中國(guó)區(qū)的管理層會(huì)對(duì)研發(fā)中心的參觀數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并考核每一年由多少新的項(xiàng)目通過(guò)創(chuàng)新中心形成以及這些新項(xiàng)目將會(huì)創(chuàng)造多少收入。成立僅僅幾個(gè)月，雖然還無(wú)實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目創(chuàng)造出收入，但一切正在走上正軌。
上海創(chuàng)新中心只是其全球13家創(chuàng)新中心當(dāng)中的一座，也是杜邦全球研發(fā)管道中的一環(huán)。在創(chuàng)新中心發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，本地不能夠提供更好的解決方案，杜邦就會(huì)將產(chǎn)品信息發(fā)送給全球其他地方的研發(fā)人員。
創(chuàng)新中心就起到了技術(shù)本土化的作用，即把產(chǎn)品遇到的問(wèn)題傳遞給全球其他地區(qū)或國(guó)家的研發(fā)中心，以求得解決方案。
蘇孝世說(shuō)，在2005年之前，很多研發(fā)都是跟著不同的事業(yè)部來(lái)走，直到研發(fā)中心的成立，杜邦在中國(guó)的研發(fā)才算有了全局考量。
創(chuàng)新中心成立之前，當(dāng)杜邦了解到客戶新的需求后，會(huì)從不同事業(yè)部的業(yè)務(wù)部門傳導(dǎo)至研發(fā)部門，尋求解決方案。如果遇到的問(wèn)題涉及更復(fù)雜的知識(shí)結(jié)構(gòu)，杜邦中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)尋求全球的研發(fā)系統(tǒng)支持?！靶视袝r(shí)候會(huì)不太好。”
而現(xiàn)在，根據(jù)杜邦中國(guó)研發(fā)中心總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)顧旭青的介紹，創(chuàng)新中心會(huì)用最快的速度判斷，杜邦的哪一個(gè)業(yè)務(wù)部門能夠提供更好的解決方案，并將客戶的要求提供到業(yè)務(wù)部門去。如果創(chuàng)新中心發(fā)現(xiàn)客戶遇到的問(wèn)題并非某一個(gè)業(yè)務(wù)部門能夠解決，會(huì)將研發(fā)中心以及不同事業(yè)部專家甚至是社會(huì)上的科研院所的資源集中在一起，解決跨業(yè)務(wù)部門的技術(shù)難題，同時(shí)對(duì)有前景的項(xiàng)目進(jìn)行“孵化”。
盡管待孵化的項(xiàng)目具有很好的市場(chǎng)前景，但也有可能在一年內(nèi)或者更久時(shí)間被認(rèn)為并無(wú)商業(yè)化可能，而且也沒(méi)有業(yè)務(wù)部門承接該項(xiàng)目。這時(shí)候杜邦便會(huì)把這樣的項(xiàng)目輸送至中央研發(fā)系統(tǒng)，內(nèi)部稱之為APEX項(xiàng)目。目前上海研發(fā)中心的APEX項(xiàng)目已經(jīng)占到全球的15%，中國(guó)原創(chuàng)性的技術(shù)正在增多，顧旭青稱，這比五年前提高了“一個(gè)檔次。”
當(dāng)然，并不是每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)成為產(chǎn)品?！靶聶C(jī)制下，如果一年內(nèi)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)很好的方向，我建議把它關(guān)閉?！?
在選擇不同的項(xiàng)目時(shí)，杜邦的創(chuàng)新中心也會(huì)對(duì)項(xiàng)目池進(jìn)行比例配置，以防在某一領(lǐng)域的項(xiàng)目過(guò)多或者不足。
通訊電子 新增長(zhǎng)點(diǎn)
“你們猜，這把椅子多少錢？”陳志東開(kāi)始和《英才》記者玩起了“猜謎”。
“800，1000，3000……”
“看來(lái)你們還是對(duì)杜邦控制成本很有信心的。這把椅子的售價(jià)是1500……”陳頓了一下，“美元?！?
