中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：組件后塵，逆變器正成為光伏產(chǎn)業(yè)一個(gè)新的廝拼環(huán)節(jié)。
2010年至2012年中國(guó)光伏逆變器增長(zhǎng)快速，每年保持2GW凈增長(zhǎng)；逆變器平均單價(jià)下降50%，截至2013年8月，逆變器在國(guó)內(nèi)招標(biāo)中出現(xiàn)0.4元/瓦報(bào)價(jià)，作為曾經(jīng)繼組件制造商后獲得高額利潤(rùn)空間的逆變器，正逐步進(jìn)入混戰(zhàn)，并被市場(chǎng)迅速“清洗”。
過(guò)去一年時(shí)間里，接近200家逆變器制造商被退出或消失，2012年439家逆變器SNEC參展商，2013年銳減為只有286家，倒閉、兼并、收購(gòu)開(kāi)始發(fā)生，即便巨頭也受到考驗(yàn)。賽康Satcon被破產(chǎn)清算；西門子SIEMENS逆變器業(yè)務(wù)整體退出；SMASolar擴(kuò)大裁員；全球第二大逆變器制造商Power-One于2013年7月底正式被ABB收購(gòu)，獲得股東批準(zhǔn)后，ABB以每股6.35美元的價(jià)格收購(gòu)Power-One普通股。
這僅僅只是開(kāi)始，因?yàn)槭袌?chǎng)預(yù)留的空間還很大，以中國(guó)為例，陽(yáng)光電源、特變電工、艾默生、正泰、冠亞、科諾偉業(yè)、南瑞、科士達(dá)、山億新能源、兆伏新能源TOP10主流逆變器廠商雖然占據(jù)73%的市場(chǎng)份額(如圖一)，但除了陽(yáng)光電源，各家占比比較均衡分不出高低。相比組件制造商愈來(lái)愈集中的市場(chǎng)產(chǎn)能，逆變器超過(guò)22%的其他市場(chǎng)空間以及各家勢(shì)均力敵的市場(chǎng)占比勢(shì)必會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)格局整合進(jìn)行得更深入。而在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總要有人倒下或起來(lái)，關(guān)鍵是怎么沖出來(lái)。
“光伏逆變器企業(yè)將會(huì)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者退出，活躍在市場(chǎng)的品牌將會(huì)降至個(gè)位數(shù)，組件企業(yè)的發(fā)展興衰規(guī)律同樣適用于逆變器企業(yè)?！标?yáng)光電源副總裁鄭桂標(biāo)如是說(shuō)。
圖表中占比5%市場(chǎng)份額的國(guó)電南瑞太陽(yáng)能(NARI)成為頻繁被提到的一家力圖抓住機(jī)會(huì)的公司，他是國(guó)家電網(wǎng)公司直屬產(chǎn)業(yè)單位南瑞集團(tuán)的控股子公司。
醉翁之意不在酒
2011年至2013年，南瑞太陽(yáng)能每年定期投資一定金額在逆變器測(cè)試線上，但觀察南瑞旗下的逆變器產(chǎn)品，并不十分豐富。根據(jù)市場(chǎng)所需，逆變器功率大小分類主要為單路NARI1KW-TL5KW-TL，NARI10KW-TL、15KWTL、17KW-TL以及NARI500TL型光伏并網(wǎng)逆變器等，在南瑞太陽(yáng)能整個(gè)業(yè)務(wù)體系中被稱為“老三樣”。
以單路NARI1KW-TL5KW-TL、雙路MPPT：NARI2.5KWTLD5KW-TLD為例，主要針對(duì)的是海外市場(chǎng)如德國(guó)、澳大利亞、奧地利、法國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，最高效率97.9%，寬電壓輸入范圍，內(nèi)置直流開(kāi)關(guān)，顯示多國(guó)家語(yǔ)言，是南瑞太陽(yáng)能出口歐洲的主要逆變器產(chǎn)品。南瑞太陽(yáng)能每年約超過(guò)200MW逆變器被安裝在全球各個(gè)市場(chǎng)，其中，中國(guó)市場(chǎng)是重點(diǎn)。
