中國儲能網(wǎng)訊： “我覺得我還是太安靜了。”被問及最痛恨自己什么缺點，現(xiàn)年51歲的瞿曉鏵說。
回答這個問題時，他右手托著腮，左手拿著一張A4紙，盯著紙上的問題思考了近30秒，與他同屋的三個人也安靜地等了30秒。
瞿曉鏵是阿特斯陽光電力集團（以下簡稱“阿特斯”）的董事長、總裁兼CEO。他安靜的“缺點”也明顯植入到了公司當(dāng)中。相比同行而言，阿特斯顯得低調(diào)許多，但與此相對的另一個事實是，阿特斯也被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為當(dāng)下中國最為穩(wěn)健的光伏企業(yè)。
2014年，阿特斯銷售額達到29.6億美元，出貨量為3.15GW，位列天合光能和英利之后。但其營收卻同比大幅增長79.2%，凈利潤達到2.39億美元，是中國光伏企業(yè)中盈利能力最佳的公司。
不過，突出的業(yè)績也遭來了國外同行的敵意。
6月初，歐盟委員會宣布，將對阿特斯等三家中國光伏企業(yè)征收高額關(guān)稅，原因是歐盟認(rèn)定阿特斯違反了最低價格承諾協(xié)議。本刊記者了解到，此次事件背后的始作俑者依然是ＳolarＷorld。該公司是2011－2013年以來，美國和歐盟針對中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)起“雙反”調(diào)查的主要幕后推動者。
過去數(shù)年內(nèi)，無論是美國還是歐盟，“雙反”調(diào)查更多針對的是尚德、英利和天合光能。彼時，相比這三家公司而言，阿特斯無論從知名度還是公司規(guī)模都相對較小。如今，尚德倒下，英利依舊深陷困境，而阿特斯卻穩(wěn)步向前，成為國際競爭對手盯上的“靶子”。
目前，阿特斯已經(jīng)針對歐盟提出的問題提供了材料。但47%的平均關(guān)稅將迫使阿特斯不得不放棄從中國向歐洲供貨，而改由海外工廠供貨。
不過，在瞿曉鏵眼中，歐洲市場如今形如雞肋，食之無味，棄之可惜。
“當(dāng)別人（歐盟）替你做了（放棄的）決定，你就順勢而為吧?！宾臅早f平靜地說。
低調(diào)創(chuàng)業(yè)
6月30日，南方梅雨天氣正盛。蘇州高新區(qū)一隅，阿特斯位于中國的總部大樓顯得十分低調(diào)。盡管年銷售額已近200億人民幣，但它的門臉甚至不如高新區(qū)內(nèi)的一些小公司大氣。
在排名前幾名的光伏企業(yè)中，與其他公司“掌舵人”的辦公室相比，瞿曉鏵的辦公室也顯得異常簡陋，除了辦公桌、沙發(fā)之外，墻上的幾幅字似乎更為顯眼。
曾有拜訪者在他的辦公室內(nèi)看到這幾幅字后頗有興趣，讓對方意外的是，瞿曉鏵事后居然發(fā)郵件詳細講述了這幾幅字的來歷及含義。
瞿曉鏵是典型的“理工男”，戴著眼鏡、不善言談。與他交談時，需要隨時做好“冷場”的準(zhǔn)備。
在業(yè)內(nèi)，很多人也許都不知道阿特斯其實是一家總部在加拿大的外資公司，蘇州的辦公樓是其在中國的總部。公司的英文名叫Canadian Solar，直譯過來為“加拿大太陽能公司”，但在中國，瞿曉鏵取名“阿特斯”。據(jù)說，這個名字與他之前的工作有關(guān)，他曾在一家名為ATS的加拿大公司工作過。
瞿曉鏵祖籍蘇州，1964年生于北京，1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系、獲學(xué)士學(xué)位，此后赴加拿大留學(xué)并先后獲得碩士、博士學(xué)位。之后他作為博士后研究員在多倫多大學(xué)從事半導(dǎo)體光學(xué)設(shè)備和太陽能電池的研究。
