隨著發(fā)用電計(jì)劃的逐步放開，電力市場(chǎng)化交易的空間正在進(jìn)一步打開，越來(lái)越多的用戶開始選擇與售電公司合作，以獲得電改帶來(lái)的紅利。那么，電力用戶該如何選擇售電公司合作？選擇售電公司需要注意哪些問題？
隨著電力交易市場(chǎng)的深入改革和不斷完善，廣大發(fā)用電企業(yè)對(duì)電力改革有了越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)，電力交易市場(chǎng)在不斷地規(guī)范完善。進(jìn)入電力交易市場(chǎng)的用電企業(yè)不同程度的獲得了改革所帶來(lái)的利好，嘗到了與售電公司合作的甜頭。因此，許多用電企業(yè)在第一波合作協(xié)議到期后，開始十分謹(jǐn)慎的選擇新的售電公司開始新的合作，以期獲得更大的利好。一些用電企業(yè)在選擇售電公司時(shí)，往往相信有發(fā)電企業(yè)背景、有國(guó)有資本支撐、有國(guó)網(wǎng)企業(yè)呵護(hù)的售電公司?？傆X得這類售電公司實(shí)力雄厚，運(yùn)行可靠，因此優(yōu)先考慮這類售電公司，而忽略了獨(dú)立的民營(yíng)售電公司。為此，筆者談?wù)動(dòng)脩暨x擇獨(dú)立售電公司合作后，進(jìn)入電力交易市場(chǎng)有哪些可取之處，供大家參考。
目前注冊(cè)的售電公司大約分為有發(fā)電廠背景、有國(guó)網(wǎng)基礎(chǔ)、有園區(qū)支撐和民營(yíng)的獨(dú)立售電公司四大類。這四類售電公司在建立電力交易市場(chǎng)中無(wú)疑都做出了巨大的貢獻(xiàn)，運(yùn)作各有千秋。但在市場(chǎng)還不太完善，運(yùn)作還缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況下，也有不少售電公司步履維艱，有的甚至被迫淘汰。特別是現(xiàn)有一些沒有任何背景的民營(yíng)資本獨(dú)立售電公司，能夠經(jīng)受考驗(yàn)生存下來(lái)并在不斷發(fā)展，實(shí)施良性運(yùn)作，就說(shuō)明這類售電公司能夠經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，摸索出了自己的一套適應(yīng)電力交易市場(chǎng)運(yùn)作的管理方法，呈現(xiàn)出了獨(dú)立售電公司的強(qiáng)大生命力。
縱觀國(guó)內(nèi)外電力交易市場(chǎng)的發(fā)展歷史，分析電力交易市場(chǎng)發(fā)展的前景，獨(dú)立售電公司無(wú)疑是電力交易市場(chǎng)發(fā)展的方向。作為電力交易市場(chǎng)主體之一的售電公司，本身就是發(fā)電企業(yè)和用電企業(yè)的交易橋梁，也是運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律調(diào)節(jié)發(fā)用電企業(yè)合理配置的重要媒介，起著十分重要的作用。因此，無(wú)論有哪方背景其實(shí)都不利于公平競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，隨著市場(chǎng)的不斷完善，任何售電公司都必須明確脫離原固定背景，走獨(dú)立運(yùn)作的道路，這才是售電公司的發(fā)展方向。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，售電公司如果實(shí)質(zhì)上只是起著某一發(fā)電企業(yè)銷售部門作用的話，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不但對(duì)建立公平競(jìng)爭(zhēng)的電力交易市場(chǎng)不利，而且對(duì)用電企業(yè)沒有好處。從交易市場(chǎng)看，發(fā)電企業(yè)利用自己的銷售部門與用電企業(yè)對(duì)接交易勢(shì)必會(huì)造成市場(chǎng)失衡，造成其他獨(dú)立售電公司沒有存在的必要這一后果，這也不是建立電力交易市場(chǎng)的初衷。從電力用戶的角度看，某一發(fā)電企業(yè)所占市場(chǎng)份額越大，其掌握電價(jià)的發(fā)言權(quán)越大，勢(shì)必造成發(fā)電廠議價(jià)新的壟斷。從而失去通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)價(jià)降低電價(jià)來(lái)優(yōu)惠用電企業(yè)的作用。