NPDSolarbuzz一份分析報(bào)告指出在中國(guó)光伏市場(chǎng)，大于250kW功率的逆變器市場(chǎng)份額最大，在2013年二季度占比高達(dá)88%，并保持優(yōu)勢(shì)；其次為101-250kW功率型逆變器；第三位是11-100kW，一些商業(yè)屋頂開(kāi)發(fā)商比較傾向選擇11-100kW功率大小的逆變器，且大部分為國(guó)外品牌逆變器；最后很少一部分為小于10kW功率的微型逆變器，微逆產(chǎn)品在中國(guó)目前需求不大。
針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，中國(guó)TOP10中不少逆變器廠商將產(chǎn)品線進(jìn)行了豐富，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。相比而言，南瑞太陽(yáng)能進(jìn)入逆變器市場(chǎng)并不算早，逆變器產(chǎn)品類型也并不豐富，面對(duì)日漸同質(zhì)化及激烈的市場(chǎng)，僅靠單一產(chǎn)品難以在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利優(yōu)勢(shì)，其5%的市場(chǎng)份額也難以獲得大的突破。
如此，一個(gè)醞釀兩年的計(jì)劃在2013年5月孵育出了新的理念與產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)變關(guān)鍵詞：一體化解決方案
坦白說(shuō)，南瑞太陽(yáng)能并不只是專注逆變器，他的野心更大。
現(xiàn)在光伏行業(yè)流行往終端電站走。
組件制造商、電力公司、支架制造商等都開(kāi)始涉足電站業(yè)務(wù)，有些為形勢(shì)所迫，終端電站的資金壓力、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)到了自身，不得已而為之。有些則與電力公司捆綁，聯(lián)合開(kāi)發(fā)以此穩(wěn)住市場(chǎng)份額。
逆變器的競(jìng)爭(zhēng)很大，整合正在加深，不少逆變器制造商同樣走到了終端，除了緊跟形勢(shì)，背后還有一個(gè)重要的推手—政策。隨著度電補(bǔ)貼的確定，電站業(yè)主與逆變器廠商的合作將貫穿整個(gè)25年運(yùn)營(yíng)期，雙方將捆綁為一個(gè)共同利益體，這對(duì)逆變器制造商而言更多一份責(zé)任，除了需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)還將對(duì)電站系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)與管理做更多的貢獻(xiàn)。
政策推動(dòng)的還有分布式光伏發(fā)電，針對(duì)大型地面電站與分布式，南瑞太陽(yáng)能推出了預(yù)裝式一體化逆變站以及分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)接入一體化解決方案。
“南瑞太陽(yáng)能走的是光伏系統(tǒng)集成一體化解決方案提供商道路，”南京南瑞太陽(yáng)能科技有限公司總經(jīng)理王偉表示：“現(xiàn)在不論是大型地面電站還是分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)都存在進(jìn)一步完善的地方，以及存在一些需要解決的問(wèn)題，幫助光伏發(fā)電運(yùn)營(yíng)商或使用者解決問(wèn)題、提供方案更具有價(jià)值。比如分布式發(fā)電接入電網(wǎng)是一個(gè)門檻，南瑞運(yùn)用電源并網(wǎng)接入領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力開(kāi)發(fā)了并網(wǎng)接口設(shè)備，簡(jiǎn)化并梳理了整個(gè)并網(wǎng)接入流程。為了能夠提供分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)接入一體化解決方案，我們籌備了兩年時(shí)間，最終以三個(gè)系列產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)?！?
