中國儲能網(wǎng)訊：全球知名公司埃森哲日前發(fā)布了《埃森哲2017年全球電力行業(yè)報告》，對全球電力行業(yè)以及主要電力企業(yè)績效進(jìn)行跟蹤調(diào)研，認(rèn)為清潔能源、能源供應(yīng)安全、能源企業(yè)運(yùn)營的可靠性與穩(wěn)定性仍是全球電力投資的關(guān)注重點(diǎn)。
全球電力行業(yè)市場涌現(xiàn)出許多新規(guī)則，新能源成為投資熱點(diǎn)，在中國“一帶一路”倡議推進(jìn)電力基礎(chǔ)設(shè)施投資的背景下，中國電力企業(yè)的海外業(yè)務(wù)不斷增加，但也面臨著復(fù)雜的市場環(huán)境和激烈的市場競爭。
中國電力企業(yè)走出去如何應(yīng)對激烈的市場競爭？如何選擇海外投資市場？中國電力企業(yè)走出去應(yīng)該怎樣克服劣勢與困難？帶著這些疑問，《能源》雜志專訪了埃森哲能源事業(yè)部董事總經(jīng)理陳城。
《能源》：中國電力企業(yè)海外競爭的優(yōu)勢在哪里，如何應(yīng)對激烈的國際競爭？
陳城：在過去的幾年中有一個我們反復(fù)看到的優(yōu)勢是，中國企業(yè)有自己的資金優(yōu)勢。非常強(qiáng)的資金支撐對收購和融資來講是一個非常大的便利。但是我個人認(rèn)為，這個優(yōu)勢未必將來會成為我們的一個核心競爭力。這個優(yōu)勢是不可持續(xù)的，國家不可能無限制地以投資的方式鼓勵我們走出去，我們自己的資金未來也會遇到瓶頸。
從未來角度講，將優(yōu)勢分為傳統(tǒng)能源和新能源兩部分來看，新能源的某些領(lǐng)域，和一些發(fā)達(dá)國家相比，我們自己的技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，國內(nèi)一些好的裝備制造商在國外市場有認(rèn)知度。用中國制造走出去，這可能逐漸會成為我們的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢在未來五年或者十年會逐步地釋放出來。
傳統(tǒng)能源的優(yōu)勢有兩塊，一是EPC，中國的工程管理能力非常強(qiáng)，沒有一個企業(yè)能夠復(fù)制中國在國內(nèi)建造的電廠這樣的規(guī)模，中國獨(dú)特的EPC 的建造又快質(zhì)量又好。二是運(yùn)營的能力，過去的二十年，發(fā)達(dá)國家對于煤電的開發(fā)已經(jīng)停止，所以煤電技術(shù)領(lǐng)先的追求也沒有了，而中國有更高更快的訴求，對運(yùn)營效率的掌握都很高。
應(yīng)對國際競爭，在未來培養(yǎng)核心競爭力的重點(diǎn)上，將傳統(tǒng)能源和新能源放在一起來看，我認(rèn)為我們更多的是在新能源上。在新能源上中國企業(yè)面臨的一個問題是我們自己的技術(shù)模式太單一，歐洲等國外市場生物質(zhì)發(fā)電已經(jīng)成熟，而我們局限在風(fēng)電和光伏的輸出，這在未來是難以為繼的。我們自己缺少先進(jìn)的技術(shù)，更不要談出口。
對此，我們要用中國的特色。我們有一個很大的特色是，我們用中國的市場培養(yǎng)自己的技術(shù)，然后再輸出。我們未來要參與能源更大方面的競爭，必須利用好這個土壤。使未來能夠使用的技術(shù)盡早地在中國生根發(fā)芽。
《能源》：中國電力企業(yè)的商業(yè)模式與國外企業(yè)相比，有哪些特點(diǎn)，他們轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在哪里？
陳城：從商業(yè)模式來說，中國的一大特點(diǎn)是市場化不夠。我們的廠網(wǎng)分家時間并不久，現(xiàn)在在做下一輪的電改，把發(fā)輸配售體系進(jìn)行一個重新的布局，而這個布局模式現(xiàn)在在學(xué)習(xí)的基本和歐洲等地一樣的，這個是市場化很大的一個步驟。
與國外相比，中國對規(guī)則了解的太少了，過去廠網(wǎng)不分家的時候無視規(guī)則，中間不存在交易，而是部門之間的關(guān)系，廠網(wǎng)分家之后，交易規(guī)則也很簡單，不需要用商業(yè)的協(xié)議和嚴(yán)格的規(guī)則來做這件事情，但是現(xiàn)在我們參與國際競爭這樣是不行的，我們對規(guī)則的了解這方面是很欠缺的。
中國電力機(jī)制改革的難點(diǎn)，可能并不在我們從業(yè)人員，電力行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)是很高的，難點(diǎn)在于對于已有既得利益的重新分配，這個難度遠(yuǎn)比想象中要大。
《能源》：中國電力企業(yè)之后走出去的區(qū)域布局規(guī)劃應(yīng)該注意些什么，方向在哪里？
陳城：我認(rèn)為最大的一個注意是，不要把雞蛋放在同一個籃子里。收益永遠(yuǎn)是和風(fēng)險綁定的，我們是建立資產(chǎn)的一個包裹，這個包裹當(dāng)中，要對于自己的未來收益的預(yù)期要有一個合理的對沖，更多要引用一些專業(yè)的財(cái)務(wù)分析而不只是拍腦袋。
區(qū)域規(guī)劃，我們需要有未發(fā)達(dá)的國家，這意味著高額的風(fēng)險，高額的利潤，每一個項(xiàng)目都很大。我們也需要有發(fā)達(dá)國家，相對投資回報小，但風(fēng)險也小的這些地方?，F(xiàn)在問題并不是二者之間選其一，而是在這兩者之間怎么搭建自己相對平衡的資產(chǎn)包。
《能源》：面對中國在海外競爭一些不利的地方，我們應(yīng)該如何克服困難？
陳城：我們需要把自己的眼光放得長遠(yuǎn)，我們國有企業(yè)是不允許失敗的，這意味著沒有緩沖期，馬上就需要盈利。這個過程當(dāng)中，對于選擇項(xiàng)目還有其他方面，都是非常局限的，不利于我們自己擴(kuò)張事業(yè)?，F(xiàn)在國際市場有很多新規(guī)則，但是我們自己沒有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是無法學(xué)會的。
另外一個方面對國有企業(yè)的建議，是不要把自己想的太全，在現(xiàn)在的這樣一個環(huán)境下，沒有一個人能把蛋糕都吃了，沒有一個人能把每一個產(chǎn)業(yè)鏈都做到完美，這個過程中更多要借力，否則未來可能吃的虧就會更多。
《能源》：中國電力企業(yè)走出去應(yīng)該注意什么問題?
