中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：家庭居民可以在自己的房頂上安裝太能電池板，這些電池板可生產(chǎn)出足夠的電力，滿足房子所需的電能。如果有剩余，則可以出售給發(fā)電廠——杰里米·里服金在其著作《第三次工業(yè)革命》里描繪的情景，如今已然在地球上的不少地方真實(shí)地上演著。
現(xiàn)實(shí)里還有更厲害的，在一些國(guó)家，光伏發(fā)電已經(jīng)在家庭微電網(wǎng)和大電網(wǎng)之間實(shí)現(xiàn)了“智能管理”，這完全依賴于一款叫做“智能微網(wǎng)儲(chǔ)能機(jī)”的設(shè)備，它的研發(fā)者和生產(chǎn)商——桑尼能源，是一家位于杭州的太陽(yáng)能電站系統(tǒng)集成商與開發(fā)商。
桑尼集團(tuán)董事長(zhǎng)李新富喜歡把杰里米·里服金那本通俗經(jīng)濟(jì)讀物送給他的客戶和公司的員工。在這家年輕的公司，上至董事長(zhǎng)、總裁，下到一線研發(fā)人員、營(yíng)銷人員，對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)都帶著布道般的熱忱。
一組數(shù)字或許可以說(shuō)明這股熱忱的魔力：公司的銷售額從創(chuàng)業(yè)之初的300萬(wàn)元，一路井噴至近去年的5億元，只用了6年時(shí)間。李新富認(rèn)為，桑尼的高速成長(zhǎng)離不開對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的透徹理解，以及在此基礎(chǔ)上的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
“買方市場(chǎng)”策略
在光伏行業(yè)一度有“擁硅者為王”的說(shuō)法。多晶硅行業(yè)從炙手可熱到變成燙手山芋，不過(guò)幾年光景。多晶硅現(xiàn)貨價(jià)從一度飆破每公斤400美元的天價(jià)到如今18美元/公斤，從“擁硅為王”到“江河日下”。
在整個(gè)行業(yè)的波動(dòng)期里，成立于2007年的桑尼“充耳不聞”。與許多企業(yè)“往上游走”的戰(zhàn)略不同，桑尼從做太陽(yáng)能組件入手，始終堅(jiān)持“以買方市場(chǎng)為主導(dǎo)”的理念。從太陽(yáng)能路燈開始，到BIPV廠房（光伏建筑一體化），桑尼在光伏市場(chǎng)上精耕細(xì)作。
“電池片、組件技術(shù)并不是靠規(guī)模取勝，還是應(yīng)該以市場(chǎng)為機(jī)制，讓市場(chǎng)決定誰(shuí)該淘汰?！痹谑袌?chǎng)的，李新富曾經(jīng)這樣對(duì)外界發(fā)聲，他對(duì)市場(chǎng)的研究也更加細(xì)微。
“傳統(tǒng)光伏安裝已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，但市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化?！鄙Ｄ岬氖袌?chǎng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，光伏產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟之后，很多國(guó)家已經(jīng)完成甚至超出政府制定的光伏安裝目標(biāo)。
以澳大利亞為例，政府安裝指標(biāo)為每年大約500至600MW。然而由于光伏組件的價(jià)格（包括逆變器）持續(xù)下降，終端客戶安裝成本快速下跌，導(dǎo)致市場(chǎng)需求急劇爆發(fā)。2012年澳洲安裝量為950MW，遠(yuǎn)高于政府既定目標(biāo)。此時(shí)政府通過(guò)大幅度降低FIT （上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼）補(bǔ)貼來(lái)控制光伏安裝量。
