中國儲能網(wǎng)訊：售電公司到底怎么賺錢？
從2016的一夜暴富到2017的長協(xié)大戰(zhàn)，勇于嘗鮮的人們終于在廣東體會(huì)到了什么是能源互聯(lián)網(wǎng)的蒼涼：2018年1月廣東所有售電公司的盈利狀態(tài)只有1年前的10%。
按照目前對電改9號文及配套文件的理解，中國的售電公司只有三種：電網(wǎng)的競爭性售電營銷單位，增量市場內(nèi)的獨(dú)立性售電公司，和允許社會(huì)資本參與的增量配電網(wǎng)運(yùn)營售電公司。
每一種不同的公司形態(tài)，都代表著將會(huì)引領(lǐng)著不同的商業(yè)模式。競爭性電網(wǎng)售電最核心的商業(yè)企圖就是：守城。據(jù)可靠測算，售電公司每抓取一個(gè)新客戶的時(shí)間和金錢花費(fèi)是保持一個(gè)老客戶的四倍。所以對于現(xiàn)在的電網(wǎng)企業(yè)來講，開拓新的商業(yè)模式的價(jià)值遠(yuǎn)不如花功夫保住已有的客戶，對他們而言，也許沒有商業(yè)模式就是最大的商業(yè)模式。
但是對那些既沒有電源在手，也沒有電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)的獨(dú)立性售電公司而言，在真正自由交易的電力市場出現(xiàn)以前，他們的商業(yè)模式只有四個(gè)字：畫餅充饑。無論是以用能服務(wù)合同能源管理切入，還是以電動(dòng)車智能家居的增值服務(wù)來吸引客戶，不具備任何顯性競爭優(yōu)勢的獨(dú)立售電公司幾乎一致性的缺乏培育市場的勇氣，而對服務(wù)類型和品質(zhì)還心存猶疑的大客戶們也更容易以觀望的態(tài)度來等待更多的變化。
由此，人們有理由相信那些擁有配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)，又能開放性容納社會(huì)資本，進(jìn)軍的又是增量性需求的配售一體售電公司具備更好的商業(yè)可能。因?yàn)榕涫垡惑w，意味著很可能比市場更重要的是運(yùn)營。而擺在運(yùn)營者面前的，就是什么才是最好的商業(yè)模式的疑問。
綜合能源供應(yīng)，指的是配售電公司除主營電力業(yè)務(wù)外，未來還可在能源綜合管理，基于能源消費(fèi)的多種增值業(yè)務(wù)，基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的人力成本降低，分時(shí)、分量、分類、分區(qū)的多樣靈活電價(jià)系統(tǒng)等方面增加營收。因?yàn)閾碛懈嗟墨@取數(shù)據(jù)和資源的可能，其成功的運(yùn)轉(zhuǎn)模式可供其他售電公司或配售電公司借鑒，咨詢、培訓(xùn)及代理服務(wù)的營收來源可觀。
未來，隨著儲能、電動(dòng)車等新興設(shè)備的大量普及，配售公司的網(wǎng)架結(jié)構(gòu)及服務(wù)空間都會(huì)被大大改變，配售公司的營收模式，服務(wù)類型和社會(huì)職能都將不斷被擴(kuò)充和改變。比如德國2000年起就創(chuàng)立了的一家叫做“能源大門”的能源互聯(lián)網(wǎng)公司，他們推出了一個(gè)在線的能源交易信息查詢和服務(wù)平臺，甚至還推出了手機(jī)及Ipad平臺的移動(dòng)應(yīng)用版，可以非常方便的讓售電公司或個(gè)人用戶查詢實(shí)時(shí)電力交易信息和交易量，日前市場的變化和期貨市場的批量交易信息。除此之外，重要的行業(yè)消息，涉及電力、天然氣、煤、石油和可再生能源的相關(guān)動(dòng)態(tài)和分析報(bào)告也可一覽無余。而所有的內(nèi)容產(chǎn)生和咨詢意見都來自后天工作了幾十年的專家和學(xué)者，而不是剛畢業(yè)的名校小年輕。
之所以會(huì)出現(xiàn)綜合能源供應(yīng)的概念，是因?yàn)橛芯薮蟮目缃缧枨蟆＞S度上這個(gè)概念強(qiáng)調(diào)的是石油、天然氣、風(fēng)能和光能等各種能源圍繞著電實(shí)施轉(zhuǎn)換系統(tǒng)上的高度統(tǒng)一和效率提升，而在跨度上將依賴互聯(lián)網(wǎng)及ICT通信和數(shù)據(jù)技術(shù)使得個(gè)體和中小客戶對各種能源的調(diào)用和交易轉(zhuǎn)換成為現(xiàn)實(shí)可能。