另外，售電公司如果屬于國(guó)有背景，目前看來(lái)也存在一些弊端。一是由于慣性思維容易產(chǎn)生背靠大樹好乘涼的思想，不利于售電公司創(chuàng)新發(fā)展；二是為了防止國(guó)有資產(chǎn)流逝從而必須加強(qiáng)層級(jí)管理，造成決策權(quán)有限，處理問題程序過(guò)多的弊端；三是除了必要的稅務(wù)工商管理以外，還有各方面的插手監(jiān)管，售電公司運(yùn)作難以靈活，導(dǎo)致多一事不如少一事的后果，對(duì)電力用戶的延伸服務(wù)將大打折扣。
相比之下民營(yíng)獨(dú)立售電公司的優(yōu)勢(shì)十分明顯。一是民營(yíng)獨(dú)立售電公司無(wú)疑是今后電力交易市場(chǎng)的主力軍和發(fā)展方向；二是民營(yíng)獨(dú)立售電公司的生存方式是和每一家（而不是某一家）發(fā)用電企業(yè)的利益都緊緊的綁在一起，同呼吸共命運(yùn)。民營(yíng)獨(dú)立售電公司可以任意選擇最好的發(fā)電企業(yè)購(gòu)電。發(fā)電企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化自身擴(kuò)大發(fā)電量來(lái)發(fā)展壯大自己；用電企業(yè)可以通過(guò)獨(dú)立的售電公司在電力交易市場(chǎng)上選擇最優(yōu)惠電價(jià)的發(fā)電廠家購(gòu)電達(dá)到為用戶降低成本的目的；售電公司可以通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所降低電價(jià)的利益分成給自身增加收入，用戶利益增大售電公司也水漲船高；三是民營(yíng)獨(dú)立的售電公司為了自身的發(fā)展壯大，將會(huì)千方百計(jì)的在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上做文章，用戶就是售電公司的上帝，服務(wù)質(zhì)量就是售電公司的生命，為用戶創(chuàng)新延伸服務(wù)是每一個(gè)獨(dú)立售電公司的必由之路。四是民營(yíng)獨(dú)立售電公司經(jīng)營(yíng)靈活，決策應(yīng)變能力強(qiáng)，為用戶解決問題反應(yīng)迅速，沒有繁瑣的請(qǐng)示審批程序等等。因此，選擇民營(yíng)獨(dú)立的售電公司合作具有優(yōu)勢(shì)。
其次，用戶在選擇售電公司時(shí)，有許多企業(yè)采取招標(biāo)的辦法。其實(shí)由于電力交易市場(chǎng)的特殊性，沒有必要用工程項(xiàng)目那套繁瑣的招標(biāo)辦法來(lái)選擇售電公司，完全可以通過(guò)相對(duì)簡(jiǎn)單的比選辦法來(lái)決定和某一家售電公司簽署合作協(xié)議。選擇好的售電公司合作，最主要的是看售電公司如下幾個(gè)方面：第一是否合法注冊(cè)：第二服務(wù)質(zhì)量如何；第三調(diào)節(jié)偏差考核能力怎樣；第四在電力交易市場(chǎng)上競(jìng)價(jià)能力水平；第五和用戶的分成比例是否優(yōu)惠；第六可以提供哪些為用戶所需要的延伸服務(wù)。
以上所述僅供參考。時(shí)代在進(jìn)步，形勢(shì)在發(fā)展，市場(chǎng)在完善。隨著時(shí)代的進(jìn)步，形勢(shì)的發(fā)展，我們相信一定會(huì)走出一條科學(xué)化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化的有中國(guó)特色的電力交易市場(chǎng)新路子出來(lái)，為振興中華而奮勇向前！
（來(lái)源：北極星售電網(wǎng) 作者：陳德浩）
