“就是這臺(tái)打印機(jī)，我們用它打印了幾尊佛像，當(dāng)作禮物送給了美國客人，客人們非常高興。”在南京紫金立德電子有限公司（以下簡稱紫金立德），總經(jīng)理連寧指著一臺(tái)打印機(jī)，興奮地跟《支點(diǎn)》記者分享這份極具中國特色的禮品。
通過照片記者看到，這尊佛像通體琥珀色，身上佩戴的佛珠，衣服的褶皺等均清晰可見，是份非常精美的藝術(shù)品。這尊佛像原本是一名畫家的畫作，當(dāng)連寧正苦于不知送什么禮品給美國客人時(shí)，突然靈光一閃，當(dāng)即決定要把這幅畫作打印成實(shí)物。
打印當(dāng)天出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，美國客人正在現(xiàn)場觀摩佛像的打印時(shí)，突然停電了。令人意外的是，打印機(jī)依然在工作。連寧當(dāng)場解釋道：“因?yàn)榇蛴r(shí)間長，這臺(tái)3D打印機(jī)在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮到各種意外的發(fā)生，包括突發(fā)停電。下班后，人離開公司后，打印機(jī)還在繼續(xù)打印，這尊佛像打印完成共花了13個(gè)小時(shí)。”
“95%的市場在海外”
紫金立德是中以合資企業(yè)，是國內(nèi)少數(shù)幾家專門從事3D打印機(jī)及其耗材的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一。本刊記者抵達(dá)南京并找到該企業(yè)時(shí)，廠區(qū)內(nèi)空無一人，門口的保安說，“今天周六，工人們都休息了。”
保安介紹，目前廠里有60多名工人。雖然人員不算多，但令記者吃驚的是，該企業(yè)卻擁有33380平方米的總占地面積，其中廠房建筑面積為23000平方米。公司內(nèi)外，路面平整寬闊，景觀樹、綠化帶修剪得非常整齊。保安告訴記者，經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)來公司考察。
在記者等待的時(shí)間，連寧正在市內(nèi)為美國客人送行。下午2點(diǎn)多，連寧匆匆趕回公司，說那幾位美國客人已經(jīng)是第二次來訪，目的是想尋覓3D打印的合作伙伴，他們陸續(xù)考察了日本、韓國、中國以后，最終選擇與紫金立德進(jìn)行深度溝通，并有意代理該公司生產(chǎn)的3D打印機(jī)。
“談得非常好！對(duì)方很有誠意！”連寧說，他對(duì)這一合作抱有很高期望。在連寧看來，與其遠(yuǎn)赴美國開拓市場，不如找一家有實(shí)力有資源的美國企業(yè)做代理，哪怕要讓出很大一部分利潤給對(duì)方。“讓利給代理商是沒有辦法的事，國內(nèi)的市場還沒起來，這是開拓國外市場較為穩(wěn)妥的模式。”
這種合作模式對(duì)紫金立德并不陌生。連寧說，公司95%的市場都在海外，市場拓展幾乎都是以色列公司Solido在負(fù)責(zé)。Solido有先進(jìn)的3D打印技術(shù)，因局勢不穩(wěn)，人力成本高昂，于是到亞洲國家尋求生產(chǎn)基地。找到紫金集團(tuán)時(shí)，雙方一拍即合。
紫金集團(tuán)本來就是國內(nèi)老牌的打印機(jī)生產(chǎn)商，對(duì)3D打印技術(shù)非?？春?。2008年，紫金立德公司正式成立，紫金集團(tuán)占股75%，Solido占股25%。紫金集團(tuán)在南京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)圈了一大塊土地用來建廠，連寧原本是紫金集團(tuán)副總，當(dāng)時(shí)被委以重任擔(dān)任紫金立德總經(jīng)理一職。
“當(dāng)時(shí)，國內(nèi)知道3D打印的人非常少，幾乎沒有什么市場，因此我們一開始就決定對(duì)外開拓市場。今天，我們的產(chǎn)品市場遍布美國、英國、法國、德國、荷蘭、日本、韓國等30多個(gè)國家和地區(qū)。”
連寧稱：“生意最好的時(shí)候是2010年，基本上是下一臺(tái)（機(jī)器）走一臺(tái)。機(jī)器一下線，老外就拿走，幾臺(tái)機(jī)器一打包就空運(yùn)走了。當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)速度沒有現(xiàn)在快，老外經(jīng)常催我們快一點(diǎn)。為保證多出貨，那時(shí)周六周日都加班生產(chǎn)。”
