從1月至該區(qū)解除疫情響應(yīng)當(dāng)月底免除違約考核。
“春節(jié)開(kāi)始全國(guó)多地中小企業(yè)停產(chǎn)停工，出現(xiàn)很大電量負(fù)偏差。上述政策可避免不少考核費(fèi)用，售電公司也能稍作喘息。”廣州某售電公司人士告訴記者。
記者在采訪(fǎng)中了解到，售電公司目前面臨諸多經(jīng)營(yíng)困境：可吃“差價(jià)”越來(lái)越少，零利潤(rùn)拿單已成慣例，初期盈利模式難以為繼，“售電+”增值服務(wù)尚無(wú)成熟和可復(fù)制的業(yè)務(wù)……下一步如何發(fā)展，眾多公司進(jìn)退維谷。
零利潤(rùn)拿單成慣例
電改“9號(hào)文”明確指出，允許現(xiàn)有供電公司、大型發(fā)電公司、工程建設(shè)公司/節(jié)能服務(wù)公司、大型工業(yè)園區(qū)、有條件的社會(huì)資本從事售電業(yè)務(wù)。電力市場(chǎng)建設(shè)初期，賺取差價(jià)成為售電側(cè)最基本的盈利模式，即售電公司在批發(fā)側(cè)市場(chǎng)買(mǎi)電，再向用戶(hù)售電，由此完成電力交易。
信息顯示，2016年3-5月，廣東三次月度電力集中交易中，電廠向需求方讓利5.3億元，其中近4.5億元被售電公司獲得，售電公司平均每度電可獲0.13元的差價(jià)收益。
售電側(cè)放開(kāi)伊始，售電公司一度以“暴利差價(jià)”為生，但目前這種模式已生變。2018年6月，廣東月度集中電力競(jìng)價(jià)中，統(tǒng)一出清價(jià)差為-39.30厘/千瓦時(shí)，換言之，售電公司每售出一度電只能獲取0.0393元的差價(jià)收益。
不止廣東。2018年，河南電力購(gòu)售價(jià)差達(dá)4-6分；2019年9月，河南大工業(yè)年度撮合價(jià)差跌至0.06分。
“現(xiàn)在售電公司為了不被淘汰，全部讓利于客戶(hù)，零利潤(rùn)拿單很常見(jiàn)。”浙江某民營(yíng)售電公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。
“電無(wú)法區(qū)分質(zhì)量，目前只有比價(jià)，結(jié)果就是壓利潤(rùn)。你降5分，我就降6分，跟不起就拿不到單，類(lèi)似‘斗地主’，加倍要地主，直至要不起?！睆V東易電科技負(fù)責(zé)人告訴記者，“電力市場(chǎng)初期階段，簡(jiǎn)單粗暴，比的是誰(shuí)能在批發(fā)側(cè)拿到好價(jià)錢(qián)，以及售電公司對(duì)價(jià)格走勢(shì)能否準(zhǔn)確預(yù)測(cè)?！?
“售電+”模式仍在探索
浙江宏博售電公司曾公開(kāi)指出，目前各省廣泛應(yīng)用的讓利模式，是目前幾乎所有售電公司唯一的生存模式，這樣的交易模式造成了電力用戶(hù)、售電公司和發(fā)電集團(tuán)零和博弈。
對(duì)此， 廣東易電科技負(fù)責(zé)人表示：“買(mǎi)賣(mài)肯定靠?jī)r(jià)差賺錢(qián)，但電是同質(zhì)化的，這種模式下的售電企業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值很有限。售電公司還需尋找其他利潤(rùn)點(diǎn)，但這也是目前的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)。因?yàn)榧夹g(shù)、資金、資源、市場(chǎng)環(huán)境、政策等諸多限制，目前成功的‘售電+’企業(yè)還未出現(xiàn)?！?
