核心視角：
億緯鋰能集中競逐三大儲能細分賽道；
電網(wǎng)側(cè)儲能是所謂“元年”的一個關(guān)鍵支撐；
任何一個場景都可能誕生出一批杰出公司；
儲能產(chǎn)業(yè)“盈虧平衡點”2020年有望跨過；
變量眾多，未來兩三年儲能企業(yè)還很難建起高高的護城河。
億緯鋰能儲能事業(yè)部總經(jīng)理陳翔。
今年剛剛過半，億緯鋰能做了一次半年總結(jié)。其中，在投擴產(chǎn)方面，億緯鋰能上半年發(fā)布了三元軟包、方形三元兩大新產(chǎn)品，實現(xiàn)圓柱、方形、軟包技術(shù)全覆蓋，開啟了自己的“三國時代”。這家位處惠州的電池企業(yè)，正在一步一步，靠近舞臺的正中央。
與此同時，在新興的儲能板塊，億緯鋰能挑選了幾條細分賽道，正在一試身手。他們組建起一支上百人的團隊，滿世界尋覓機會。7月上旬，本號編輯在上海2018中國國際光儲充大會期間，約訪了億緯鋰能儲能事業(yè)部總經(jīng)理陳翔，請他剖析了億緯的儲能策略，以及當(dāng)下熙攘的所謂儲能“元年”，它的機遇和風(fēng)險所在。
儲能100人：億緯鋰能在儲能方面，目前有些怎樣的布局和進展？
陳翔：今年上半年，億緯鋰能分別在廣東惠州、湖北荊門完成軟包三元電池和方形三元電池各1.5GWh投產(chǎn)，總產(chǎn)能規(guī)模達到9GWh，具體包括方形鐵鋰2.5GWh、圓柱三元3.5Gwh、軟包三元1.5GWh、方形三元1.5GWh。
我們在儲能方面，目前主要集中在通信儲能、家庭儲能和智能微網(wǎng)儲能三大方面。具體來看，根據(jù)中國鐵塔方面給出的數(shù)據(jù)，通信基站儲能電池需求總量約146GWh，存量站更換及新建儲電站每年共需要電池約25GWh，其中鋰電池占比在2%。這是一塊很大的市場，也占到我們儲能板塊業(yè)務(wù)的一半以上。
家庭儲能系統(tǒng)，目前我們的市場還是集中在海外，例如美國、澳洲、日本等地。國內(nèi)市場還在慢慢起步，有待真正爆發(fā)。
至于智能微網(wǎng)儲能，主要是分布式用戶側(cè)儲能。我們在國內(nèi)也做了不少項目，例如在江蘇的淮安、揚州，廣東的江門等地，做了一些規(guī)模在1.2MWh—2.4MWh的項目。
儲能100人：今年億緯鋰能在儲能方面能做到多大的規(guī)模，你們切入儲能市場，您覺得優(yōu)勢主要在哪里？
陳翔：過去幾年，我們的儲能業(yè)務(wù)增長速度都是100%以上。今年儲能整體營收過億元應(yīng)該沒問題，具體數(shù)據(jù)要看我們的年報和半年報。
我們是做電池起家，在儲能產(chǎn)業(yè)，最大的優(yōu)勢還是電芯產(chǎn)品。包括鐵鋰和三元，以及三元各種類型我們都有覆蓋，這也是我們的核心競爭力。我們在儲能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中，扮演著一個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的角色。
億緯鋰能電池起家，儲能拓展正式開始于2016年。
儲能100人：今年很多人說是儲能元年，您怎么看？
陳翔：我覺得之所以被稱為儲能元年，很大的原因在于多種應(yīng)用場景的豐富，技術(shù)路線不斷成熟、政策趨于明朗和資本加速布局，一批代表性的示范項目得以興建。尤其是江蘇鎮(zhèn)江與河南電網(wǎng)，兩大超過100MWh的電網(wǎng)側(cè)儲能項目的興建，很有標志意義，這也是今年被稱為儲能元年的關(guān)鍵所在。在這些項目上，我們也在做一些工作。