獲博士后學(xué)位后，瞿曉鏵進入光伏行業(yè)，加入加拿大安達略省電力公司。剛加入公司，他便參與籌建SpheralSolarTMTechnology開發(fā)項目，并成為該項目最重要的成員，曾帶領(lǐng)一個七人小組，建立了上述項目的試點生產(chǎn)線、診斷實驗室和全部檢測及實驗工具。這是他在光伏領(lǐng)域研究和開發(fā)方面首次嶄露頭角。
1997年，當(dāng)加拿大的ATS公司從安達略省電力公司收購Spheral SolarTM后，瞿曉鏵也隨之加盟ATS公司，并作為ATS公司六人管理團隊的成員被派往法國Photowatt公司工作。
此后，瞿曉鏵在ATS及所屬的Photowatt光伏公司承擔(dān)了多種職責(zé)，包括光伏材料采購主管，亞太地區(qū)技術(shù)副總裁和光伏戰(zhàn)略計劃及業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)等職務(wù)。
瞿曉鏵在法國工作的兩年時間里，主要負(fù)責(zé)硅原料供應(yīng)鏈的管理、產(chǎn)品工程以及設(shè)計并完成了為全廠服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品管理體系。其后他還負(fù)責(zé)在亞太地區(qū)，特別是加拿大和中國進行光伏產(chǎn)品的市場銷售和商業(yè)開發(fā)，為Photowatt成功進入這兩個市場起了重要作用。
但瞿曉鏵并不滿足。
“在一個大公司里的一個小的光伏部門工作，每天寫寫報告，日子過得很清閑，但很沒有成就感?！宾臅早f說。
“野心”讓瞿曉鏵在5年之后辭去了工作，準(zhǔn)備單干。
2001年11月，他籌集了幾十萬加元的啟動資金，帶著先進的光伏技術(shù)和設(shè)備回國創(chuàng)業(yè)，在江蘇常熟市建起了第一家公司——阿特斯光伏電子（常熟）有限公司。
五年之后，阿特斯在美國的納斯達克上市，成為國內(nèi)首家在美國納市上市的太陽能光伏企業(yè)。
不做老大
在阿特斯之后，越來越多的光伏企業(yè)在納斯達克上市成功，并掀起了一波中國光伏企業(yè)海外上市潮。
事實上，在這些公司中，阿特斯并非最為突出的一個。在它的前面，還有尚德、英利、天合等業(yè)內(nèi)巨頭。這些公司不論在規(guī)模和知名度方面都遠超阿特斯；尚德創(chuàng)始人施正榮、英利創(chuàng)始人苗連生、天合創(chuàng)始人高紀(jì)凡也都比瞿曉鏵更加耀眼。
但瞿曉鏵始終都選擇低調(diào)前行。在公司逐步壯大的過程中，他給阿特斯的定位始終不變，即“不做行業(yè)老大”。在他看來，穩(wěn)健比去爭第一更重要。
瞿曉鏵的妻子張含冰說，瞿曉鏵穩(wěn)健的性格源自他的個人成長經(jīng)歷。瞿曉鏵的父親是清華大學(xué)老師，他從小就生活在清華大學(xué)校園內(nèi)。
“小時候在清華長大，清華高手多，而且他說他讀大學(xué)的時候成績總是中游，總有人在前面，他看到很多遠遠比他厲害的人?！睆埡f，這使瞿曉鏵在創(chuàng)業(yè)成功之后一直能夠保持平和的心態(tài)。
盡管如今丈夫的事業(yè)蒸蒸日上，但已有三個小孩的張含冰并沒有選擇在家相夫教子，而是一直在公司工作。她現(xiàn)在的職位是阿特斯全球市場高級總監(jiān)。
張含冰回憶，當(dāng)年尚德如日中天時，瞿曉鏵便在內(nèi)部表示阿特斯的目標(biāo)是進入行業(yè)前五，“做不到老大，做老二老三也很好。”
“不一定要做No.1，但一定要做Team1。要成為第一方陣，那就要求你要勇于爭先，跑在前列，但如果說一定要做第一名，那就會出現(xiàn)超越經(jīng)營底線的問題?！宾臅早f說，“做事情還是要自然點?！?