記者在該公司的一個(gè)操作間看到，該企業(yè)生產(chǎn)的3D打印機(jī)都是小型桌面機(jī)，機(jī)身凈重36公斤，打印材料為PVC工程塑料、膠水、解膠劑等。在會(huì)議室的展覽柜里，擺放著用PVC材料打印的人體骨頭、玩具手槍等物品。該公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要涉及工業(yè)設(shè)計(jì)、智能制造、高等教育、文化創(chuàng)意、生物醫(yī)療、建筑設(shè)計(jì)等行業(yè)。
連寧透露，公司目前年產(chǎn)量1000臺(tái)左右，預(yù)計(jì)今年市場形勢會(huì)好一些，因?yàn)槊绹?jīng)濟(jì)復(fù)蘇，拉動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)增長，從市場反饋情況來看，預(yù)計(jì)下半年的銷量會(huì)更好。
可與國外媲美
中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長羅軍公開表示，中國的3D打印技術(shù)與國外先進(jìn)技術(shù)處于同一水平線上。
目前，國內(nèi)從事3D打印機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)，大多是以打印非金屬材料為主，技術(shù)比較單一。相比之下，武漢濱湖機(jī)電技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱濱湖機(jī)電）的3D打印技術(shù)，是少數(shù)能與國外相媲美的技術(shù)之一。
在華中科技大學(xué)的西南角，有一大棟平房，是濱湖機(jī)電的銷售部門和廠房所在地。車間內(nèi)，一臺(tái)巨無霸3D打印機(jī)特別醒目，“這臺(tái)打印機(jī)剛從北京參展回來，是至今為止全球最大的3D打印機(jī)，里面有4臺(tái)激光器。”該公司銷售經(jīng)理王博告訴《支點(diǎn)》記者。記者看到，車間內(nèi)，有的打印機(jī)還在裝配中。在一個(gè)工作間，有2臺(tái)3D打印機(jī)正在作業(yè)，打印機(jī)一側(cè)的電子屏幕上，正在打印的層數(shù)、總共的層數(shù)、溫度等數(shù)據(jù)一目了然。
該公司以華中科技大學(xué)快速制造中心為依托單位，生產(chǎn)快速制造裝備，提供快速制造、快速制模、三維測量成套技術(shù)，并進(jìn)行技術(shù)服務(wù)和咨詢，是國內(nèi)生產(chǎn)快速制造裝備品種最多的單位。
該公司人員介紹，華中科技大學(xué)快速制造中心于1991年開始快速成形技術(shù)的研究，是我國最早開展該項(xiàng)技術(shù)研究的單位之一。該中心在快速制造領(lǐng)域已獲得30多項(xiàng)專利，1994年成功開發(fā)出我國第一臺(tái)快速制造設(shè)備，立即受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
2011年，該公司研制出的工業(yè)級(jí)1.2米×1.2米、基于粉末床的激光燒結(jié)快速制造裝備，是全球最大成形空間的此類裝備，獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)并入選“中國十大科技進(jìn)展”。同時(shí)，“HRPM系列金屬粉末熔化快速成型系統(tǒng)”也成為國內(nèi)領(lǐng)先的商品化快速制造設(shè)備。
華中科技大學(xué)材料學(xué)院副院長史玉升帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是這一技術(shù)的學(xué)術(shù)攻關(guān)者，隨著3D打印技術(shù)在發(fā)達(dá)國家的廣泛應(yīng)用和媒體熱捧，原本潛心科研的史玉升變得異常忙碌，接受采訪、寫報(bào)告、參加各種論壇和會(huì)議，這些“雜事”讓他有些吃不消。然而令人高興的是，3D打印技術(shù)，終于從“藏在深閨無人識(shí)”到如今被廣泛熱議，而且在應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)超出了工業(yè)范疇，走進(jìn)了文化創(chuàng)意、醫(yī)療甚至家用等領(lǐng)域。
