中國儲能網(wǎng)訊：2018年4月的北京國際車展上，力帆發(fā)布了旗下全新SUV——力帆X70。這是力帆針對海外市場推出的車型，主要面向俄羅斯、中東和南美等市場。
在國內(nèi)市場，力帆的品牌名聲可能不大響亮。但是在海外，尤其是“一帶一路”沿線國家，力帆則具有較大的知名度。
在2017年《中國500最具價值品牌》分析報告中，力帆以151.63億元的品牌價值上榜中國品牌500強，分析基于財務數(shù)據(jù)、品牌強度和消費者行為。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2004年力帆品牌價值僅為24.82億元，到2017年增長了6倍，這期間，海外市場的發(fā)展是打造力帆品牌價值的重要因素之一。
迎難而上扎根海外市場
1998年，在國內(nèi)摩托車行業(yè)競爭較為激烈的時候，力帆選擇了走出國門。同年，力帆取得了進出口經(jīng)營權(quán)，當時出口的是摩托車產(chǎn)品。從摩托車市場到汽車市場，力帆一直在海外市場上扎根。
多年的海外打拼經(jīng)歷，讓力帆意識到，要想在海外站穩(wěn)腳跟，沒有品牌是不可能的。
以埃塞俄比亞為例，力帆集團董事長牟剛曾回憶道，“我們第一家直銷公司于2009年在埃塞俄比亞成立，其他的工廠和網(wǎng)點一步一步地建立，經(jīng)過7年多時間，過程是很苦的，其間也有諸多想放棄的時候，只不過還是堅持下來，現(xiàn)在才熬成了‘婆’?！比缃?，力帆在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的保稅區(qū)有一個很大的工廠、還建有銷售公司、服務公司。力帆埃塞俄比亞汽車廠做散件組裝，出廠的整車直接銷售當?shù)睾椭苓吺袌觥?
而在俄羅斯，力帆深耕10年，終成俄羅斯市場最受歡迎中國汽車品牌。在2008年之前，一些中國汽車企業(yè)在俄羅斯市場無序銷售，導致在當時的俄羅斯消費者眼中，中國汽車性價比雖然不錯，但沒有質(zhì)保和售后服務。為此，力帆通過各種線上線下渠道，展示力帆完善的質(zhì)量管控和售后服務，同時堅持提供更優(yōu)質(zhì)的服務。在2012年8月，力帆汽車俄羅斯首家直營4S店在莫斯科建成投用，這也是中國車企在俄開設的第一家品牌直營店。
不過在目前，力帆于海外市場的挑戰(zhàn)仍舊在繼續(xù)，力帆也不斷突破挑戰(zhàn)。
比如，在埃塞俄比亞，二手車問題，政府未禁止；外匯短缺問題，如果考慮從當?shù)剡M口，可能被定義為掠奪資源；當?shù)亟鹑诓⑽撮_放，力帆急希望開展汽車融資租賃業(yè)務，但是當?shù)卣呦拗仆赓Y不允許此操作。在2017年11月的聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（工發(fā)組織）第十七屆大會上，牟剛透露，接下來力帆將與埃塞俄比亞政府展開合作，成立汽車工業(yè)研究中心，引入中國汽車工業(yè)的相關(guān)標準；與當?shù)馗叩葘W府合作，聯(lián)合辦學，開設汽車工業(yè)專業(yè)的學科；在當?shù)亻_展職教項目，提供專業(yè)技術(shù)人員授課，并提供相應的設備和培訓基地。
此前，力帆汽車表示，力帆如今在海外市場上，已經(jīng)正式踏上產(chǎn)品3.0的歷史跳板，將積極完善服務體系，形成產(chǎn)品與售后的閉環(huán)，并始終秉承信譽、信用、客戶為先、堅韌、本地化、金融六大“關(guān)鍵詞”，讓消費者對力帆制造更具信心。
對于力帆在海外市場的發(fā)展，中國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹則表示，力帆是以摩托車起家的，在海外市場運營做得比較好，布局早已扎下了根，這是力帆的優(yōu)勢。“國內(nèi)市場競爭比較激烈，力帆的發(fā)展或許不是特別順。但是憑著企業(yè)在海外市場積累到的資源和關(guān)系，產(chǎn)品在本土化適應上也做得比較好，因此具有特色性的優(yōu)勢。”
不斷創(chuàng)新海外品牌營銷
一個中國品牌如何打開海外市場？除了要有好的產(chǎn)品，好的布局，另外一個較大因素也在于要有好的品牌營銷。在傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，力帆還嘗試了諸如體育營銷、互動式營銷、網(wǎng)絡營銷和體驗式營銷等全新的營銷方式。
