中國儲能網(wǎng)訊：2019年3月16日，中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會與全國微電網(wǎng)與分布式電源并網(wǎng)標準化技術委員會、中國科學院電工研究所儲能技術組、科華恒盛股份有限公司四家單位聯(lián)合主辦的“首屆全國儲能技術與綜合能源服務高層研討會”在福建廈門宸洲洲際酒店召開，來自電力公司、電科院、設計院、系統(tǒng)集成商、地方經(jīng)信委、投資機構等230余人參加了本次會議。
本次研討會旨在推動儲能與綜合能源系統(tǒng)多環(huán)節(jié)技術與商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)提升客戶需求響應能力與業(yè)務整體盈利能力。
會議期間，國網(wǎng)浙江綜合能源服務有限公司市場策劃部主任張建民分享了主旨報告《工業(yè)園區(qū)綜合能源運營模式的探索與實踐》，以下為報告原文：
張建民：尊敬的各位專家，各位來賓，大家中午好！前面大家聽了很多儲能相關的內容，我介紹一下站在客戶角度，站在用戶角度來說，我們如何來做能源服務，或者從儲能相關的技術和探索。報告里主要分五塊內容，就是綜合能源服務在園區(qū)中的價值和定位。
綜合能源，可能這個名詞大家一直能聽到，各個省市已經(jīng)成立了綜合能源服務公司，綜合能源服務以后的主要站場在哪里？肯定在園區(qū)，工業(yè)園區(qū)或者其他的一些相關的政治園區(qū)，用能量主要在這塊，園區(qū)的綜合能源服務將整個生產(chǎn)的輸配和消耗納入一個系統(tǒng)中，從全系統(tǒng)、全流程或者全應用周期提高綜合效率和經(jīng)濟性，而且要顯著降低化石能源的消耗量?，F(xiàn)在我們國家提倡綠水園區(qū)，希望園區(qū)創(chuàng)造低炭園區(qū)。在園區(qū)里面可能服務種類多樣化，能源供應種類也多樣化，特別是分布式能源也會多樣化，這樣的話我們儲能技術在這里面會有高效利用或者有效利用。
前面聽到很多新技術，鋰電池一些技術，現(xiàn)在新技術出來改變我們的消費模式，一些新概念產(chǎn)生，可能也產(chǎn)生了我們的服務，我們要為用戶主要的價值導向，他要得到價值我們的服務才有價值。綜合能源服務在園區(qū)這面里面，要實現(xiàn)大規(guī)模的可再生能源的利用，如何利用起來。第二園區(qū)的綜合能源服務基礎配套設施，或者說綜合能源管網(wǎng)，或者能源供應站建立起來以后，具有明顯的公共事業(yè)特征。另外要通過政策服務為用戶和管委會創(chuàng)造價值。
綜合能源服務里面，特別園區(qū)里面，具有自然的壟斷性和特殊性，第二個綜合能源在園區(qū)里面，如果要投資能源供應站和管網(wǎng)更多是重資產(chǎn)投資，可能回報周期相對來說比較長，但是現(xiàn)金流是比較穩(wěn)定。第三個用戶，我們的管網(wǎng)建立起來以后，可能用戶有天然的聯(lián)系。第四，園區(qū)綜合能源服務來說，天然氣、水、電都是壟斷的，園區(qū)的綜合能源服務整體的投資區(qū)塊比較多，現(xiàn)在是處于起步階段，市場化程度不是很熟。今天參加會議的單位，也是一些單位，也是我們一些廠家的單位，實際我們在多園區(qū)、園區(qū)的服務還有很多的山區(qū)等著大家去開發(fā)。
