中國能源報：遠(yuǎn)景當(dāng)年在進(jìn)入光伏領(lǐng)域時，選擇以輕資產(chǎn)的數(shù)字化資產(chǎn)管理系統(tǒng)切入，目前在這一領(lǐng)域有哪些新的進(jìn)展？
孫捷：遠(yuǎn)景從智能風(fēng)機(jī)的研發(fā)和制造起步，進(jìn)入新能源領(lǐng)域,但在2014年進(jìn)入光伏行業(yè)時并沒有選擇走設(shè)備制造的道路，而是選擇了成為專業(yè)的第三方服務(wù)平臺，通過阿波羅光伏云TM ——從數(shù)字化資產(chǎn)管理服務(wù)切入行業(yè)，隨后推出阿波羅評級TM，主要服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)。
我們發(fā)現(xiàn)金融客戶的需求更多在于降低投資風(fēng)險，而往往大多數(shù)電站項目拿給我們評級的時候卻木已成舟，很多東西已經(jīng)無法更改。所以，市場需求倒逼我們必須往前端走，在資源還沒有變成資產(chǎn)的時候就要開始介入。
于是我們針對資源進(jìn)行客觀評價，然后進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備選型和施工建設(shè)，選擇合適的設(shè)計院、EPC單位、設(shè)備廠商，其間我們和產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個優(yōu)質(zhì)的公司合作，通過遠(yuǎn)景阿波羅光伏平臺打造的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)字化工具，將各個環(huán)節(jié)有機(jī)整合，并進(jìn)行端到端的打通。這樣，從資源到資產(chǎn)，逐步打通分布式光伏開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，從而形成了我們目前的“分布式平臺”模式。目前我們服務(wù)國內(nèi)50多家電站投資商與金融機(jī)構(gòu)，年形成和交易分布式光伏資產(chǎn)規(guī)模超過1GW。
中國能源報：針對地面電站可以完整地“端到端”，那么在分布式領(lǐng)域，項目相對分散、規(guī)模較小，如何實現(xiàn)這樣這樣的服務(wù)呢？
孫捷：我們從2015年開始就主攻分布式方向，阿波羅DATTM這款產(chǎn)品就是瞄準(zhǔn)分布式光伏資源評估和系統(tǒng)設(shè)計的，也是國內(nèi)首創(chuàng)。今年SNEC期間，我們還發(fā)布了國內(nèi)首個應(yīng)用于分布式電站設(shè)計的無人機(jī)現(xiàn)勘和三維數(shù)字實景建模的技術(shù)解決方案，通過阿波羅DATTM這款產(chǎn)品來實現(xiàn)。我們認(rèn)為，中國的分布式光伏電站將從此開始進(jìn)入三維數(shù)字實景建模的新時代！
通過無人機(jī)現(xiàn)勘和三維數(shù)字實景建模的解決方案，我們將在資源評估和系統(tǒng)設(shè)計上大幅節(jié)省人力，大幅提升設(shè)計效率和設(shè)計精準(zhǔn)度，真正實現(xiàn)降本增效。因為我們可能不再需要人來爬屋頂，甚至不需要專業(yè)人員到場，只要有一個熟練的無人機(jī)飛手到現(xiàn)場飛一下拍攝現(xiàn)場圖像，技術(shù)人員在坐在辦公室里通過帶回的圖像數(shù)據(jù)就可以建模。根據(jù)這些真實、清晰的照片很快就可以在3D世界里面建一個電站模型，而且配好線路怎么走、組件怎么排，大概選什么品牌，發(fā)電量大概有多少，投資回報怎么樣。在過去，一套這樣完整的系統(tǒng)設(shè)計至少需要六個小時或更長的時間，而使用阿波羅DATTM，只要25分鐘就能全部完成。
而且在傳統(tǒng)的設(shè)計中，設(shè)計者往往只利用了眼前的圖像信息，而忽略了其背后記錄著的時間、尺寸、經(jīng)緯度和高度等信息。而在應(yīng)用阿波羅DATTM建模時，這些隱藏在航拍照片背后的數(shù)據(jù)都會被考慮在內(nèi)。
中國能源報：這款產(chǎn)品針對的屋頂資源是否是以工商業(yè)為主？在戶用領(lǐng)域的應(yīng)用如何？
孫捷：目前阿波羅DATTM這款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體以工商業(yè)為主。其實，中國工廠屋頂光伏系統(tǒng)的市場體量非常大，因為中國的工商業(yè)電價還是比較高的，工廠是非常有積極性通過使用便宜、安全、環(huán)保的綠色光伏電力來實現(xiàn)用電成本的下降。
當(dāng)然，同樣的無人機(jī)現(xiàn)勘和三維數(shù)字實景建模技術(shù)也完全可以在戶用領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，而且更加省時省力，價值創(chuàng)造更大。我們現(xiàn)在在和國內(nèi)一家知名的戶用開發(fā)商在合作，他們就是看中了無人機(jī)和3D建模結(jié)合的技術(shù)解決方案。因為涉及到戶用市場，進(jìn)到一個村子里，有幾百個屋頂，而農(nóng)村屋頂結(jié)構(gòu)是大同小異的。只要建模設(shè)計出一個屋頂以后，其他的屋頂只要通過微調(diào)就可以完成設(shè)計，這更大大提升整體效率，降低設(shè)計成本。
中國能源報：這對于分散的市場其實是更有效的？
孫捷：是這樣的。特別是近兩年，無論是集中式的光伏電站還是大型的陸上風(fēng)電項目，審批都已經(jīng)收緊，土地、環(huán)保、電網(wǎng)的批復(fù)方面都存在各種挑戰(zhàn)，所以現(xiàn)在的市場轉(zhuǎn)向了分布式光伏和海上風(fēng)電。但海上風(fēng)電投資大、成本高、周期長，分布式光伏就顯得更加合時宜。
其實，對于很多大型國企而言，現(xiàn)在也更多將目光轉(zhuǎn)向分布式，但由于市場太多分散，可能并不完全符合國企喜歡大電站的“傳統(tǒng)打法”，這就給我們創(chuàng)造了市場空間。例如，遠(yuǎn)景阿波羅光伏平臺來負(fù)責(zé)資源獲取、資源評估、系統(tǒng)設(shè)計等等一系列繁瑣的工作，通過創(chuàng)新的技術(shù)手段，數(shù)字化、智能化的方法提升效率，并快速形成優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。在累積到一定體量后，我們優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)“打包”出售給電站投資方。這時候，電站投資方只需要放心地在我們平臺上購買安全、可靠、且成規(guī)模的資產(chǎn)就可以了。遠(yuǎn)景阿波羅光伏平臺的工作就是幫助電站投資方“多、快、好、省”地整合起這些滿地的“碎銀子”，從而形成一塊塊高價值的“銀錠”。這其中需要強(qiáng)大的資源整合能力，以及強(qiáng)大的技術(shù)和數(shù)字化能力加以支撐和保障。
而遠(yuǎn)景阿波羅光伏平臺恰恰擁有業(yè)界最為領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。遠(yuǎn)景阿波羅光伏平臺也正因為是專業(yè)第三方的中立身份，可以在整個產(chǎn)業(yè)鏈上最優(yōu)秀的合作伙伴進(jìn)行合作，共同構(gòu)筑起強(qiáng)大的生態(tài)體系。
