中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：隨著電力體制改革的進(jìn)展，售電競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于售電產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何精準(zhǔn)把握電改可能的本質(zhì)目標(biāo)—通過(guò)激活市場(chǎng)化機(jī)制，形成現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在售電專(zhuān)業(yè)化中尋找自己的定位，并且形成有競(jìng)爭(zhēng)力的能源服務(wù)業(yè)務(wù)，這是必須要面對(duì)的戰(zhàn)略問(wèn)題和未來(lái)的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)展望
最近，國(guó)家電網(wǎng)公司確定將綜合能源服務(wù)作為未來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向，以此來(lái)確定整個(gè)能源服務(wù)的戰(zhàn)略以及從事能源服務(wù)轉(zhuǎn)型的組織架構(gòu)，其中包括其戰(zhàn)略目標(biāo)、具體的戰(zhàn)略舉措等，這充分反映了國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)等對(duì)于能源服務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)注。
對(duì)電改的基本認(rèn)識(shí)
從具體表現(xiàn)形式上看，電改包含了兩端的推進(jìn)：第一端是資產(chǎn)端，第二端是服務(wù)端。
資產(chǎn)端電改的主體是央企，包括國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)、國(guó)有企業(yè)以及省-地縣地方政府。內(nèi)容主要圍繞兩個(gè)方面，第一是批發(fā)側(cè)市場(chǎng)的建立，將電力作為大宗商品交易的內(nèi)容;第二是增量配電網(wǎng)資產(chǎn)的改革。資產(chǎn)端的核心是利益格局的調(diào)整，無(wú)論是電力側(cè)批發(fā)市場(chǎng)的建立還是增量配電網(wǎng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)權(quán)利的分散化，本質(zhì)都是在原有的電力體制的格局下，利益格局的再調(diào)整，即從國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)向省-地縣、國(guó)有企業(yè)調(diào)整利益的格局。
服務(wù)端的主體是中小型的售電公司以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，例如設(shè)計(jì)院、電力工程公司、成套設(shè)備公司、運(yùn)行維護(hù)公司等。服務(wù)端改革的特征是增量改革，改革的手段是圍繞電力零售市場(chǎng)、增值服務(wù)以及各類(lèi)中小規(guī)模的分布式能源的布局和建設(shè)。增量改革的核心是掌握客戶(hù)入口，開(kāi)拓綜合能源服務(wù)市場(chǎng)。所以個(gè)人認(rèn)為本輪電改的核心是存量帶動(dòng)增量的協(xié)同式的改革。
電改的紅利
本輪電改是存量利益格局調(diào)整帶動(dòng)增量能源服務(wù)發(fā)展，所以紅利包含了存量的紅利即利益調(diào)整帶來(lái)的紅利，以及增量的紅利即向著綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型所帶動(dòng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的紅利。
電改存量紅利的逐步釋放
存量紅利主要圍繞兩個(gè)方面：一是發(fā)電側(cè)的讓利，主要是通過(guò)電力市場(chǎng)化的交易，特別是電力批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，把紅利釋放給售電公司和電力用戶(hù)。二是輸配電網(wǎng)成本的下降，這個(gè)主要是通過(guò)省級(jí)輸配電定價(jià)以及通過(guò)增量配電網(wǎng)配電價(jià)格的清晰化，使電網(wǎng)的過(guò)網(wǎng)費(fèi)成本逐步清晰，不合理的成本逐步被剔除，把過(guò)網(wǎng)的紅利直接讓利給電力用戶(hù)。
2014-2017年第一輪省級(jí)電網(wǎng)的輸配電價(jià)基本上已經(jīng)核定，本輪共核減32個(gè)省級(jí)電網(wǎng)準(zhǔn)許收入公司480億，輸配電過(guò)網(wǎng)費(fèi)全國(guó)平均每千瓦時(shí)減少1分錢(qián)，這是一個(gè)非常可觀的紅利的釋放。
