變配電解決方案提供商是指根據(jù)客戶特定的工藝流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場特點和受控對象的需要，將一二次設(shè)備及其功能組成統(tǒng)一的系統(tǒng)，并與計算機(jī)軟硬件、自動化、通信、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)相結(jié)合，為客戶提供“一站式”服務(wù)的變配電解決方案的新型企業(yè)。其業(yè)務(wù)一般包括工程咨詢、方案設(shè)計、自主產(chǎn)品研發(fā)與制造、適配性軟件開發(fā)、工程實施、培訓(xùn)與維護(hù)等綜合服務(wù)內(nèi)容。
隨著智能電網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，IT、自動化、通信、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)與變配電業(yè)務(wù)的結(jié)合也愈加緊密，傳統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)商由于自身定位的原因，缺乏產(chǎn)業(yè)融合和技術(shù)融合的整體實力，難以滿足變配電行業(yè)發(fā)展的需要。而隨著技術(shù)的發(fā)展，電力用戶對變配電的要求也不斷提高，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品難以滿足客戶的多元化需要，而電力產(chǎn)品和服務(wù)的分散也導(dǎo)致了責(zé)任不清等一系列問題，電力用戶對整體解決方案的需求愈加強烈。正是在這樣的背景下，變配電解決方案提供商應(yīng)運而生。
變配電解決方案提供商既不同于設(shè)備供應(yīng)商，也與工程總承包商也有所區(qū)別。單純的變配電設(shè)備供應(yīng)商主要是針對市場所有客戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，沒有也不可能針對某一客戶的具體要求而生產(chǎn)特定設(shè)備。工程總承包是承包商受業(yè)主委托，為業(yè)主提供從項目決策、設(shè)計、建設(shè)到試運行的全過程或若干階段的承包。
科技部在今年印發(fā)的《智能電網(wǎng)“十二五”專項規(guī)劃》中明確將智能配用電、智能裝備等技術(shù)列為重點發(fā)展領(lǐng)域。而根據(jù)國家電網(wǎng)公司發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)堅強智能電網(wǎng)建設(shè)的意見》，2011—2015年為智能電網(wǎng)的全面建設(shè)階段，此階段投資約2萬億元;2016—2020年為智能電網(wǎng)基本建成階段，此階段投資為1.7萬億元。毫無疑問，政府對電力行業(yè)的巨大投資將直接帶動變配電行業(yè)的快速發(fā)展，這是變配電行業(yè)未來10年仍將快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
與此同時，作為變配電行業(yè)的新型發(fā)展模式，變配電解決方案提供市場的整體規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。2008年的變配電解決方案提市場的規(guī)模約在30億元市左右，預(yù)計到今年將會達(dá)到42億元的，年均復(fù)合增長率達(dá)到了8.8%，超過了輸配電設(shè)備市場的平均增速。
盡管變配電解決方案市場發(fā)展速度較快，但是目前的市場規(guī)模仍然偏小，市場集中度也較高，競爭并不充分。由于變配電解決方案提供商是在一次設(shè)備供應(yīng)商和二次設(shè)備供應(yīng)商的基礎(chǔ)之上發(fā)展而來，因此要求進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)必須具有研發(fā)生產(chǎn)某種關(guān)鍵設(shè)備的能力，具備整合與自有核心產(chǎn)品相關(guān)的常規(guī)外圍設(shè)備能力，具備為客戶提供工程咨詢、方案設(shè)計、工程實施、培訓(xùn)與維護(hù)的能力，因此具備一定的進(jìn)入門檻。國內(nèi)能夠在這一領(lǐng)域有所作為的企業(yè)數(shù)量并不多，行業(yè)高端應(yīng)用領(lǐng)域長期被國外跨國知名企業(yè)壟斷，其中以ABB、西門子等品牌的公司為主。
