中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：劉金成說(shuō)，“電動(dòng)巴士是我們的下一個(gè)故事，是個(gè)夢(mèng)想。”公司研發(fā)的“增程電動(dòng)巴士”在仲愷高新區(qū)免費(fèi)運(yùn)行。
2001年劉金成從德賽集團(tuán)辭職，創(chuàng)辦億緯鋰能時(shí)，他的目標(biāo)是“要把上億的電池賣(mài)到全世界去”，現(xiàn)在早已實(shí)現(xiàn)。這也是當(dāng)初他給公司取名“億緯”時(shí)的內(nèi)在價(jià)值含義———“數(shù)字概念上，‘億’夠大了，我們一般念到‘億’就不念了；‘緯’，作為地球的經(jīng)度緯度，也是最大的，全球的概念?！?
眼下億緯鋰能每年正把幾億只電池賣(mài)到全世界。今年有多少？劉金成說(shuō)，我算一下。5秒后他抬起頭說(shuō)，“今年有3 .5億只，大大小小。”20 0 9年10月億緯鋰能在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，成為首批28家創(chuàng)業(yè)板企業(yè)之一。目前公司股價(jià)已經(jīng)翻了兩三倍，它是中國(guó)最大的高能鋰一次電池供應(yīng)商，占市場(chǎng)份額60%到70%。2012年一次客戶拜訪，這次偶然機(jī)會(huì)讓億緯鋰能進(jìn)入電子煙電池市場(chǎng)，隨后該業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，利潤(rùn)攀升至公司半壁江山，全球超過(guò)50%的電子煙電池都來(lái)自億緯鋰能。
第一次好運(yùn) 鋰/亞硫酰氯電池
全國(guó)可能沒(méi)50個(gè)人能流利念出來(lái)
鋰/亞硫酰氯電池，這個(gè)詞專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)，劉金成說(shuō)，在全國(guó)可能沒(méi)有50個(gè)人能流利地講出來(lái)。鋰/亞硫酰氯電池化學(xué)名稱為L(zhǎng)i/SO C l2，簡(jiǎn)稱鋰亞電池。但就是這個(gè)外人讀起來(lái)都拗口的產(chǎn)品，億緯鋰能一年產(chǎn)量9000萬(wàn)只，銷(xiāo)售額4億元，“產(chǎn)量全球第一，在這個(gè)細(xì)分行業(yè)中，當(dāng)真算是隱形冠軍?！?
“我知道怎么把它做好”
鋰/亞硫酰氯電池，是億緯鋰能最早的拳頭產(chǎn)品，屬于鋰一次電池下的產(chǎn)品之一。1985年劉金成從電子科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士畢業(yè)后，就曾專(zhuān)攻該電池的研發(fā)，這是他的第一個(gè)研發(fā)產(chǎn)品。
“它的特征是具有極寬的使用溫度范圍(零下55到85攝氏度)、極高比能量(420Wh/kg以上)和極低自放電率(小于百分之一/年)，早期作為軍事用途?！蓖ǔＱb于智能電表等終端應(yīng)用領(lǐng)域，要求高可靠性，解決穩(wěn)定放電長(zhǎng)達(dá)十年的壽命，失效率要低于萬(wàn)分之一，難度不小。
劉金成介紹，在億緯鋰能的產(chǎn)品研發(fā)推出前，國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)均被國(guó)外產(chǎn)品壟斷。國(guó)內(nèi)電池行業(yè)技術(shù)生產(chǎn)方式?jīng)]有突破，國(guó)際上需求又很大，劉金成認(rèn)定這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，“因?yàn)槲抑涝趺窗阉龅煤??！?
花100萬(wàn)做20萬(wàn)只電池僅供實(shí)驗(yàn)
2003年起在劉金成的帶領(lǐng)下，億緯鋰能對(duì)鋰/亞硫酰氯電池的可靠性進(jìn)行研發(fā)攻關(guān)，兩年后的2005年，順利解決了電池配方、結(jié)構(gòu)、密封、耐溫度變化問(wèn)題等等。
2003年為了用大數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證電池工業(yè)性能的穩(wěn)定，劉金成做出一個(gè)大膽舉動(dòng)，他花100萬(wàn)元做成20萬(wàn)只電池，陳列在公司的“老化試驗(yàn)室”內(nèi)，不用于出售，專(zhuān)門(mén)做老化試驗(yàn)工序的實(shí)驗(yàn)?！白鲭姵兀?00個(gè)可能發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，1000個(gè)也發(fā)現(xiàn)不了，必須要有大的數(shù)據(jù)群來(lái)判斷，驗(yàn)證工業(yè)穩(wěn)定性，過(guò)程環(huán)境的穩(wěn)定性。”
如果不是2012年6月的那場(chǎng)火災(zāi)，在億緯鋰能鋰亞電池“老化試驗(yàn)室”內(nèi)，有20萬(wàn)只電池仍在亮著，到今天他們將有10年壽命，并完成完整的數(shù)據(jù)收集?！叭ツ昊馂?zāi)燒掉了，我覺(jué)得這是最大的損失，這是公司技術(shù)的一個(gè)見(jiàn)證?！眲⒔鸪刹粺o(wú)遺憾，“這個(gè)試驗(yàn)數(shù)據(jù)驗(yàn)證了產(chǎn)品的可靠性，并說(shuō)服了智能電網(wǎng)公司，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷(xiāo)售的突破?！?