存量紅利的空間是有限的
個(gè)人認(rèn)為存量紅利的空間是有限的。從發(fā)電廠(chǎng)的讓利來(lái)看，很多火電廠(chǎng)的運(yùn)營(yíng)都比較困難，例如煤價(jià)的上漲、計(jì)劃電量的縮減以及計(jì)劃電價(jià)與市場(chǎng)電價(jià)的倒掛(一般情況下計(jì)劃電價(jià)比較高，讓利市場(chǎng)電價(jià)比較低)等，電廠(chǎng)的讓利空間是有一定限度的，不可能無(wú)限制。對(duì)于國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)電網(wǎng)公司來(lái)講，存量的紅利以及不合理的成本總量也是有限的，因?yàn)殡娋W(wǎng)公司始終要維持安全生產(chǎn)的運(yùn)行成本。
存量帶動(dòng)增量才是真電改
本輪電改的最終目的是通過(guò)存量紅利的釋放調(diào)整行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局和利益格局，同時(shí)帶動(dòng)增量紅利的釋放。通過(guò)存量紅利的釋放、市場(chǎng)規(guī)則的重新制定以及市場(chǎng)價(jià)格的重新發(fā)現(xiàn)，從而帶動(dòng)新的綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這才是真正意義上的電改。國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)在這方面的動(dòng)作是非常快的，他們已經(jīng)意識(shí)到存量紅利未來(lái)將會(huì)受到一定的挑戰(zhàn)，從而確定了搶占新的綜合能源服務(wù)市場(chǎng)的先機(jī)。
發(fā)展能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)是電改的終極目標(biāo)
從服務(wù)行業(yè)來(lái)講，現(xiàn)代能源服務(wù)是服務(wù)業(yè)最重要的組成部分之一。原因是：一、體量巨大，從用電量上講，工商業(yè)用電目前是4萬(wàn)億度，3萬(wàn)億元的規(guī)模，當(dāng)然還包括其他的能源形態(tài)。二、內(nèi)涵豐富，包含了源網(wǎng)荷儲(chǔ)、發(fā)配調(diào)用等。三、市場(chǎng)空白，現(xiàn)代能源服務(wù)業(yè)中存在著大量的市場(chǎng)空白，例如能源服務(wù)、用能服務(wù)、金融服務(wù)、信息服務(wù)等。
能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)里有民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)
現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)非常新的發(fā)展機(jī)會(huì)。個(gè)人認(rèn)為未來(lái)會(huì)有兩個(gè)市場(chǎng)，一是電力批發(fā)市場(chǎng)，二是電力零售市場(chǎng)。從電力的生產(chǎn)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，發(fā)輸配這三個(gè)環(huán)節(jié)是國(guó)有企業(yè)占主導(dǎo)，未來(lái)電改的過(guò)程中，也都是地方政府和各類(lèi)國(guó)有企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，電力的零售市場(chǎng)、分布式以及電表后的企業(yè)的用電服務(wù)才是民營(yíng)企業(yè)真正的能源服務(wù)機(jī)會(huì)。
能源服務(wù)需要“邊緣革命”
能源服務(wù)本身是一場(chǎng)革命。中國(guó)所有的革命都有“邊緣革命”的特點(diǎn)，不管是共產(chǎn)主義革命的農(nóng)村包圍城市，還是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，都是從邊緣開(kāi)始的。能源服務(wù)的邊緣在于表后的服務(wù)，包含企業(yè)的配電、用電，還包括一部分中小型分布式能源等，這些邊緣的革命未來(lái)將會(huì)帶來(lái)新的革命機(jī)會(huì)。
能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)目標(biāo)
