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中國儲能網(wǎng)訊：隨著日本光伏電站的開發(fā)年限積累以及裝機量的增長，其可開發(fā)土地資源在逐年減少，日本光伏市場開始出現(xiàn)萎縮，從之前10GW規(guī)模降至6-7GW，這對于前往日本拓展市場的中國設備制造商而言，不是一件樂觀的事情，意味著市場蛋糕減小，同時競爭加劇，那么，該如何應對這樣的挑戰(zhàn)？
根據(jù)EnergyTrend消息，日本將于2018年4月1日開始啟用新一年度的FiT政策，其中未競標的大型發(fā)電系統(tǒng)進一步降至JPY 18/kWh ，已比部分地區(qū)電網(wǎng)的特定電價方案更低。住宅型光伏的FiT也將在2019年度降至JPY 24/ kWh（配合設置PCS的系統(tǒng)享JPY 26/kWh），將較部分家用電力JPY 25/kWh 的價格更低。 另一方面，隨著日本光伏電站的開發(fā)年限積累以及裝機量的增長，其可開發(fā)土地資源在逐年減少，日本光伏市場開始出現(xiàn)萎縮，從之前10GW規(guī)模降至6-7GW，這對于前往日本拓展市場的中國設備制造商而言，不是一件樂觀的事情，意味著市場蛋糕減小，同時競爭加劇，那么，該如何應對這樣的挑戰(zhàn)？ 晉能科技：營銷策略是關(guān)鍵 在剛剛結(jié)束的日本光伏展會上，晉能科技首次展示了其HJT異質(zhì)結(jié)高效組件產(chǎn)品，對晉能而言，這也是該公司第一次在國際展會參展，他們將首秀給了日本。 “經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，日本市場最大特點是對產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較高，商業(yè)環(huán)境比較成熟，對價格的容忍度也較高，且對異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品有一定認識，這些特點很符合晉能科技HJT產(chǎn)品的推廣?！睍x能科技日本子公司董事長譙鍇說到。 面對市場容量正在下滑且進入門檻高的問題，譙鍇表示并不擔心，他說：“日本市場固定規(guī)模在那里，而且我們更看重質(zhì)的提高，而不是量。” 他還表示，日本市場其實并不是排斥海外品牌，像蘋果手機在日本的接受度和銷量就很大，關(guān)鍵還是跟營銷策略有很大關(guān)系。據(jù)了解，晉能初期將以發(fā)展本土代理商的形式在日本拓展市場。 廣東愛旭：深耕日本市場 廣東愛旭科技是此次展會唯一一家以電池定位參展的中國光伏制造商，相對于國內(nèi)其他電池廠商，愛旭是往海外發(fā)展比較快的公司之一。 “除了歐盟、美國以外，在全球其他國家和地區(qū)都有銷售，當然，中國是主要市場，占比達80－85%?！睆V東愛旭科技海外銷售總監(jiān)勞建勳介紹道。 據(jù)了解，2017年愛旭進入日本市場，主要通過與日本主流組件制造商合作，逐漸提高銷量和占有率。 勞建勳表示：“近兩年，日本本土的電池制造商經(jīng)營狀況與日下滑，現(xiàn)在的占有率已經(jīng)很低，這給了我們機會。雖然日本市場在萎縮，但對于我們而言，以前是零，通過過去一年的開拓，我們已經(jīng)實現(xiàn)出貨量的增長，就是收獲?！? 據(jù)悉，目前廣東愛旭電池總產(chǎn)能4.3GW，其中義烏1.6GW，佛山2.7GW。 陽光電源：存在機會的電力市場 除了組件企業(yè)，逆變器方面同樣面臨了相同的問題，但對于陽光電源而言，他們認為也是一種機會。 