園區(qū)現(xiàn)在處于快速的發(fā)展階段，第二個來說園區(qū)綜合服務的商業(yè)模式各個地方可能會不同，因為剛起步階段，每個地方政策不一樣，每個園區(qū)可能會在政策和市場的雙重指導下取得成功。對于我們國網(wǎng)綜合能源公司我們也會同發(fā)改委、經(jīng)信委一起，引導他們出臺一些政策，改善園區(qū)的一些綜合能源投資。
在園區(qū)我們有這些用戶，原來提供服務的話，有規(guī)劃咨詢這些，能源托管或者·新能源供給，通過用戶和產(chǎn)業(yè)鏈來說，我們把園區(qū)的綜合服務版塊分三個版塊，第一個板塊就是重資產(chǎn)版塊，也就是投資類版塊，主要是多能聯(lián)動能源站投資。第二個是可再生能源，光伏、工地或者生物發(fā)電投資等等。第三個能源電力設施或者其他管道的投資，這主要是重資產(chǎn)投資。
第二個增值服務版塊，就是輕資產(chǎn)，上來以后我們怎么做規(guī)劃，做咨詢，現(xiàn)在大家講得中國制造2025就是要綠水園區(qū)，如何打造綠水園區(qū)，這是我們給他們做第三方的評價。第二個可能也會智慧用人的服務，或者叫智慧電務，為園區(qū)提供在線的運營、控制之類的。第三個會有能源托管服務，現(xiàn)在一些管委會希望你一攬子解決水電氣，能源打包托管服務，這樣以便于他的招商，以便于他的管理。
前面專家談的比較多的衍生服務，包括我們園區(qū)建設里面，給提高一些能源金融服務之類的，他們如果要設備，通過我們的融資方式給他做，包括后面當事人交易這些，以后的能源配額制，這也是以后一些商業(yè)機會。另外是分布式交易平臺，特別是光伏供電，接下來一些交易模式可能都會相應的出臺，如何來去尋找一些商計。第三是綜合服務管控平臺，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的建設化，包括信息化平臺的建設化，我們需要把一些平臺做整合。
在園區(qū)綜合能源服務里面，第一要有云服務平（綜合能源運營中心）。第二個做用戶能源托管項目，第三個投資清潔能源開發(fā)項目，第四延伸服務或者輔助服務的項目，打包交易的平臺，或者開展一些交易。
園區(qū)的商業(yè)模式，這塊我們也是根據(jù)一些用戶和管委會要求，我們進行一些探索。有三個模式，第一個模式，由我們綜合能源服務公司，我們的供應商大家在園區(qū)成立一個合資公司，由這個合資公司，運營公司對所有的園區(qū)用戶提供冷熱電的服務，能源的服務，包括他的投資建設、運營都是這家公司來做。這樣的好處大家利益是綁定的，利益共享，按照投資，按照建設，你出這些成本，進行一些利益相關方成立的投資為公司去做一些園區(qū)投資項目，以后運營也是按照投資額公司為園區(qū)的用戶進行服務。
通過整體運營化，我們可以給園區(qū)的一些用戶提供一些電價的優(yōu)惠，冷熱電的優(yōu)惠。另外以后電量交易上來之后是不是還可以打包交易，還有路燈的廣告，通過5G的接入是不是可以產(chǎn)生一些收益，這些都可能有機會。
第二個部分BLT模式，投資建設也是各個企業(yè)投資建設成立這家公司，一部分可能有園區(qū)的能源中心運營，另外像電、氣，如果有專業(yè)的運營公司運營，我們投資以后租賃給他們，由他們進行運營。現(xiàn)在一些企業(yè)或者供應商來說，如果是儲能這塊也有運營的機會，委托企業(yè)或者供應商運營，給用戶提供一些服務。
整體的BLT模式，我們的想法是園區(qū)綜合能源管理中心主要是投資和建設，運營有相應的運營公司為園區(qū)用戶提供服務，整體的去運營。這個好處是經(jīng)營風險相對來說比較少，因為有專業(yè)的公司運營，可能人力、物力儲備上更有好處。前面這塊，綜合能源中心更多是投資和建設，更有側重點。