從能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客戶(hù)目標(biāo)來(lái)看，能源服務(wù)的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)客戶(hù)能源利用的綜合最優(yōu)，即財(cái)務(wù)報(bào)表上的能源成本最優(yōu)化。它包含了三個(gè)主體：一是交易的優(yōu)化，即電量-電價(jià)的優(yōu)化。二是資產(chǎn)的優(yōu)化，即企業(yè)或者能源資產(chǎn)的全生命周期的優(yōu)化。三是能效優(yōu)化，即能量過(guò)程的優(yōu)化。這三個(gè)方向的側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的。
現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別
能源服務(wù)行業(yè)一直都是有的，但是傳統(tǒng)能源服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代的能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)在理念、對(duì)象、內(nèi)涵和價(jià)值方面存在一定的差異。傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)以專(zhuān)業(yè)體系構(gòu)建為主，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)體系;現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)包含了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)是以發(fā)電和電網(wǎng)的工程建設(shè)管理為主，現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)是圍繞電力用戶(hù)，以負(fù)荷側(cè)為優(yōu)化。內(nèi)涵上講，現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)包含了能量的優(yōu)化、客戶(hù)的服務(wù)和資產(chǎn)的管理，最終的目標(biāo)是圍繞客戶(hù)能源財(cái)務(wù)成本的最優(yōu)化，這些都是和傳統(tǒng)的能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)不一樣的。
售電公司未來(lái)演變方向
售電公司會(huì)如何分化
售電公司的分化可以從三個(gè)維度來(lái)分析：一是定位，不同的售電公司有自己的定位，例如是偏向于客戶(hù)服務(wù)還是客戶(hù)交易。二是競(jìng)爭(zhēng)，不同的售電公司因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的手段和資源不一樣，會(huì)有相應(yīng)的分化，例如有電源和沒(méi)有電源的售電公司就完全不一樣。三是風(fēng)險(xiǎn)和收益。售電公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的忍耐程度是不一樣的，例如有的售電公司會(huì)認(rèn)為沒(méi)有必要承擔(dān)偏差帶來(lái)的不確定性。
售電公司分化的本質(zhì)是成本——績(jī)效平衡
這是一個(gè)很典型的長(zhǎng)尾理論。橫坐標(biāo)是用戶(hù)數(shù)量，縱坐標(biāo)是每個(gè)用戶(hù)的年用電量。這樣可以很清晰的看到市場(chǎng)化的用戶(hù)呈現(xiàn)出的長(zhǎng)尾趨勢(shì)，即用電量比較大的企業(yè)數(shù)量比較少，用電量非常小的企業(yè)，例如年用電量在幾萬(wàn)度到幾十萬(wàn)度的企業(yè)用戶(hù)數(shù)量非常多。
紅色的縱坐標(biāo)代表每一家售電公司新增加一個(gè)售電客戶(hù)所需要投入的成本。從廣東的售電市場(chǎng)情況看，對(duì)于大多數(shù)售電公司來(lái)講，不管用戶(hù)體量的大小，每跑一個(gè)客戶(hù)投入的時(shí)間精力都是差不多的，這是由這根紅色的虛線(xiàn)所確定的。這對(duì)于大的售電公司來(lái)講，用戶(hù)數(shù)量到一定程度之后，再去跑中小型的客戶(hù)成本就很難承受。所以由于邊際成本的固定，使得未來(lái)售電公司會(huì)有一個(gè)很明確的選擇，是著重拓展大用戶(hù)，以體量取得交易的優(yōu)勢(shì)還是在邊際成本線(xiàn)以下，依靠屬地化的優(yōu)勢(shì)，降低邊際成本，以客戶(hù)數(shù)量取勝?這個(gè)選擇就會(huì)帶來(lái)售電公司的分化，即批發(fā)型售電公司和零售型售電公司的分化。
未來(lái)某種可能產(chǎn)業(yè)形態(tài)
