記者：對于非光伏企業(yè)進軍光伏電站領域，你對這一現(xiàn)象有何看法？
優(yōu)太新能源（Upsolar）副總經(jīng)理劉鵬：我們認為，光伏行業(yè)的興衰，一方面取決于政策層面的支持和引導，一方面取決于參與這個行業(yè)的資本態(tài)度。非光伏企業(yè)的做法，有資本層面的舉動，畢竟光伏低谷期的融資并購成本很有吸引力，也有對行業(yè)的認可和想法。因此，利大于弊。
晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶：近期逐步升溫的扶持政策落地，特別是超預期的光伏“國六條”出爐后，電站開發(fā)的投資收益率不確定性逐步化解。由此，光伏企業(yè)包括非光伏企業(yè)都紛紛將目光拋向國內電站項目，以期獲得穩(wěn)定回報。這是利好的現(xiàn)象，市場只有有人和有資本參與，產(chǎn)業(yè)市場化和資本化了，才能形成成熟且可持續(xù)的商業(yè)模式。歐美很多電站的開發(fā)者和投資者絕大多數(shù)是非光伏企業(yè)，有基金、保險（放心保）以及其他領域的，原因就是大家看好了它穩(wěn)定的投資收益率。
記者：光伏“國六條”中，給予資金支持保障和電量全額收購等條款遠超市場預期。這些扶持措施看似將解決光伏電站投資收益率不確定的問題，你認為現(xiàn)階段相關政策是否已逐漸明朗？公司是否也將加大電站項目的投資？
優(yōu)太新能源（Upsolar）副總經(jīng)理劉鵬：政策對于價格層面，經(jīng)過幾個回合的溝通與調整，應該沒有大的變動。對于政策的執(zhí)行層面，還存在一定的不明確。即收購方的出資主體是財政部制定機構，還是由電力公司買單；收購的回款時間期限；對于自發(fā)自用企業(yè)的財稅政策也不明確。這些執(zhí)行層面的問題確實決定企業(yè)真正下決心的關鍵。
晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶：政策是逐漸明朗也逐漸清晰，國家發(fā)展光伏等可再生能源的決心是很明確和堅定的?，F(xiàn)階段的關鍵問題還是政策的“落地”，及它的貫徹性和連貫性。最簡單的舉個例子，你有一個電站項目，需要向銀行貸款，銀行決定是否放貸給你，就看2樣東西，第一，財務模型，你是否能盈利，盈利速度；第二，評估風險。有個明確的政策，你能夠計算給他看你的投資回報；后者的風險就要涉及政策能否如預期的到位執(zhí)行，是否有打折扣或遙遙無期的拖延，是否有相應的法律法規(guī)保障，25年中可能發(fā)生哪些影響收益率的變因，如何應對等等。所以說政策已明朗，但配套細則要完善，讓政策操作性更強。至于晶科是否會加大電站投資，這仍然要看各個項目，要進行精確和謹慎計算評估。
記者：非光伏企業(yè)涉足新能源領域，上述案例中企業(yè)都選擇了收購光伏電站項目及相關公司，已并網(wǎng)項目可以讓這些企業(yè)降低風險。而賣電站似乎成為部分光伏企業(yè)的“新財路”。貴司對這類商業(yè)模式怎么看？相對于傳統(tǒng)的電站投資，回報周期長，公司是否會考慮賣電站這種盈利方式？
優(yōu)太新能源（Upsolar）副總經(jīng)理劉鵬：電站的收購存在一些問題，其中最主要的，就是發(fā)電量的衡量標準，目前，沒有一個專業(yè)機構敢于對發(fā)電量負責。而穩(wěn)定可靠的發(fā)電量指標是決定項目現(xiàn)金流的主要依據(jù)。在沒有這個數(shù)據(jù)支持的背景下，電站的估值只是紙上談兵。更何況一個電站所處地區(qū)的消納問題，也不可輕視?？傊?，目前國內西部電站還很少具備可衡量，可轉讓，可抵押的資產(chǎn)性質，因此，我們對這種投資保持謹慎的態(tài)度。
晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶：是否長期持有電站還是做電站交易，也不能一概而論，還是要看項目特點，看公司的策略，以及公司的財務結構。就好比，做房地產(chǎn)開發(fā)的公司，它既有進行買賣交易的案子，也有不打算交割的項目。電站也一樣，看項目，我可以賣電站，可以租賃電站，也可以自己長期持有電站。每個公司情況不一樣，每個項目也不一樣。