儲能100人：怎么看待當(dāng)前儲能各應(yīng)用場景的商業(yè)化進度？
陳翔：相比2017年，2018年儲能已經(jīng)走了很大一步。但還沒有成長為電動汽車那樣的商業(yè)化市場。判斷一個產(chǎn)業(yè)有沒有發(fā)育成商業(yè)化，要看成本和收益模型。之前電科院有個結(jié)論，整個儲能系統(tǒng)的造價降到1.2元/瓦時，是行業(yè)的盈虧拐點，現(xiàn)在當(dāng)然還不夠。
要想我的產(chǎn)品可復(fù)制，我的商業(yè)模式可復(fù)制，我的市場可復(fù)制，我的用戶可復(fù)制，真正跨過盈虧平衡點，還需要幾年的時間?？斓脑?020年就可在部分領(lǐng)域率先跨入。
目前，國內(nèi)分布式用戶側(cè)儲能跑的要快一點，已經(jīng)到了商業(yè)化爆發(fā)的臨界點。然后在電網(wǎng)側(cè)及電力輔助市場，例如調(diào)頻、調(diào)峰，也在快速靠近。家庭儲能從目前來看國內(nèi)還需時日。
儲能100人：既然到臨界點了，那該用什么樣的打法來迎接商業(yè)化？
陳翔：任何一個細分的場景都有可能會誕生出來很好的一個商業(yè)模式，可能會造就一批杰出的公司，所以對于我們來講目前一定是要靜下心來，聚焦一個點把它做強、做透。
在過去的兩年里面我們需要搖旗吶喊，需要把大家的注意力引到儲能行業(yè)上面來。通過整個行業(yè)的努力，今年的聚焦效應(yīng)已經(jīng)大大高過以前。目前的情況是，如果不談儲能的話，就好像自己不在風(fēng)口一樣。
所以我們現(xiàn)在不需要再去談太多風(fēng)花雪月了，因為對于我來講，儲能就是一個可以為之奮斗十年、二十年的這樣一個大的行業(yè)。大家找準自己的點，扎下去踏實做就是了。
儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿變量。希望通過大手筆的投入，在未來的兩三年里建立起高高的護城河，在這個行業(yè)里面取得別人所不能及的領(lǐng)先優(yōu)勢，我認為從目前來看還不太成熟。
儲能100人：當(dāng)前，很多企業(yè)都在儲能產(chǎn)業(yè)找到交集。您如何比較光伏企業(yè)和電池企業(yè)在儲能方面各自的優(yōu)劣勢？
陳翔：儲能是一個復(fù)雜的體系。從技術(shù)角度看，搞電化學(xué)的不一定懂電力電子，搞電力電子的又不一定擅長軟件，各方都會有自己的難點。
從產(chǎn)業(yè)角度來看，光伏企業(yè)手上有大把光伏資源，這是他們的先天優(yōu)勢。再加上因為光伏發(fā)電的特性，它其實和儲能有一種天然結(jié)合的基因。從產(chǎn)業(yè)思維和技術(shù)應(yīng)用來看，他們切入到儲能領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化和介入是比較順滑的。
電池企業(yè)的優(yōu)勢在于，對整個儲能系統(tǒng)來說，電池的成本是占比最高的。把專業(yè)的儲能電芯做好，是儲能系統(tǒng)得以運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。在成本控制和電池管理上，我們有自己不可替代的優(yōu)勢。這是一個分工精細的行業(yè)，需要各環(huán)節(jié)的抱團合作。
儲能100人：對政策有些什么樣的期待？
陳翔：從助推力來講，如果有補貼當(dāng)然更好。但同時，我們也不希望有全國性的一刀切補貼。補貼一來，全行業(yè)一哄而上，補貼過后，又是一地雞毛。更大的期待，還是各區(qū)域、各細分市場的政策盡快明朗。
