過去的一年里，全球電化學儲能市場，涌現出了多頭并進的態(tài)勢。項目迅速累積、場景不斷擴大，儲能的市場容量，也以令人炫目的速度在增長。這個讓工業(yè)、能源萬物互聯(lián)的新興產業(yè)，被懷抱野心的工業(yè)強國，不約而同地視為贏得未來的關鍵基石。
這一時期，企業(yè)自詡的各種“重量級”產品層出不窮，熱熱鬧鬧的“跨界再升級”和“戰(zhàn)略合作簽約”頻頻見諸報端，一些企業(yè)的高管也親自站臺行業(yè)會議，為儲能商業(yè)化進程的推進增磚添瓦。
如今，越來越多的企業(yè)還在加入戰(zhàn)團，全球儲能市場似乎是打破了以往的平靜。
然而，面對新的“風口”與持續(xù)的熱鬧，相比部分企業(yè)的高舉高打，作為全球儲能系統(tǒng)集成的優(yōu)秀品牌，已在儲能行業(yè)深耕7年的沃太能源，卻似乎顯得過于安靜和保守了。
沃太能源創(chuàng)始人兼董事長袁宏亮
“儲能元年”到了？
一個行業(yè)有越來越多的企業(yè)加入，這本是好事，說明行業(yè)前景好有發(fā)展前途，大家都有錢賺了。但儲能的發(fā)展形勢與其他行業(yè)不同，一直都處在未來看上去很美，但并不容易達到的局面。
從2016年起，新能源江湖上就有“儲能元年到了”這樣的說法，也確實這兩年從國家到地方政府，對儲能的關注愈發(fā)突出，在電源結構、用電負荷、電價結構、資源分布、支持政策等方面的不盡相同，使得各地布局儲能項目的側重方向也不盡相同。
行業(yè)內大家也都有明顯的感覺，儲能市場景氣度確實有所提升，也有著各種各樣的市場需求，包括調峰調頻、平滑輸出、動態(tài)擴容、需求響應、光伏自發(fā)自用等。但同時儲能市場也被質疑存在大量偽需求，甚至“儲能元年”也被指言之過早。
其實“儲能元年”何時到來這個問題，早在五年前，儲能行業(yè)還很稚嫩、圈子還很小的時候，早先一批的入局者就已經在討論了。
“如何去定義這個元年，我們理工科出身的人更喜歡用量化的標準，肯定不是用輿論和媒體關注度的高低去評判，也并非因行業(yè)突然有了幾個大項目，這一年就可以被定義為儲能發(fā)展元年了”，沃太能源創(chuàng)始人兼董事長袁宏亮說。
在袁宏亮看來，“元年”就意味著其后的第一年、第二年、第三年，市場體量要保持持續(xù)增長。如果后期不是持續(xù)增長的話，只能說是曇花一現，不能說是這個行業(yè)的發(fā)展元年。再從行業(yè)規(guī)模來說，如果今年裝機量是幾十兆瓦時，甚至幾百兆瓦時，次年又回落到幾十兆瓦時，第三年又升至幾個吉瓦時，市場處于這樣的波動狀態(tài)，簡單地把它定義成元年其實也不準確。
此前中關村儲能聯(lián)盟常務副理事長俞振華判斷，2018年儲能年產值有望達到的50億元，相比光伏和電動汽車成百上千億的產值而言，依然是個小數目，但這個數值足以讓儲能從依附與夾縫的態(tài)勢中掙脫出來，如果加上它的成長率和擴散性，這可讓它具有獨立產業(yè)的一些關鍵特點。
2018年對于儲能行業(yè)來說，確實迎來了新的市場增長點。但現在就下結論為“儲能元年”可能還不夠準確，但是說儲能行至黎明前夜并不過分。
儲能作為新興產業(yè)，就如同活力四射的青少年，未來充滿期許，同時它的發(fā)展也需要一個過程。既然3年前新能源江湖上就開始預判“儲能元年到了”，尤其去年這樣的聲音在行業(yè)內更為濃烈，可以肯定儲能發(fā)展勢頭積極向好。
數據和事實更具有說服力。根據CNESA的產業(yè)數據，截至2018年12月底，全球已投運儲能項目的累計裝機規(guī)模為180.9GW，同比增長3%，其中2018年，全球新增投運儲能項目的裝機規(guī)模為5.5GW，其中電化學儲能的新增投運規(guī)模最大，為3.5GW，同比增長288%。
“儲能元年”到或者沒到，在儲能市場向商業(yè)化、規(guī)模化應用發(fā)展的過程中，參與企業(yè)都應該加強研發(fā)與探索，對新技術創(chuàng)新的“投注”葆有熱情。
亞當?斯密視人為“經濟人”，即總是受利益驅動。艾米爾?涂爾干則把人當作“社會人”，其行為受名譽驅動。
相信儲能市場的新老企業(yè)都會受這兩種力量的牽引。但我們都可能要捫心自問，是只要利，而無所謂榮譽？是只要在儲能市場大爆發(fā)時揩點油，賺點快錢就走人，還是要充滿擔當和責任的與這個行業(yè)同成長共發(fā)展？