未來(lái)售電側(cè)市場(chǎng)化包含兩個(gè)市場(chǎng)，一是現(xiàn)在正在建設(shè)的電力批發(fā)市場(chǎng)，從年度雙邊到月度的集中競(jìng)價(jià)，走向日前日內(nèi)到現(xiàn)貨。二是電力的零售市場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為未來(lái)能夠進(jìn)入電力批發(fā)側(cè)市場(chǎng)的售電公司數(shù)量是有限的，主要包含了電力大用戶(hù)，以及少量的批發(fā)型售電公司和渠道型售電公司，他們都是跑量的，以體量為優(yōu)勢(shì)。未來(lái)大量的中介型和服務(wù)型的屬地化的售電公司需要進(jìn)入的是電力的零售側(cè)市場(chǎng)，面向電力的中小型用戶(hù)。
批發(fā)交易的門(mén)檻越來(lái)越高
隨著現(xiàn)貨市場(chǎng)的到來(lái)，未來(lái)能夠進(jìn)入現(xiàn)貨交易批發(fā)的售電公司比較少，因?yàn)樽霈F(xiàn)貨市場(chǎng)交易跟原油、煤炭類(lèi)似，一是需要交易的人才，二是需要交易分析的技術(shù)，三是需要開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)，特別是金融業(yè)務(wù)，這些不是一般的中小型售電公司有能力可以做的。
兩個(gè)市場(chǎng)，不同玩家
未來(lái)批發(fā)側(cè)市場(chǎng)和零售側(cè)市場(chǎng)會(huì)有不同的售電公司，同時(shí)交易的類(lèi)型和特點(diǎn)也完全不一樣。批發(fā)側(cè)主要是電廠(chǎng)以及大買(mǎi)家的交易，圍繞的是大宗商品及衍生品的交易，它的表現(xiàn)形式是現(xiàn)貨、期貨、輸電權(quán)以及輔助服務(wù)。電力的零售側(cè)是零售商和中小型用戶(hù)之間大量的交易，它圍繞電力零售以及電力服務(wù)相關(guān)的貿(mào)易，主要是電力零售、分布式售電、互濟(jì)、需求側(cè)以及電力服務(wù)等。這兩個(gè)市場(chǎng)需要不同的玩家，但是多數(shù)的售電公司可以在零售側(cè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
未來(lái)售電公司的三種主要形態(tài)
個(gè)人認(rèn)為未來(lái)將會(huì)有三種主要的售電公司，一是批發(fā)貿(mào)易型，這些公司圍繞電量的規(guī)模、交易水平、金融實(shí)力以及風(fēng)險(xiǎn)管控等來(lái)開(kāi)展電力批發(fā)業(yè)務(wù)。二是服務(wù)零售型，這些售電公司的特點(diǎn)是客戶(hù)粘性高、提供屬地化服務(wù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化以及專(zhuān)業(yè)能力高。三是技術(shù)零售型，靠售電管理平臺(tái)、能源服務(wù)平臺(tái)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，例如開(kāi)展自動(dòng)化業(yè)務(wù)、微電網(wǎng)、信息化、大數(shù)據(jù)等，向平臺(tái)化方向發(fā)展。
零售型售電公司必須以服務(wù)作為差異化手段
對(duì)大多數(shù)售電公司來(lái)講，個(gè)人認(rèn)為未來(lái)要清晰的定位在零售型售電公司。零售型售電公司必須以服務(wù)作為差異化手段。因?yàn)殡姷臒o(wú)差別和無(wú)感知，售電公司賣(mài)的電對(duì)電力用戶(hù)來(lái)講多數(shù)用戶(hù)覺(jué)得是沒(méi)有差別的，大多數(shù)用戶(hù)并不是電的相關(guān)專(zhuān)業(yè)，但是從服務(wù)的角度來(lái)講，能源服務(wù)是有差異的，客戶(hù)能從服務(wù)中感受到體驗(yàn)，而且能源服務(wù)是整合化的業(yè)務(wù)，所以未來(lái)必須是以服務(wù)作為差異化的手段。
能源服務(wù)中的電力服務(wù)
服務(wù)與售電的策略
在國(guó)網(wǎng)和南網(wǎng)的區(qū)域里，售電服務(wù)和售電業(yè)務(wù)的策略是不一樣的。相對(duì)來(lái)講，國(guó)網(wǎng)范圍內(nèi)電力市場(chǎng)開(kāi)展的進(jìn)度相對(duì)落后，所以大多數(shù)售電公司采用的策略是服務(wù)帶動(dòng)售電，即先做電力和綜合能源服務(wù)，建立好客戶(hù)關(guān)系之后再尋找售電服務(wù)的機(jī)會(huì)。在南網(wǎng)范圍內(nèi)，特別是廣東，電力市場(chǎng)開(kāi)展的速度比較快，所以廣東呈現(xiàn)的是售電帶著服務(wù)走，服務(wù)作為售電的配角存在。
服務(wù)的對(duì)象是什么
