7月1日，聯(lián)合會(huì)杯巴西對(duì)西班牙的決賽如期舉行。這天早晨，英利董事長(zhǎng)苗連生取消了持續(xù)數(shù)年的員工晨跑活動(dòng)，安排員工集中觀看比賽直播。賽場(chǎng)邊，中國(guó)英利和Go yingli go solar的廣告交替出現(xiàn)，苗連生帶領(lǐng)的英利開始了2014年巴西世界杯體育營(yíng)銷。
2011年以來(lái)的行業(yè)寒冬已經(jīng)使中國(guó)曾經(jīng)最大的光伏企業(yè)無(wú)錫尚德不得不破產(chǎn)重組。過去的一年，出貨量達(dá)2.3GW的英利成為目前中國(guó)最大，全球出貨量第一的光伏企業(yè)。從業(yè)內(nèi)眾所周知的“六毛九”投標(biāo)事件，到高調(diào)贊助2010世界杯和拜仁慕尼黑大搞足球公關(guān)，英利的戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略總有些特立獨(dú)行，甚至被認(rèn)為是攪局者。
而今，在硝煙彌漫的歐盟光伏“雙反”絞殺下，行業(yè)凜冬已至，苗連生選擇了一邊看球，一邊過冬。但英利并不比其他的光伏企業(yè)幸運(yùn)，財(cái)報(bào)顯示，其2012年銷售收入為130億元，凈虧損為30.6億元。
鏖戰(zhàn)雙反
6月5日，樊振華緊急從保定趕往北京。前一天晚上，壞消息從遙遠(yuǎn)的布魯塞爾傳來(lái)：歐盟決定對(duì)中國(guó)的光伏產(chǎn)品征收11.8%的臨時(shí)反傾銷稅，8月6日后稅率為37.3%到67.9%，平均值為47.6%。當(dāng)下，中國(guó)主要的光伏企業(yè)仍有超過50%的業(yè)務(wù)來(lái)自歐洲市場(chǎng)。2012年，英利對(duì)歐盟的出貨量占62%。
作為英利集團(tuán)下屬上市公司——英利綠色能源公司的總裁特別助理、法務(wù)總監(jiān)，樊振華當(dāng)天上午在北京參加代表中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)與歐盟談判的中國(guó)機(jī)電商會(huì)的內(nèi)部會(huì)議，中午趕赴商務(wù)部，下午與英利的歐洲分公司代表會(huì)面。
樊振華急行軍式的行程成為英利對(duì)歐盟“雙反”的迅速反應(yīng)，而在英利公司本部，這種急躁的氛圍并不明顯，此時(shí)的苗連生正在為與美國(guó)杜邦的簽約儀式做最后的準(zhǔn)備。
英利遭遇“雙反”已經(jīng)不是第一次，一年前，美國(guó)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)品進(jìn)行“雙反”調(diào)查并沒有給英利帶來(lái)多少損失，“雙反”實(shí)施后，其對(duì)美國(guó)的出口數(shù)量沒有減少反而增加。
當(dāng)天英利的會(huì)議室里，20多名參會(huì)人員迎來(lái)美國(guó)杜邦公司的代表，后者為英利帶來(lái)一份價(jià)值1億美元，為期一年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，雙方將在先進(jìn)光伏材料、光伏電站建設(shè)、太陽(yáng)能開發(fā)利用等方面開展全面合作，更深一層的含義是，雙方的合作將為英利規(guī)避貿(mào)易壁壘。苗連生為了這份協(xié)議奮戰(zhàn)了近一年半的時(shí)間。這份協(xié)議，無(wú)疑能夠提升英利產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加其在全球市場(chǎng)的份額。
“如歐盟繼續(xù)維持初裁結(jié)果，8月6日后，歐盟將給予英利稅率區(qū)間的下限37.3%。”當(dāng)時(shí)正在商務(wù)部參加應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦交流會(huì)的樊振華對(duì)外表示。而這也正是英利努力換來(lái)的結(jié)果。按照規(guī)定，歐盟立案后，會(huì)選擇一個(gè)第三方對(duì)應(yīng)訴方進(jìn)行調(diào)查。英利在歐洲的市場(chǎng)份額較高，成為歐盟調(diào)查的必選企業(yè)之一。苗連生要求英利的法律事務(wù)、生產(chǎn)、銷售、會(huì)計(jì)等一系列部門配合調(diào)查，并允許調(diào)查團(tuán)自由行動(dòng)，可以參觀公司任何地方。最終，苗連生全力配合調(diào)查的態(tài)度得到了歐盟的認(rèn)可，給予了英利最優(yōu)惠的稅率。
據(jù)悉，英利確定的2013年針對(duì)歐盟的出貨量占比，從2012年的62%下降到40%。英利首席財(cái)務(wù)官王亦逾對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者說：“英利對(duì)歐盟的出貨量第一季度已經(jīng)完成53%，預(yù)計(jì)第二季度完成約35%，完成下半年的任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)變得輕松。未來(lái)稅率最差維持在37.3%，英利依然能夠找到匹配的下游客戶，在歐盟國(guó)家保有一定的市場(chǎng)份額。當(dāng)下，英利在重點(diǎn)布局日本、墨西哥、東南亞、東歐市場(chǎng)。”
