中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：2018年初，光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟攜手索比光伏網(wǎng)與光伏家平臺(tái)，在廣東質(zhì)檢院、國(guó)網(wǎng)中國(guó)電科院、鑒衡認(rèn)證和TUV萊茵等機(jī)構(gòu)的技術(shù)支持下，聯(lián)手30余家光伏一線企業(yè)，通過(guò)在全國(guó)各個(gè)地區(qū)遴選2000座安全合格、質(zhì)量過(guò)硬的光伏電站作為“標(biāo)桿電站”，為全國(guó)人民建立起一個(gè)能夠快速對(duì)標(biāo)、認(rèn)清產(chǎn)品優(yōu)劣的戶用光伏對(duì)標(biāo)平臺(tái)，也為光伏行業(yè)正名并將害群之馬踢出光伏產(chǎn)業(yè)。
2018年5月16日，評(píng)審團(tuán)隊(duì)評(píng)選出了安徽第一家光伏標(biāo)桿電站，坐標(biāo)天水。
項(xiàng)目概況
項(xiàng)目地址：安徽滁州天長(zhǎng)區(qū)
項(xiàng)目信息：王永寧5KW戶用光伏電站
項(xiàng)目容量：5．22KW
標(biāo)桿電站優(yōu)秀逆變器供應(yīng)商：華為技術(shù)有限公司
標(biāo)桿電站優(yōu)秀安裝商：安徽華鳳新能源有限公司
測(cè)試部分：
1、安全性評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。
2、中國(guó)光伏標(biāo)桿電站評(píng)審團(tuán)隊(duì)實(shí)地對(duì)華為逆變器進(jìn)行了熱成像檢測(cè)，連接器一切正常。
3、由于該用戶屋頂結(jié)構(gòu)是較滑的琉璃瓦，檢測(cè)設(shè)備較大難以上去。所以團(tuán)隊(duì)換了種工作方式，通過(guò)觀測(cè)電表和手機(jī)APP數(shù)據(jù)結(jié)合當(dāng)?shù)毓庹諒?qiáng)度推導(dǎo)該電站正常工作后，記錄下該組件型號(hào)后，在附近一個(gè)同樣采用了這款組件的項(xiàng)目中對(duì)組件發(fā)電性能進(jìn)行了檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果顯示：該290W單晶組件于5月17日中午12點(diǎn)實(shí)測(cè)值273W，背板溫度45．6，輻照940，標(biāo)準(zhǔn)模擬環(huán)境1000輻照，背板溫度25度，按修正值計(jì)算，組件功率達(dá)到標(biāo)稱功率，運(yùn)行良好。
光伏標(biāo)桿電站的自發(fā)性
家用電站業(yè)主常常會(huì)和鄰居比對(duì)發(fā)電量，但前提是鄰居家的電站不是同一個(gè)光伏品牌且前提是發(fā)電量正常。
優(yōu)秀光伏經(jīng)銷商會(huì)自己在當(dāng)?shù)刈鰧?duì)比，看自己建設(shè)的電站比其它電站發(fā)電量高多少，但目前市場(chǎng)良莠不齊，到底誰(shuí)才是秉持品質(zhì)的優(yōu)秀經(jīng)銷商？
而一線的優(yōu)秀光伏企業(yè)也急于再現(xiàn)他們?cè)诘孛骐娬净驀?guó)外市場(chǎng)取得的輝煌，通過(guò)產(chǎn)品性能比對(duì)再次在中國(guó)戶用市場(chǎng)確立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但光伏電站質(zhì)量是系統(tǒng)工程，用戶很難確認(rèn)單個(gè)零部件在其中起到的作用，同時(shí)企業(yè)發(fā)布的報(bào)告往往會(huì)被認(rèn)為有立場(chǎng)而刻意為之。
我們?cè)诎不盏谝徽咎扉L(zhǎng)市遇到的華為經(jīng)銷商周建鳳就是一個(gè)典型例子。周建鳳，2013年進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，從事大型地面電站和工商業(yè)分布式EPC。天長(zhǎng)市光伏配套企業(yè)眾多，在這個(gè)縣級(jí)市里，僅組件廠就有四個(gè)，但良莠不齊，這讓周建鳳飽受困擾。“我們以前用的本地企業(yè)組件，每一次我們的施工質(zhì)量都是標(biāo)桿，但幾乎每次都被組件質(zhì)量拖累，到現(xiàn)在還欠著我大量的項(xiàng)目款沒(méi)辦法結(jié)?！敝芙P補(bǔ)充說(shuō)，“我發(fā)現(xiàn)，劣質(zhì)企業(yè)的根源從材料上就壞了，為了能用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，選擇的材料大多較為低劣?！?
所以痛定思痛的周建鳳在今年三月初進(jìn)入光伏之時(shí)，就決心從基礎(chǔ)零部件上精挑細(xì)選。幾經(jīng)考量，周建鳳選擇了華為，而華為也選擇了周建鳳，使其成為華為中國(guó)區(qū)第一家被授權(quán)經(jīng)營(yíng)華為智能光伏解決方案的經(jīng)銷商。這意味著華為將不僅對(duì)逆變器質(zhì)量有所承諾，還將對(duì)周建鳳旗下的華鳳新能源所做的智能光伏項(xiàng)目進(jìn)行背書(shū)。
這讓周建鳳有強(qiáng)烈的自豪感：“得到華為這么大、這么重視品牌形象的企業(yè)的認(rèn)可說(shuō)明了對(duì)于我們實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念以及技術(shù)施工實(shí)力的認(rèn)可，華為智能光伏的領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)我們這邊訪問(wèn)了幾次，還去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)考察，最后才放心的將這個(gè)牌子交給我們使用?！?
