中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：6月13日，中民新光有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中民新光”）正式推出了新能源全產(chǎn)業(yè)鏈交互服務(wù)平臺(tái)——“中民智薈”平臺(tái)。
中民新光是中民新能投資集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中民新能”）旗下專(zhuān)注家庭清潔能源業(yè)務(wù)的全資子公司，中民新能則是中國(guó)民生投資集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中民投”）新能源領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)投資平臺(tái)。
中民投總裁李懷珍在平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，“中民智薈”是國(guó)內(nèi)首個(gè)家庭光伏全產(chǎn)業(yè)鏈交互服務(wù)平臺(tái)，是中民投繼在寧夏打造全球最大單體光伏電站后，在新能源領(lǐng)域的又一創(chuàng)新舉措。李懷珍稱(chēng)，該平臺(tái)將重構(gòu)中國(guó)家庭光伏產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式和未來(lái)發(fā)展。
中民新能董事長(zhǎng)兼總裁白銳平表示，“‘中民智薈’平臺(tái)的上線，是中民新能實(shí)施‘新能進(jìn)萬(wàn)家’的關(guān)鍵舉措，也是‘百縣富民工程’戰(zhàn)略的擴(kuò)大與延伸，它將家庭光伏滲透至潛力巨大的縣域市場(chǎng)。”
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足3%
在光伏發(fā)電市場(chǎng)上，大型地面光伏電站、工商業(yè)屋頂分布式電站相對(duì)成熟，而家庭戶(hù)用光伏電站市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，成為光伏行業(yè)目前競(jìng)逐的新蛋糕。
國(guó)家應(yīng)對(duì)氣候變化戰(zhàn)略研究與國(guó)際合作中心原主任李俊峰介紹，經(jīng)過(guò)近兩年的高速發(fā)展，家庭光伏行業(yè)在中國(guó)日益壯大，但是離成熟市場(chǎng)，例如德國(guó)、美國(guó)等還有一定的距離，這也為我們的發(fā)展提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
家庭戶(hù)用光伏市場(chǎng)前景廣闊。統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)約有5億個(gè)家庭、4000萬(wàn)戶(hù)獨(dú)立住宅，若按照家庭光伏電站以戶(hù)均20%安裝量測(cè)算，目前約有3200億元市場(chǎng)規(guī)模待開(kāi)發(fā)。截至2016年，中國(guó)已經(jīng)安裝27萬(wàn)戶(hù)，開(kāi)發(fā)數(shù)量不到市場(chǎng)預(yù)估規(guī)模的3%。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有30余個(gè)省、市、縣在國(guó)家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上又出臺(tái)了地方補(bǔ)貼政策，從地方政府層面大力支持家庭光伏的發(fā)展。
中民新光有限公司常務(wù)副總裁包育棟對(duì)"清潔技術(shù)投資”介紹，目前家庭光伏市場(chǎng)的發(fā)展模式五花八門(mén)，80%的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被小型化、本地化的運(yùn)營(yíng)商占領(lǐng)了，尚未出現(xiàn)引領(lǐng)市場(chǎng)的品牌企業(yè)，沒(méi)有高辨識(shí)度的大眾品牌和市場(chǎng)占有率。
合肥榮事達(dá)太陽(yáng)能有限公司太陽(yáng)能光伏事業(yè)部總經(jīng)理閆樹(shù)亮對(duì)“清潔技術(shù)投資”介紹，目前家庭光伏市場(chǎng)的常見(jiàn)模式是，組件和逆變器等核心主材供應(yīng)商或系統(tǒng)集成供應(yīng)商通過(guò)各地的代理商分銷(xiāo)，再由各地的代理商賣(mài)給終端的家庭用戶(hù)模式。
這種模式主要有兩大痛點(diǎn)，一是各地的代理商水平參差不齊，光伏發(fā)電系統(tǒng)核心配件的質(zhì)量有高有低，終端家庭用戶(hù)的發(fā)電系統(tǒng)質(zhì)量和后續(xù)運(yùn)維服務(wù)充分保障；二是代理商經(jīng)營(yíng)和資金規(guī)模一般比較小，議價(jià)能力比較差，很難拿到優(yōu)質(zhì)的光伏組件和逆變器等核心主材，部分終端家庭用戶(hù)可能面臨一次性購(gòu)買(mǎi)資金緊張又很難貸款的壓力，這兩類(lèi)人在現(xiàn)有的模式上很難享受到金融服務(wù)。
