中國儲能網(wǎng)訊：2015年中國已經(jīng)對世界作出了減排承諾。2016年，中國率先簽署了《巴黎協(xié)定》。
而和其他新能源相比，太陽能具有分布廣、清潔無污染、取之不盡用之不竭的優(yōu)勢。因此無論是從自身發(fā)展，還是國際影響來說，中國都將更加重視和不得不更加重視光伏產(chǎn)業(yè)。
2006年以來，晶硅組件在全球光伏應用市場始終占據(jù)著80%以上的份額。薄膜電池雖然發(fā)展較晚，但其光電轉化效率高、材料消耗少、制備能耗低，因此被稱為第二代太陽能電池技術。同時，它具有的可卷曲易復形、易安裝、重量輕、弱光性能好等優(yōu)勢，薄膜電池的多樣化應用將迎來市場爆發(fā)期。
說到薄膜電池，熟悉光伏行業(yè)的人一定對漢能不陌生，漢能是全球最大的薄膜太陽能電池研發(fā)和制造企業(yè)。為了加快薄膜電池技術發(fā)展，公司在2012年以后，陸續(xù)對位于美國的MiaSolé、Global Solar Energy公司(以下簡稱“GSE”)和AltaDevices，以及德國的Solibro進行了收購。MiaSolé、Solibro公司和GSE均以銅銦鎵硒(CIGS)薄膜技術知名，AltaDevices公司采用的是砷化鎵太陽能薄膜技術。
然而“國外尖端技術”和“量產(chǎn)”之間的可能距離有多遠，令人驚艷的實驗室數(shù)據(jù)在實際生產(chǎn)中又能達到多少？漢能聯(lián)創(chuàng)CEO陳東告訴36氪，銅銦鎵硒(CIGS)薄膜電池量產(chǎn)產(chǎn)品的轉化率超過17%，并已經(jīng)大規(guī)模應用在了民用領域。砷化鎵薄膜電池的產(chǎn)品最高轉化率可以達到31.6 %。
說起來，漢能聯(lián)創(chuàng)也是一家創(chuàng)業(yè)公司。
收購之后，技術飛速發(fā)展的同時，為了快速應對市場變化，積極響應客戶需求，2015年漢能對聯(lián)創(chuàng)的組織架構進行了調(diào)整，獨立出研發(fā)、市場、銷售等部門組成子公司進行獨立運營，以便于組織能夠靈活機動的經(jīng)營。聯(lián)創(chuàng)相當于在漢能大平臺下，獨立創(chuàng)業(yè)的子公司，探索新能源的未來，驅動行業(yè)的發(fā)展。
漢能聯(lián)創(chuàng)于2015年底注冊成立。現(xiàn)在其經(jīng)營的業(yè)務方向主要是薄膜發(fā)電在移動能源領域的應用和推廣，比如將薄膜電池搭載在貨船、游艇、巴士、低速電動車、智能單車、無人機、衛(wèi)星等載體上進行發(fā)電、儲能、功能及智能整體解決方案。陳東告訴36氪，聯(lián)創(chuàng)正在試圖搭建移動能源消費生態(tài)圈，利用社會資本及產(chǎn)業(yè)資源加快在創(chuàng)新應用領域的探索。
經(jīng)過一年的探索，我們決定主攻B端業(yè)務，用生態(tài)玩法撬動萬億移動能源消費市場。
陳東告訴36氪，過去的一整年，漢能聯(lián)創(chuàng)進行過很多C端產(chǎn)品的制作和銷售嘗試，比如太陽能發(fā)電紙，太陽能背包，太陽能衣服以及太陽能應急能源等，與用戶和渠道進行廣泛的交互。在陳東看來，C端產(chǎn)品的市場非常大，5年內(nèi)會誕生出幾個百億級的市場。漢能聯(lián)創(chuàng)最核心的優(yōu)勢是太陽能薄膜芯片發(fā)電及封裝技術，產(chǎn)品的工業(yè)和藝術設計等等完全可以讓更專業(yè)的團隊來做，各取所長，一起做大移動能源消費市場，共享萬億級市場。強強合作，才有機會推出真正有吸引力的C端消費品。