袁宏亮和他執(zhí)掌的沃太能源，屬于后者。
長線發(fā)展
2012年，沃太能源正式亮相。不到7年的時間，實現從第一臺戶用儲能系統(tǒng)到全功率段儲能系統(tǒng)產品的全覆蓋，從最初的3人壯大至200人團隊，從廠房一千平方米擴張至一萬平方米，從國內起家到走向海外市場，沃太能源圍繞儲能進行的布局已頗為完整。在戶用和工商業(yè)儲能領域已形成犄角之勢。
所謂“由力而起，由善而達”。在國際能源網《高端說》的訪談中，袁宏亮對沃太能源的全局定位和市場策略毫不遮掩。對于沃太能源的初步成功，粗略歸納，前因有三：其一是入局時機對；其二是首戰(zhàn)海外市場；其三是選對模式，光儲融合路線，主抓小型家用儲能項目。
沃太能源50kW/567kWh泰國大山音樂節(jié)并離網項目
在很多時候，準確的預見，對于企業(yè)來說是一種莫名的天賦?！爱敃r，我們認為2012年是一個合適的時間點，太早了，肯定撐不到這個市場真正開始的那天，太晚了，適合我們生存的空間就會被其他的企業(yè)壓縮?！痹炅琳f。
在2011年的時候，德國宣布放棄核能，計劃到2020年將可再生能源比重提高到35％，并在2050年提高到80％。這一政策目標為儲能技術企業(yè)提供了廣闊市場前景，它們紛紛設立實驗室或示范性項目，一邊累積實際數據以進行技術儲備，一邊用軟件模擬效果說服潛在的客戶，從而成為可再生能源的緩沖器。
在2012年的時候，奧巴馬政府宣布加強能源安全多項新舉措，能源部先進能源研究計劃署資助4300萬美元用于儲能技術。
除此之外，歐洲各國也開始陸續(xù)出臺相應的鼓勵可再生能源發(fā)展政策，對于這一系列的風向變化，當時身處德國的袁宏亮不可能沒有感知。加上海外國家居民用電電價普遍居高，民眾對可再生能源尤其是家庭能源的認知也普遍居高，正是進入市場、開拓市場的關鍵節(jié)點。
雖然說中國也是全球儲能市場的重要組成部分，而且早在“十二五”規(guī)劃中就提到了儲能，但那時中國儲能市場的發(fā)展極為遲緩，缺乏靈活性和自由度，只有零星的示范項目。至此，袁宏亮帶著剛出生的沃太能源直奔海外。
“如果七八年前我們選擇國內市場，選擇大型儲能的話，我們企業(yè)肯定活不到今天”，袁宏亮慶幸當時走對這一步。
其實，對于初創(chuàng)企業(yè)，比實現增長更重要的是商業(yè)模式的逐漸清晰。日后的事實證明，這些先覺者最終因為超前的遠見得到了回報，而那些回避或沒有思及這一問題的創(chuàng)業(yè)者們的確付出了慘重的代價。
當時袁宏亮分析，對于一家要在儲能領域長期發(fā)展的公司，是要針對性把儲能定義為必需品，用于無電、少電、缺電這種地區(qū)的發(fā)展，還是把儲能作為一個投資品，跟太陽能發(fā)電結合，谷電峰用，然后賣給國外用電電價較高的用戶。后者最核心的是，能夠滿足用戶投資收益最低門檻。這恰恰是企業(yè)通過自身努力所能夠把控的，這也是沃太能源最初選擇小型家用儲能市場的根本原因。
令他沒有想到的是，期間由于新能源汽車補貼政策的落地，中國的鋰電池產能迎來擴張高峰，帶動了鋰電池電芯價格的快速下降，更進一步促進了沃太能源系統(tǒng)產品價格的下降，為其拓展市場創(chuàng)造了優(yōu)勢條件。
與此同時，袁宏亮也將一部分注意力集中在同樣市場自由度較高的工商業(yè)儲能項目上，并以穩(wěn)定的勢頭在海外儲能市場擴張自己的產業(yè)版圖。
至此，沃太能源的儲能布局中，形成了發(fā)力儲能戶用市場和工商業(yè)市場的“雙核心”模式，儲能系統(tǒng)集成商領導品牌，初具規(guī)模。
目前為止，沃太能源在全球安裝的儲能系統(tǒng)接近2萬套，總容量超過250MWh。2017年營收首破億元之后，2019年預計實現營收4-5億元。
在沃太能源的產業(yè)版圖里，大型儲能項目這一塊稍有欠缺，隨著可再生能源并網增多，儲能逐步走向臺前，國內外大型儲能項目逐漸增多，積蓄已久的沃太能源恰好找到了下一個發(fā)力點。
“本分”與“野心”
對于產業(yè)趨勢的判斷決定了袁宏亮的工作重心?！皼]有儲能，光伏發(fā)電不具備可持續(xù)性；沒有光伏，儲能不具備經濟有效性。相信儲能技術才是新能源的未來?！?