王偉提到的并網(wǎng)接口設(shè)備SmartFace分為三個(gè)系列，第一款為針對(duì)家用屋頂(30m2-100m2)的FamilyFace壁掛式并網(wǎng)接口設(shè)備；第二款為針對(duì)企事業(yè)單位或小型商業(yè)屋頂(300m2-500m2)的CommercialFace-l，以及大型商業(yè)屋頂或建材城(500m2-5000m2)的CommercialFace-ll；第三款為針對(duì)單個(gè)工廠或工業(yè)園區(qū)(屋頂利用面積小于60000m2)的PlantFace。據(jù)介紹，這三款接口設(shè)備都具有低成本、快捷安裝便于維護(hù)、與電網(wǎng)交互上傳信息的功能，其中PlantFace在運(yùn)行中接受配網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)的調(diào)度指令，可以大量降低二次設(shè)備成本，降幅在50%，同時(shí)也可以縮短采購(gòu)及工程施工周期，至少節(jié)省20天。
按照南瑞太陽(yáng)能的設(shè)計(jì)思路，SmartFace接口設(shè)備被設(shè)置為三個(gè)職能，一體化首當(dāng)其沖，主要體現(xiàn)在集開(kāi)斷保護(hù)、發(fā)電量計(jì)量、運(yùn)行信息服務(wù)采集與上傳于一體，并實(shí)施運(yùn)行監(jiān)測(cè)(如圖二)；其二為系列化，覆蓋所有電壓等級(jí)、考量了各種容量需求；其三為操作上的考慮以實(shí)現(xiàn)傻瓜式，即插即用型結(jié)合快捷安裝。
“分布式存在兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是千萬(wàn)家的分布式發(fā)電系統(tǒng)如何管理？比如后期結(jié)算、監(jiān)控等。第二是安全可靠性，比如繼電保護(hù)、安全檢修、隔離個(gè)體負(fù)荷等需求?！蓖鮽パa(bǔ)充道：“我們考慮問(wèn)題都是從電網(wǎng)角度出發(fā)，所以設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品都與其他公司不一樣。我們研發(fā)接入一體化解決方案目的在于讓分布式發(fā)電可以化繁為簡(jiǎn)，將之前需要的很多設(shè)備(通訊、繼電保護(hù)、監(jiān)控等)兼并在一起以便于管理并實(shí)現(xiàn)信息互通。對(duì)于小型家庭屋頂系統(tǒng)用戶來(lái)說(shuō)，整個(gè)系統(tǒng)只需并網(wǎng)接口設(shè)備、逆變器、組件和導(dǎo)線就可以了，還可以直接接入家里的電腦或手機(jī)，省去監(jiān)控系統(tǒng)及通訊，整個(gè)光伏系統(tǒng)成本可降低20%?！?
王偉認(rèn)為分布式并網(wǎng)接入一體化解決方案是未來(lái)一個(gè)新發(fā)展動(dòng)向，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有其他家與之競(jìng)爭(zhēng)，目前南瑞太陽(yáng)能的一體化解決方案在杭州和嘉興試點(diǎn)中。他希望以后隨著光伏分布式發(fā)電的發(fā)展，解決方案可以適用于更商業(yè)性、要求更高的其他領(lǐng)域比如金融領(lǐng)域等。
同樣，對(duì)于大型地面電站，南瑞太陽(yáng)能設(shè)計(jì)的預(yù)裝式一體化逆變站NSIB1000KB，系統(tǒng)將1MW液冷大功率逆變器、變壓器、交直流柜、高壓開(kāi)關(guān)柜、照明系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等設(shè)備集成于單個(gè)移動(dòng)房?jī)?nèi)，整體優(yōu)化設(shè)計(jì)，以改善系統(tǒng)電氣性能、效率與發(fā)電量。“不僅可以降低成本，還增強(qiáng)了系統(tǒng)的安全可靠性，方便運(yùn)輸和安裝，是解決兆瓦級(jí)光伏電站的優(yōu)良方案?！蓖鮽ケ硎荆骸跋鄬?duì)大型地面電站，分散的分布式發(fā)電所面對(duì)的問(wèn)題跟技術(shù)難題會(huì)更多，情況也更復(fù)雜，對(duì)于南瑞太陽(yáng)能而言，越是技術(shù)難度門檻高一些的領(lǐng)域反而越具競(jìng)爭(zhēng)力，也是我們希望抓住的機(jī)會(huì)?！?
南瑞太陽(yáng)能從逆變器到一體化解決方案提供商的延伸，王偉將其稱為一種可行性商業(yè)銷售模式，通過(guò)將企業(yè)的設(shè)計(jì)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品打包，提供一套一體化的解決方案，如同將一顆顆珍珠串成一副項(xiàng)鏈，最后賣的是項(xiàng)鏈而不是珍珠。