電力服務(wù)包含了不同的維度。一、圍繞交易的服務(wù)，現(xiàn)在很多售電公司開(kāi)始做代理申報(bào)電量、代理管理偏差考核、現(xiàn)貨交易等服務(wù)。二、圍繞電力設(shè)備的服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)有一些售電公司開(kāi)始做設(shè)備的代運(yùn)維、代采購(gòu)、代建設(shè)及代投資等。三、圍繞電力系統(tǒng)的服務(wù)，用戶(hù)在用電過(guò)程中對(duì)于電的系統(tǒng)屬性是有需求的，例如電壓的管理、電能質(zhì)量的管理以及諧波管理等。四、圍繞能量的服務(wù)。
對(duì)于多數(shù)售電公司而言，不要把單純售電業(yè)務(wù)看太重
對(duì)于售電公司來(lái)講，特別是做零售業(yè)務(wù)的售電公司，圍繞綜合能源服務(wù)可以做很多業(yè)務(wù)，而購(gòu)售電業(yè)務(wù)只是綜合能源服務(wù)其中的一部分。從服務(wù)的主體來(lái)講，有以下三個(gè)方向：一是圍繞電力用戶(hù)用電用能的資產(chǎn)全周期管理，包括資產(chǎn)的投資、規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行、租賃等，圍繞這些方面的優(yōu)化可以開(kāi)展一些業(yè)務(wù)。二是能量全流程優(yōu)化，即圍繞電力用戶(hù)的電能或者其他能源形式的采購(gòu)、配送和使用的能量流進(jìn)行優(yōu)化，購(gòu)電的服務(wù)就是交易服務(wù)，還包括用電的優(yōu)化服務(wù)、電能質(zhì)量的服務(wù)、節(jié)能和能效服務(wù)以及能源托管等。三是圍繞客戶(hù)的服務(wù)需求進(jìn)行全方位的服務(wù)，例如客戶(hù)關(guān)系管理、合同管理、客戶(hù)申請(qǐng)用電的代報(bào)裝、計(jì)量與測(cè)量管理以及電費(fèi)服務(wù)等。
國(guó)家電網(wǎng)公司在SG-ERP里面也是圍繞這三條主線(xiàn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的，把這些搬到售電側(cè)的綜合能源服務(wù)角度會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多新的業(yè)務(wù)可以做，這個(gè)業(yè)務(wù)的思路國(guó)家電網(wǎng)公司已經(jīng)開(kāi)始在做了。
電力服務(wù)是主要的用戶(hù)入口之一
按照互聯(lián)網(wǎng)的思路來(lái)看，能源服務(wù)最重要的手段是電力服務(wù)。電力服務(wù)是掌握未來(lái)電力零售最重要的入口之一，電力服務(wù)包含運(yùn)維、設(shè)備租賃、需求側(cè)管理、電能質(zhì)量、電氣安全以及用電優(yōu)化等服務(wù)。通過(guò)這些服務(wù)建立和客戶(hù)的關(guān)系和粘性，掌握未來(lái)能源服務(wù)的入口。
電力服務(wù)的層次關(guān)系
從電力服務(wù)本身的內(nèi)容看，圍繞設(shè)備管理、用電管理、用能管理等需求開(kāi)展的電力服務(wù)有這三個(gè)層次：一是圍繞客戶(hù)的電費(fèi)做優(yōu)化和管理，例如為客戶(hù)提供基本電費(fèi)的優(yōu)化、峰谷優(yōu)化、月度偏差優(yōu)化以及負(fù)荷預(yù)測(cè)與精益化偏差優(yōu)化等，這些都是降低客戶(hù)交易費(fèi)用的優(yōu)化。二是圍繞客戶(hù)用電設(shè)備運(yùn)行管理的優(yōu)化，例如遠(yuǎn)程值班/無(wú)人值班、巡視/運(yùn)行操作、巡檢與例行檢修、預(yù)防性實(shí)驗(yàn)、搶修服務(wù)以及備品備件等，這些是客戶(hù)在電力運(yùn)行設(shè)備上的成本。三是圍繞企業(yè)配電系統(tǒng)做優(yōu)化，例如無(wú)功優(yōu)化、諧波治理、接地故障診斷、絕緣診斷與優(yōu)化以及繼電保護(hù)測(cè)試等，目前這些都還沒(méi)有開(kāi)展，但是未來(lái)開(kāi)展的空間是很大的。
電力服務(wù)市場(chǎng)化的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
用電服務(wù)的市場(chǎng)化空間非常大，當(dāng)然也存在一些挑戰(zhàn)。從機(jī)會(huì)上講有四個(gè)方面：一是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)空間巨大，現(xiàn)在有一些工程公司在做運(yùn)維服務(wù)，但是標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)維服務(wù)目前還沒(méi)有。二是本地化服務(wù)與資源優(yōu)化配置，未來(lái)很多零售型售電公司開(kāi)展本地化服務(wù)會(huì)有大量的資源優(yōu)化配置問(wèn)題，例如集中式的無(wú)人值守等。三是電力系統(tǒng)層面優(yōu)化空間巨大。四是專(zhuān)業(yè)化的第三方服務(wù)機(jī)會(huì)。