面對(duì)“雙反”，中國(guó)企業(yè)還能怎么辦？中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孟憲淦認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，樹立品牌，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，而短期來(lái)看，謹(jǐn)慎規(guī)避貿(mào)易壁壘，在一些不受貿(mào)易限制的地方建廠也是一種選擇。
3年前，苗連生意識(shí)到行業(yè)發(fā)展可能面臨的險(xiǎn)境，對(duì)外宣布開始準(zhǔn)備“棉襖”迎接冬季的到來(lái)。如今，已經(jīng)提前穿上“棉襖”的英利，在積極爭(zhēng)取歐盟“雙反”有利局面的同時(shí)，高調(diào)開展了體育營(yíng)銷。英利的計(jì)劃是在2014世界杯開幕前，英利的光伏發(fā)電產(chǎn)品要像家電一樣走進(jìn)歐美的大型超市，消費(fèi)者購(gòu)買配置齊支架、電纜、逆變器、組件，回家自己組裝就可以發(fā)電。
布局國(guó)內(nèi)
中歐“雙反”的談判在布魯塞爾舉行時(shí)，這個(gè)全球光伏組件出貨量最大的企業(yè)的廠區(qū)和以往沒什么不同，大門敞開著，前來(lái)上夜班的員工依次從一側(cè)的閘機(jī)刷卡通過。樓頂上“空談?wù)`國(guó)、實(shí)干興邦”8個(gè)字是廠區(qū)內(nèi)最大的標(biāo)識(shí)。如今在英利廠區(qū)看到苗連生的機(jī)會(huì)變少了，在國(guó)際市場(chǎng)不利形勢(shì)下，苗連生幾個(gè)月來(lái)連續(xù)帶隊(duì)在國(guó)內(nèi)各省市考察洽談?wù)覚C(jī)會(huì)。
4月6日在參加完云南昆明舉辦的河北·云南產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)后，他用12天時(shí)間對(duì)云南、廣西、廣東的10多個(gè)地市和自治州的地面資源以及分布式資源進(jìn)行了實(shí)地考察。5月4日，他又帶領(lǐng)下屬公司人員對(duì)山西、陜西、河南三省進(jìn)行實(shí)地考察。每到一處，苗連生都向當(dāng)?shù)卣块T了解土地資源情況，向企業(yè)和居民了解屋頂及用電情況，并與電網(wǎng)公司座談，洽談合作及分布式接入細(xì)節(jié)。
陪同考察的英利光伏電力開發(fā)公司副總經(jīng)理刑舟稱：“逃離‘雙反’魔咒，除了開發(fā)新興市場(chǎng)，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈外，英利也開始從以光伏組件銷售為主，轉(zhuǎn)向提供光伏電站設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營(yíng)等太陽(yáng)能發(fā)電綜合解決方案，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是最好的必然選擇，我們最近在云南、廣西等地的考察收獲很多，國(guó)內(nèi)很多地方都具備建設(shè)電站的光照條件和土地資源，在一些光照條件比較好的地區(qū)，電站投資收益會(huì)在10%以上。”
英利先后與云南省及南方電網(wǎng)等政府和企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，在與云南簽訂的協(xié)議中明確提出，2013年到2016年將在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)3GW光伏發(fā)電項(xiàng)目；在與南方電網(wǎng)的合作中，雙方確定將在光伏電站、智能電網(wǎng)、新型儲(chǔ)能等領(lǐng)域開展合作，甚至成立合資公司開發(fā)太陽(yáng)能電站。
在英利廠區(qū)樓頂上，醒目矗立著不同類型的標(biāo)語(yǔ)，其中讓人印象深刻的是“講政治”三個(gè)字。軍人出身的苗連生，一直努力將忠誠(chéng)融入到企業(yè)文化中。不用電腦、不上網(wǎng)的他一直是《新聞聯(lián)播》的忠實(shí)觀眾。