3億只智能電表改造 瞬間點(diǎn)燃市場(chǎng)
2005年起，鋰/亞硫酰氯電池的市場(chǎng)效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，起初一個(gè)月銷(xiāo)量約2萬(wàn)只。而新的機(jī)會(huì)正在到來(lái)。
2007年起國(guó)家啟動(dòng)智能電網(wǎng)全面改造工程，超過(guò)3億只正在使用的電表，80%將更換成電子式智能電表。這給億緯鋰能帶來(lái)一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，鋰/亞硫酰氯電池的市場(chǎng)被瞬間點(diǎn)燃。
“我們運(yùn)氣比較好?！眲⒔鸪烧f(shuō)，“中國(guó)擁有最龐大的市場(chǎng)，一上去就是幾億只，占了國(guó)內(nèi)主要份額后，在全球自然也有了很好的份額?！?007年至今鋰/亞硫酰氯電池市場(chǎng)一直在“膨脹”。公開(kāi)報(bào)表顯示，2009年上半年受?chē)?guó)家電網(wǎng)改造、智能電網(wǎng)建設(shè)等刺激內(nèi)需政策因素促進(jìn)，高能鋰一次電池實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)超60%。
今年鋰/亞硫酰氯電池的產(chǎn)量達(dá)9000萬(wàn)只，銷(xiāo)售額4個(gè)億，劉金成說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)量規(guī)模為全球第一。銷(xiāo)量也從最初的每月2萬(wàn)只增長(zhǎng)到800萬(wàn)只，翻了400倍。在2013年以前，鋰/亞硫酰氯電池占公司利潤(rùn)的90%。
第二次好運(yùn) 電子煙電池
遇見(jiàn)一個(gè)全新的市場(chǎng)
2011年年末的一天，已是上市公司董事長(zhǎng)的劉金成提兩瓶酒去深圳拜訪客戶。三個(gè)月前兩個(gè)深圳客戶找到惠州市科技局，想找一家能做一種特別電池的廠家，這種電池將裝在一個(gè)尚屬新興的產(chǎn)品———電子煙中。劉金成也許當(dāng)時(shí)并沒(méi)想到，這次偶然機(jī)會(huì)讓億緯鋰能進(jìn)入電子煙電池市場(chǎng)，隨后該業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
客戶找上門(mén)3個(gè)月完成前期研制
電子煙是一種非燃燒煙類(lèi)替代品，主要由煙彈、霧化器和煙桿三部分組成，其內(nèi)臵尼古丁含量可有多種選擇，方便不同程度戒煙者使用，煙液經(jīng)物理過(guò)程霧化而被吸入使用者口腔，同時(shí)煙桿前端指示燈也會(huì)隨之開(kāi)啟熄滅，帶來(lái)高仿真的抽吸過(guò)程體驗(yàn)。但即便以最烈性煙彈測(cè)算，每口有害物質(zhì)也只有普通香煙1/3。
2012年起國(guó)際電子煙市場(chǎng)有一個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)，規(guī)模從20 10年的9 .1億美元躥升至20 13年的25億美元?！拔耶?dāng)時(shí)覺(jué)得客戶找上門(mén)的事，是好運(yùn)臨門(mén)啊?！眲⒔鸪尚χf(shuō)，科技局找到自己后，公司快馬加鞭取樣品、研發(fā)、試制，用3個(gè)月快速完成前期研制。
日產(chǎn)能10萬(wàn)只 日需求230萬(wàn)只
電子煙電池屬于鋰離子電池之一，當(dāng)時(shí)億緯鋰能的產(chǎn)能為10萬(wàn)只/日。而市場(chǎng)估算每天需求量約230萬(wàn)-250萬(wàn)只。
與龐大的電子煙市場(chǎng)相比，2013年前，億緯鋰能的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)并不明顯。但緊接著，億緯鋰能又一次踩到了點(diǎn)上。
第三次好運(yùn) 收購(gòu)德賽聚能
全球電子煙電池五成份額收入囊中
劉金成第三次談到“運(yùn)氣好”，正是2012年末與惠州德賽聚能的加合動(dòng)作。
去年下半年，一方是正處清算階段的惠州市德賽聚能電池有限公司，一方是亟待擴(kuò)大鋰離子電池業(yè)務(wù)的億緯鋰能，僅半個(gè)小時(shí)洽談，雙方一拍即合。
半小時(shí)談妥收購(gòu) 當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利
當(dāng)年12月27日，億緯鋰能完成對(duì)德賽電池已經(jīng)清算的子公司聚能電池的資產(chǎn)收購(gòu)，以2200萬(wàn)元人民幣收購(gòu)后者凈資產(chǎn)，并獲得原聚能電池700-800員工集體加入億緯，在原有人員、廠房和設(shè)備都不改變的基礎(chǔ)上保持正常運(yùn)營(yíng)。