事實上，中國光伏行業(yè)似乎有一個“No.1”魔咒，尚德曾長期穩(wěn)坐中國光伏行業(yè)的頭把交椅，但后來陷入困境，最終倒閉。英利取代尚德，風(fēng)光一時，但至今仍在困境中掙扎。
而相比之下，瞿曉鏵帶領(lǐng)的阿特斯卻始終與老大位置保持著理性的距離，這一方面源自其近乎嚴(yán)苛的企業(yè)管理風(fēng)格，另一方面則是他性格基因?qū)@家公司的影響。
2008年金融危機后，昔日光伏行業(yè)龍頭們的日子越來越艱難，阿特斯的利潤雖然也在大幅下降，但壓力卻輕很多，不僅現(xiàn)金流充沛，而且也是光伏企業(yè)中最先扭虧的企業(yè)。
“正是不去爭出貨量的第一，才能做好風(fēng)控，保證應(yīng)收賬款，避免壞賬?！睆埡Q。在她看來，市場上組件產(chǎn)品價格仍然低迷，這時只要有一筆壞賬，就會把全年的利潤都抹掉。
盡管不愿去追求No.1，但從各項指標(biāo)來看，阿特斯卻正逐漸成為No.1。今年一季度，阿特斯出貨量達到1.23GW，超過天合光能，成為行業(yè)之首。不過，對于2015年全年的出貨量預(yù)期，瞿曉鏵定的目標(biāo)是4.1-4.3GW，稍低于天合光能的4.4-4.6GW。
除了出貨量之外，阿特斯在銷售收入、凈利潤等財務(wù)指標(biāo)上則是當(dāng)之無愧的No.1。數(shù)據(jù)顯示，2014年，阿特斯實現(xiàn)營業(yè)收入29.6億美元，而天合光能和英利同期的營收分別為22.9億美元和20.8億美元；阿特斯的凈利潤高達2.39億美元，天合光能的凈利潤則為6126萬美元，英利同期則虧損2億美元。
“第一應(yīng)該是綜合的第一。如果把出貨量當(dāng)成是第一目標(biāo)的話，就會損失掉企業(yè)經(jīng)營的其它指標(biāo)，長期來講反而會影響你將來成為第一的能力?！宾臅早f說。
如今，盡管已經(jīng)是中國光伏企業(yè)中現(xiàn)金流最好的公司之一，但阿特斯依舊保持低調(diào)。在今年舉辦的上海光伏展上，阿特斯的展臺面積不大，顯得十分低調(diào)，沒有音響，也沒有模特助陣，放眼望去，其它的光伏公司展廳則明顯喧鬧很多。
取與舍
與同行相比，自創(chuàng)立阿特斯以來，瞿曉鏵給公司定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是倒三角模式，即組件最大（下游）、電池片（中游）遞減、硅片（上游）再遞減。
目前，阿特斯總的組件產(chǎn)能約3.8GW，電池片為1.5GW，硅片則僅有500MW左右。在上游，阿特斯更多的是與諸如保利協(xié)鑫這樣的上游硅片供貨商合作。
在2009年之前，由于作為光伏電池片原材料的多晶硅價格持續(xù)暴漲，尤其是在2008年，多晶硅的價格曾一度高達500美元/公斤，巨大的利潤空間吸引了國內(nèi)光伏企業(yè)紛紛投入巨資殺入上游領(lǐng)域，上馬多晶硅項目。
在這些企業(yè)中，英利在2008年成立六九硅業(yè)；賽維LDK則在2007年布局多晶硅生產(chǎn)；尚德雖沒有自建多晶硅生產(chǎn)線，但卻與美國的供貨商MEMC簽訂了長達十年的多晶硅協(xié)議，供貨價為100美元/公斤。
當(dāng)時光伏行業(yè)里“擁硅為王”的說法十分流行?！爱?dāng)年硅料價格那么高，國外企業(yè)賺的盆滿缽滿，國內(nèi)企業(yè)自然抵不住誘惑?！眹鴥?nèi)一家硅料廠的高管稱。
在原材料的壓力面前，瞿曉鏵和阿特斯同樣面臨著誘惑。在是否跟同行一樣自建硅料廠或與國外供貨商簽訂長單協(xié)議的問題上，瞿曉鏵沒有選擇跟風(fēng)冒進。
“人只有這么多精力，總得有取舍。”瞿曉鏵說。
最后的結(jié)果證明，瞿曉鏵的選擇是正確的。
2008年之后，多晶硅的價格如雪崩般暴跌，短時間內(nèi)從每公斤數(shù)百美元跌至四五十美元。如今，多晶硅的價格更是低至不到20美元/公斤。
多晶硅價格暴跌的后遺癥在此后的數(shù)年中一直縈繞在英利、賽維LDK頭上。龍頭老大尚德更是因巨額長單協(xié)議而陷入困境，最終破產(chǎn)。相反，阿特斯卻成為了眾多光伏企業(yè)中包袱最輕的公司。這也為其日后成功殺入電站領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。