目前國內(nèi)的變配電解決方案提供商主要以許繼電氣、深圳華力特、匯港科技、安徽鑫龍等企業(yè)為主。許繼電氣是國家電力系統(tǒng)自動化和電力系統(tǒng)繼電保護(hù)及控制行業(yè)的重要供應(yīng)商，綜合實力強勁，2011年總收入達(dá)到43.6億元。深圳華力特則是以電力自動化技術(shù)為核心的整體解決方案提供商，為城市軌道交通、金屬冶煉、機(jī)場港口、商業(yè)樓宇及工業(yè)廠房等行業(yè)的客戶提供“一站式”的變配電解決方案，其中性點電阻接地裝置市場份額位居行業(yè)首位。匯港科技同樣是一家致力于電力自動化系統(tǒng)和輸配電設(shè)備的企業(yè)，與西門子、ABB等世界著名制造商合作緊密。安徽鑫龍主營高低壓成套開關(guān)設(shè)備、元器件以及自動化產(chǎn)品，并以自身產(chǎn)品為依托，不斷加大變配電解決方案市場的開拓。
為用電客戶提供一攬子的變配電解決方案，是變配電行業(yè)未來發(fā)展的趨勢所在。之所以這樣認(rèn)為，主要是基于以下幾個原因：
第一，從技術(shù)發(fā)展趨勢上來看，變配電行業(yè)正呈現(xiàn)出多學(xué)科、多技術(shù)融合的態(tài)勢，信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化代表了變配電行業(yè)未來的發(fā)展潮流。在這一趨勢演變中，高低壓開關(guān)柜、變壓器、斷路器等變配電技術(shù)、電力自動化監(jiān)控技術(shù)、電力繼電保護(hù)控制技術(shù)等與計算機(jī)軟硬件、通信、網(wǎng)絡(luò)等IT技術(shù)的結(jié)合日趨緊密，一次設(shè)備與二次設(shè)備的結(jié)合度進(jìn)一步提高。單一的設(shè)備供應(yīng)商已經(jīng)無法滿足技術(shù)發(fā)展的潮流，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)演變呼喚變配電解決方案提供商的發(fā)展壯大。
第二，從客戶需求變化的角度來看，現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備對供電系統(tǒng)的技術(shù)性能和控制過程要求越來越高，不同行業(yè)的用戶對變配電系統(tǒng)的要求千差萬別，即使是同一行業(yè)的用戶由于技術(shù)、設(shè)備、工藝的差別，對變配電系統(tǒng)的要求也存在差異。傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品提供方案已經(jīng)無法滿足客戶的需求，電力用戶需要供應(yīng)商提供整體解決方法與“一站式”服務(wù)。與此同時，整體方案的業(yè)務(wù)模式還避免了設(shè)備故障責(zé)任不清、責(zé)任主體不明、互相推諉等現(xiàn)象的出現(xiàn)。正是市場需求的變化派生出變配電解決方案提供商，而電力用戶對這一新興模式的接受將促使這一市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大。
第三，從變配電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的角度來說，市場需求的變化客觀上要求企業(yè)適應(yīng)市場潮流，擺脫傳統(tǒng)的為客戶提供分散的產(chǎn)品和服務(wù)的模式，為電力用戶提供包括工程咨詢、方案設(shè)計、工程實施、培訓(xùn)與維護(hù)等一系列綜合服務(wù)。一方面，這擴(kuò)大了變配電企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，推動企業(yè)由單純的變配電設(shè)備供應(yīng)商向變配電解決方案提供商轉(zhuǎn)變;另一方面，這有利于提高變配電企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和利潤水平。
第四，從國外變配電行業(yè)發(fā)展趨勢來看，基本上沿襲了“單一設(shè)備—組合設(shè)備—成套設(shè)備—解決方案”的演變模式。在變配電行業(yè)高度成熟的歐美市場，由于電力設(shè)施完善，變配電行業(yè)的需求基本上來自老系統(tǒng)效率和可靠性的改造。由于這些客戶通常具有特殊的技術(shù)與設(shè)備需求，總承包商以及單一的設(shè)備供應(yīng)商都無法滿足其個性化的需求以及具體標(biāo)準(zhǔn)。在此情況下，變配電企業(yè)也順應(yīng)這一趨勢不斷改變自身發(fā)展模式，由傳統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)樽兣潆娊鉀Q方案提供商。諸如ABB、西門子等國際巨頭均具備很強的系統(tǒng)解決方案提供能力。國內(nèi)電力市場在經(jīng)過“十二五”的大規(guī)模投資后，變配電系統(tǒng)解決方案市場在電力市場中的地位將會不斷提升。
綜合來看，變配電解決方案提供商目前在國內(nèi)仍處于發(fā)展階段，受制于歷史原因以及招標(biāo)習(xí)慣等因素的制約，在發(fā)展中仍將面臨一些困難和問題。但是一體化的變配電解決方案符合技術(shù)發(fā)展的趨勢，滿足了客戶更加個性化的需求，必將成為變配電行業(yè)未來的發(fā)展主流。
