2012年，面對國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展不振、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速趨緩的不利市場環(huán)境，中國能建奮勇爭先，國內(nèi)、國際市場開發(fā)逆勢增長。在鞏固傳統(tǒng)電力市場優(yōu)勢的同時，積極向非電領(lǐng)域進(jìn)軍，初步構(gòu)建了多元化、“大建安”市場格局。此外，中國能建的市場開發(fā)能力，尤其是直接開發(fā)市場和開發(fā)高端市場的能力得到了進(jìn)一步提升，工程總承包市場迅速崛起。2013年，中國能建將凝聚合力，搶抓機(jī)遇，全力做好市場開發(fā)大文章。
強(qiáng)化市場開發(fā)意識
“市場開發(fā)是生產(chǎn)經(jīng)營第一要務(wù)”，是中國能建從成立伊始便提出的指導(dǎo)思想。一年多來，中國能建以市場為導(dǎo)向、以市場評業(yè)績、以市場論英雄、以市場論成敗，市場意識逐步深入人心，呈現(xiàn)出“千軍萬馬齊奮蹄， 同心協(xié)力創(chuàng)市場”的局面。在此次市場開發(fā)工作會上，中國能建對36家、154名在市場開發(fā)方面取得突出業(yè)績的單位和個人進(jìn)行了表彰，通過表彰先進(jìn)、樹立典型，進(jìn)一步激發(fā)了市場開發(fā)的活力。
意識決定思路，思路影響行動。2013年，中國能建開拓市場的第一步就是進(jìn)一步強(qiáng)化市場意識，讓“市場開發(fā)是第一要務(wù)”的思想觀念入心、入腦、入行，全面貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營活動中。始終把市場開發(fā)作為一把手工程，建立健全“一把手親自抓、分管負(fù)責(zé)人具體抓、班子其他成員協(xié)助抓”的市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)體制，增強(qiáng)市場開發(fā)動力。
中國能建提出，要積極轉(zhuǎn)變單兵作戰(zhàn)、低價競爭的老觀念，徹底擯棄“等、靠、要”的計劃經(jīng)濟(jì)思維，不斷增強(qiáng)市場競爭意識，做到不找領(lǐng)導(dǎo)找市場、主動上門找市場、依靠產(chǎn)品找市場、精品服務(wù)找市場。要秉承“集而成團(tuán)”、“一家人，一家親”文化理念，強(qiáng)化大局意識，發(fā)揮集而成團(tuán)、一體化協(xié)同、完整業(yè)務(wù)鏈優(yōu)勢和經(jīng)營戰(zhàn)略的引領(lǐng)作用，上下一心、加強(qiáng)合作、形成合力。同時，要增強(qiáng)風(fēng)險防范意識，全面客觀分析國內(nèi)外市場形勢，切實加強(qiáng)風(fēng)險防控，降低經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)濟(jì)效益。
提升市場開拓能力
面對市場經(jīng)濟(jì)的驚濤駭浪，市場開拓能力是企業(yè)生存、發(fā)展的第一能力，更是企業(yè)綜合實力的集中體現(xiàn)。2012年，中國能建通過培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)、實例分析、調(diào)研考察等多種方式，實現(xiàn)了市場開發(fā)能力的提升，市場信息的儲備、管理、應(yīng)用等水平得到提高，直接開拓市場成效顯著。目前，中國能建的市場領(lǐng)域已從傳統(tǒng)電力行業(yè)成功延伸到公路、鐵路、房建、供水等多個基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域以及水泥、民爆、煤炭、房地產(chǎn)等多個投資領(lǐng)域，以EPC為代表的高端項目份額不斷增加。
2013年，是中國能建持續(xù)提升市場開拓能力的關(guān)鍵一年。中國能建將加快轉(zhuǎn)型升級，從產(chǎn)業(yè)布局、增長方式、服務(wù)模式等方面著手，實現(xiàn)從低端到高端、從單一到多元、從制造到研發(fā)等多方面轉(zhuǎn)型，以此提升市場開拓的整體實力。加大內(nèi)部資源整合力度，構(gòu)建內(nèi)部互助合作、競爭伙伴合作、與政府業(yè)主合作等三大市場開發(fā)系統(tǒng)平臺，促進(jìn)開發(fā)效率的提高。針對市場開發(fā)中面臨的主要問題，落實中國能建市場開發(fā)專項管理提升實施方案，大力夯實市場開發(fā)工作基礎(chǔ)。充分挖掘在完整業(yè)務(wù)鏈、設(shè)計施工一體化等方面的優(yōu)勢，形成具有中國能建特色的市場開發(fā)能力，努力培養(yǎng)一支士氣高昂、理念先進(jìn)、經(jīng)驗豐富、業(yè)績良好的市場開發(fā)隊伍。
提升永無止境。市場開拓能力是細(xì)水長流的積累，不可能一蹴而就。2013年，中國能建將持續(xù)強(qiáng)練內(nèi)功，在進(jìn)一步健全和完善制度體系、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、建立內(nèi)部溝通和協(xié)作機(jī)制等基礎(chǔ)上，力爭市場開拓能力再上一個新臺階。
實現(xiàn)市場五大突破
中國能建在2013年工作會上，明確提出要重點做好五篇大文章，市場開發(fā)就是第一篇。中國能建將在2012年市場開發(fā)取得優(yōu)異成績的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)市場占有量增幅、非電市場、國際業(yè)務(wù)、總承包業(yè)務(wù)、體制機(jī)制模式五大突破。
市場占有量增幅實現(xiàn)大突破就是要在總量上有突破，力爭超額完成各項目標(biāo)任務(wù)，向世界500強(qiáng)目標(biāo)再邁進(jìn)。非電市場實現(xiàn)大突破，就是要密切關(guān)注國家相關(guān)政策，準(zhǔn)確判斷國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢、新變化，抓住機(jī)遇，提高市場簽約成績。國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)大突破，就是要充分利用國家“走出去”的各種政策，推進(jìn)國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展，做深、做實現(xiàn)有市場，努力開拓新興市場和有潛力的市場?？偝邪鼧I(yè)務(wù)實現(xiàn)大突破，就是要深入研究完善總承包業(yè)務(wù)協(xié)同運(yùn)作模式，制訂協(xié)同開展工程總承包業(yè)務(wù)相關(guān)配套實施細(xì)則，同時推動市場主體對總承包模式的認(rèn)同，引導(dǎo)其在行業(yè)內(nèi)推廣。市場開拓體制、機(jī)制、模式實現(xiàn)大突破，就是要努力實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)型升級，建立健全強(qiáng)有力的激勵機(jī)制，激發(fā)市場開發(fā)活力，增強(qiáng)市場開發(fā)動力；積極探索和實踐“產(chǎn)業(yè)鏈一體化”、“投資帶動”、“融資建設(shè)”等市場開發(fā)模式，從產(chǎn)業(yè)鏈中端向兩端延伸，從價值鏈低端向高端發(fā)展。
市場是企業(yè)生存、發(fā)展之根本，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之源泉；沒有市場，企業(yè)就成為無本之木、無源之水。2013年是中國能建實施中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的起步之年，全球經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整與變革，蘊(yùn)藏著“走出去”的難得市場機(jī)遇；黨的十八大提出“雙翻番”目標(biāo)并推出配套的一系列舉措，為中國能建市場開拓提供了廣闊的天地。中國能建將搶抓機(jī)遇、凝聚合力、奮力拼搏、創(chuàng)新突破，牢牢掌握發(fā)展主動權(quán)，努力創(chuàng)造市場開發(fā)新輝煌。