記者：非光伏企業(yè)進軍電站，由于專業(yè)化不夠，必然需要尋找業(yè)內的合作伙伴。貴司是否有打算與行業(yè)外的企業(yè)合作進行電站項目開發(fā)？引發(fā)各行業(yè)投資光伏是否能幫助光伏產(chǎn)業(yè)復蘇？
優(yōu)太新能源（Upsolar）副總經(jīng)理劉鵬：行業(yè)的發(fā)展要依靠所有參與者的力量，在這個基礎上，各方發(fā)揮各自的優(yōu)勢，進行聯(lián)合開發(fā)，優(yōu)勢互補，很有現(xiàn)實意義。
晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶：當很多非光伏企業(yè)開始進軍電站，很多熱錢開始涌入電站建設和開發(fā)，這固然是件好事，產(chǎn)業(yè)只有參與的人多了才能興盛起來。但同樣又會出現(xiàn)許多問題。所謂術有專攻，隔行如隔山，專業(yè)度不夠可能是這些非光伏企業(yè)進軍電站的障礙，所以和有信譽、有品牌、有經(jīng)驗的優(yōu)質光伏企業(yè)合作無疑能降低風險。對于晶科而言，我們也很愿意有選擇性地與有實力，有共同經(jīng)營理念和愿景的非光伏企業(yè)合作，形成1+1〉2的雙贏模式。但無論是自己獨立開發(fā)，開始合作開發(fā)，晶科依然會保持謹慎穩(wěn)妥的一貫作風，資訊越發(fā)達，認知越普遍，也越容易產(chǎn)生羊群盲跟效應，所以要常跳脫現(xiàn)象，保持冷靜。非光伏企業(yè)熱衷電站投資的現(xiàn)象，要注意3個問題，一，由于專業(yè)度不夠或投機目的過急切，業(yè)主就更看重初期投資金額，對于電站品質的考量就會降低，這樣長期而言一定會影響電站效益，反而達不到預期盈利能力；二，對于電站品質的不重視又會導致良莠不齊的零件供應商，包括劣質組件制造商戀戰(zhàn)這個行業(yè)，而不愿意退場，那還是解決不了行業(yè)目前產(chǎn)能過剩的問題；其三，也要警惕電站投資過熱。
記者：國家對光伏電站提出融資解決方案，以此緩解企業(yè)資金鏈緊張的問題，這點得到業(yè)內各家企業(yè)的支持。請問公司對政策方面還有哪些期許？
優(yōu)太新能源（Upsolar）副總經(jīng)理劉鵬：主要的問題是資金供應主體，銀行的態(tài)度和行動。眾所周知，銀行一直把光伏企業(yè)放入黑名單，這在很大程度上阻礙了行業(yè)的發(fā)展。盡管這種做法也是值得理解的，但畢竟一個行業(yè)的發(fā)展離不開金融資本的支持，尤其是價格有相對競爭力的金融資本，比如銀行貸款。目前我們還沒有看到銀行有對光伏行業(yè)松口的跡象。期望國家政策的進一步落實可以給銀行業(yè)增加信心。
晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶：“公平”是我們對于政策方面最大的期許，作為民營光伏企業(yè)，我們希望能得到公平的融資機會和公平合理的利率水平。和國有企業(yè)一樣，民營企業(yè)同樣承擔社會責任，提供大量就業(yè)機會，貢獻地方稅收，同樣正當經(jīng)營，恪守商業(yè)道德，所以我們最希望的還是“公平”。
記者：隨著越來越多非光伏企業(yè)投資光伏產(chǎn)業(yè)及分布式發(fā)電政策的逐漸清晰，貴司是如何布局分布式發(fā)電的？
優(yōu)太新能源（Upsolar）副總經(jīng)理劉鵬：分布式光伏的政策導向比較明朗，關鍵還是補貼主體的確定。但無論如何，新的政策還是給人帶來了期許。我們也在積極搭建團隊，籌劃合理的商業(yè)模式，迎接分布式發(fā)電新時代的到來。
晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶：我們已經(jīng)成立專門的分布式小組，經(jīng)營國內的分布式電站業(yè)務。
