中國儲能網(wǎng)訊：李何燕，光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟理事長
2017年，光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟聯(lián)合索比光伏網(wǎng)在河北、山東、江蘇、浙江、廣東、江西、山西等七個省份對200余座戶用光伏和扶貧電站電站進行了調研，歷時半年。
家用光伏的變革與問題
在調研過程中，我們發(fā)現(xiàn)家用分布式光伏經(jīng)歷了快速發(fā)展的階段，無論是從市場規(guī)模到發(fā)展方式，都有了飛速的變化：
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家用光伏市場容量不斷擴大，經(jīng)過光伏企業(yè)和光大經(jīng)銷商的推廣，“光伏發(fā)電”已經(jīng)迅速在全國范圍推廣開來；2017年，中國家用光伏安裝量約為50萬戶，2018年預計家用光伏全年安裝量能夠達到8GW。
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隨著系統(tǒng)成本下降明顯，單戶裝機容量不斷提高，從3kW逐漸增加至5kW－10kW甚至更多，而北方由于屋頂面積較大，裝機量普遍更高；
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開發(fā)、管理與售后模式有了巨大轉變，在2017年上半年，戶用光伏基本全面實現(xiàn)了智能通訊和電站數(shù)據(jù)的可視化，同時在開發(fā)時也出現(xiàn)了多樣的金融模式，并且在運維上有所突破。
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優(yōu)勢經(jīng)銷商脫穎而出，品牌與渠道效應凸顯。
但在這個過程中我們看到，光伏產(chǎn)業(yè)在家用領域還有許多亟需解決的問題，甚至有劣質廠家惡意坑害百姓，給整個行業(yè)的聲譽造成難以彌補的損失。
聯(lián)盟總結了幾點家用光伏遇到的主要問題：
一、安裝商技能不熟造成的踩踏隱裂、傾角不合理等問題
二、用戶屋頂不具備安裝條件（如遮擋、承重等），為了營業(yè)額強行安裝帶來隱患的
三、對于接地、防火等問題處理不到位
四、劣質經(jīng)銷商收購有隱裂風險的拆卸組件重新安裝，且短期內(nèi)難以檢測
五、用B級、C級組件冒充A級組件銷售
六、仿冒一線大廠組件或者冒充一線光伏企業(yè)經(jīng)銷商
七、存在專門騙經(jīng)銷商錢的假冒光伏企業(yè)
作為致力維護行業(yè)秩序，樹立光伏口碑的光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟，對于光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，感到振奮，而對于出現(xiàn)的問題，我們也深感痛心。在走訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，一些家庭并不算很富裕，劣質項目不僅給這些家庭帶來傷害，也嚴重影響了光伏行業(yè)的口碑，使其在一些地區(qū)淪為“騙子”行業(yè)。
降低信任成本，建立監(jiān)督機制光伏標桿電站初衷
在過去的一年中，我們一直與萊茵TUV、鑒衡認證等專業(yè)第三方機構進行探討：如何能夠將家用光伏市場變得規(guī)范化？在質量方面向地面光伏電站靠攏？
但是，家用光伏電站有主要幾點有別于地面光伏電站：
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目前的標準更多是關于零部件的標準，而由于氣候、屋頂類型、光照等條件差異很大，難以形成全國統(tǒng)一的對于系統(tǒng)的標準；
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家用光伏體量較小，專業(yè)檢測成本甚至要比系統(tǒng)本身價格更高；
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家庭用戶在議價能力、零部件檢測、發(fā)電系統(tǒng)了解和后續(xù)維權等方面遠弱于電站投資企業(yè)，某些用戶的知情權甚至幾乎為零。
我們在走訪正泰的一個經(jīng)銷商時，這位經(jīng)銷商透露一位用戶的行為，對我們觸動很大：這位村民為了確認自己家的發(fā)電量與當初正泰承諾的一致，每天抄電表，記到一個本子上，堅持了半年，最后才的和正泰經(jīng)銷商說：“我終于相信你們了?！?