這把椅子是由一把美國(guó)公司設(shè)計(jì)的，杜邦提供表面材料（據(jù)說(shuō)并沒(méi)有因此掙多少錢），全球范圍內(nèi)杜邦的此類應(yīng)用的產(chǎn)品并不鮮見(jiàn)。而在中國(guó)，杜邦研發(fā)中心的力量基本上集中于高端材料、消費(fèi)電子設(shè)備以及汽車輕量化涂層幾個(gè)方面。這也是由于中國(guó)本土的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定的。
從杜邦全球的業(yè)務(wù)比例可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)盡管是其最大的板塊，但主要市場(chǎng)集中于北美和歐洲。
根據(jù)1月末杜邦發(fā)布的數(shù)據(jù)，北美地區(qū)（美國(guó)和加拿大）占據(jù)公司全部?jī)翡N售額比例超過(guò)40%，而亞太地區(qū)占比為22.18%。
在亞太地區(qū)，杜邦也有側(cè)重點(diǎn)。2013年，杜邦電子與通訊板塊亞太地區(qū)業(yè)務(wù)占比高達(dá)61%，該板塊也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)占比最高的。
顧旭青認(rèn)為，這與電子類產(chǎn)品的生產(chǎn)和需求市場(chǎng)有關(guān)，“（消費(fèi)電子）大多是東亞的東西”，以中日韓等國(guó)家為代表。隨著人們對(duì)于移動(dòng)設(shè)備的需求越來(lái)越高，手機(jī)這樣的移動(dòng)產(chǎn)品也在不斷更新?lián)Q代。
“三年前有誰(shuí)能想到？”蘇孝世問(wèn)，實(shí)際上世界目前50%的電子設(shè)備生產(chǎn)都在大中華區(qū)的范圍之內(nèi)，而中國(guó)的高端消費(fèi)電子（比如智能手機(jī)等）也已成為世界上成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，很多人并沒(méi)有預(yù)料到這一點(diǎn)。
Bigger than Bigger（豈止于大）的iPhone手機(jī)背后還反映出了一個(gè)問(wèn)題，就是手機(jī)越來(lái)越薄。一旦消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)已達(dá)到一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn)，想要繼續(xù)提升體驗(yàn)就變得越來(lái)越困難。
比如，人們對(duì)手機(jī)的輕薄程度要求越來(lái)越高，但不能影響其他核心性能，這需要在材料技術(shù)上不斷突破。蘇孝世認(rèn)為，這恰恰是杜邦的優(yōu)勢(shì)所在，未來(lái)杜邦在中國(guó)仍會(huì)在電子設(shè)備行業(yè)中找到機(jī)會(huì)，這也是未來(lái)5年杜邦中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
光伏材料 長(zhǎng)期看好
國(guó)際原油價(jià)格不斷下探讓新能源行業(yè)再次受到質(zhì)疑。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，如果國(guó)際原油價(jià)格低于50美元/桶，新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景會(huì)變得十分渺茫。截至發(fā)稿前，國(guó)際原油價(jià)格收入51.69美元/桶，有回暖的苗頭。
2014年，光伏產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了兩年的調(diào)整之后開(kāi)始“回暖”。中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)披露的數(shù)字顯示，中國(guó)仍是全世界光伏組件生產(chǎn)規(guī)模最大的國(guó)家。在發(fā)電方面，中國(guó)的光伏裝機(jī)容量為26.5萬(wàn)千瓦，同比增速高達(dá)67%。
過(guò)去杜邦中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)最快的兩個(gè)領(lǐng)域均與其材料產(chǎn)品相關(guān)——光伏面板材料和汽車輕量化材料應(yīng)用，研發(fā)中心和創(chuàng)新中心90%左右的項(xiàng)目也集中于材料領(lǐng)域。據(jù)吳堅(jiān)透露，杜邦在中國(guó)同樣有90%的業(yè)務(wù)是材料應(yīng)用，而這90%之中最主要的部分就是光伏材料。
杜邦主要提供導(dǎo)電漿料、背板及封裝材料等三類產(chǎn)品。而導(dǎo)電漿料、電漿的質(zhì)量決定了光電轉(zhuǎn)換的效率。目前，杜邦和中國(guó)的一些民營(yíng)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域有深層次的合作。
油價(jià)的下滑是否將影響杜邦在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展前景？蘇孝世不完全認(rèn)同這樣的說(shuō)法，他告訴《英才》記者，盡管油價(jià)在下滑，短期內(nèi)的確會(huì)對(duì)光伏市場(chǎng)產(chǎn)生影響，但并不影響光伏的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在不僅僅是要看經(jīng)濟(jì)效益，還要關(guān)注環(huán)境問(wèn)題?！碧K孝世說(shuō)，“隨著技術(shù)的進(jìn)步，光伏會(huì)越來(lái)越普及，比如應(yīng)用在玻璃建筑上?！?