不僅如此，綜合能源供應(yīng)并不僅僅局限與能源行業(yè)里，甚至也有可能向交通、低碳和金融等其他相關(guān)行業(yè)融合。比如說，電動(dòng)車分時(shí)租賃幾乎是所有行業(yè)的交叉點(diǎn)：金融，保險(xiǎn)，交通，汽車，電力，互聯(lián)網(wǎng)。其最主要的爆點(diǎn)在于如何與其它媒介及設(shè)施對接。比如當(dāng)人們晚上23點(diǎn)手機(jī)電力耗盡，附近車輛幾乎被預(yù)訂完畢的時(shí)候，只能選擇熱線求救或者找朋友上網(wǎng)查到地址打車去取車。但是如果出租車司機(jī)都預(yù)裝好相通應(yīng)用，或者街頭公交站/銀行/餐廳都有多功能服務(wù)終端或者屏幕顯示，隨意就可獲知附近可開走的電動(dòng)車，那么分時(shí)租賃的適用性和體驗(yàn)指數(shù)都可獲得爆發(fā)增長。
而作為綜合能源供應(yīng)商的企業(yè)，也不僅僅脫胎于電力行業(yè)，也可以是天然氣或者石化企業(yè)的變身。比如柏林有幾百家可以供電供氣的能源公司可供選擇。近一年開始，市天然氣公司也開始賣電了，而電力公司也可以賣氣，兩邊互相價(jià)格還搞得很便宜競爭很激烈的樣子。于是對于看上去消費(fèi)量比較大的用戶，就有銷售上門了。
在有大數(shù)據(jù)支撐的圖表之下，人們不得不屈服地承認(rèn)自己的確應(yīng)該更換供氣供電公司來省點(diǎn)錢。于是使用網(wǎng)上幾個(gè)流行的能源比價(jià)網(wǎng)站，很方便的就可以從近千家供應(yīng)商中選取到最適合你的使用情況的公司和套餐。
如此這般，就形成了一個(gè)以綜合能源供應(yīng)為嵌套的新商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。
最終這個(gè)領(lǐng)域要出現(xiàn)的公司必須是這樣：有完整的全球化團(tuán)隊(duì)，以電力為基礎(chǔ)為新能源、電動(dòng)汽車、智能建筑等提供各種嵌入式服務(wù)，熟練運(yùn)用金融手段和消費(fèi)心理技巧來影響人們的能源消耗，商業(yè)模式取自系統(tǒng)最優(yōu)而并非零和游戲。這個(gè)世界上最頂尖的IT和電氣工程師在這里工作的唯一原因是，想方設(shè)法在一切物理規(guī)則的限制下提供給人們最大的能源供應(yīng)水平和在線互動(dòng)交易可以給他們帶來最大的快感。
站在2018年的風(fēng)口，我們當(dāng)然應(yīng)該對此深信不疑。電網(wǎng)將來也必定會(huì)和電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)一樣，由綜合能源供應(yīng)走向各種虛擬運(yùn)營商，現(xiàn)有的電網(wǎng)公司生態(tài)群必然會(huì)被演變成基礎(chǔ)端提供技術(shù)和安全服務(wù)。
這也就是為什么德國聯(lián)邦政府里，有一個(gè)網(wǎng)監(jiān)局Bundensnetzagentur: 全國的電信網(wǎng)，Internet，電網(wǎng)，水網(wǎng)，氣網(wǎng)等各種基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)，都被納入其監(jiān)管范圍。因?yàn)檫@些網(wǎng)的通用特點(diǎn)都是： 自然壟斷卻又必須引入自由競爭以提高服務(wù)。而這種理解度的背后，就是實(shí)際上這些網(wǎng)都具備被打通的可能和運(yùn)營管理的相通性。
在德國的1000多家售電公司里，有相當(dāng)一部分還是因?yàn)楫?dāng)年歷史沉淀下來的原因，由政府出資意圖興建和管理地方能源及基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)公司的城市工廠即Stadtwerke。這些類型的售電公司幾乎就是我們所說的配售一體公司，而實(shí)際上通常還超越了電的范疇也會(huì)供熱供氣或者是供水。
這些公司的統(tǒng)一特點(diǎn)是：以電氣、熱力、燃?xì)獾饶茉礃I(yè)務(wù)為核心，開展包括自來水及垃圾處理在內(nèi)的外圍業(yè)務(wù)。公司強(qiáng)化并緊貼當(dāng)?shù)匦枨蟮姆?wù)，將多項(xiàng)服務(wù)配套提供，制定與德國政府促進(jìn)可再生能源及電力熱力集中供應(yīng)等政策相結(jié)合的戰(zhàn)略來加以推行。
城市工廠的實(shí)際就是Utility，一個(gè)區(qū)域內(nèi)的公共事業(yè)服務(wù)單位。在德國，這些城市工廠的業(yè)務(wù)類型和服務(wù)質(zhì)量千差萬別，里面所體現(xiàn)出來的城市基因也就有本質(zhì)的不同。而這也就是綜合能源的魅力，有著強(qiáng)烈的地方因素和綜合服務(wù)的背景。
綜上所述，在能源互聯(lián)網(wǎng)看上去落地艱難，人們有些無所適從的當(dāng)下，綜合能源供應(yīng)實(shí)則是用戶們最期待出現(xiàn)的完美商業(yè)模式。
（作者系泰豪科技股份有限公司首席技術(shù)官CTO，貴安新區(qū)配售電公司董事，前德國華人新能源協(xié)會(huì)創(chuàng)始人及主席）