6月14日的《新聞聯(lián)播》可能是他最為難忘的一次，當(dāng)天報(bào)道了國(guó)務(wù)院召開常務(wù)會(huì)議，研究促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，并且提出加強(qiáng)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，重點(diǎn)拓展分布式光伏發(fā)電應(yīng)用；全額收購(gòu)所發(fā)電量；鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)采取措施緩解光伏制造企業(yè)融資困難；鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組、做優(yōu)做強(qiáng)，抑制產(chǎn)能盲目擴(kuò)張等6條支持光伏產(chǎn)業(yè)走出困境并健康發(fā)展的舉措。
苗連生看到這條新聞后，異常興奮地打電話要求高管觀看當(dāng)晚的重播，并要求秘書通知正在周末休息的中層以上干部第二天上午到單位開會(huì)。在次日的會(huì)議上，苗連生帶領(lǐng)200多人集體逐字學(xué)習(xí)6條政策，并要求集團(tuán)全體員工進(jìn)行背誦并考核。與此同時(shí)，苗連生還向保定市政府建議召開學(xué)習(xí)座談會(huì)共同探討新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。3天后，市政府采納其建議，苗連生帶隊(duì)參會(huì)并發(fā)言。
當(dāng)然，談及英利在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，也必須提到2009年3月英利的一次壯舉。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能光伏電站敦煌10兆瓦項(xiàng)目特許招標(biāo)會(huì)上，英利與國(guó)投電力(3.66,0.00,0.00%)聯(lián)手報(bào)出了“六毛九”的超低價(jià)格，被業(yè)內(nèi)稱為價(jià)格屠夫。
此后，苗連生放棄9000萬(wàn)美元利潤(rùn)，拿下了金太陽(yáng)工程70%的供貨量。由于當(dāng)時(shí)歐美光伏市場(chǎng)十分景氣，中國(guó)光伏企業(yè)依舊將目光聚焦在國(guó)外市場(chǎng)，沒有幾家企業(yè)對(duì)金太陽(yáng)工程感興趣，但苗連生認(rèn)為這是一次占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的好機(jī)遇。直到2011年光伏寒冬到來(lái)時(shí)，人們才意識(shí)到，當(dāng)年暫時(shí)損失的盤算背后，苗連生已經(jīng)在為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓打基礎(chǔ)。
“一直以來(lái)，英利都在向政府、向市場(chǎng)、向大眾傳遞一個(gè)信息——普通老百姓用得起太陽(yáng)能發(fā)電。當(dāng)年部分高管提出異議，為什么國(guó)外客戶排隊(duì)等著提貨，我們卻要低價(jià)賣給國(guó)內(nèi)？苗董事長(zhǎng)放出狠話說，如果有人覺得虧，我用自己的錢補(bǔ)貼。”英利宣傳部王志新回憶當(dāng)時(shí)的情景。
在歐美對(duì)華光伏“雙反”的重重包圍中，英利要熬過冬天，就必須減少對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依賴，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中殺出一條血路。不過，這也并不意味著是一條坦途。孟憲淦認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然前景可期，但目前依然無(wú)法脫離國(guó)家補(bǔ)貼，而國(guó)家補(bǔ)貼明顯不足，“十二五”內(nèi)總量已經(jīng)限定，這意味著部分項(xiàng)目依然拿不到補(bǔ)貼。
變革效應(yīng)
規(guī)避貿(mào)易壁壘、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突擊，并不是解決身處寒冬之中的光伏行業(yè)問題的治本之方，由內(nèi)而外的變革或許才是這場(chǎng)寒冬的終極解決方案。
孟憲淦告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者：“光伏產(chǎn)業(yè)的問題在光伏之外，包括企業(yè)對(duì)政策的理解執(zhí)行，企業(yè)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。光伏業(yè)陷入困境的關(guān)鍵是不重視技術(shù)創(chuàng)新，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能。光伏企業(yè)想走出困境，必須依靠市場(chǎng)。”
人們并不確定，苗連生當(dāng)年積極開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是直覺，還是出于理性的研判。但是讓管理人員住車間，外出考察自帶打印機(jī)確實(shí)是苗連生管理的亮點(diǎn)。
