中國儲能網(wǎng)訊：電改兩歲多了，平日有幸關(guān)注其中且不時冒出點(diǎn)想法自娛自樂，尤其對售電這個改革中最多出現(xiàn)的高頻詞匯突然想寫點(diǎn)什么，無關(guān)技術(shù)微關(guān)專業(yè)，僅結(jié)合回國后不到一年的碎碎念做個簡短概括。
Part I 我眼前的售電VS我心中的售電
01售電事業(yè)棋局
02心中的售電事業(yè)草圖
心中的草圖確實(shí)很“草”，主要想表述的是整體布局結(jié)構(gòu)層次的對比和預(yù)留繼續(xù)細(xì)化發(fā)展的空間。電改來了，各路英雄紛紛摩拳擦掌躍躍欲試，甚至某天隔壁的某王朋友和樓下大媽也來咨詢你國外售電怎么掙錢，買電是不和買菜一樣可以議價(jià)…他們可能來自電力，來自金融，來自大數(shù)據(jù)，來自媒體來自…行業(yè)，或者，只是閑得慌（壞笑一下）。
私以為照著改革腳步繼續(xù)潛在商機(jī)不少，蛋糕是有的，只是目前和國外成熟售電事業(yè)的發(fā)展前提主要區(qū)別于：我們的市場是計(jì)劃和放開并存的，有基數(shù)電、優(yōu)先電；我們的能源結(jié)構(gòu)和發(fā)達(dá)國家還有區(qū)別，銷售電量中煤電在現(xiàn)階段或者未來一定階段仍是主力；我們的地域結(jié)構(gòu)能源分布及各省工商經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況較歐美來說大且雜。作為看過幾天洋月亮的愛國小青中年，無意特別為國外模式代鹽，但有許多不錯的理論經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ酱_實(shí)推薦我們學(xué)習(xí)思考，只不過重心更應(yīng)該是結(jié)合中國特色取其精華，循序漸進(jìn)地接地氣。
目前感受到大家普遍關(guān)心的售電事業(yè)重心一是在于基于信息滯后不對等或者所處地區(qū)行業(yè)不同造成的對不同準(zhǔn)入或者流程不明問題，二是各大用戶直接交易或售電可參與交易地區(qū)的競價(jià)策略。一時間，相關(guān)衍生出的各種政策咨詢，售電增值服務(wù)，售電內(nèi)部軟件開發(fā)，售電第三方交易平臺平行開花?？上跎俑惺艿秸娴目梢园央姰?dāng)作“商品”來做售電公司。心中的售電如圖是各環(huán)相互銜接相互影響支撐的，具體還需根據(jù)個售電公司成立背景初衷來做分析
Part II售電事業(yè)之分場景描述分析
03獨(dú)立第三方售電公司
● 現(xiàn)在：
如上簡單粗暴賺價(jià)差+少量增值或“金融”服務(wù)。
● 潛在：
1.根據(jù)交易中心交易品種而設(shè)計(jì)的電力合約，并非簡單的價(jià)差或保底或保底價(jià)差；電力金融產(chǎn)品同理，并非交易中心推出了forward/future/Option/Swap同樣照搬銷售給用戶并僅靠在交易撮合中賺取簡單利潤。做批發(fā)，批來啥直接加價(jià)出售難免給人二道販錯覺，然并卵做售電汗水淚水并存，還是不要赤果果吧。
2.在售電展開一定程度后，比建立用戶粘性更重要的是與發(fā)電企業(yè)建立粘性。具體如可以在合約設(shè)計(jì)處作發(fā)揮。
3.降用能不一定是增值服務(wù)王道，基于用戶行業(yè)區(qū)分和產(chǎn)品生命周期的能源服務(wù)可能更真實(shí)吸引人。目前增值只對需求側(cè)響應(yīng)和免費(fèi)計(jì)量有感覺。
4.售電公司的全國或區(qū)域業(yè)務(wù)布局定位直接影響各種策略。
5.目前基本木有看到有自己專業(yè)網(wǎng)站的售電公司，少品牌營銷。
6.風(fēng)控，現(xiàn)階段上專業(yè)還未到火候，風(fēng)控的根本在于投入了什么。
7.資金流，不久的之后甚至上現(xiàn)貨后是售電公司的又一競爭力和盈利點(diǎn)。
● 未來：
1.綠色電力 2.分布式電力 3.跨區(qū)電力交易 4.電力金融
依托自身技術(shù)實(shí)力難度 ☆☆☆可復(fù)制度 ☆☆☆
04發(fā)售一體售電公司
● 現(xiàn)在：
降電價(jià)參與市場交易，受到煤價(jià)上漲壓力，發(fā)售整體盈利迷茫。
● 潛在：
1.手握發(fā)電資源較獨(dú)立售電公司有更大游戲空間，比獨(dú)立第三方售電公司除了要求6.更高的風(fēng)控外，1至7點(diǎn)同樣適用。
2.同樣相較獨(dú)立售電公司而言目前多出合同電轉(zhuǎn)讓交易（月度）這一交易品種，雖然多數(shù)地區(qū)還未關(guān)注，但隱約嗅到了option的味道或者說有點(diǎn)點(diǎn)相似。同樣是基于合約的合約，同樣在合約物理交割期前交易，同樣有著本身的價(jià)值，同樣對是否做合同轉(zhuǎn)讓/履約與否圍繞著一個變動因素，煤價(jià)/電價(jià)（或燃料成本及其它）。不同之處也有許多，但是不免做出系列想象…