2009年底至2010年初，在其它光伏企業(yè)正開始陷入多晶硅暴跌的困境中時，瞿曉鏵又選擇了另一條不同的路，那就是進入太陽能電站開發(fā)市場。
“當(dāng)時我經(jīng)過思考后覺得中國的制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該走兩條路，一條是走出國門，走向世界；另一個是提供整體解決方案，或叫做華為中心制造?！宾臅早f說。
在走出國門開發(fā)太陽能電站業(yè)務(wù)的選擇上，瞿曉鏵也與別的公司不同。阿特斯選擇了加拿大和日本作為切入點，于2009年6月在加拿大成立了一家子公司用于運營加拿大的下游電站項目
瞿曉鏵的理由是，這兩個國家法律體系很健全，風(fēng)險更低。同期，其它的國內(nèi)光伏企業(yè)也逐漸開始涉足國際電站市場。尚德當(dāng)年便首選了意大利市場。還有一些光伏企業(yè)進入了保加利亞、希臘、羅馬尼亞、西班牙等國。相比之下，法律體系沒那么健全和嚴(yán)格的意大利等市場前期審批等工作更易獲批。
不過，讓瞿曉鏵當(dāng)時頗為緊張的是，加拿大的電站項目在2010年上半年便拿到了審批，原本計劃是當(dāng)年能夠建完，并在2011年完成售賣。但讓阿特斯沒有想到的是，這個電站項目因受審批、環(huán)評、并網(wǎng)、施工等各方面因素影響，直到2013年7月才售賣成功，前后歷時三年。
“當(dāng)時，一些也進入加拿大市場的中小企業(yè)，因為熬不住這三年，都最終退出了加拿大市場?！宾臅早f說，“幸運的是，阿特斯挺住了這三年。
在阿特斯加拿大項目陷入膠著時，其它在意大利、希臘等國布局的光伏企業(yè)也不樂觀。盡管前期審批、環(huán)評等程序很快通過，但后期因并網(wǎng)以及市場不規(guī)范、法律不健全等因素，這些企業(yè)的布局也紛紛折戟。
此后，阿特斯憑借著在電站運營上的成功，成為最先扭虧的光伏公司。2014年，阿特斯電站項目整體解決方案業(yè)務(wù)收入已占總營收的44.5%。
如今，瞿曉鏵正在走另外一條不同于國內(nèi)其它光伏企業(yè)的道路。阿特斯正在推進一個被稱為Yield-co項目。瞿曉鏵透露，目前正在推進這個子公司在美國上市，時間表應(yīng)該是今年年底或明年年初。
Yield-co實際上是一個金融產(chǎn)品，它的概念是把高質(zhì)量和有穩(wěn)定現(xiàn)金流的資產(chǎn)從阿特斯分拆出來打包上市，通常會把現(xiàn)金流中85%的現(xiàn)金作為紅利分給投資人。與此同時，Yield-co隨著注入的電站資產(chǎn)越多，規(guī)模會隨之?dāng)U張，分紅也就越來越多。
對話
如果可能與古今中外的某個人暢談，你最愿意選誰？
瞿曉鏵：這個取決于時間點。如果在現(xiàn)在這個時間點上，我會很愿意與墨子暢談。原因是最近我在微博上看了一篇寫墨子的文章，看完之后，我覺得蠻有觸動。那篇文章讓我想起了他兼愛非攻的思想，以及他對中國早期科學(xué)以及邏輯學(xué)各方面的貢獻，按照那篇文章的說法，百家中如果墨家不是在后來銷聲匿跡的話，今天中國的思維體系和科學(xué)體系可能會完全不一樣，說不定科學(xué)的啟蒙也會更早。
你最希望有什么樣特點的人成為你的同事？
瞿曉鏵：一個企業(yè)的成功其實是需要不同特點的人，我可以從不同特點的人身上學(xué)到很多。就我而言，我希望兩類人能成為我的同事。一類是有創(chuàng)造性，能夠開創(chuàng)一個新的局面的人；另一類就是注重細節(jié)，并能夠執(zhí)行的人。
如果只能帶一本書去荒島，你選哪一本？
瞿曉鏵：這取決于有多少時間，它決定能看多少本書。我想想我現(xiàn)在手里有什么一直想讀但沒讀的書。在這個時間點上，我會愿意拿點時間來讀讀國家電網(wǎng)董事長劉振亞的新書《全球能源互聯(lián)網(wǎng)》。這本書公司好幾個人已經(jīng)借去看了，但我一直沒時間看。書中提出的想法不管未來能不能實現(xiàn)，但卻是一個很有意思的想法。
你最痛恨自己什么缺點？
瞿曉鏵：我覺得我太安靜了。其實人過了五十，就知天命了，就無所謂優(yōu)缺點了，這個應(yīng)該說是個特點比較合適。