在完成收購(gòu)前，億緯已從12月1日開(kāi)始租用聚能的生產(chǎn)設(shè)備，原員工當(dāng)日加盟億緯。當(dāng)月原聚能電池就實(shí)現(xiàn)了盈利。
通過(guò)這個(gè)動(dòng)作，億緯鋰能實(shí)現(xiàn)以零附加成本收購(gòu)聚能資產(chǎn)，鋰離子電池產(chǎn)能翻番，技術(shù)力量也得以加強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力迅速提升。
德賽工作經(jīng)歷 助其順利收購(gòu)
“看到這個(gè)事情的人很多，但是否具備這樣好的條件和資源，還要講運(yùn)氣。”劉金成回顧說(shuō)，“我們沒(méi)有吭吭唧唧談什么，這是件蠻大的事，但我們總共談了半小時(shí)。我說(shuō)好，就這樣弄吧。他們說(shuō)價(jià)格，我說(shuō)還談價(jià)格嗎，估出來(lái)多少就是多少?！币粋€(gè)商業(yè)談判，也可以簡(jiǎn)單順暢到這么不可思議。
劉金成說(shuō)，當(dāng)初和德賽聚能談合作的公司很多，但最終德賽選擇了他，其中一個(gè)原因，就是因?yàn)?999年到2001年間劉金成曾在德賽擔(dān)任管理要職。
“誰(shuí)有這個(gè)條件？”劉金成語(yǔ)速很快，“德賽的領(lǐng)導(dǎo)信任我，我足夠信任德賽聚能的管理者，這些哥們信任我們能把問(wèn)題解決好，如果沒(méi)有這個(gè)(在德賽工作過(guò))淵源是不可能的?！?
產(chǎn)能增長(zhǎng)8倍
如今德賽聚能的管理團(tuán)隊(duì)、員工都在億緯鋰能工作，聚能的全部客戶資源也得以保留，兩邊的工作組取名就叫做“加合小組”。在劉金成看來(lái)，加合取得了兩家企業(yè)、員工、客戶的“四贏”效果。
德賽所有應(yīng)收賬款全額回收，沒(méi)有一分錢(qián)壞賬，所有庫(kù)存原材料全部照單接收；億緯鋰能的電子煙電池產(chǎn)能獲得突破性增長(zhǎng)，從2012年的日產(chǎn)10萬(wàn)只提高到80萬(wàn)只。加上在湖北荊州新建廠房擴(kuò)產(chǎn)，今年底到明年初總產(chǎn)能達(dá)每天100萬(wàn)-120萬(wàn)只。
一位了解電子煙市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士稱，“惠州聚能也較早涉足電子煙市場(chǎng)，專(zhuān)注于高端客戶。億緯鋰能主要面向中端客戶，兩家公司可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而億緯鋰能成功競(jìng)得惠州聚能，意味著億緯鋰能變身為電子煙的龍頭企業(yè)?！眲⒔鸪梢蔡钩?，“接手”惠州聚能對(duì)增強(qiáng)億緯的能力非常有幫助，“他們積累了很好的技術(shù)資源，客戶資源，今年的效果很顯著?！?
利潤(rùn)占公司半壁江山 改寫(xiě)格局
受益于2012年年底起電子煙電池市場(chǎng)的蓬勃增長(zhǎng)，劉金成估算，今年億緯鋰能約賣(mài)出1億多只電子煙電池，占全球市場(chǎng)份額40%到50%，帶來(lái)的利潤(rùn)占全公司的50%。
而此前，鋰/亞硫酰氯電池一直占公司利潤(rùn)的90%。也就是說(shuō)，電子煙電池市場(chǎng)的崛起，使億緯鋰能的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變得更多元。
億緯鋰能也成為創(chuàng)業(yè)板的“明星”公司，截至11月1日收盤(pán)公司市值為79.96億元。今年前三季度上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入7.01億元，同比增長(zhǎng)75 .62%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.006億元，比上年同期增長(zhǎng)64.21%。
數(shù)說(shuō)冠軍
今年億緯鋰能生產(chǎn)3.5億只大大小小的電池。其中鋰/亞硫酰氯電池產(chǎn)量9000萬(wàn)只，產(chǎn)量規(guī)模為全球第一。2008年億緯鋰能已成為中國(guó)第一、世界第五的鋰亞電池供應(yīng)商，也是國(guó)內(nèi)廠商唯一一家被列入電力部門(mén)智能電表標(biāo)準(zhǔn)元器件選用目錄的廠家，鋰亞電池內(nèi)銷(xiāo)的80%以上供應(yīng)智能電表廠商。
今年賣(mài)出1億多只電子煙電池，占全球市場(chǎng)份額40%到50%。