為了走進越南汽車市場，打開品牌知名度，力帆花費了不少功夫。2001年力帆曾組織了飛越紅河行動，地點是越南首府河內(nèi)，越南中央電視臺進行直播，邀請超級明星參演，吸引了十萬觀眾，力帆摩托作為壓軸明星閃亮登場，飛越紅河。此外，力帆足球俱樂部以年薪50萬元引進越南國腳黎玄德，越南電視臺因此開始全方位，多頻次的報道“阿德”和力帆足球隊。經(jīng)過這兩次策劃營銷活動，使得力帆在越南逐漸家喻戶曉。
除了越南市場以外，力帆在扎根其他國家汽車市場的過程中也嘗試過多種的營銷方式。
在巴西世界杯期間，力帆曾攜手世界足球先生路易斯·菲戈一同發(fā)布了“保護巴西雨林全球行動”的計劃，讓力帆汽車全球車主和菲戈探秘亞馬遜熱帶雨林。
在埃塞俄比亞，2016年力帆取得1千臺埃塞俄比亞出租車協(xié)會的定單，隨后又立即在埃塞俄比亞又投入了3個服務站，解決了出租車司機以及出租車公司的后顧之憂。
此外，在2015年6月，力帆與可口可樂等國際品牌共同助力首屆歐洲運會，成為其官方汽車合作品牌。2016年5月，阿塞拜疆首都巴庫舉行的歐青賽，力帆作為官方運輸伙伴提供了60臺力帆720汽車。從2016年起，力帆也連續(xù)三年對俄羅斯的“自由式滑雪世界杯莫斯科站雪上技巧總決賽”進行贊助。
牟剛曾說的一句話中，表達了力帆對于品牌營銷的重視，“產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、服務、金融，都要同步走出去?！?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，力帆更是將營銷陣地擴大到社交媒體中。目前，力帆在各個區(qū)域都有自己的facebook賬號，現(xiàn)在的粉絲已經(jīng)超過了100萬。
正如力帆集團董事長牟剛所說：“除了硬廣告，現(xiàn)在有很多新傳播平臺和傳媒資源，應該多整合應用。當別的企業(yè)還在往國外出口相當于力帆2.0代水準的汽車時，力帆已在把最新研發(fā)的4.0代產(chǎn)品同步銷售到海外市場，這樣才具有競爭力。品牌傳播也是同理，要結(jié)合當?shù)厥袌鲎鰝鞑ィ边_我們的目標客戶?！?
逐步打造海外品牌力量
在力帆的努力下，目前企業(yè)已于海外市場的發(fā)展中取得了一定的成果，進出口在力帆股份的主營業(yè)務中也變得越來越重要。
據(jù)歐洲商業(yè)協(xié)會報載，力帆三款車型分別奪下2017年度俄羅斯最受歡迎中國汽車前三甲，力帆已斬獲俄羅斯年度中國汽車銷量七連冠，2017年公司乘用車產(chǎn)品在阿根廷市場同比增長360%。牟剛也曾提到，“目前埃塞俄比亞當?shù)匾呀?jīng)認可力帆，我們在那兒的市場份額、品牌知名度和影響力位居前列。”
而根據(jù)力帆股份近日發(fā)布的2017年報顯示，去年力帆股份主營業(yè)務分地區(qū)來看，內(nèi)銷營業(yè)收入57億元，進出口營業(yè)收入63.3億元，進出口業(yè)務收入占比超過一半。在2016年，內(nèi)銷營業(yè)收入為63億元，進出口營業(yè)收入為46億元，這也說明進出口在力帆股份主營業(yè)務上占據(jù)了越來越重要的比重。
力帆2017年報顯示，截止到2017年12月31日，力帆股份乘用車產(chǎn)品遠銷60多個國家和地區(qū)，摩托車產(chǎn)品遠銷160多個國家和地區(qū)，已經(jīng)在海外市場布局了完整成熟的銷售和服務渠道，在俄羅斯等國組建銷售子公司，直接負責汽車在當?shù)氐臓I銷拓展，在烏拉圭、埃塞俄比亞投資組建整車組裝廠。在許多海外國家，作為進口品牌已經(jīng)建立起一定品牌知名度，在當?shù)鼐邆漭^強的競爭力。
關(guān)于未來發(fā)展，據(jù)力帆公司介紹，2018年力帆股份將堅持“穩(wěn)中求進”的進出口基本方針，繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和本地化戰(zhàn)略，進一步挖掘潛力市場，積極開發(fā)新市場。
崔東樹認為，國內(nèi)企業(yè)各有各的優(yōu)勢，有些企業(yè)在國內(nèi)做得很好，在海外卻表現(xiàn)平平，而力帆是中國企業(yè)在海外市場發(fā)展的一個典型。
力帆創(chuàng)始人尹明善曾感嘆，“做自主品牌汽車是一場馬拉松，不能強求在某一階段規(guī)模迅速擴大，但求健康地可持續(xù)發(fā)展，不要輕易倒下，咬緊牙堅持走，就有達到目標的希望?！闭沁@些堅持，成就了百億的力帆品牌。