九州能源有限公司董事長(zhǎng)張傳名認(rèn)為：“售電公司的商業(yè)模式很清晰，即吃差價(jià)的基本模式和創(chuàng)造價(jià)值的增值服務(wù)?，F(xiàn)在都說(shuō)售電公司吃差價(jià)模式行不通了，但不吃差價(jià)吃什么？合同能源管理、綜合節(jié)能和能源金融等拓展業(yè)務(wù)，都是售電公司的潛在贏利點(diǎn)，但目前并無(wú)成功、可復(fù)制的增值服務(wù)。”
據(jù)了解，售電增值業(yè)務(wù)還包括電力服務(wù)、快速響應(yīng)、整合微電網(wǎng)、碳交易等。以需求側(cè)響應(yīng)為例，售電公司結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)負(fù)荷預(yù)測(cè)技術(shù)，可以管理用戶(hù)負(fù)荷，自建需求側(cè)響應(yīng)設(shè)備，并參與電網(wǎng)系統(tǒng)調(diào)峰調(diào)頻。
如何獲得準(zhǔn)確的負(fù)荷預(yù)測(cè)？上述浙江售電公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，了解客戶(hù)、完整數(shù)據(jù)、計(jì)算模型缺一不可，這些都需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐?！暗揞~偏差考核、履約保函等壓力，使大多數(shù)售電公司掙扎在生死邊緣，有條件投入資金鉆研技術(shù)的公司屈指可數(shù)?！?
呼喚公平市場(chǎng)環(huán)境
記者在采訪(fǎng)中了解到，“堅(jiān)定不移發(fā)展電力現(xiàn)貨市場(chǎng)”已成業(yè)內(nèi)共識(shí)。
“沒(méi)有現(xiàn)貨市場(chǎng)情況下，獨(dú)立售電公司開(kāi)展的售電業(yè)務(wù)與發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在直購(gòu)電模式下開(kāi)展的工作沒(méi)有太大區(qū)別。因此，很多售電公司飽受詬病，被認(rèn)為是沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值的‘皮包公司’?！彪娏?zhuān)家谷峰告訴記者。
“真正的售電業(yè)務(wù)是在電力現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)行后，一方面由于電力現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)較為劇烈，用戶(hù)希望通過(guò)售電公司的專(zhuān)業(yè)能力購(gòu)電規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，售電公司將歸集中小用戶(hù)用電需求，在批發(fā)市場(chǎng)中對(duì)時(shí)序電價(jià)做出反應(yīng)，起到響應(yīng)系統(tǒng)需要的作用。同時(shí)，時(shí)序電價(jià)和位置信號(hào)，將改變?cè)鲋捣?wù)停留在‘口頭’的尷尬局面?！惫确灞硎?。
在谷峰看來(lái)，一旦電力現(xiàn)貨出現(xiàn)，增值服務(wù)自然也會(huì)出現(xiàn)。目前售電公司如何度過(guò)過(guò)渡期，眾多市場(chǎng)主體呼吁更加公平的市場(chǎng)環(huán)境。
張傳名也表示，電力用戶(hù)、售電公司和發(fā)電集團(tuán)等市場(chǎng)主體的信息高度不對(duì)稱(chēng)?！安糠钟脩?hù)招投標(biāo)文件中明確指出，供電公司、大型發(fā)電公司等背景的售電公司具有競(jìng)標(biāo)資格，獨(dú)立售電公司被排除在外。還有些發(fā)電集團(tuán)雖然實(shí)行了售電招投標(biāo)，但招投標(biāo)結(jié)果并不透明，這些都需要建設(shè)完善的信用體系。市場(chǎng)環(huán)境公平，生存才能各憑本事?！?
上述浙江售電公司負(fù)責(zé)人也期望，民企可以參與政策?！懊耖g資本參與售電側(cè)可大大激發(fā)售電側(cè)活力。過(guò)渡階段，希望政策制定中，能有透明、公開(kāi)的渠道聽(tīng)取民企聲音，而不僅僅是發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)企業(yè)?！?