隨著劣質企業(yè)對光伏形象的損害，如果沒有行之有效的辦法，信任成本只會越來越高。
同時，光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟在與天合富家、協(xié)鑫集成、陽光電源、華為、三晶、錦浪、固德威、古瑞瓦特、因能等一線光伏系統(tǒng)和零部件廠家交流時發(fā)現(xiàn)，領先的光伏企業(yè)已經(jīng)在2017年下半年開始，從專注招攬經(jīng)銷商轉為重點扶持優(yōu)秀經(jīng)銷商。
綜上，我們一直致力于探索一種方式：能夠簡便適用的將戶用光伏的發(fā)電性能、安全規(guī)范進行評估的手段，同時能夠用“良幣”驅逐“劣幣”，讓真正的光伏人將不法投機者趕出行業(yè)。
最終，我們找到了“標桿電站”。
標桿電站是什么？
標桿電站計劃：通過在全國各個氣象條件一致地區(qū)評選2000座發(fā)電性能優(yōu)異的光伏電站，作為標桿，在合乎安全規(guī)范的前提下，以發(fā)電量為唯一衡量標準，得到當?shù)卣Ｃ縦W系統(tǒng)發(fā)電能力，同時將建成一個全國性的數(shù)據(jù)平臺，為全國光伏用戶提供方便對標的手段。
在這里，我想指出，標桿電站是榜樣，是行業(yè)進步的方向，但不是標準。它更像是醫(yī)院體檢時驗血的化驗單，會告訴我們的電站發(fā)電量的正常值在什么范圍。
那么它解決了哪些問題呢？
一、家庭用戶原來只能看到自己家的電站發(fā)電情況，有些還會和鄰居比對，但如果鄰居家的電站也是同一經(jīng)銷商安裝，或者質量都不好，用戶仍然沒有辦法得到當?shù)氐恼０l(fā)電數(shù)值。
二、傳統(tǒng)用戶只能等到電站出現(xiàn)重大問題（如大面積隱裂、逆變器故障，熱斑等 ）才會想起找到經(jīng)銷商，但問題爆發(fā)周期較長，隱裂問題爆發(fā)可能需要數(shù)年，這個時候有些劣質經(jīng)銷商往往已經(jīng)離開光伏行業(yè)，導致維權無路，這也是我們目前最為擔心的。而現(xiàn)在通過標桿電站，用戶可以很快得到自己電站發(fā)電情況在當?shù)氐乃?，可以在第一時間確認是否被經(jīng)銷商坑害。
三、解決了制定標準時電站多樣性的情況。例如北方多以平屋頂為主，南方以斜屋頂為主，但一個標桿電站覆蓋的面積往往只有一個縣，在這個范圍內(nèi)，屋頂結構和氣象基本是一致的，差別只在于安裝和零部件選型。
四、化繁為簡。對于終端用戶來說，所關心的實際上只是發(fā)電量而已，所以標桿電站摒棄一切外表，只以發(fā)電量說話，讓終端用戶看到質量帶來的真正價值，通過數(shù)據(jù)的對比，使真正優(yōu)質產(chǎn)品和良心經(jīng)銷商脫穎而出。
五、精準運維。當用戶發(fā)電自己發(fā)電量不正常時，可以主動聯(lián)系光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟或撥打平臺運維熱線，也可以給自己的經(jīng)銷商提出維護。
六、積累全國戶用光伏發(fā)電數(shù)據(jù)，為未來光伏行業(yè)進一步發(fā)展做數(shù)據(jù)支撐。
可以說，那位正泰的用戶終于不用每天抄電表了。
標桿電站計劃出臺以后，得到了光伏業(yè)內(nèi)的熱烈響應，廣東質檢院、鑒衡認證、王斯成老師等各界專家都提出會配合聯(lián)盟的活動一同進行調研評定，同時得到了天合光能、華為、陽光電源、三晶等一線光伏企業(yè)的鼎力支持和申報。這一刻，我們的心是一致的：
共建標桿，水大魚大。
原標題：光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟理事長自述：中國家用光伏標桿電站出臺始末