濱湖機(jī)電生產(chǎn)的3D打印機(jī)有4種類型，分別代表了4種不同的技術(shù)（SLS 選擇性激光燒結(jié)，SLM 選擇性激光熔化，SLA光固化，LOM 分層實(shí)體制造），使用的材料也不同。目前，國內(nèi)大多數(shù)3D打印機(jī)只能打印工程塑料，而濱湖機(jī)電生產(chǎn)的打印機(jī)，不僅能打印陶瓷粉末、覆膜砂、液態(tài)樹脂，還能打印鈦合金、鎳基高溫合金、鎢合金、不銹鋼等金屬粉末材料。
王博稱，公司的3D打印機(jī)基本用于工業(yè)制造，“價(jià)格從幾十萬到幾百萬元不等，最大那臺(tái)1000多萬元，適合大型的工業(yè)鑄造，比如汽車發(fā)動(dòng)機(jī)。”目前，公司的客戶包括國內(nèi)大型汽車制造商、工程器件鑄造商、航空航天領(lǐng)域制造商、高校及科研所等近200家企業(yè)和機(jī)構(gòu)。
瓶頸在于材料
無論是武漢的濱湖機(jī)電，還是南京的紫金立德，這兩家國內(nèi)赫赫有名的3D打印公司都向《支點(diǎn)》記者強(qiáng)調(diào)，3D打印產(chǎn)業(yè)最大的瓶頸是材料，與國外差距最大的也是材料。
目前，國內(nèi)專門從事3D打印材料的企業(yè)寥寥無幾。很多經(jīng)營其他材料的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)3D打印產(chǎn)業(yè)具有爆發(fā)式增長的趨勢后，紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，深圳市光華偉業(yè)實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱光華偉業(yè)）便是如此。
光華偉業(yè)原本是一家從事生物材料研發(fā)和銷售的公司，主營乳酸鹽、乳酸酯、聚乳酸（PLA）和聚己內(nèi)酯（PCL）等產(chǎn)品。這家公司的目標(biāo)是，未來5-10年內(nèi)，力爭成為可生物降解材料行業(yè)的領(lǐng)軍者，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能突破20萬噸。一個(gè)偶然的機(jī)遇，讓他們走進(jìn)了3D打印產(chǎn)業(yè)。公司總經(jīng)理?xiàng)盍x滸在深圳接受《支點(diǎn)》雜志專訪時(shí)，講述結(jié)緣3D打印的故事。
2007年，一個(gè)客戶上門咨詢：能否提供3毫米的焊條？“起初，我們以為客戶是要做焊條。后來，要求做這種‘焊條’的客戶越來越多。”楊義滸說，那時(shí)候，3D打印的概念已經(jīng)出來了，并且已經(jīng)從工業(yè)的大型機(jī)向家用的桌面機(jī)發(fā)展。
隨后，這些要“3毫米焊條”的客戶不斷提意見：能否做得軟一點(diǎn)，能否不要有氣泡，光華偉業(yè)不斷改進(jìn)。后來，楊義滸來到溫州，特意去拜訪這類客戶，才知道他們都在嘗試3D打印。
更有趣的是2008年，楊義滸去拜訪荷蘭的一家客戶，“起初我以為這是一家大公司，當(dāng)我從機(jī)場花了七八十歐元坐出租車找到這個(gè)客戶時(shí)，讓我大跌眼鏡。原來，這個(gè)一個(gè)月跟我們訂貨5噸的客戶是一個(gè)小伙子，他自己在家做3D打印機(jī)的裝配，裝配完畢，放一兩卷我們的材料在包裝箱里，然后寄給別人。”
今年，當(dāng)楊義滸再去拜訪時(shí)，這個(gè)荷蘭小伙早已租了倉庫，雇了工人，每個(gè)月從光華偉業(yè)的訂貨量已經(jīng)突破5噸。他不僅裝配3D打印機(jī)，還在網(wǎng)上出售打印材料，他以每公斤15美元的價(jià)格從光華偉業(yè)訂貨，再以每公斤50美元的價(jià)格在網(wǎng)上出售。
隨著歐美熱捧，3D打印開始在國內(nèi)走紅。楊義滸敏感地捕捉到這一市場信息后，便迅速調(diào)整公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，開始生產(chǎn)更適合3D打印的材料。“因?yàn)榻槿氲迷?，知道客戶需要什么。因此，我們建立了一個(gè)高效的轉(zhuǎn)化體系，根據(jù)市場需求來研發(fā)，先小批量生產(chǎn)，然后完善工藝，轉(zhuǎn)向大規(guī)模生產(chǎn)。”楊義滸說。
