2017年8月25日，由中國能建總部牽頭，西北電力建設(shè)工程公司和中國能建投資公司、廣東省電力設(shè)計院等兄弟單位組成聯(lián)合體，中標(biāo)河南省焦作市山陽區(qū)棚戶區(qū)（城中村）安置房項目一期工程，實現(xiàn)了新商業(yè)模式承攬工程項目的重大突破。
調(diào)整思路創(chuàng)新模式
市場形勢劇變，西北電建決策層調(diào)整思路，恪守“大營銷”理念，堅持“國內(nèi)國外并重，電與非電并舉，傳統(tǒng)與新模式并行”的市場開發(fā)思路，積極整合優(yōu)勢資源，加強(qiáng)內(nèi)合外聯(lián)，大膽探索各種開發(fā)模式，在加大傳統(tǒng)領(lǐng)域項目開發(fā)的同時，找準(zhǔn)自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主攻方向和突破口，把握新趨勢,緊跟新形勢,熟悉新政策，以創(chuàng)新發(fā)展為動力，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
2017年年初工作會議上，西北電建總經(jīng)理白振平表示:“我們要堅持‘項目可行、風(fēng)險可控、效益可期、量力而行的原則’積極順應(yīng)形勢，搶抓機(jī)遇，努力由原來單一的施工承包商向投建一體等多重角色轉(zhuǎn)變；我們要改變思路，主動出擊，對有把握的項目要提前介入，與政府共享資源，做好服務(wù)工作，形成合力，確保新模式實現(xiàn)新突破?！薄稗D(zhuǎn)型升級、突破新模式”的“沖鋒號”已吹響。西北電建人摒棄舊思維，樹立“大建安”思路，在發(fā)展方式上做到業(yè)務(wù)全方位走出去，及時成立市場開發(fā)二部，主抓非電、投融資和PPP模式下的B0T、BT、B00等項目推進(jìn),拓寬業(yè)務(wù)渠道，積極探索投融資帶動建筑業(yè)務(wù)發(fā)展，對收集到的70多個PPP項目進(jìn)行篩選，確定了河南焦作 棚改安置房等26個PPP重點跟蹤項目，在攻堅克難中增強(qiáng)勇氣，在開拓進(jìn)取中提升信心，發(fā)揚精神，一步一個腳印，因地、因企制定具體措施，做好充分準(zhǔn)備“亮劍”新領(lǐng)域。
厚積薄發(fā)贏得市場
作為一家有著60多年發(fā)展歷程的電力施工企業(yè)，西北電建始終秉承“誠信為先，品質(zhì)為本”的經(jīng)營理念，堅持“超前策劃、樣板引路、過程控制一次成優(yōu)”的項目管理方針，不斷完善質(zhì)量管理與技術(shù)創(chuàng)新的體制機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任落實，從管理、創(chuàng)新、服務(wù)三個維度著力塑造企業(yè)品質(zhì)。
在同質(zhì)化競爭越來越激烈的今天，西北電建憑借電力建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為客戶提供一站式能源建設(shè)綜合解決方案和全生命周期的建設(shè)、管理和服務(wù)，以完美履約和服務(wù)走進(jìn)了業(yè)主的心里，打造了一批國內(nèi)外具有影響力的精品工程。該公司全過程參與實施的中國第一家三星級綠色工業(yè)建筑———博思格建筑系統(tǒng)（西安）新建工廠項目先后獲得住建部首批綠色施工科技示范工程、中國鋼結(jié)構(gòu)金獎、“長安杯”、中國建筑工程“魯班獎”；履行監(jiān)理職責(zé)的大唐三門峽三期擴(kuò)建工程，被大唐集團(tuán)樹立為 “標(biāo)桿工程”和“精品工程”，并獲得大唐集團(tuán)公司“樣板工地”稱號；西北試研院調(diào)試的內(nèi)蒙古布連電廠一期工程榮獲國家優(yōu)質(zhì)工程金獎。
新的形勢下，西北電建人沒有止步不前，而是結(jié)合主客觀條件，順應(yīng)PPP項目開發(fā)的大勢，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈長、人員眾 多、專業(yè)齊全的優(yōu)勢，堅持“往遠(yuǎn)走”，由施工承包向EPC、BOT、PPP承包模式轉(zhuǎn)變，以大手筆書寫大格局。