除了上述澳洲市場(chǎng)，以德國(guó)為首的歐洲等相關(guān)國(guó)家也于2013和2014年相繼降低甚至終止并網(wǎng)補(bǔ)貼。捷克則去年通過(guò)的一項(xiàng)法案，終止對(duì)光伏發(fā)電發(fā)放FIT補(bǔ)貼并延長(zhǎng)對(duì)光伏發(fā)電站的征稅期限。
桑尼的市場(chǎng)總監(jiān)朱京成還注意到，各國(guó)在降低FIT的同時(shí)，市電價(jià)格卻在不斷的上漲。以澳洲為例，由于對(duì)清潔能源比例的硬性要求，政府開始征收碳排放稅，這極大的推動(dòng)了電價(jià)的上漲。至2011年則上漲了50%，預(yù)計(jì)接下來(lái)的5年內(nèi)，電價(jià)平均上漲幅度更是會(huì)超過(guò)20%。
“如此一來(lái)，安裝小型光伏系統(tǒng)的家庭FIT的收益越來(lái)越少，而在用電高峰期的晚上還要支付高額電費(fèi)，增加了家庭費(fèi)用支出?！敝炀┏烧f(shuō)，理順了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，他們?cè)?011年即著手研發(fā)。
讓電“上網(wǎng)互聯(lián)”
對(duì)于初次見面的客戶，李新富通常這樣解釋他們的新產(chǎn)品——隨著通過(guò)屋頂發(fā)電的“家庭微型電站”，把他們組合起來(lái)就形成了能源互聯(lián)網(wǎng)，如何管理樣千萬(wàn)個(gè)微型電站，如何形成智能型能源互聯(lián)網(wǎng)，就需要“智能微網(wǎng)儲(chǔ)能逆變器”。
傳統(tǒng)逆變器配合太陽(yáng)能電板，將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化成交流電，供家庭使用。但由于一般家庭平均七成用電是在晚間，就造成了白天太陽(yáng)能發(fā)電輸入電網(wǎng)，晚上再?gòu)碾娋W(wǎng)買電的過(guò)程——“這就好比，你一會(huì)兒從水池里運(yùn)水到家里水缸，一會(huì)兒把水缸里的水匯入水池，頻繁的流動(dòng)讓水池波動(dòng)不斷?！?
桑尼集團(tuán)總經(jīng)理歐余斯說(shuō)，光伏發(fā)電最重要的特點(diǎn)是周期性和波動(dòng)性，這也是它的局限性所在?！艾F(xiàn)在FIT補(bǔ)貼已經(jīng)基本取消，白天的多余電量基本等于免費(fèi)送給電網(wǎng)，并給電網(wǎng)造成沉重壓力，同時(shí)晚間還需要通過(guò)電網(wǎng)高價(jià)買電?！?
“阻礙光伏進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸在于，日益壯大的額裝機(jī)容量，將使得國(guó)家電網(wǎng)不堪重負(fù)，所以一般發(fā)達(dá)國(guó)家電網(wǎng)控制光伏發(fā)電比例不超過(guò)10%至20%?！崩钚赂桓嬖V記者，智能微網(wǎng)儲(chǔ)能機(jī)能正是對(duì)光伏市場(chǎng)反復(fù)研判后推出的新產(chǎn)品。
桑尼的智能微網(wǎng)儲(chǔ)能機(jī)，在傳統(tǒng)逆變器的基礎(chǔ)上，加入儲(chǔ)能單元，通過(guò)監(jiān)控芯片，時(shí)時(shí)跟蹤家庭電力使用狀況。太陽(yáng)能電池發(fā)出的電量，首先供給家庭使用，多余電量?jī)?chǔ)存在電池里面供晚間使用，這樣可以確保家庭用電自給自足，不依賴電網(wǎng)?！斑@樣一方面可以平衡電網(wǎng)，削峰填谷，降低電網(wǎng)負(fù)擔(dān)。另外一方面，也可以使家庭電力使用低價(jià)波谷電能，降低家庭開支。 ”歐余斯說(shuō)。
更積極的意義在于，這樣就可以確保光伏發(fā)電完全在居民側(cè)，確保其對(duì)電網(wǎng)沒有任何負(fù)擔(dān)，從而徹底打破了電網(wǎng)對(duì)光伏發(fā)展的瓶頸。
世界太陽(yáng)能之父馬丁·格林說(shuō)，光伏產(chǎn)業(yè)真正要獲得發(fā)展，很大程度上還要靠技術(shù)團(tuán)隊(duì)的努力，通過(guò)技術(shù)革新把成本降到哪一步才是最根本的。
