中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：21年前，中國的光伏產(chǎn)業(yè)正處于成長的萌芽期，市場尚未打開，陽光電源從澡堂邊上租的兩間房開始起步。在經(jīng)歷光伏行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及多輪危機(jī)及洗牌后，陽光電源成長為光伏行業(yè)的巨頭。2011年11月2日，陽光電源在深交所掛牌上市 ，成為國內(nèi)新能源電源行業(yè)第一股。自上市以來，公司業(yè)績始終保持高速增長，成為老牌光伏企業(yè)中唯一連續(xù)多年都保持盈利的公司，走出了一條高質(zhì)量發(fā)展道路。
20多年的專注與堅(jiān)持，陽光電源從殘酷競爭中實(shí)現(xiàn)多次跨越：研制出中國首臺(tái)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光伏并網(wǎng)逆變器；轉(zhuǎn)換效率從90%到全線突破99%；價(jià)格從5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起，陽光電源成為全球光伏逆變器出貨量最大的公司，國內(nèi)市占率30%左右，連續(xù)多年保持第一；國外市占率15%左右，已批量銷往德國、意大利、澳大利亞、美國、日本等50多個(gè)國家。
如今，伴隨著“531”光伏新政的出爐，近年來高速發(fā)展的中國光伏產(chǎn)業(yè)被踩下一腳“急剎車”。光伏行業(yè)再次被推向風(fēng)口浪尖，光伏新政對(duì)行業(yè)的影響到底有多大？企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？陽光電源的高速增長步伐能否持續(xù)下去？日前，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)陽光電源，證券時(shí)報(bào)常務(wù)副總編輯周一對(duì)話陽光電源董事長、總裁曹仁賢。
逆變器全球第一
陽光電源為什么20多年還沒有倒下去，同時(shí)還獲取了比較高的利潤和市場份額？其實(shí)，還是靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的專業(yè)和專長上面。選擇一個(gè)好的行業(yè)不容易，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中要真正能存活，沒有永久的方法，也沒有可以一勞永逸的商業(yè)模式。不光是運(yùn)氣的事，核心還是堅(jiān)持聚焦在清潔能源里面做創(chuàng)新，堅(jiān)持聚焦在以客戶為導(dǎo)向，去貼近客戶，有所為有所不為。
周一：公司創(chuàng)立21年、上市7年以來，走了一條既有速度又有質(zhì)量的發(fā)展道路，把握住了哪些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)？
曹仁賢：陽光電源今年已經(jīng)是第21個(gè)年頭了。這么多年下來，我們從一個(gè)幾個(gè)人的工廠，從幾萬塊錢起步，到今天，走到將近百億的規(guī)模，近十億的利潤。公司2011年上市以后，更是走出了比較快速發(fā)展的步伐。
