近年來(lái)，生態(tài)環(huán)保上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大多處于虧損和微利之間，尤其是民營(yíng)企業(yè)，在債務(wù)杠桿和銀行限貸的雙重壓力下，積極通過(guò)多種途徑紓困。
近日，建設(shè)了“綠水青山就是金山銀山”實(shí)踐創(chuàng)新基地，31年始終專(zhuān)注生態(tài)修復(fù)和國(guó)土綠化事業(yè)的億利集團(tuán)，也擬將旗下生態(tài)修復(fù)公司億利生態(tài)股份置入到億利潔能（600277）中。期間，首次披露了公司近三年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和商業(yè)模式，從中不難發(fā)現(xiàn)，同處于生態(tài)環(huán)保行業(yè)，億利生態(tài)卻活的“有滋有味”，不但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐年遞增，而且央企、國(guó)企紛紛入股。其背后到底隱藏了哪些不為人知的商業(yè)秘密？
商業(yè)邏輯
億利集團(tuán)是全國(guó)沙漠治理與國(guó)土綠化的龍頭企業(yè)，億利庫(kù)布其治沙屢獲國(guó)家榮譽(yù)。2014年，億利集團(tuán)通過(guò)整合旗下優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)保類(lèi)資產(chǎn)，依托積淀的治沙與生態(tài)核心技術(shù)，憑借成熟的生態(tài)修復(fù)與綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)融合、多層獲利的
經(jīng)營(yíng)模式，成立億利生態(tài)股份有限公司，定位為規(guī)模化生態(tài)退化綜合修復(fù)方案提供商和運(yùn)營(yíng)商。
億利生態(tài)通過(guò)踐行“生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、民生”平衡驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展理念，整合利用多年積淀創(chuàng)新的“生態(tài)生物多樣性技術(shù)+種質(zhì)資源+生態(tài)大數(shù)據(jù)+水土修復(fù)技術(shù)+生態(tài)IP創(chuàng)意”，對(duì)“三地一河”進(jìn)行生態(tài)綜合修復(fù)，因地制宜，導(dǎo)入并運(yùn)營(yíng)生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)，為客戶(hù)提供土壤修復(fù)、水環(huán)境綜合治理、國(guó)土綠化、生態(tài)公園、人居環(huán)境提升等產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案，先后承擔(dān)了三北防護(hù)林、京津風(fēng)沙源、北京冬奧會(huì)、新疆南疆、西藏那曲等地的大型生態(tài)工程，治理技術(shù)也已經(jīng)從防治荒漠化升級(jí)到石漠化治理、水環(huán)境治理、礦山修復(fù)、高寒高海拔植樹(shù)等多元化技術(shù)的綜合利用。
從其披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，2017年、2018年和2019年1-6月分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.5億元、43.26億元和11.56億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.33億元、5.78億元和1.22億元。營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均雙雙快速增長(zhǎng)，充分驗(yàn)證了公司商業(yè)模式具備盈利能力和可復(fù)制性。
通俗地講，億利生態(tài)的商業(yè)模式，就是通過(guò)對(duì)具有生態(tài)修復(fù)、環(huán)境治理需求的“山水林田湖草沙”項(xiàng)目，實(shí)施整體規(guī)劃、生態(tài)修復(fù)、導(dǎo)入綠色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、民生共贏發(fā)展。盈利則有兩種模式：一是憑借先進(jìn)生態(tài)修復(fù)技術(shù)，承攬EPC、PPP等政府付費(fèi)業(yè)務(wù)，獲取工程收益；二是不依靠政府付費(fèi)，依托政府扶持政策和強(qiáng)大的綠色產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入以及后續(xù)建設(shè)運(yùn)營(yíng)能力獲取多重收益，重點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入階段，依據(jù)項(xiàng)目自然稟賦和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，導(dǎo)入、運(yùn)營(yíng)綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)修復(fù)土地增值和商業(yè)化、資本化變現(xiàn)，同時(shí)，獲取運(yùn)營(yíng)收入和投資分紅。