桑尼的智能微網(wǎng)儲(chǔ)能機(jī)自身上千個(gè)元器件中有95%產(chǎn)自歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家，以確保此精密儀器能夠長(zhǎng)期的穩(wěn)定運(yùn)行。即便如此，與目前唯一歐洲同類產(chǎn)品相比，桑尼的價(jià)格僅為其一半。
市場(chǎng)的反饋是令人振奮的：在歐洲，桑尼已建立起售后和培訓(xùn)及維修設(shè)施體系，超過(guò)500家公司預(yù)約參加培訓(xùn)；截止2014年5月，6大分銷商團(tuán)體覆蓋所有光伏安裝商，目前已有超過(guò)20000套的系統(tǒng)合作協(xié)議基本敲定。
轉(zhuǎn)型能源管理
不斷下降的FIT補(bǔ)貼，以及不斷上漲的市電價(jià)格，將會(huì)推動(dòng)普通光伏逆變器的使用向智能微網(wǎng)儲(chǔ)能機(jī)快速轉(zhuǎn)變，但這只是一個(gè)開始。在李新富看來(lái)，智能微網(wǎng)儲(chǔ)能機(jī)真正覬覦的，應(yīng)當(dāng)是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)能源市場(chǎng)，及各大電力公司、石油公司。
在李新富無(wú)比推崇的《第三次工業(yè)革命》一書中，杰里米。里服金描繪第三次工業(yè)革命將以分布式新能源蓬勃發(fā)展，來(lái)改變?nèi)祟惿a(chǎn)生活的方式：數(shù)億計(jì)的人們將在自己家里、辦公室里、工廠里生產(chǎn)出自己的綠色能源，并在“能源互聯(lián)網(wǎng)”上與大家分享。
現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，以德國(guó)、英國(guó)為代表的歐洲國(guó)家，其智能型光伏發(fā)電成本已經(jīng)略低于市電價(jià)格?！翱梢灶A(yù)期在未來(lái)1至3年智能型光伏安裝量將會(huì)有一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)，這也會(huì)徹底地改變整個(gè)電網(wǎng)能源結(jié)構(gòu)?！崩钚赂徽f(shuō)。
那么，來(lái)勢(shì)洶洶的儲(chǔ)能型光伏新能源將怎樣改變傳統(tǒng)電力公司？
朱京成用一筆細(xì)賬來(lái)解釋這個(gè)問題。以澳洲悉尼終端客戶為例，其一套5kw光伏系統(tǒng)每天可發(fā)電20度電。正常家庭一般白天消耗7度電，晚間消耗13度電。以白天電費(fèi)22澳分，晚間電費(fèi)32澳分為例，其一天可以收益5.7澳元，而安裝一套智能型儲(chǔ)能系統(tǒng)費(fèi)用大約在10000澳元左右，年回報(bào)率約為20%。
這一回報(bào)率計(jì)算是根據(jù)今天的鋰電池價(jià)格以及市電價(jià)格得出的。按照朱京成的設(shè)想，如果3年以后鋰電池的價(jià)格只有今天的一半，而市電的價(jià)格又是增長(zhǎng)70%，屆時(shí)其投資回報(bào)率將達(dá)到驚人的54%?！斑@樣的價(jià)格對(duì)傳統(tǒng)電力公司的沖擊力度可以想見。”
“可以預(yù)見智能型（儲(chǔ)能）新能源將爆發(fā)式的增長(zhǎng)，將持續(xù)不斷的給傳統(tǒng)電力公司施加壓力，也將促使他們自我改變，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品模式、主動(dòng)迎合儲(chǔ)能型光伏所帶來(lái)的市場(chǎng)變化。 ”
李新富認(rèn)為，以后的電力公司將不僅僅是電力供應(yīng)商，而是集光伏、家庭式儲(chǔ)能、電動(dòng)車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及高效能源管理于一體的機(jī)構(gòu)。而傳統(tǒng)的光伏安裝公司，也將快速轉(zhuǎn)變成電力公司。 “那時(shí)的儲(chǔ)能型光伏相對(duì)于傳統(tǒng)電力公司，就像現(xiàn)在的iPhone手機(jī)相對(duì)于傳統(tǒng)的老式電話機(jī)?！?