很多人也經(jīng)常問，光伏企業(yè)中，很多是跌宕起伏，波動(dòng)非常大，不少大企業(yè)虧損，甚至破產(chǎn)，陽光電源為什么21年下來還沒有倒下去，同時(shí)還獲取了比較高的利潤和市場份額？其實(shí)，還是要靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的專業(yè)和專長上面。選擇一個(gè)好的行業(yè)不容易，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中要真正能存活，沒有永久的方法，也沒有完全可以一勞永逸的商業(yè)模式。不光是運(yùn)氣的事，核心還是堅(jiān)持聚焦在清潔能源里面做創(chuàng)新，堅(jiān)持聚焦在以客戶為導(dǎo)向，去貼近客戶，有所為有所不為。這21年下來，圍繞著清潔能源和電力電子轉(zhuǎn)換技術(shù)這個(gè)業(yè)務(wù)中心，經(jīng)過多次的迭代，多次的創(chuàng)新、變革，使公司能夠長期比較穩(wěn)健地生存下來。
周一：公司在逆變器領(lǐng)域，是不是已經(jīng)成為全球第一了？
曹仁賢：是的，多年來，我們?cè)谌蚝椭袊氖袌龇蓊~上，都是排在最前面。二十年前，國內(nèi)太陽能逆變器設(shè)備都是進(jìn)口的，有西門子、ABB、施耐德、GE等跨國品牌。通過這二十年的努力，我們把中國的市場真正做起來了。這二十年，我們把成本從當(dāng)年的五塊錢一瓦，降到現(xiàn)在的兩毛錢一瓦，整整降低了25倍，使得現(xiàn)在很多項(xiàng)目當(dāng)中，都可以使用中國產(chǎn)的設(shè)備。所以，我們對(duì)行業(yè)最明顯的帶動(dòng)，是通過技術(shù)創(chuàng)新，通過成本的降低，做到了性價(jià)比極致，做到了穩(wěn)定可靠的運(yùn)行。
現(xiàn)在，全球三分之一的逆變?cè)O(shè)備都是由陽光電源在運(yùn)行，特別是國內(nèi)大量的電站，從西北大型的地面電站，到東部的屋頂電站，再到家庭光伏，其中的很多設(shè)備都是由陽光電源提供。同時(shí)，公司也促進(jìn)了全球這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，使得全球在清潔能源接入設(shè)備方面的成本大幅度降低。有的廠家，有的業(yè)主沒有使用我們的產(chǎn)品，但通過我們這么多年努力、引領(lǐng)，使得競爭者很多產(chǎn)品也大幅度降價(jià)，使得能源投資者、消費(fèi)者能夠受益。
周一：國內(nèi)逆變器是不是已經(jīng)把國外巨頭都打敗了，把他們的市場都替代了？
曹仁賢：是，市場肯定都是替代了的，因?yàn)槲覀冇兄詢r(jià)比方面獨(dú)特的、專有的技術(shù)和能力，所以做的是非常便宜，廉價(jià)。同時(shí)，它的性能沒有受到折損。我們現(xiàn)在產(chǎn)品的可靠性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些跨國巨頭。一方面是我們做到廉價(jià)、成本領(lǐng)先，同時(shí)我們?cè)谠O(shè)備的可靠性，在功能開發(fā)、交互、服務(wù)方面，也走在了全球的前面。
在光伏產(chǎn)業(yè)這一塊，可以自豪地說，我們是全球第一，是一張響亮的名片。全球80%的光伏產(chǎn)品都來自于中國，全球50%的市場在中國，全球有70%-80%的人才、勞工以及制造端的裝備都逐步往中國凝聚。實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在中國的光伏制造，應(yīng)該說從前端的多晶硅、單晶硅開始，一直到最終應(yīng)用端的技術(shù)，都走在世界第一的水平上。公司的逆變?cè)O(shè)備也不例外。
兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)
清潔能源將來大面積替代化石能源有很多的方案。通過幾年的努力，光伏發(fā)電很快就可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，就在兩三年內(nèi)。因?yàn)槲覀冋麄€(gè)系統(tǒng)端的成本和技術(shù)進(jìn)步，這幾年得益于國家的支持以及企業(yè)的努力，投資者的信任，使得成本下降的速度非常之快。
