主動出擊 角力非電市場
葛洲壩集團是中國能建旗下較早開拓非電市場、著力構筑“大建安”格局的骨干企業(yè)。早在1989年，葛洲壩集團憑借宜昌至黃石一級公路項目進入公路工程領域，這是葛洲壩集團最早承攬的非電項目之一。
經過數年的發(fā)展，葛洲壩集團在公路、橋梁、機場、房建、鐵路、市政等非水電領域不斷取得突破，形成了三大主業(yè)、八大板塊齊頭并進的發(fā)展局面。
水電建設是葛洲壩集團的傳統(tǒng)核心產業(yè)，但上世紀八十年代末期，隨著葛洲壩水利樞紐工程接近尾聲，新的水電項目開工不足，葛洲壩集團面臨生存發(fā)展的嚴峻考驗。面對嚴峻形勢，葛洲壩集團開始轉換經營機制，投入到激烈的市場競爭中，全力提高非電領域市場份額。
如何做大非電市場這塊蛋糕？葛洲壩集團走出了一條符合自身實際的非電業(yè)務拓展道路。
以市場為導向，葛洲壩集團堅持“市場開發(fā)是第一要務”“中標是硬道理”，按照“抓大放小，重點出擊，合縱連橫，獨立為主”的投標策略，鞏固水電，拓展非水電；鞏固國內，拓展國際；鞏固低端，拓展高端。
產業(yè)布局由價值鏈低端向高端、增長方式由勞務密集型向知識技術管理密集型、服務模式由價格競爭向價值競爭的轉型升級，是當前的主流趨勢。葛洲壩集團積極推動市場開發(fā)模式的轉型，在鞏固傳統(tǒng)施工承包業(yè)務的同時，加大代建制項目的開發(fā)力度，加快了拓展EPC、BOT等高端市場的步伐。
通過充分發(fā)揮成員企業(yè)市場主體作用，葛洲壩集團讓子分公司直面一線市場；整合企業(yè)資源，實施內部重組，扶持子分公司做大做強；整合行業(yè)資源，實現優(yōu)勢互補，走生態(tài)產業(yè)鏈發(fā)展之路；大力加強與其它企業(yè)合作，積極開發(fā)高端總承包項目；與新疆、西藏、青海、湖北、四川等省市地方政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為進一步參與地方建設鋪平了道路。
齊頭并進 鞏固競爭優(yōu)勢
中國能建旗下企業(yè)開拓非電市場有良好的基礎。
曾經是專門從事砂石拌和的專業(yè)型小企業(yè)，葛洲壩集團第五工程有限公司（簡稱“葛洲壩五公司”）如今已成長為年簽約過百億的多專業(yè)綜合性領軍企業(yè)，主要經濟指標連年大幅遞增。以2008年完成的簽約31億元為基數，2009-2012年新簽合同分別達到60億元、130億元、155億元、269億元，平均每年遞增75.74%，連續(xù)七年被評為葛洲壩集團“市場開發(fā)標兵單位”。葛洲壩五公司之所以發(fā)生如此巨大的變化，實施非電戰(zhàn)略起到了關鍵性作用。
葛洲壩五公司是葛洲壩集團內最先進入公路市場、高鐵市場、港航市場、輕軌市場，拿到了葛洲壩集團內最大的公路標段、最大的砂石標段、最大的鐵路標段、最大的港航標段。近幾年非電項目簽約額一直占全部項目簽約額的80%以上，2013年上半年非電項目簽約額占到了88.7%，推動非電業(yè)務規(guī)模不斷擴大。目前，非電已經成為該公司的主營業(yè)務。
“做強做精電力主業(yè)，積極拓展非電行業(yè)，適度擴張延伸發(fā)展”，中南電力設計院（簡稱“中南院”）堅持“國內是根本，國外是出路”，強化勘測設計核心業(yè)務，優(yōu)先發(fā)展國際業(yè)務和總承包業(yè)務，積極拓展新能源、環(huán)保工程、非電行業(yè)三個市場；2012年，中南院簽訂合同總額同比增長117.33%，實現營業(yè)收入同比增長26.57％。在選擇和執(zhí)行該非電項目的整個過程中，中南院堅持五個“注重”，注重選擇項目業(yè)主、注重選擇合適項目、注重科學決策、注重項目執(zhí)行、注重風險防范。按照確定的產業(yè)發(fā)展思路與定位，中南院突出主業(yè)，兼顧相關多元化發(fā)展戰(zhàn)略，成功簽署了該院首個非電項目——“武漢市八一路道路排水工程”，生產經營實現了較快增長，結構調整成效顯現，繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢。