“創(chuàng)新設(shè)計(jì)源于理念超越”——對(duì)話桑尼集團(tuán)董事長(zhǎng)李新富
記者：桑尼能源怎么看待“創(chuàng)新設(shè)計(jì)”理念？
李新富：當(dāng)今社會(huì)，是信息技術(shù)、制造技術(shù)、能源技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相互交融、相互碰撞的時(shí)代，會(huì)不斷產(chǎn)生新的技術(shù)和產(chǎn)品，需要我們能源不斷的進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。桑尼能源認(rèn)為，保持不斷持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，是桑尼能源發(fā)展的原動(dòng)力。
桑尼能源在前幾年對(duì)光伏儲(chǔ)能的預(yù)測(cè)也是屬于產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)及理念的超越，該儲(chǔ)能系統(tǒng)配備完整的電池解決方案，包括鋰電池、鉛酸電池和相應(yīng)電池柜以及電池管理系統(tǒng)，多角度、全方位的滿足客戶的需求。
記者：“智能微網(wǎng)儲(chǔ)能機(jī)”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)體現(xiàn)在哪些方面？
李新富：和普通并網(wǎng)逆變器相比，我們的創(chuàng)新設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在智能型和擴(kuò)充性。所謂智能性，就是我們?cè)黾恿酥悄芄芾硐到y(tǒng)模塊，它能和充電器、電池系統(tǒng)完美結(jié)合，智能監(jiān)控發(fā)電量、控制電池充放電時(shí)間，光伏家庭可以根據(jù)需要靈活調(diào)整自用電時(shí)間。那么擴(kuò)充性就是根據(jù)家用電器的消耗量，靈活擴(kuò)充充電器和增加電池容量。
記者：桑尼如何在創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面保持活力？
李新富：創(chuàng)新是桑尼集團(tuán)發(fā)展的核心，是桑尼發(fā)展成世界一流公司的原動(dòng)力。桑尼主要在通過(guò)下面幾種方式要保持創(chuàng)新活力：敏銳的市場(chǎng)嗅覺，桑尼集團(tuán)在海外多國(guó)設(shè)有銷售和服務(wù)中心；研發(fā)人員理念的創(chuàng)新，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)參與市場(chǎng)部門中國(guó)以及海外的展會(huì)；銷售理念的創(chuàng)新，我們不僅僅生產(chǎn)制造工廠，注重海外銷售渠道；多種學(xué)科的無(wú)縫對(duì)接，現(xiàn)在桑尼集團(tuán)，并沒有把自己定位成一家中國(guó)公司，而是世界公司。零部件全球采購(gòu)，生產(chǎn)基地在中國(guó)，研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)遍布全球，海外銷售本土化，吸收全球最優(yōu)秀的資源。
記者：桑尼集團(tuán)接下來(lái)的規(guī)劃是怎樣的？
李新富：桑尼集團(tuán)計(jì)劃在光伏應(yīng)用的平價(jià)化和智能化加大研發(fā)力度，一方面持續(xù)的不斷的改進(jìn)工藝，降低成本，讓太陽(yáng)能電力快速代替?zhèn)鹘y(tǒng)火力發(fā)電；另一方面提升光伏系統(tǒng)智能化程度，讓全社會(huì)千家萬(wàn)戶真正成為千萬(wàn)個(gè)微型電站，組串成高效智能電網(wǎng)。
前不久，路甬祥院士來(lái)我司考察，他鼓勵(lì)我們要加強(qiáng)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，提升自主創(chuàng)新的能力，做一家分布式集成創(chuàng)意商，將桑尼能源建設(shè)成為世界一流的新能源企業(yè)，這也正是我們的目標(biāo)。