華為相關(guān)負(fù)責(zé)人給筆者解釋了華為智能光伏解決方案的概念：“華為具有非常廣泛和全面的大服務(wù)組織、人才以及合作伙伴協(xié)作能力。一方面，華為持續(xù)構(gòu)建端到端的大服務(wù)能力，與合作伙伴進(jìn)行更好的服務(wù)利益分享，提升新商業(yè)模式下的服務(wù)能力和可銷售性。通過(guò)‘客戶是上帝、渠道是一線，華為是支撐’的模式，向?yàn)楹献骰锇樘峁┓?wù)加牽引型組織方向轉(zhuǎn)型?！?
這個(gè)方案通過(guò)以華為逆變器為核心，構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放和諧的生態(tài)圈，通過(guò)華為在業(yè)內(nèi)與大眾領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力，實(shí)現(xiàn)資源共享、能力互通，打造越來(lái)越多的創(chuàng)新的、更具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案，從而最終為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
而在筆者看來(lái)，華鳳新能源能夠打動(dòng)企業(yè)全力支持的原因有如下幾點(diǎn)：
1 實(shí)力雄厚，注重細(xì)節(jié)。華鳳新能源的辦公樓分為三層，是筆者見(jiàn)過(guò)的光伏經(jīng)銷商中最干凈整潔，井井有條的，給合作伙伴和用戶觀感非常好。
2 果決且專注。除了100％采用華為逆變器之外，華鳳新能源也只選擇了一款組件產(chǎn)品，并和這兩家簽訂了近2億的采購(gòu)銷售“軍令狀”并付了保證金。而企業(yè)除了會(huì)全力保證其供應(yīng)之外，也會(huì)最大力度的幫助這些有實(shí)力、有忠誠(chéng)度的優(yōu)秀經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。而且民眾對(duì)于華為品牌都所有認(rèn)知，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更有助于開(kāi)拓市場(chǎng)。
3 周建鳳五年的光伏EPC經(jīng)歷讓他比創(chuàng)業(yè)公司多了技術(shù)和金錢方面的積累。而且目前華鳳新能源用華為這樣業(yè)內(nèi)一線品牌，但售價(jià)卻在當(dāng)?shù)刂械壬踔疗?。到企業(yè)這個(gè)階段，更多追求的是通過(guò)規(guī)模將體量做大，格局氣度也是華為這些企業(yè)所喜歡的。這也是我們這次標(biāo)桿電站行動(dòng)中體會(huì)很深的一點(diǎn)，越是在光伏行業(yè)做久的企業(yè)，越是對(duì)行業(yè)有感情，也越對(duì)質(zhì)量有所追求，對(duì)職業(yè)有操守。
榜樣的力量：對(duì)標(biāo)發(fā)現(xiàn)30％的發(fā)電量差距
在我們家用標(biāo)桿電站評(píng)定組到來(lái)之前，周建鳳已經(jīng)自己在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了對(duì)標(biāo)，可以說(shuō)也是最早的“標(biāo)桿電站”受益者。
今年4月并網(wǎng)的一個(gè)6．3kW電站項(xiàng)目中，他們發(fā)現(xiàn)用戶鄰居家也安裝了一個(gè)10kW的其它品牌的光伏系統(tǒng)。因?yàn)槲蓓敵蚍课輧A角基本一致，周建鳳決定與其它品牌進(jìn)行對(duì)標(biāo)。但他們發(fā)現(xiàn)這款逆變器沒(méi)有數(shù)據(jù)采集模塊?！笆∵@幾百塊錢一看就是想坑老百姓的?！敝芙P談到這里還有點(diǎn)生氣。華鳳新能源自掏腰包買了數(shù)據(jù)采集模塊，裝上后進(jìn)行了對(duì)比。根據(jù)5月1日至5月16日的發(fā)電量統(tǒng)計(jì)，華鳳新能源做的6．3kW項(xiàng)目發(fā)電量405．37kW，單kW發(fā)電量64．34度，其它品牌的10kW電站發(fā)電量566度，單kW發(fā)電56．6度，相差13．7％。
我們發(fā)現(xiàn)，這套系統(tǒng)在零部件選型方面追求極致的低成本只是造成發(fā)電量低下的一個(gè)原因，此外該系統(tǒng)為了追求裝機(jī)量，在屋頂背面還進(jìn)行了安裝。尤其是在上午十點(diǎn)半從手機(jī)APP中看到的數(shù)據(jù)顯示，單kW發(fā)電量差距高達(dá)30％。
周建鳳給客戶承諾過(guò)：“如果安裝后三個(gè)月內(nèi)不滿意，全款退還?！钡ㄟ^(guò)電站對(duì)標(biāo)，不僅業(yè)主非常高興，原本對(duì)光伏心存疑慮的其它鄰居也紛紛安裝光伏并選擇了華鳳新能源。
周建鳳希望，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)做精品工程和榜樣的力量，今年戶用電站做到一萬(wàn)套，目前，華鳳新能源在天長(zhǎng)市的市場(chǎng)占有率已經(jīng)高達(dá)90％。
作者：尹也澤
