回眸走過的2018，售電行業(yè)取得的成績值得肯定；
展望2019，每個售電人都對未來有著期待與憧憬。
有人認為售電公司已經(jīng)進入了生存困難期，交易規(guī)模逐年擴大，雖有盤子做大的助攻，但紅利被用戶側摘得大半；
有人對售電公司未來充滿肯定，期待4大行業(yè)全電量參與交易帶來的豐厚用戶資源、2萬億元的隔墻售電紅利及電改縱深推進為售電企業(yè)打開的廣闊天地。
那么，2019年售電公司的生存環(huán)境究竟如何？
售電公司兩級分化 洗牌加速
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，全國已在交易中心通過公示的售電公司數(shù)量超過4000家，通過工商注冊的售電公司更達萬家，但在這一數(shù)據(jù)下隱藏的是市場參與度的嚴重低下及大部分人對售電行業(yè)所持的觀望態(tài)度。據(jù)不完全統(tǒng)計，售電企業(yè)真正參與過交易的比重不足1%。另一方面，售電公司代理用戶參與市場化交易電量已超2千億千瓦時，但各類售電公司之間收益差異明顯。
據(jù)廣東電力市場2018年年度報告顯示，去年廣東民營售電公司代理電量占比僅為30.5%，收益卻達45636萬元，占比80.9%；而國有企業(yè)售電公司代理電量占比高達49.2%，而收益卻只有9635萬元，收益占比17.1%令人大跌眼鏡。農(nóng)歷新年前安徽因出現(xiàn)一毛二的價差被熱議了一陣，小編關注的卻是交易中摘得電量前4名中2家，前20名中7家均為獨立售電公司，特別是前20名中的4家自然人股東售電企業(yè)，說他們在此次交易中賺翻了相信不會有人反對。這都說明市場上實力強勁的售電公司不在少數(shù)，更有部分獨立售電公司獨領風騷盈利能力超強。
過去的2018，售電行業(yè)在沐浴著陽光的同時也籠罩了一層揮之不去的陰霾，售電市場洗牌加劇，售電公司經(jīng)歷了從賺錢到虧損，出現(xiàn)了一大波售電公司退市的冰冷局面。小編統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，目前全國34個省級行政區(qū)中產(chǎn)生售電公司主動退市的達14個。其中，剔除港澳臺地區(qū)，西藏、海南、浙江、上海還未全面放開售電公司準入，僅有13個省級行政區(qū)還未發(fā)生退市事件。隨著未來電改的不斷深化、市場褪去狂熱因素回歸理性及現(xiàn)貨市場帶來的考驗，這一數(shù)字或逐漸縮小。
電改縱深推進 2萬億元隔墻售電紅利待領
去年年底，電力行業(yè)發(fā)生了一場“廠網(wǎng)之間的人事大挪移”，包括國家電網(wǎng)公司、華能集團、大唐集團和華電集團在內的電力企業(yè)主要領導都進行了重新任命。尤其是國網(wǎng)董事長、黨組書記寇偉到任后的一系列動作與公開發(fā)聲，釋放出明顯的改革意圖，給業(yè)界帶來了頗多的意外與驚喜。
對于售電行業(yè)來說，國網(wǎng)的一舉一動影響都是舉足輕重的，而寇偉到任后首次主持專題研討會時就表明“要以更高的站位、更大的胸懷、更開放主動的態(tài)度，順勢而為，加快推動改革落地”；署名文章進一步明確國網(wǎng)將按照“統(tǒng)一市場、兩級運作”原則，加快統(tǒng)一電力市場體系建設，發(fā)揮電力交易機構作用，擴大市場化交易規(guī)模和比重?？軅ザ喾e動表明自己任期內國網(wǎng)對增量配電、現(xiàn)貨市場及市場化交易的積極態(tài)度，相信未來電改進程將會更加順暢。
此前，新任國家能源局局長章建華表示，電力體制改革將是2019年最可期待的改革，將全面推開電力輔助服務市場建設，研究推進電力現(xiàn)貨市場建設?？梢灶A見，2019年，將是電力體制改革深入推進的一年。
不僅如此，由于國家積極推進風電、光伏發(fā)電無補貼平價上網(wǎng)，2019年，分布式發(fā)電交易將成為電力交易市場的重要一員。參與市場交易的分布式電源裝機規(guī)模由20MW提高到50MW，按照6萬億千瓦時社會用電總量基數(shù)測算，分布式能源可參與3.6萬億千瓦時用電市場交易，據(jù)估算將有2萬億元隔墻售電紅利待領。
業(yè)務水平偏低、盈利模式單一成多數(shù)售電公司硬傷
對于售電公司來說，僅依靠過去“吃差價”的模式來獲取利潤的時代已經(jīng)結束，售電公司憑“感覺”報價，靠“關系”找客戶路子早已行不通。
售電行業(yè)本就需要極高的專業(yè)性和技術性，許多售電公司當初僅僅因看中電改紅利就魚貫般進入市場，不僅缺乏對行業(yè)的相關了解，更談不上對電力交易員等專業(yè)人才的培養(yǎng)。
在這種情況下，對于偏差電量的預測、交易規(guī)則的理解把握程度可想而知。也導致代理用戶數(shù)量較少，交易電量偏小，盈利水平較低；部分企業(yè)建設、使用售電平臺意愿很弱，信息化水平較低；部分企業(yè)誠信經(jīng)營和風險防控意識淡薄，經(jīng)營管理水平較低等售電公司的“短板”逐漸暴露出來。
即便如此，許多售電公司還是存有僥幸心理，抱著得過且過的心理繼續(xù)在市場上摸索，這樣不僅造成了惡性循環(huán)加速了自身的出場速度，在市場監(jiān)管颶風下隨時會被強制淘汰出局。
業(yè)內普遍認為未來售電市場將圍繞電量規(guī)模、交易水平、金融實力、風險管控、服務水平、專業(yè)能力、能源服務平臺等競爭進一步洗牌、分化。其中，獲得足夠的用戶體量和提高用戶粘性、綁定客戶是售電公司提高盈利的關鍵，探索為用戶提供供電供水供氣供油、抄表、電能替代、電能質量治理的服務是一條捷徑。
可以說，2019年售電公司的生存環(huán)境是風雨與陽光同在，希望與挑戰(zhàn)并存的。