合格站好基層最后一個(gè)“夜班崗”之后，為了配合采訪并不耽誤第二天工作，英利供應(yīng)總公司業(yè)務(wù)三部副經(jīng)理底強(qiáng)偉沒有急于回家。在回復(fù)妻子詢問短信后，底強(qiáng)偉會(huì)心地笑了笑，繼續(xù)接受采訪。“整個(gè)電車車間工序流程我全走了一遍，深入實(shí)地接觸了很多與我本職崗位工作息息相關(guān)的工作，結(jié)識(shí)了很多良師益友，收獲可謂缽滿盆滿，不虛此行。”底強(qiáng)偉指的是苗連生發(fā)起的“打背包、下基層、進(jìn)班組”活動(dòng)。此時(shí)的他已經(jīng)在一線呆了20多個(gè)工作日。
和底強(qiáng)偉一樣，技術(shù)中心組件設(shè)計(jì)室的陳坤也吃住在公司8天了。“帶上橡膠手套、一次性使用帽子，手里拿起壁紙刀、附有酒精的抹布，眼睛里就只有一個(gè)個(gè)等待‘修飾’的電池板了。”陳坤告訴記者，他最大的擔(dān)心是不小心把電池板劃傷，所以對(duì)每塊電池板的擦拭和修邊都非常認(rèn)真仔細(xì)。
事實(shí)上，苗連生對(duì)英利的變革從2012年已經(jīng)開始。去年10月，英利進(jìn)行了一次大規(guī)模的內(nèi)部調(diào)整，撤消了位于全國(guó)的各園區(qū)建設(shè)指揮部，取而代之的是四個(gè)大區(qū)管理委員會(huì)。這四個(gè)大區(qū)分別為南方大區(qū)、天津大區(qū)、北京大區(qū)及保定大區(qū)。伴隨著各大區(qū)的成立，英利內(nèi)部的十幾名高管也相應(yīng)地做出了調(diào)整，目的就是加強(qiáng)企業(yè)管理中“中間層”的作用。在基層員工的層面，苗連生則是從2013年初開始著手改革。他從德國(guó)高薪請(qǐng)來(lái)了高級(jí)技工，給基層的員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。
在英利內(nèi)部，苗連生把部隊(duì)老班長(zhǎng)查鋪形式轉(zhuǎn)化為各級(jí)技術(shù)干部的研發(fā)模式并取得一定成績(jī)。英利所承擔(dān)的國(guó)家年產(chǎn)3兆瓦多晶硅太陽(yáng)能電池及應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目，填補(bǔ)了國(guó)家不能商業(yè)化生產(chǎn)多晶硅太陽(yáng)能電池的空白；英利研發(fā)的磁懸浮飛輪儲(chǔ)能20千瓦時(shí)樣機(jī)下線，填補(bǔ)了中國(guó)民用飛輪儲(chǔ)能系統(tǒng)裝置的空白；英利研制的“新硅烷法”制備高純硅，實(shí)現(xiàn)電子級(jí)硅烷特氣的商業(yè)化生產(chǎn)，結(jié)束了中國(guó)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的歷史。
一身白灰色工作服加上一雙老北京布鞋是苗連生一貫的裝束。在率隊(duì)前往山西、陜西、河南三省考察時(shí)，他對(duì)費(fèi)用支出嚴(yán)格控制，考察費(fèi)用臺(tái)賬記錄了小到買西瓜和飲料的30元的開銷，大到集體住宿的上千元的費(fèi)用，各項(xiàng)支出一目了然。參加考察的英利投資發(fā)展部李慶林說，15人的考察團(tuán)隊(duì)，13天的長(zhǎng)途跋涉，2.3萬(wàn)公里的行程，費(fèi)用卻控制在了42988元，低于公司規(guī)定的差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。考察團(tuán)還自帶了打印機(jī)，既方便了工作，也節(jié)約了在酒店打印的較高費(fèi)用。在考察途中，苗連生通常不坐火車和飛機(jī)，選擇和司機(jī)交替開車前往目的地，方便順道前往各地的分公司和基地慰問。
企業(yè)奔跑在光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上更像是一場(chǎng)馬拉松，比拼的不僅是誰(shuí)跑得快、跑得早，更是誰(shuí)能更堅(jiān)持到最后。光伏行業(yè)高歌猛進(jìn)的時(shí)代已經(jīng)過去，外部市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生深刻變化，深度依賴出口的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)處境只會(huì)更為艱難。
雖然英利已經(jīng)開始調(diào)整企業(yè)內(nèi)部管理，也采取了有效的規(guī)避貿(mào)易壁壘措施，并將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是，在這個(gè)來(lái)勢(shì)洶洶的行業(yè)寒冬里，擺在苗連生面前的困難還很多，未來(lái)的路也還很長(zhǎng)。