這三個模式來說，我們覺得可以根據(jù)不同的園區(qū)，不同的管委會和我們相關方來說，可能有不同的需求以后合理配置這些。第一種以后利潤增長空間比較大，參與輔助服務市場機會多一點，整體經(jīng)營風險相對少一點。
在園區(qū)綜合能源服務這塊，我們要更多依靠信息化手段，在園區(qū)他們的一些需求也希望能夠建設一套智慧能源的管控系統(tǒng)，要有感知層，感知層可能對前面的終端設備進行一些檢測，有信息層，現(xiàn)在園區(qū)來講希望對三維系統(tǒng)進行一個結合，這樣可以對所有的能源供應進行一些檢測和控制。
經(jīng)營性風險，園區(qū)這塊，雖然感到非常熱，但是現(xiàn)在來說還會有一些經(jīng)營性風險。第一個來說，負荷預測偏差風險，因為管委會希望你的建設整體一次性上來，但實際上來說里面引進的企業(yè)，并不是像管委會開始預測的那么準，所以要優(yōu)化軟件，改善能源系統(tǒng)低負荷運營方式增加我們的盈利點。第二個成立合資公司以后，可能要簽訂一些保底性合約，另外我們引進的一些設備或者工程也會存在一定的東西。
園區(qū)管委會里面也有一些產(chǎn)權風險，現(xiàn)在園區(qū)有些企業(yè)房是自建的，有些是管委會建的，有些是租賃，這也會存在風險。還有政策法規(guī)的風險，電價下降或者氣價上升，可能會有一些政策的風險。
下面介紹一下國網(wǎng)浙江綜合能源公司在浙江的嘗試，這塊主要想解決客戶的痛點或者管委會的痛點，或者企業(yè)痛點主要在哪里？第一個能源雙控的問題，政府的需求就是能源雙控，他希望GDP上升，但是希望能源消耗下降。對于園區(qū)來說，如果沒有控制的話引進企業(yè)就非常難，沒有能源消耗量給他。第一個我們要實現(xiàn)能源雙控，通過平臺要大力開發(fā)一些分布式能源，所以現(xiàn)在管委會希望大家投資可再生能源的開發(fā)和清潔能源的開發(fā)，提高一次的利用率。
第二個來說他希望我們的環(huán)境比較優(yōu)美，特別配網(wǎng)的項目能夠改善園區(qū)的電力供應，提高穩(wěn)定性。第三個解決的，利用物聯(lián)網(wǎng)建立完善的綜合能源管控平臺，實現(xiàn)園區(qū)的源、網(wǎng)、荷、儲的全面檢測，優(yōu)化運行效率。
我們主要做的能源規(guī)劃，主要是調研一下我們的園區(qū)類需求，包括冷熱負荷預測、電力負荷預測和蒸汽的負荷預測，園區(qū)規(guī)劃以后有三個區(qū)塊，有不同的內容。一期的項目方案主要是建設一個可再生能源、清潔能源開發(fā)，第二個能源管網(wǎng)的建設，第三個交直流配電網(wǎng)的建設，第四儲能充電站，智慧路燈，智慧能源管理系統(tǒng)。
我們在能源規(guī)劃里面也考慮了一些商業(yè)模式，主要是盈利點分析，我們如果成立合資以后盈利點在哪里，風險在哪里進行一下分析。包括經(jīng)營風險和效益經(jīng)營的一些評價。
這個項目在一期投資1.8億，同儲能相關的也是有一些項目，我們一個是鉛酸電池儲能，包括充電樁，還有柔直轉化器和智能終端我們也進行了一些建設。
這個一期項目建設，如果按照項目注冊資金20%來算，我們項目資金收益是12%，如果按照項目資金全額，收益率比較低，在6%多，所以園區(qū)綜合服務項目對于整體項目來說收益率不是很高，但實際上收益性會比較穩(wěn)定。這像我們以前開發(fā)小組定，它的周期會非常長，要馬上進行回報就沒這么快，因為大家都盯著這個蛋糕，這個收益率來說可能并不是很高。
我的匯報就到這里，謝謝各位！
（本文內容根據(jù)錄音整理，未經(jīng)演講人本人審核）