2010-2012年，廣西電力工業(yè)勘察設計研究院（簡稱“廣西院”）簽訂的非電業(yè)務累計合同額占總合同額的20%，完成非電業(yè)務營業(yè)收入年均增長15%左右，企業(yè)多元發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好。連續(xù)獲得三個過千萬的大型水利項目庫區(qū)移民監(jiān)理項目；與中國石化、中國石油、柳化集團、南化集團等大中型企業(yè)建立了良好的合作關系；近五年來累計完成民用建筑設計項目500多項，建筑面積上千萬平方米，涉及電力、教育、商業(yè)、交通、醫(yī)療建筑等公共建筑和房地產開發(fā)等領域。利用專業(yè)技術優(yōu)勢積極進行非電業(yè)務拓展和延伸，廣西院有的放矢地開展非電市場開拓，收獲了口碑，創(chuàng)造了效益。
堅持“國內國際兩個市場，火電與非電并舉”的開發(fā)思路，西北電力建設工程有限公司（簡稱“西北電建”）結合自身發(fā)展實際，明確提出在鞏固火電業(yè)務的同時，加大非電領域的市場開發(fā)力度。已竣工的工業(yè)與民用建筑工程300余項，完成多項爆破工程；工程涉及電力、煤業(yè)、電網、清潔能源、工業(yè)與民用建筑、工程監(jiān)理、試驗檢測、造價咨詢、市政工程、焊接培訓、商品混凝土銷售等多領域，初步形成電力與非電互補發(fā)展的良好態(tài)勢。
北京電力設備總廠（簡稱“北京設備廠”）非電業(yè)務共有機械和電器兩大類產品。機械類產品主要包括磨煤機系列產品，被廣泛應用于冶金、建材、化工等行業(yè)；電器類產品主要包括無功補償裝置、干式空心類電抗器和鐵心類電抗器。隨著國家節(jié)能減排政策的不斷推進，在非電力系統(tǒng)領域，包括冶金、礦山、鋼鐵、電氣化鐵路等行業(yè)，對無功補償裝置的需求大量增加，市場空間巨大。北京設備廠以此為契機，通過與第三方開展技術合作，加快產品研發(fā)，以圖快速占領市場。
協(xié)同作戰(zhàn) 形成強勁合力
“大力推進非電業(yè)務，是中國能建發(fā)揮整體優(yōu)勢、增強綜合競爭力、實現中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標的必然選擇。”中國能建總經理、黨委副書記丁焰章在非電工程業(yè)務發(fā)展推進會上指出。
中國能建旗下部分企業(yè)積極謀劃下一階段非電業(yè)務拓展舉措，力爭形成新的產業(yè)支柱。葛洲壩集團為繼續(xù)強化非電市場開發(fā)工作，正在加大礦山、房建、公路、地鐵等市場的開發(fā)力度；通過整合優(yōu)勢、科學布局，在認真總結成功經驗基礎上，選擇適當行業(yè)深度開發(fā)，提升設計管理能力，豐富高等級資質范圍，努力打造競爭優(yōu)勢和行業(yè)品牌。中電工程及所屬單位和省設計企業(yè)努力彌補非電市場專業(yè)人才和業(yè)績短板，通過發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和市場資源優(yōu)勢，深度挖掘市場準入空間，大力拓展非電業(yè)務，努力打造中國能建非電業(yè)務全產業(yè)鏈。中能裝備緊抓產業(yè)結構調整和轉型升級的契機，跟蹤市場空間大的非電領域，立足產品研發(fā)和技術創(chuàng)新，大力開拓非電市場。工程企業(yè)進一步明確了非電業(yè)務發(fā)展方向，力求通過加強非電市場開發(fā)力度，積累經驗，集聚人才，豐富業(yè)績。
在市場競爭更加激烈的非電市場，中國能建將堅定信心、凝聚共識，堅持“建安為主、高端引領”，以更大的勇氣和智慧馳騁沙場，努力構筑“大建安”格局。