面臨的挑戰(zhàn)有：一、電不是用戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，客戶(hù)對(duì)電力服務(wù)的認(rèn)識(shí)不足。二、大部分電力用戶(hù)缺乏采購(gòu)服務(wù)意識(shí)。三、沒(méi)有做數(shù)字化管理，例如因?yàn)闆](méi)有數(shù)字化，所以沒(méi)辦法評(píng)估企業(yè)電能質(zhì)量的管理問(wèn)題。
存在一次市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)鏈整合的機(jī)會(huì)
從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，光靠單一的服務(wù)項(xiàng)目是很難去跟客戶(hù)溝通的，用戶(hù)需要的是一攬子的解決方案，這就帶來(lái)市場(chǎng)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)和重新整合的機(jī)會(huì)。這包括：一、電源端的布局，例如分布式、儲(chǔ)能的布局和運(yùn)維。二、金融端，例如設(shè)備租賃、設(shè)備保險(xiǎn)。三、售電端，例如用電優(yōu)化、增值服務(wù)等。四、設(shè)備端，包括設(shè)備服務(wù)、工程企業(yè)轉(zhuǎn)型、一二次融合等。需要對(duì)這四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合。
電力服務(wù)作為能源服務(wù)的基礎(chǔ)，空間巨大
電力服務(wù)作為能源服務(wù)的基礎(chǔ)，未來(lái)具有非常巨大的空間，主要有這三方面的原因：
一、能源服務(wù)體量大：(1)每年工商業(yè)用電量在4.5萬(wàn)億度左右;(2)企事業(yè)單位配電資產(chǎn)沉淀的資產(chǎn)規(guī)模每年有萬(wàn)億級(jí);(3)未來(lái)圍繞企業(yè)的用電用能服務(wù)，會(huì)有百萬(wàn)級(jí)的服務(wù)從業(yè)人員。
二、能源服務(wù)的市場(chǎng)待成熟：(1)服務(wù)的市場(chǎng)化還處于非常初級(jí)的階段，例如現(xiàn)在大多數(shù)的能源服務(wù)公司，不管是做節(jié)能工程還是合同能源管理，都是圍繞設(shè)備的改造和替換來(lái)進(jìn)行的，并沒(méi)有上升到用能服務(wù)、用能管理的高度;(2)客戶(hù)對(duì)能源服務(wù)的意識(shí)還比較薄弱;(3)能源服務(wù)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)呈現(xiàn)出小、散、非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的形態(tài)還沒(méi)有達(dá)到高水平的階段，例如現(xiàn)在用電用能的診斷缺乏一套標(biāo)準(zhǔn)化的用電分析和用能評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，只要標(biāo)準(zhǔn)化才有專(zhuān)業(yè)化和系統(tǒng)化。
三、綜合能源服務(wù)在未來(lái)電力市場(chǎng)化的過(guò)程中具有非常大的發(fā)展空間：(1)用戶(hù)或者服務(wù)提供方的意識(shí)開(kāi)始蘇醒;(2)零售側(cè)市場(chǎng)化之后未來(lái)的電力服務(wù)在深度和廣度方面都會(huì)有非常大的拓展;(3)現(xiàn)在有一些資本開(kāi)始關(guān)注到能源服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)在某些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上總的來(lái)說(shuō)處于風(fēng)險(xiǎn)總體可控、回報(bào)率相對(duì)可觀、市場(chǎng)有待發(fā)掘的狀態(tài)。
國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)他們對(duì)市場(chǎng)的把握能力和市場(chǎng)意識(shí)非常強(qiáng)。國(guó)網(wǎng)上個(gè)禮拜出臺(tái)了相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要把綜合能源服務(wù)作為國(guó)網(wǎng)公司未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，這也為相關(guān)方未來(lái)的發(fā)展方向提供了借鑒。