周一：核心技術(shù)方面，是不是都掌握在公司自己手里？
曹仁賢：公司現(xiàn)在有1500多項(xiàng)專利的申請(qǐng)量，有三分之一的研發(fā)人員，研發(fā)費(fèi)用的投入規(guī)模比較大。公司所有的技術(shù)都是來源于自主研發(fā)。
周一：公司有沒有什么拿手的黑科技正在醞釀中？
曹仁賢：肯定，我們有產(chǎn)品的技術(shù)路線，有清潔能源將來大面積替代化石能源的很多方案。通過這幾年的努力，我們光伏發(fā)電很快就可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，就在兩三年內(nèi)。因?yàn)槲覀冋麄€(gè)系統(tǒng)端的成本和技術(shù)進(jìn)步，這幾年也得益于國家的支持以及企業(yè)的努力，投資者的信任，使得成本下降的速度非常之快。2018年，中國在西北有一個(gè)電站是五百兆瓦，是公司跟三峽集團(tuán)合作的，它的上網(wǎng)電價(jià)就是三毛一分錢，每千瓦時(shí)三毛一分錢。
周一：比火電還要便宜？
曹仁賢：那邊的標(biāo)桿火電電價(jià)是三毛二分錢，所以，我們?cè)谔厥獾牡貐^(qū)，在光照非常好的地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或者接近于實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。在東部地區(qū)光照差一些，還需要兩三年的時(shí)間。但是我們已經(jīng)充滿了信心，我們不光是太陽能的組件以及逆變?cè)O(shè)備，還有系統(tǒng)優(yōu)化的技術(shù)，能夠保證我們?cè)谖磥韮扇甑臅r(shí)間當(dāng)中，進(jìn)一步地降低成本，讓更多的人來使用清潔能源。
呼吁購買綠色電力
企業(yè)不能靠廉價(jià)的能源來獲取競爭力，而是需要靠創(chuàng)新，靠人才，靠國際化，靠大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的機(jī)制。我呼吁，廣大的消費(fèi)者盡量去購買綠色的電力。綠色電力可能比常規(guī)的電力要貴一些，但這種交易代表的是一種清潔能源消費(fèi)習(xí)慣，一種社會(huì)責(zé)任。
周一：現(xiàn)在光伏補(bǔ)貼是不是有很大的缺口，導(dǎo)致很多補(bǔ)貼不能到位？
曹仁賢：是的，一個(gè)是補(bǔ)貼不夠了。其實(shí)，按照可再生能源法，補(bǔ)貼不夠的時(shí)候，這每千瓦時(shí)一分九的補(bǔ)貼應(yīng)該提高。我作為全國人大代表，此前就提議，希望能夠?qū)⒀a(bǔ)貼從一分九提升到三分錢，這樣就可以一次性解決補(bǔ)貼拖欠的問題。從我個(gè)人的觀點(diǎn)來說，計(jì)征化石能源的環(huán)境成本，真實(shí)反映我們目前的用電用能的成本，是必須的。
企業(yè)不能靠廉價(jià)的能源來獲取競爭力，而是需要靠創(chuàng)新，靠人才，靠國際化，靠大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的機(jī)制。如果說，靠能源的廉價(jià)，那這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。所以我呼吁，廣大的消費(fèi)者盡量去購買綠色的電力?，F(xiàn)在像谷歌、蘋果這些企業(yè)都有非常強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，他們就是在中國購買綠色電力。綠色電力可能比常規(guī)的電力要貴一些，但這種交易代表的是一種清潔能源消費(fèi)習(xí)慣，一種社會(huì)責(zé)任。目前在這塊矛盾比較突出，所以就導(dǎo)致了錢不夠。