包育棟講了一個(gè)例子，有個(gè)家庭戶(hù)用光伏發(fā)電系統(tǒng)企業(yè)在某家銀行存了200萬(wàn)元，希望銀行能提供貸款，利用金融機(jī)構(gòu)的杠桿作用放大收益，但銀行最后僅發(fā)放了4萬(wàn)元貸款，這個(gè)有些極端的典型的案例，足見(jiàn)家庭戶(hù)用光伏貸款之尷尬。
產(chǎn)融結(jié)合顛覆產(chǎn)業(yè)鏈利益分配
為了解決家庭戶(hù)用光伏市場(chǎng)的痛點(diǎn)，中民新光發(fā)起“S2B模式”的中民智薈平臺(tái)，意圖以金融的思維實(shí)現(xiàn)突破，以資本投入撬動(dòng)行業(yè)發(fā)展，以整個(gè)家庭光伏行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈聚合為目的，聚合系統(tǒng)主材供應(yīng)商、代理商、家庭用戶(hù)等利益相關(guān)者，讓新技術(shù)、新模式、新合作在平臺(tái)上落地。
其中，供應(yīng)商參與集采平臺(tái)，由中民投進(jìn)行光伏發(fā)電系統(tǒng)集成并購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)保險(xiǎn)；在通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行家庭用戶(hù)的導(dǎo)客之外，代理商將線下家庭用戶(hù)導(dǎo)入這個(gè)平臺(tái)。
“對(duì)供應(yīng)商而言，拓寬了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，與自己既有的分銷(xiāo)渠道也不沖突，無(wú)需向平臺(tái)支付任何費(fèi)用?！卑龡澐治?，但是代理商的角色完全變了，不再是通過(guò)低買(mǎi)高賣(mài)這種模式獲利，而將扮演一個(gè)全新角色。
具體來(lái)說(shuō)，代理商雖然不是中民新光的銷(xiāo)售員工，但在實(shí)際上變成了中民新光的非正式“銷(xiāo)售員工”角色。代理商無(wú)需為光伏發(fā)電系統(tǒng)墊付全款，在交付一定的押金之后，可以通過(guò)中民新光獲取三倍的設(shè)備提貨權(quán)益。
例如，某代理商擁有100萬(wàn)元資金，這100萬(wàn)元資金作為押金，加入平臺(tái)之后獲得3倍授信，假如每年周轉(zhuǎn)10次的話，那么該代理商將實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元的設(shè)備提貨授信。
“該代理商并不會(huì)從買(mǎi)賣(mài)光伏發(fā)電設(shè)備中獲取收益，而是通過(guò)中民新光的發(fā)電系統(tǒng)安裝費(fèi)讓利來(lái)獲取收益，而且發(fā)電系統(tǒng)安裝這部分收益是非?？捎^的?！卑龡澐Q(chēng)。
代理商的設(shè)備提貨押金最終會(huì)退還，但代理商并非完全不需要支付其他資金成本，每年需要向中民新能繳納一定的加盟費(fèi)，在每次提貨時(shí)還需要支付平臺(tái)使用費(fèi)和可按照約定條件返還的保證金。
在中民智薈的商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，終端家庭用戶(hù)也是重要的一環(huán)。家庭用戶(hù)不再需要全額購(gòu)買(mǎi)家庭光伏系統(tǒng)或者申請(qǐng)貸款，而是可以零首付安裝系統(tǒng)。在10-15年之內(nèi)在光伏發(fā)電設(shè)備的電費(fèi)中拿出一部分向中民新能分期支付設(shè)備款和手續(xù)費(fèi)，在支付完全款之后，光伏發(fā)電設(shè)備就變成了家庭用戶(hù)的資產(chǎn)。
閆樹(shù)亮分析，中民智薈商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于，在家庭戶(hù)用光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈中，通過(guò)規(guī)?；钠脚_(tái)，將代理商的平臺(tái)使用費(fèi)、保證金和押金等分散資金集中在一起，再以中民新能和中民投的資產(chǎn)作為擔(dān)保，實(shí)現(xiàn)資金的放大。最終通過(guò)這筆資金的投資運(yùn)營(yíng)，核心主材供應(yīng)商、代理商、家庭用戶(hù)和中民智薈實(shí)現(xiàn)收益共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。
“在金融之外，中民智薈還將為代理商提供銷(xiāo)售、技術(shù)培訓(xùn)、品牌推廣等賦能服務(wù)?！卑龡澩嘎?，中民新光目前主要是通過(guò)整個(gè)平臺(tái)培育家庭戶(hù)用光伏市場(chǎng)，等市場(chǎng)規(guī)模做大之后再考慮盈利的問(wèn)題。
中民新光在搭建“中民智薈”平臺(tái)的同時(shí)，已經(jīng)成立了新光金福、新光物聯(lián)等兩個(gè)子公司作為輔助配套，前者通過(guò)整合金融力量，為服務(wù)商和用戶(hù)解決資本和金融服務(wù)方面的難題；后者則是集中優(yōu)化物流、技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)維等一系列運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。
閆樹(shù)亮表示，中民智薈的這一商業(yè)模式很難被其他人復(fù)制，因?yàn)檫@需要中民投這樣的品牌和資金優(yōu)勢(shì)。