實際上，沃太能源能夠在儲能這個不知道何時才能爆發(fā)的行當“活下來”，并實現盈利極為不易，要知道在這個瞬息萬變的行業(yè)，數十年間欠薪、停工、倒閉的企業(yè)太多了，存活超過十年的企業(yè)都屈指可數。這赤裸裸展現了儲能市場的莫測、殘酷與無情。
沃太能源光靠準確趨勢預判與運氣是遠遠不夠的。
這些年，袁宏亮一直強調本本分分做技術。當年帶領研發(fā)人員在實驗室里寫產品程序，搞技術研發(fā)的場景袁宏亮歷歷在目。
“我們不會像這個行業(yè)內的部分企業(yè)那樣，做一個拷貝者或者是一個跟隨者。不會等別人產品做出來以后，把產品買來拆卸，然后再找一些技術人員開始照著研發(fā)，甚至直接從競爭對手挖一些能帶成熟方案的人過來，這樣的現象在中國的各行各業(yè)里，非常普遍。”袁宏亮說。
對于沃太能源來說，必須要掌握儲能云平臺Alpha Cloud、能量管理系統(tǒng)EMS、鋰電池的管理系統(tǒng)BMS方面的核心技術。這樣企業(yè)長期運行，才不至于處于受制于人的被動局面，系統(tǒng)成本方面也可以做進一步優(yōu)化。
諸如“保證系統(tǒng)在家庭供電中長期穩(wěn)定高效運行，盡可能提高用電自發(fā)自用比例，同時設備實時的運行情況都要上傳云端，用戶在手機上就可實時看到家中用電情況；鋰電池每天充放電（非滿充滿放）幾十次，并且要保證10年以上使用壽命”等這類實際讓用戶收益問題，袁宏亮和研發(fā)團隊一直都在做自我突破。
直到2014年，沃太能源的儲能系統(tǒng)才完成試產及開始小批量出貨。其后的這幾年，沃太能源的儲能系統(tǒng)產品一直保持較高的迭代強度和速度，目前已經順利完成4次迭代升級。目前正在向全功率段儲能系統(tǒng)解決方案及智慧能源管理方案提供商做進一步努力。
無論是對大企業(yè)還是小公司而言，提供優(yōu)質的系統(tǒng)產品，為用戶創(chuàng)造更大的價值，是企業(yè)深入市場的迫切需求。
袁弘亮說：“我們有所為有所不為，不是所有的市場都適合我們去做，不是所有的產品都能做精，我們要專注于我們的擅長的事情，把我們能夠做好的產品和服務做好，為用戶創(chuàng)造價值，就可以了。”
他和他的團隊始終沒有忘記自己的創(chuàng)業(yè)“本心”?；谥悄芄夥梢暬刂?、開放的物聯(lián)網平臺、VPP社區(qū)能源網絡平臺以及終身免費升級等人性化家居設計理念，今年6月份，沃太能源全新推出的智慧能源管理系統(tǒng)“Alpha Home”，開始主打人機交互和智能家居概念，沖破傳統(tǒng)意義上的人們對儲能系統(tǒng)的理解。
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本著對市場負責任的態(tài)度，沃太能源贏得了合作伙伴的高度信任。迄今為止，沃太能源已經打開了全球42個國家和地區(qū)的儲能市場，并且還在持續(xù)擴大。
未來看上去很美，但并不易達到，這些年的辛酸與苦辣只有袁宏亮自己清楚。
“其實最早的時候，我們的產品有非常高的不良率，這個不良率意味著什么？意味著我們在海外的售后人員，一個星期要開車幾百公里，甚至幾千公里，去為用戶解決產品的問題。這些都是我們交過的昂貴學費。但是我們堅持下來了，這個堅持意味著，我們不是想掙眼前兩年或者五年錢，這樣的公司，當產品出現大批量的問題，就把公司關掉或者注銷，讓客戶連追債都追不到的公司。我們的售后人員都是盡心盡力地幫用戶解決問題，然后把真正產品本身存在的問題反饋到研發(fā)部，就這樣不斷迭代、升級。目前我們產品的不良率已經降低至萬分之1.2以下?！痹炅翛]有回避那些殘酷的現實。
沃太能源一直在本本分分做研發(fā)、做產品，但這遠遠不是袁宏亮的目標，他希望通過自己及與合作伙伴的共同努力，讓清潔能源最大化地惠及全世界的每一個人，他也希望在三年之內，沃太能源的海外市場和國內市場份額能各占一半。在促進行業(yè)健康發(fā)展的同時，給每一位用戶、奮斗者以及投資者創(chuàng)造更大的價值。
沃太能源的未來，是璀璨還是暗淡，用流逝的時間來證明，或許是最好的。
在訪談的最后，袁宏亮說要“心態(tài)歸零”。
他的案頭上，最近擺放著的一本書是喬納森·海特《象與騎象人》，這本書將人的心流分成兩半，一半像一頭桀驁不馴的大象，另一半則是理性的騎象人。這可能也是現階段袁宏亮的真實內心寫照吧！