“市場沒有四季，只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季。我們要堅持三抓三搶，努力創(chuàng)新模式，延長產(chǎn)業(yè)鏈，拓展增量業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場份額，為企業(yè)發(fā)展提供堅實保障?！蔽鞅彪娊ǜ笨偨?jīng)理黃寧強(qiáng)如是說。
風(fēng)生水起才知天高云淡，滄海橫流方顯英雄本色。西北電建人一步一個腳印，從無到有，從弱到強(qiáng)，攻堅克難，努力攀登，憑借過硬的實力，在PPP市場贏得一席之地。
攻破難關(guān)披荊斬棘
時間追溯到2016年12月，項目開發(fā)團(tuán)隊第一次赴焦作市山陽區(qū)對項目進(jìn)行前期考察了解，經(jīng)初步分析后發(fā)現(xiàn)項目暫不“成熟”，沒有項目規(guī)劃、沒有初可研，沒有任何資料，“三無”變成了該項目的大難題。
2017年6月21日，項目團(tuán)隊主動出擊與政府方進(jìn)行聯(lián)系，經(jīng)過為期3天的溝通和談判，得到的結(jié)果仍不容樂觀。
為了拿下該項目，項目團(tuán)隊成員主動放棄節(jié)假日，在當(dāng)?shù)刈庾÷灭^全力以赴攻堅克難，發(fā)揮專業(yè)特長，根據(jù)項目實際情況，認(rèn)真編寫項目文件。
在跟蹤、談判、策劃、投標(biāo)等過程中，西北電建得到了中國能建總部、投資公司和相關(guān)部門的大力支持。在隨后幾天的談判中，雙方圍繞合作中的關(guān)鍵問題進(jìn)行反復(fù)談判。大家集思廣益、攜手并肩，最終憑借綠色環(huán)保、智慧用能、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入和新技術(shù)應(yīng) 用等理念，得到政府方面的高度認(rèn)可。7月13日，中國能建與焦作市山陽區(qū)人民政府分別簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書》及《合作備忘錄》；8月25日，中國能建聯(lián)合體成功中標(biāo)該項目，標(biāo)志著西北電建正式開始試水新模式市場，這是“協(xié)同撬動大市場”思路的最好詮釋，體現(xiàn)了1+1大于2的效果。
該公司市場開發(fā)二部主任任衛(wèi)東回憶說：“當(dāng)時的談判可以用白熱化來形容，異常艱難，感覺項目時刻都在邊緣運行，時刻面臨崩潰，大家那時真的是憋著一股勁，憑著一股激情、一種信念在打這場攻堅戰(zhàn)，有一種力量在支撐我們不斷前行?！眳⑴c項目運作的所有干部職工一致表示，項目的成功運作，要歸功于中國能建總部、投資公司和相關(guān)部門的大力支持，沒有中國能建作為央企的品牌效應(yīng)、資金實力、專業(yè)水平等堅強(qiáng)支持作為“硬擔(dān)?！?，獲得項目幾乎是不可能的。
“任何一個大型項目的運作，團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力不可或缺。在這次項目的攻堅中，他們把個人發(fā)展與企業(yè)命運聯(lián)系在一起，把助推企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展當(dāng)成一種責(zé)任。今后我們要進(jìn)一步發(fā)揮干部職工的積極性，激發(fā)智慧，匯集力量,在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的道路上勇?lián)?dāng)、做貢獻(xiàn)?！蔽鞅彪娊h委書記張忠惠十分感慨地說。
在風(fēng)起云涌的PPP之路上，西北電建人將會繼續(xù)鼓足干勁，睿智勇為，恪守“共贏致和、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的企業(yè)精神，在中國能建的指導(dǎo)下，沿著既定轉(zhuǎn)型方向和思路，拓展新領(lǐng)域、開創(chuàng)新模式，努力實現(xiàn)企業(yè)“大建安”宏偉藍(lán)圖。