截至2014年底，我國(guó)非化石能源占比約為11.11%，距離2030年占比20％的目標(biāo)還有一定距離，在此期間，光伏可能會(huì)發(fā)揮更大的作用。
農(nóng)業(yè) 并購(gòu)重組
如果提到杜邦，不得不提到其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。杜邦近幾年的轉(zhuǎn)型均與此相關(guān)，從1996—2011年，杜邦農(nóng)業(yè)、食品和生命科學(xué)板塊所占業(yè)務(wù)比例從6%上升至33%。
2014年，農(nóng)業(yè)、工業(yè)生物應(yīng)用科技及營(yíng)養(yǎng)與健康三大板塊占杜邦凈銷售額的比例已達(dá)46%，單農(nóng)業(yè)板塊就占凈銷總額32.6%。從6%—46%，單靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)很難實(shí)現(xiàn)，并購(gòu)、重組是不二的選擇。
目前，杜邦農(nóng)業(yè)板塊包括種業(yè)、農(nóng)化產(chǎn)品（殺蟲(chóng)劑、除草劑等）兩大類業(yè)務(wù)；2013年兩類產(chǎn)品業(yè)務(wù)為7:3，僅玉米種子就占整個(gè)農(nóng)業(yè)板塊銷售的48%。
去年，杜邦公司農(nóng)業(yè)板塊全球凈銷售收入為113.04億美元，同比回落4%，其原因包括匯率的變動(dòng)以及銷售數(shù)量的減少。2014年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)也同比有5%的下滑，杜邦公司指出這是由于玉米種子的銷售減少和匯率變動(dòng)帶來(lái)的不利影響。
因此高增長(zhǎng)的市場(chǎng)對(duì)于杜邦的農(nóng)業(yè)板塊顯得十分重要。中國(guó)農(nóng)業(yè)目前正面臨新的改革歷程，2015年中央“一號(hào)文件”繼續(xù)關(guān)注“三農(nóng)”問(wèn)題，聚焦農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化：一是從傳統(tǒng)生產(chǎn)、粗放經(jīng)營(yíng)、效益低下的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向有競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；二是從依賴資源投入的生產(chǎn)方式向依靠科技、環(huán)境友好的方式轉(zhuǎn)變。
農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化意味著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要更多地依靠技術(shù)投入，而非“靠天吃飯”。蘇孝世發(fā)現(xiàn)，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有一些大規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)正在興起，盡管這樣的模式還是少數(shù)，卻足夠令他興奮。
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，之前的制度無(wú)法使土地聚集在一起進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，這對(duì)于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量是不利的。同時(shí)，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，農(nóng)村勞動(dòng)力人口的轉(zhuǎn)移也要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須由“勞動(dòng)力密集型轉(zhuǎn)為資本、技術(shù)密集型”的產(chǎn)業(yè)。
“美國(guó)的農(nóng)業(yè)是一個(gè)科技含量較高的行業(yè)，農(nóng)民一個(gè)個(gè)都是住豪宅的，用科技來(lái)控制氣象、風(fēng)向，用科技來(lái)經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)?！碧K孝世說(shuō)。
農(nóng)業(yè)一直以來(lái)都是一個(gè)收入較為穩(wěn)定的行業(yè)，不會(huì)有太大的波動(dòng)。在中國(guó)，這也是被寄予厚望的產(chǎn)業(yè)。杜邦農(nóng)業(yè)板塊在中國(guó)區(qū)銷售的占比不到10%。
蘇孝世認(rèn)為，未來(lái)農(nóng)業(yè)和營(yíng)養(yǎng)與健康業(yè)務(wù)會(huì)是杜邦中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)最快的兩個(gè)板塊。營(yíng)養(yǎng)與健康板塊2014年中國(guó)區(qū)銷售收入大概為2億美元，只是“挖到了皮毛”而已，但同比增速達(dá)到了20%左右。農(nóng)業(yè)板塊也正在和營(yíng)養(yǎng)與健康板塊進(jìn)行“比賽”，蘇表示，杜邦中國(guó)區(qū)未來(lái)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)一定會(huì)在這兩個(gè)板塊中產(chǎn)生。