第二，我們的可再生能源裝機(jī)規(guī)模，由于市場快速發(fā)展，成本降低非?？欤?guī)模也越來越大了，也飽受一些爭議。例如，現(xiàn)在的限電、棄光、棄風(fēng)等。這需要我們努力降低硬件的成本，設(shè)備的成本，同時(shí)還需要讓全社會(huì)都能為可再生能源提供幫助，最終是通過儲(chǔ)能的方式可以完全實(shí)現(xiàn)100%的清潔功能。
周一：陽光電源的補(bǔ)貼一年有多少？
曹仁賢：公司主要在設(shè)備端，所以也沒有獲取多少補(bǔ)貼。努力把設(shè)備做好，讓真正的補(bǔ)貼能夠讓最終電力消費(fèi)者受益，這是我們必須要做到的。如果大量的獲取這個(gè)補(bǔ)貼，是不太妥當(dāng)?shù)?，因?yàn)楣疽矝]有這樣的商業(yè)模式去獲取這樣大額的補(bǔ)貼。
光伏新政來得太突然
市場今年會(huì)有些萎縮，但這是螺旋式上升的過程，這樣的過程在2009年、2011年經(jīng)歷了多輪，意味著我們掌握學(xué)習(xí)曲線，也掌握了處理危機(jī)的技巧。總體來說，一次又一次的危機(jī)，對(duì)企業(yè)，對(duì)陽光電源這樣有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)產(chǎn)生的影響越來越小。
周一：“531新政”出來以后，給行業(yè)帶來什么影響？
曹仁賢：影響還是比較大的，首先是消費(fèi)者本來對(duì)清潔能源了解不夠，覺得國家將不再支持太陽能與風(fēng)能清潔能源。實(shí)際上，這是一個(gè)誤讀，是消費(fèi)者和資本市場對(duì)清潔能源產(chǎn)業(yè)的誤讀。實(shí)際上，國家是認(rèn)為現(xiàn)在的錢不太夠，所以要踩踩剎車，行業(yè)內(nèi)要去掉一些產(chǎn)能。但是很多投資者以為國家不支持了，就覺得還不如早早撤了算了，所以有很多人就拋售股票，有很多人拋售存貨。
市場今年會(huì)有些萎縮，但這是螺旋式上升的過程，這樣的過程，我們?cè)?009年、2011年經(jīng)歷了多輪，意味著我們掌握學(xué)習(xí)曲線，也掌握了處理危機(jī)的技巧。總體來說，一次又一次的危機(jī)，對(duì)企業(yè)，對(duì)我們這樣有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)產(chǎn)生的影響越來越小。
現(xiàn)在關(guān)鍵問題是，大家關(guān)心的市場會(huì)不會(huì)大幅度地萎縮。實(shí)際上是不會(huì)的，因?yàn)橐呀?jīng)快接近平價(jià)了。有很多分布式的電站、工商業(yè)的用戶，甚至很多家庭的用戶，基本上能夠接受這樣的投資。有的人覺得，家里安裝這樣的一套系統(tǒng)，也是承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任的方式。
面臨的挑戰(zhàn)，是要安排好應(yīng)對(duì)這一年的市場萎縮，同時(shí)也要努力開拓國外的市場，同時(shí)相關(guān)協(xié)同一些多元化的東西。比如說電動(dòng)汽車，比如說服務(wù)等。公司對(duì)完成今年的業(yè)績目標(biāo)還是充滿信心的。
周一：7月7日至9日，公司在黃山承辦了2018光伏領(lǐng)袖峰會(huì)，不少行業(yè)領(lǐng)袖交流了對(duì)今年行業(yè)的看法，您感覺現(xiàn)在行業(yè)情緒怎么樣？
曹仁賢：從531這個(gè)“噩耗”傳來，開始大家都非常氣憤，非常不理解，甚至包括我們一些企業(yè)家提出一些訴求，到逐步平靜，到最后如何去面對(duì)。我們的主管部門也在做一些糾偏的工作，一些政策可以做得更好。比如說，一年之計(jì)在于春，政策要調(diào)整，在年初的時(shí)候就調(diào)整。這樣的話，企業(yè)會(huì)去按照政策，來安排年度的生產(chǎn)計(jì)劃?，F(xiàn)在有些東西是備貨備料了，設(shè)備的供應(yīng)時(shí)間非常長，但突然5月31號(hào)來了一個(gè)政策，造成業(yè)內(nèi)措手不及?，F(xiàn)在主要是造成庫存壓力大，本來可以不購買的，這都是真金白銀。
