中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：擁有1500多年開采歷史的"煤都"大同，煤炭采掘業(yè)一直是全市的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，隨著煤炭資源被高強(qiáng)度地開發(fā)，大同市面臨資源行將枯竭、環(huán)境日益惡化等問(wèn)題，"煤都"轉(zhuǎn)型迫在眉睫。面對(duì)市場(chǎng)瓶頸，一些煤企紛紛轉(zhuǎn)向安全、綠色、可持續(xù)的清潔能源領(lǐng)域，尤其是發(fā)展前景可期的光伏行業(yè)。這其中，就不乏一些企業(yè)家實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。
“今天你家又發(fā)了幾度電？”
從山西大同礦區(qū)走出來(lái)的煤老板劉國(guó)旺，此前一直從事煤炭行業(yè)。去年，一次偶然的機(jī)會(huì)讓他關(guān)注到了一家薄膜太陽(yáng)能發(fā)電企業(yè)--漢能。在充分了解漢能并考察其薄膜發(fā)電產(chǎn)品后，劉國(guó)旺認(rèn)為，薄膜太陽(yáng)能行業(yè)前景好、收益穩(wěn)定，而且是一件利國(guó)利民的大好事。于是，在2015年5月漢能剛推出經(jīng)銷商加盟政策時(shí)，他就毫不猶豫地成為漢能山西省朔州市懷仁縣的核心經(jīng)銷商。
剛成為漢能經(jīng)銷商時(shí)，鑒于自己存在項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等方面的不足，劉國(guó)旺便著眼大局，將主要客戶群定位為鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的自建房，并在市場(chǎng)中建了一個(gè)示范性屋頂項(xiàng)目，這樣，以后再遇到類似設(shè)計(jì)、出圖、驗(yàn)收類的"難題"，都可以迎刃而解了。
令人欣喜的是，在朔州，通過(guò)經(jīng)銷商和漢能銷售人員的努力，只要資料齊全，每個(gè)項(xiàng)目的并網(wǎng)時(shí)間都可以控制在一至兩周內(nèi)完成，大大提高了老百姓安裝漢能產(chǎn)品的積極性，也為產(chǎn)品的推廣注入了一劑強(qiáng)心針。
劉國(guó)旺多年積累起來(lái)的人脈關(guān)系也派上了用場(chǎng)。他先向自己身邊的親戚朋友介紹，讓他們了解漢能產(chǎn)品的好處、國(guó)家的相關(guān)政策；之后，以自己的朋友圈為核心，向更多的朋友推廣。如今，劉國(guó)旺的朋友圈聊得最火的話題就是：今天你家又發(fā)了幾度電？
“六無(wú)憂”給經(jīng)銷商吃下定心丸
山西省發(fā)展太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，特別是該省北部地區(qū)光照資源豐富，年均日照時(shí)間達(dá)2800小時(shí)，屬于太陽(yáng)能資源二類地區(qū)。同時(shí)，當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)結(jié)構(gòu)較為完善，有利于太陽(yáng)能發(fā)電并網(wǎng)。
為了推動(dòng)山西省太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是分布式光伏發(fā)電的應(yīng)用，促進(jìn)節(jié)能減排和可再生能源發(fā)展，近年來(lái)，山西省政府先后印發(fā)了《關(guān)于加快促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的實(shí)施意見》、《山西省分布式發(fā)電監(jiān)管實(shí)施細(xì)則（試行）》，重點(diǎn)拓展分布式光伏發(fā)電應(yīng)用。
根據(jù)計(jì)劃，到2015年底，山西省光伏發(fā)電總裝機(jī)容量力爭(zhēng)達(dá)到200萬(wàn)千瓦；到2020年底，力爭(zhēng)達(dá)到500萬(wàn)千瓦。今年6月中旬，國(guó)家能源局還正式批復(fù)山西大同采煤沉陷區(qū)為國(guó)家先進(jìn)技術(shù)光伏示范基地。
劉國(guó)旺選擇與技術(shù)和規(guī)模均全球領(lǐng)先的薄膜發(fā)電企業(yè)漢能合作，其中一個(gè)重要原因就是國(guó)家和地方政策的大力扶持。同時(shí)，漢能穩(wěn)健的扶商政策也給他吃了一顆定心丸--他可以享受包括產(chǎn)品無(wú)憂、服務(wù)無(wú)憂、品牌無(wú)憂、營(yíng)銷無(wú)憂、培訓(xùn)無(wú)憂、開店無(wú)憂在內(nèi)的"六大無(wú)憂服務(wù)"。
像劉國(guó)旺一樣，通過(guò)漢能全方位完善的支持體系，很多經(jīng)銷商得以快速熟悉產(chǎn)品、市場(chǎng)和營(yíng)銷模式，在實(shí)現(xiàn)資金盡快回流的同時(shí)，幫助自己的企業(yè)和所在區(qū)域?qū)崿F(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型升級(jí)。
事實(shí)上，自今年五月以來(lái)，漢能在全國(guó)范圍內(nèi)開展經(jīng)銷商招募行動(dòng)，目標(biāo)是用全球領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化薄膜發(fā)電產(chǎn)品與經(jīng)銷商等合作伙伴實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。漢能為經(jīng)銷商提供完善、合理的激勵(lì)及扶持政策，與合作伙伴一起發(fā)展薄膜發(fā)電，讓戶用發(fā)電產(chǎn)品走進(jìn)百姓家。
隨著國(guó)家對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)扶持力度的不斷加強(qiáng)，薄膜發(fā)電市場(chǎng)前景越發(fā)明朗，市場(chǎng)需求不斷提升，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)將有越來(lái)越多的合作伙伴與漢能一起開拓市場(chǎng)，推動(dòng)薄膜發(fā)電產(chǎn)品的進(jìn)一步普及。