電價下調(diào)不斷壓縮日本電站投建商的利潤空間，與此同時日本本土逆變器制造商的產(chǎn)品價格一直居高不下，高昂成本加上逐步下降的補貼，雙重擠壓下終于讓日本電站投資商將目光轉(zhuǎn)移到中國逆變器品牌身上。日本電站投建商開始尋求性價比更高的產(chǎn)品以解決他們面臨的成本壓力。 “日本并不排斥海外產(chǎn)品，最重要的是把產(chǎn)品做好，我們要用產(chǎn)品價值吸引客戶，隨著越來越多高品質(zhì)光伏逆變器應用到日本的電站項目中，中國光伏逆變器企業(yè)從不被接受到大面積接觸乃至深入合作，將是一個必然的結(jié)果。”陽光電源海外營銷中心副總裁周巖峰說到。 據(jù)介紹，陽光電源目前主要瞄準日本電力市場，這個每年固定存量約3GW的市場已經(jīng)打開機會的大門。對于陽光而言，全力以赴在電力市場，盡快占領(lǐng)三分之一市場，取得領(lǐng)導地位，獲得最大限度的成功是近期的目標。 周巖峰表示：“當然，制定目標并不代表急功近利，日本市場有他的特點，我們需要尊重這個市場，按照它的規(guī)則去做，需要有耐心，這是一個誠信社會，拒絕虛假承諾、虛假營銷?！?/span> 在這次展會，陽光電源針對日本市場推出了SG111組串式逆變器，是一款1500V組串式逆變器產(chǎn)品。 周巖峰介紹：“日本適合建光伏電站的土地越來越少，地形比較復雜且多山地，集中式逆變器不適合山地，組串式更適合，且更靈活。目前日本正在從1000V－1500V轉(zhuǎn)變，1500V組串式逆變器也將迎合這一轉(zhuǎn)變，我們這款世界最大的組串式逆變器，相比其他小的組串式逆變器，還能夠節(jié)約電站整體電纜成本?！?/span> iPV Tracker：越困難越有利 在這次日本展會上我們還發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，有很多來自福建廈門的光伏支架廠商參加了此次展會，形成扎堆聚集的格局。每家固定支架廠商推廣特點是，宣傳其產(chǎn)品適用于不同地形的應用。 “然而面對日本常見的風雪天氣，固定支架就容易出現(xiàn)短板?！眮碜耘_灣的BIG SUN iPV Tracker總經(jīng)理陳進輝表示：“越困難的環(huán)境越需要更好的解決方案，我們享有專利的追蹤系統(tǒng)解決方案可以提供更多的發(fā)電量，且鋼索的應用具有更高的安全系數(shù)。日本其實適合追日系統(tǒng)的發(fā)展，單軸要很大的地方才能運作，雙軸不需要很平的地，在山地、斜坡都可以?！?/span> 據(jù)介紹，iPV Tracker于2013年進入日本市場，目前日本市占率排名第一，過去五年參與了100多座電站項目的建設，分布在全日本，至北的北海道到南的九州等地區(qū)。 目前，iPV Tracker與隆基展開了全球戰(zhàn)略合作，將實現(xiàn)雙玻組件＋雙軸的合作模式，兩者結(jié)合可增加45-50％發(fā)電量，增加效益相當于直接提高了FIT價格。 “提高效益相對于27日元的FiT，將為電站投資商帶來更大的收益，所以這兩天問詢的客戶很多，預計今年可接到20MW以上的訂單?！标愡M輝笑著說到。 除了IPV Tracker，中信博在展會中也帶來了專門為雙面組件設計的“天智跟蹤系統(tǒng)” SkySmart，以及新品“全地形通用固定支架”。據(jù)介紹，該跟蹤系統(tǒng)吸引了眾多客戶駐足，現(xiàn)場了解其提升安裝效率和系統(tǒng)發(fā)電量的結(jié)構(gòu)和原理，包括：行業(yè)最大南北坡度20%、大量減少立柱、無障礙無風險車輛駛?cè)胧角逑础⒔M串自供電系統(tǒng)、LoRa無線通訊，以及專為雙面組件研發(fā)專利的四點安裝方式。 |