目前，3D打印的業(yè)務(wù)只占光華偉業(yè)總業(yè)務(wù)的10%，而且客戶大多是歐美買家，但該公司非常看好這個(gè)領(lǐng)域。楊義滸透露，未來，他們已把3D打印業(yè)務(wù)列為公司的重中之重，并抽調(diào)核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成立了3D打印材料研發(fā)中心，加大研發(fā)投入。
該公司生產(chǎn)的材料以PLV為主，顯然無法滿足3D打印對(duì)材料的多樣化需求。國內(nèi)大部分材料企業(yè)，暫時(shí)沒有進(jìn)入該領(lǐng)域的打算。不過很多高校材料學(xué)院已經(jīng)加大研發(fā)力度，其中北大深圳新材料學(xué)院在3D微納打印領(lǐng)域取得了新進(jìn)展。
產(chǎn)業(yè)鏈積極蓄能
楊義滸坦言，他雖然非?？春?D打印產(chǎn)業(yè)，卻無法面面俱到。他給公司的定位是，專注于PLA，其他材料的基礎(chǔ)性研發(fā)由高校承擔(dān)，而光華偉業(yè)要做資源的整合者。
目前，該公司已經(jīng)與國內(nèi)多家高校建立合作關(guān)系，其中包括清華大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、北京大學(xué)、深圳大學(xué)等，在材料改性加工、生物降解等細(xì)分領(lǐng)域，采用“拿來主義”。
“從0到1（指其他材料的基礎(chǔ)性研發(fā)）是高校在做，從1到1萬是我們在做，在3D打印材料方面，我們要做的是后端應(yīng)用型研究和批量生產(chǎn)。”楊義滸告訴本刊記者，未來，公司3D打印的業(yè)務(wù)量將會(huì)增加20%。
與高校合作的還有紫金立德公司。該公司已經(jīng)與南京航空航天大學(xué)、南京師范大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等高校建立校企聯(lián)盟，在彩色打印機(jī)、開發(fā)生物材料等方面進(jìn)行合作。
連寧透露，“我們不做千手觀音，未來我們還會(huì)繼續(xù)以桌面式的小型打印機(jī)為主。”他強(qiáng)調(diào)，銷售是重中之重，未來，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注文化創(chuàng)意領(lǐng)域的銷售。紫金立德已經(jīng)通過高校代理商，與眾多高校的藝術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)系建立聯(lián)系，開始培育學(xué)生市場，學(xué)生的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，通過紫金立德可直接打印成實(shí)物。未來，等學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后，就會(huì)成為公司的潛在客戶。
此外，連寧告訴《支點(diǎn)》記者，他們正跟南京市政府申請，希望能以紫金立德為平臺(tái)，成立3D打印研究院和3D打印服務(wù)中心。“成立研究院是為了把南京的科研資源整合起來，服務(wù)中心是想讓更多單位了解3D打印，同時(shí)提供服務(wù)和宣傳。通過把研究院研發(fā)的產(chǎn)品投放到制作平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化。”
記者了解到，南京市政府和深圳市政府已對(duì)3D打印進(jìn)行立項(xiàng)，下一步將給予重點(diǎn)扶持。而武漢市政府也在光谷未來城特批100畝土地，用于支持3D打印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。雖然目前產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，但產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)已經(jīng)開始整合資源，蓄勢待發(fā)。(支點(diǎn)雜志2013年9月刊)