所以支持企業(yè)，你給一個(gè)項(xiàng)目也好，給一個(gè)什么也好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如早早把政策制定，不要搖擺。早早地宣布，今年我們就少干一點(diǎn)，就不會(huì)有這些損失。我們公司的損失還好，有很多中小企業(yè)一頭扎進(jìn)去了，有的眼淚都哭不出來了。
研發(fā)投入強(qiáng)度蠻大
應(yīng)對(duì)光伏調(diào)整期開源是關(guān)鍵，目前公司在新能源汽車、儲(chǔ)能、國際市場開拓方面，都做得不錯(cuò)。即使今年國內(nèi)市場有所萎縮，公司在產(chǎn)品的成本降低，研發(fā)的投入方面強(qiáng)度還是蠻大的，同時(shí)也推出了好幾個(gè)性價(jià)比更高的新品。
周一：公司接下來會(huì)采取什么措施應(yīng)對(duì)光伏調(diào)整期？
曹仁賢：開源是關(guān)鍵，公司現(xiàn)在在新能源汽車，在儲(chǔ)能，在國際市場開拓方面，都做得不錯(cuò)。公司有浮體項(xiàng)目，兩淮水上漂浮的項(xiàng)目做得非常成功；公司的新能源汽車項(xiàng)目，今年也是上揚(yáng)的；儲(chǔ)能項(xiàng)目去年是有所滑坡，今年又大幅度地上升，今年該項(xiàng)目可以做到五個(gè)億的銷售，明年可以突破十億的規(guī)模。即使是今年國內(nèi)市場有所萎縮，公司在產(chǎn)品的成本降低，研發(fā)的投入方面強(qiáng)度還是蠻大的，同時(shí)也推出了好幾個(gè)性價(jià)比更高的新品。
周一：業(yè)績會(huì)不會(huì)有所調(diào)整呢？
曹仁賢：利潤的增長可能要放緩，但我們今年的銷售收入目標(biāo)不變。對(duì)于收入過百億，我們還是充滿信心。公司的兩個(gè)主要的業(yè)務(wù)板塊：電站系統(tǒng)集成和逆變器。逆變器有所下降，但是電站系統(tǒng)集成還是上升的，因?yàn)楣緝?chǔ)備了一些項(xiàng)目，同時(shí)電站開發(fā)海外還有一些項(xiàng)目，所以今年整個(gè)電站這塊收入沒有下降，反而是增加的。
周一：海外市場方面，公司有沒有作為重點(diǎn)去拓展？
曹仁賢：美國市場會(huì)受一些影響，因?yàn)槊绹{要加征中國2000億美元商品10%的進(jìn)口關(guān)稅，對(duì)我們會(huì)有些影響，因?yàn)檫@個(gè)10%正好是我們的利潤。所以，如果要做了，就沒有利潤了。即使這樣，公司也是準(zhǔn)備做的。我們要知難而進(jìn)，要能夠在這種逆境下存活下來。它不可能永遠(yuǎn)都征收10%的稅，我們就等著它不收的那一天。我們有這個(gè)耐心，有這種手段進(jìn)一步降低成本，即使征收了10%的稅，還能賣給你。
對(duì)于美國市場，我現(xiàn)在跟消費(fèi)者承諾，即使征收10%的關(guān)稅，我賣給你的價(jià)格不變，現(xiàn)在就是這么一個(gè)承諾發(fā)出去了。給客戶承諾，不管征與不征，我們價(jià)格不變。同時(shí)，公司在印度的工廠，也要盡快生產(chǎn)出口其他國家的產(chǎn)品，這也是一種應(yīng)對(duì)策略。
周一：未來海外市場收入占比要達(dá)到多少？
曹仁賢：至少要占到我們總收入的40%，這樣才能夠真正的抗各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在的占比大概是15%左右，目標(biāo)是用5年時(shí)間達(dá)到40%。