陳東向記者展示了一款薄膜太陽能背包，背包是當下流行的款式，外觀時尚靚麗，背包正面是一塊薄膜太陽能發(fā)電組件，在有光照的條件下，電源指示燈成綠色，便可以給移動設備充電，方便快捷，而此背包制造商是深圳的一家知名箱包生產(chǎn)企業(yè)，實力雄厚，市場地位排在行業(yè)前三，有著豐富的箱包設計和制造經(jīng)驗，對消費者的需求有著敏銳的洞察。此背包企業(yè)就是聯(lián)創(chuàng)的生活客戶，聯(lián)創(chuàng)通過薄膜太陽能技術，為背包賦能，同時也為生態(tài)客戶賦能，通過技術手段快速打開一個藍海市場，幫助企業(yè)占領新興的領域，或者通過技術手段，彎道超車，這樣強強合作，可以有更多公司加入在移動能源消費生態(tài)圈，推動“移動能源+某消費品”市場的興起。
太陽能背包
現(xiàn)在漢能聯(lián)創(chuàng)主攻B端客戶，分為行業(yè)大客戶和生態(tài)客戶。
生態(tài)客戶是更接地氣的C端產(chǎn)品廠商，比如箱包、衣服等，漢能聯(lián)創(chuàng)為他們提供薄膜發(fā)電整體技術方案，包括發(fā)電、儲能、功能、智能的4個方面的方案。行業(yè)大客戶主要集中在車、船、應急、柔性建筑等領域，這些領域前期投入大、定制化程度高。陳東告訴36氪，只有漢能聯(lián)創(chuàng)有這個技術和資金實力來做。
在業(yè)務領域偏向性方面，陳東告訴36氪，聯(lián)創(chuàng)從四個維度來進行場景篩選：一是移動場景加分，二是離網(wǎng)場景加分，三是附著面不規(guī)則、有曲度加分，四是剛需度越高越加分。薄膜太陽能電池因為其輕、柔、薄和弱光發(fā)電等特點，在移動餐車供電、氣膜供電、遠洋漁船供電、行軍供電領域都有較強的競爭優(yōu)勢。此外C端應用場景也會有一些合適的想象空間，比如太陽能電池行李箱，在旅游或出差途中能為手機、筆記本電腦隨時充電，這些則需要消費品廠商進行思考。
太陽能餐車
提高產(chǎn)能降成本的同時，也要加快市場培育速度。
陳東告訴36氪，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，未來 薄膜電池的成本將持續(xù)降低。如果希望市場的需求量也快速爆發(fā)，漢能需要快速建立移動能源消費生態(tài)圈，并打通每個細分市場的產(chǎn)業(yè)鏈。
C端消費品市場的培育，陳東表示可能會通過三種手段助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是漢能聯(lián)創(chuàng)建立產(chǎn)業(yè)基金，為行業(yè)發(fā)展提供資金支持；二是為創(chuàng)客團隊提供技術支持，縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期；三是為創(chuàng)客團隊提供芯片產(chǎn)品支持，降低項目啟動門檻，加快產(chǎn)品生產(chǎn)效率。
當問及光伏行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會，陳東告訴36氪，創(chuàng)業(yè)者切入新能源領域，更容易吸引到媒體、投資人等各界的關注，這本身是一種優(yōu)勢。
為此，陳東建議創(chuàng)業(yè)者在C端產(chǎn)品或是應用研究領域多做創(chuàng)新。C端產(chǎn)品領域，顧名思義就是將薄膜太陽能電池和普通消費產(chǎn)品結合。應用研究領域，則是薄膜太陽能組件應用所涉及的相關技術、資源及材料，如滿足10年以上質保期的阻水磨和滿足組件功能安裝的粘貼膠。 如果有某些科研機構或是企業(yè)可以研發(fā)出能大規(guī)模量產(chǎn)、性能好、成本稍低的防水膜，漢能都非常感興趣，并有望成為最大的買家。陳東直白的告訴36氪，在整個移動能源消費生態(tài)圈，創(chuàng)業(yè)者切入上游技術，可以賺漢能的錢，切入下游產(chǎn)品，可以與漢能合作，為消費者提供更多選擇，賺消費者的錢，最終如何確定，取決于創(chuàng)業(yè)者自身的選擇。