陳城：電力企業(yè)走出去我們需要明白的很重要的一點(diǎn)是，不應(yīng)該把自己作為一個所有事情都包辦的走出去的主體來看待，在市場環(huán)境下大家比的應(yīng)該是自己的長板，而不是比自己的短板。
電力是一個長久的投資，永遠(yuǎn)要照顧到當(dāng)?shù)厝说那榫w。如何在走出去過程中找到自己的一部分利潤，又不損傷當(dāng)?shù)氐囊徊糠掷麧?，要想辦法本土化，和當(dāng)?shù)睾献鳌Ａ硗庖粋€合作點(diǎn)是和新興的科技企業(yè)的合作，這些企業(yè)代表整個電力未來的發(fā)展，不僅僅會在歐洲生根發(fā)芽，也很快會移到中國來，電力行業(yè)不僅僅是走出去，也是請進(jìn)來的過程，電力投資應(yīng)該起到兩方面的作用，不僅僅把我們的設(shè)備帶出去，也要把好的東西帶進(jìn)來。
《能源》：埃森哲在幫助中國電力企業(yè)發(fā)展海外市場方面，有哪些成功的案例可以分享？
陳城：上海電力投資馬耳他的項(xiàng)目，從它的尋源，到商業(yè)談判，到最后的落地，是整整18個月的項(xiàng)目。這個項(xiàng)目也是克強(qiáng)總理親自去和對方總理交流雙方評價都很高的項(xiàng)目，在去年一帶一路的峰會上這個項(xiàng)目被評為國有企業(yè)走出去的一個標(biāo)桿。
埃森哲在這個項(xiàng)目過程中，始終秉承的是一個獨(dú)立第三方的觀點(diǎn)。埃森哲從客戶的角度，去合理的判斷，某一個項(xiàng)目，它所處的環(huán)境和自身的優(yōu)劣。當(dāng)時很多人因?yàn)閲倚?、距離遠(yuǎn)、收益看起來并不可觀等理由反對這個項(xiàng)目，但是現(xiàn)在恰恰是上海電力海外投資回報最大的一個項(xiàng)目，投資落成已經(jīng)兩三年了，而且它的風(fēng)險很低。
《能源》：埃森哲發(fā)布了“埃森哲全球能源投資智庫V1.0”，目的是什么，對埃森哲來說有什么意義？
陳城：傳統(tǒng)上來說埃森哲做事的模式都是靠人，商業(yè)模式上，項(xiàng)目越多，我們交付項(xiàng)目的邊際成本其實(shí)并沒有下降，人對我們的項(xiàng)目是很大的一個制約。懂電力、懂海外、能夠支持項(xiàng)目的這樣的人其實(shí)并不多，這個一個很局限的人才市場。
發(fā)布數(shù)據(jù)庫，以一些先進(jìn)的方式把曾裝在腦袋里的東西固化到機(jī)器里，并不是說機(jī)器完全地取代人，至少在未來的交付過程當(dāng)中，有很多客戶的訴求通過機(jī)器就已經(jīng)可以滿足了，可能另外一些訴求需要通過半機(jī)器半人來滿足。這樣的模式不僅僅是埃森哲模式的一種擴(kuò)展，對于客戶來說，它的成本也會低很多。數(shù)據(jù)庫的東西既能滿足訴求，又能降低成本。
《能源》：您認(rèn)為未來中國電力企業(yè)在海外投資的前景是怎么樣的？
陳城：我認(rèn)為這一波的投資浪潮，至少還能持續(xù)五年，中國電力企業(yè)走出去的動機(jī)有兩層，一是把我們?nèi)哂嗟囊恍┊a(chǎn)能帶出去，不走出去，我們的產(chǎn)業(yè)鏈會發(fā)生踩踏事故；二是雖然我們很多企業(yè)已經(jīng)取得了一個很好的成績，但是在科技創(chuàng)新這方面，和國外相比還有很大的提升空間，海外投資也是一個把先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來的過程。從這兩個角度來看，未來至少五年，是我們電力企業(yè)投資的一個高峰期。