真正走向全球化，核心是人才。現(xiàn)在公司有一百多個(gè)外國員工。海外團(tuán)隊(duì)還是比較強(qiáng)大的，實(shí)際上，我們真正走向海外市場，是比中國大部分企業(yè)要強(qiáng)的。公司在美國、德國、日本、印度、中東等地方都建了研發(fā)中心或銷售基地。
孵化光儲(chǔ)一體化項(xiàng)目
現(xiàn)在主要是想把光儲(chǔ)一體化孵化出來，就是要實(shí)現(xiàn)24小時(shí)連續(xù)不斷供太陽能，那就必須要解決晚上儲(chǔ)能的問題。晚上儲(chǔ)能現(xiàn)在面臨的問題是很多的，公司有專門的團(tuán)隊(duì)在大力研發(fā)。公司在能源互聯(lián)網(wǎng)、光儲(chǔ)一體方面不斷投入。
周一：逆變器市場份額已經(jīng)占到30%多，這個(gè)行業(yè)未來還有多少空間？
曹仁賢：如果說全球今后一年的產(chǎn)能在150GW的話，這個(gè)空間還有50%的增長。今后，隨著新能源汽車，隨著儲(chǔ)能的結(jié)合，風(fēng)光常規(guī)能源打捆結(jié)合等，在能源的末端與能源互聯(lián)的技術(shù)，合同能源管理和合同發(fā)電管理等一些互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，服務(wù)這部分收入有些增長，智慧能源這方面的收入有些增長。比如說參與虛擬發(fā)電，參與隔墻售電(分布式電源就近銷售電量)，公司也是有部門在做這個(gè)事情，還會(huì)有些增長。
周一：有沒有可能孵化出一個(gè)新的板塊？
曹仁賢：現(xiàn)在主要是想把光儲(chǔ)一體化孵化出來，就是要解決24小時(shí)連續(xù)不斷供太陽能，那就必須要解決晚上儲(chǔ)能的問題。晚上儲(chǔ)能現(xiàn)在面臨的問題是很多的，公司有專門的團(tuán)隊(duì)在大力研發(fā)。早晨七點(diǎn)鐘的時(shí)候，太陽還沒有出來的時(shí)候，我們也能供得上太陽能的電，真正實(shí)現(xiàn)能源的獨(dú)立，甚至跟燃料電池的結(jié)合，跟其他的清潔能源的結(jié)合，通過市場化的運(yùn)作，保證這個(gè)清潔能源能夠盡量分享給大家。公司在能源互聯(lián)網(wǎng)、光儲(chǔ)一體方面不斷投入。
周一：怎么看今年以來公司股價(jià)的表現(xiàn)，能不能給投資者一點(diǎn)信心？
曹仁賢：非常感謝投資者對(duì)公司的關(guān)心。一個(gè)是由于531政策帶來的影響，另一個(gè)是國家大環(huán)境的影響，股價(jià)出現(xiàn)了明顯下行。但是我本人對(duì)企業(yè)充滿信心。這么多年，我沒賣掉過一分錢股票，而且在去年我們員工持股快要倒掛的時(shí)候，還增持了900多萬股。
作為一個(gè)要長期運(yùn)營的企業(yè)，作為一個(gè)有強(qiáng)烈使命的企業(yè)，公司只有通過自身的努力，通過自己更加勤奮學(xué)習(xí)和勤勞的運(yùn)作，使企業(yè)的價(jià)值進(jìn)一步得到夯實(shí)，企業(yè)的業(yè)績進(jìn)一步得到拓展。本人對(duì)于股價(jià)不好去評(píng)論，但是對(duì)于企業(yè)本身，我是充滿信心的。
周一：請(qǐng)您給公司的幾萬名股東說幾句話。
曹仁賢：非常感謝各位股東！陽光電源自從上市以來都得到大家的認(rèn)可，盡管環(huán)境有比較大的變化，政策也有些變化，我想請(qǐng)投資者相信我們的管理團(tuán)隊(duì)，相信我們陽光電源一定能夠把公司治理好，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好。
（原標(biāo)題：陽光電源：專注清潔能源 大力開拓海外市場）