“生態(tài)+”產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值
以“庫(kù)布其沙漠生態(tài)太陽(yáng)能治沙發(fā)電綜合示范項(xiàng)目”為例。億利以利用當(dāng)?shù)刈匀环A賦，實(shí)施光伏治沙、產(chǎn)業(yè)扶貧為前提，立項(xiàng)建設(shè)1G瓦光伏發(fā)電站規(guī)劃，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)治沙面積10萬(wàn)畝。已獲批指標(biāo)910兆瓦，并網(wǎng)發(fā)電710兆瓦，實(shí)現(xiàn)治沙面積7萬(wàn)畝。目前，光伏電站已成為內(nèi)蒙古“林光互補(bǔ)”綜合治沙產(chǎn)業(yè)示范基地、“沙漠新能源科技成果轉(zhuǎn)化基地”。
億利的操作手法是，在生態(tài)修復(fù)的土地上，通過(guò)引進(jìn)央企光伏發(fā)電龍頭企業(yè)合作共建，打造“板上發(fā)電，板間養(yǎng)殖，板下種植”立體循環(huán)發(fā)電體系，這樣做既可以實(shí)現(xiàn)獲取清潔能源，加速實(shí)現(xiàn)治沙改土。也創(chuàng)造了三重收益：一是沙地整治與修復(fù)生態(tài)環(huán)境所帶來(lái)的EPC收入；二是電站運(yùn)營(yíng)、投資分紅收入；三是土地增值資本化、商業(yè)化收入。
在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入方面，除了B to B端（企業(yè)），億利也看重B to C端（消費(fèi)者）。
億利利用建設(shè)庫(kù)布其國(guó)家沙漠公園的成功經(jīng)驗(yàn)，在大城市周邊復(fù)制生態(tài)公園模式。目前，實(shí)施的項(xiàng)目有河北懷來(lái)官?gòu)d水庫(kù)國(guó)家濕地公園、天津?yàn)I海新區(qū)生態(tài)公園。其中，天津項(xiàng)目最具代表性。
天津生態(tài)公園選址在天津中新生態(tài)城區(qū)域內(nèi)，是一塊經(jīng)海水沖刷后寸草不生的鹽堿荒灘，規(guī)劃面積37萬(wàn)平方米。治理難度非常大，涉及到土壤修復(fù)、水環(huán)境處理和生物多樣性等多重難題。
億利生態(tài)通過(guò)采用排鹽層鋪設(shè)技術(shù)、SOS微生物改良技術(shù)、種質(zhì)資源技術(shù)對(duì)鹽堿地進(jìn)行規(guī)?；?、系統(tǒng)化、科技化的生態(tài)修復(fù)。在生態(tài)修復(fù)的基礎(chǔ)上，建造集“生態(tài)人居、生態(tài)旅游為一體”的第三代生態(tài)主題公園。以“生態(tài)旅游”為主，構(gòu)建“人與自然、人與動(dòng)物、人與生態(tài)和諧”的生態(tài)環(huán)保理念，打造集食、住、行、游、購(gòu)、娛為一體的生態(tài)文旅社區(qū)。
例如，在生態(tài)公園中規(guī)劃了精靈樂(lè)園等，主推教育與娛樂(lè)相結(jié)合，親子互動(dòng)、人與動(dòng)物同樂(lè)理念為核心，對(duì)接家庭市場(chǎng)客源，與天津海洋公園等現(xiàn)有的重點(diǎn)客群市場(chǎng)項(xiàng)目形成有機(jī)互動(dòng)，可以做大蛋糕。同時(shí)，生態(tài)公園周邊配套建設(shè)生態(tài)人居和將美食、酒店、游樂(lè)、休閑、購(gòu)物有機(jī)融合在一起的E樂(lè)街，營(yíng)造吃、住、行、游、娛、購(gòu)的生活場(chǎng)景，力求打造出以環(huán)湖為特色、萌寵游為主題的特色商街。
從該項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作角度看，在生態(tài)修復(fù)階段有生態(tài)修復(fù)補(bǔ)償款；在商業(yè)導(dǎo)入階段有商業(yè)地產(chǎn)、商鋪出售、出租等收益；在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期有門(mén)票、餐飲、衍生品等游客消費(fèi)收入。商業(yè)模式清晰，參與各方均可受益。
由此可見(jiàn)，億利生態(tài)盈利能力顯著的關(guān)鍵，是沒(méi)有把生態(tài)修復(fù)當(dāng)作一個(gè)孤立的產(chǎn)業(yè)，而是通過(guò)打造生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)生態(tài)修復(fù)和綠色產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)的雙向賦能、雙向受益，協(xié)同共生的格局。這種模式解決了生態(tài)環(huán)保行業(yè)面臨的資本、收益、可持續(xù)發(fā)展難題。而且，億利“平臺(tái)+插頭”的“引戰(zhàn)”模式也成為吸引各大型企業(yè)的內(nèi)在原因。