3.發(fā)售電整體競價(jià)策略模型研究，售電盈利發(fā)電虧本模式難以長久。
4.大型發(fā)電集團(tuán)現(xiàn)有電廠考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整及售電公司整體戰(zhàn)略布局，中小型發(fā)電企業(yè)成立售電公司機(jī)會成本與獨(dú)立第三方售電公司比較相似。
5.煤電聯(lián)動機(jī)制滯后情況下如何另辟蹊徑做煤電spread。
● 未來：
1.電力市場尤其監(jiān)管規(guī)范后，允許情況下做市
2.參與輔助平衡電力交易（現(xiàn)貨出現(xiàn)后可能性較大）
3.部分機(jī)組參考市場電價(jià)確定開機(jī)方式
4.結(jié)合其它能源做綜合能源提供管理
依托自身技術(shù)實(shí)力難度 ☆☆☆ 可復(fù)制度☆☆
05配售一體售電公司&園區(qū)售電
● 現(xiàn)在：
105增量配電試點(diǎn)，幾個有供電許可的售電公司，增量配網(wǎng)輸配電價(jià)有待厘定。
● 潛在：
1.各種美好各種說法，做售電還看獨(dú)立第三方售電公司潛在1至7，配售一體售電公司未來2.3.4。因?yàn)樵圏c(diǎn)多是園區(qū)，售電分析合并在一起，比起前兩種類型還更有些霧里看花，不過潛藏風(fēng)險(xiǎn)大很多，不論從投資運(yùn)維還是政策。
● 未來：
1.保底供電服務(wù)。
2.Asset Management。
3.數(shù)據(jù)掌控，零售側(cè)售電，類似云南首個居民用電套餐切入。
4.分布式能源虛擬電廠（例藍(lán)色已知定量，黃色求解，紅色優(yōu)化變量區(qū)域）
圖中給出了一個小范圍虛擬電廠資源的優(yōu)化組合，在藍(lán)色區(qū)域發(fā)電邊際成本，各機(jī)組裝機(jī)容量及輸配通道用量已定情況下，優(yōu)化紅色區(qū)域各機(jī)組周一至周日出力及外送情況，并計(jì)算出黃色區(qū)域各類型機(jī)組最優(yōu)發(fā)電量及發(fā)電成本。
依托自身技術(shù)實(shí)力難度 ☆☆☆☆ 可復(fù)制度☆
06售電平臺運(yùn)營搭建
● 現(xiàn)在：
售電平臺一方面指售電公司內(nèi)部由于自身業(yè)務(wù)需要開發(fā)或搭建的內(nèi)部軟件或單純平臺，另一方面指第三方供所有電力市場參與者撮合交易平臺。奈何在市場培育過程都還未有好的發(fā)揮。
● 潛在：
1.售電公司內(nèi)部軟件配合交易復(fù)雜度搭建，以支持系統(tǒng)競價(jià)為主。
2.第三方電力交易平臺提供專業(yè)政策流程整合咨詢。
3.或許依托為售電公司打造品牌網(wǎng)站做專業(yè)資源整合，集中到大的第三方平臺，在市場發(fā)展一定程度后，將逐漸扮演并削弱目前單純關(guān)系型售電代理人角色。
4.第三方平臺交易撮合以工商零售區(qū)分，工商類合約突破或可結(jié)合兩部制電價(jià)。
● 未來：
第三方平臺類似淘寶但難以復(fù)制淘寶成功經(jīng)驗(yàn)，一個小注意點(diǎn)在于，為什么目前國際上的比價(jià)平臺均要以輸入地區(qū)郵編作為套餐檢索，能源業(yè)在一個比較長期的范圍內(nèi)難以“自建物流”。不過結(jié)合盈利模式的發(fā)揮空間仍有許多，如依托網(wǎng)絡(luò)層層數(shù)據(jù)搜索服務(wù)對通過平臺或平臺有關(guān)渠道促成交易收取服務(wù)費(fèi)用…
依托自身技術(shù)實(shí)力難度 ☆☆ 可復(fù)制度☆☆☆☆
07電網(wǎng)之售電
不少觀點(diǎn)認(rèn)為電改尤其售電動了電網(wǎng)企業(yè)的蛋糕，但我更多關(guān)注在電網(wǎng)可以碰觸到的新蛋糕上，上現(xiàn)貨，做輔助市場，做基于電力市場的平衡能源交易….挑戰(zhàn)和機(jī)會并存吧。
Part III售電天馬行空
到結(jié)尾一回頭一瞥一不小心餅又畫了個大餅，但轉(zhuǎn)念不論是哪種場景下的售電公司不愿知己知彼呢，關(guān)于售電天馬行空的想象似乎分分鐘都在閃現(xiàn)卻不知不知從何說起?，F(xiàn)在的國內(nèi)售電還在單純的代理買賣階段，電+碳，電+儲能，電+大數(shù)據(jù)開始進(jìn)入人們的視野。未來也想必更是一個售電+的時代吧，哪一天，提起售電套餐和手機(jī)或理財(cái)套餐一樣普遍卻更高級；哪一天，售電可以占據(jù)每個用電人的日常幾分鐘；哪一天，售電可以和更廣范圍的能源甚至其它商業(yè)潛能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；哪一天……郎君，你是不是閑的慌呀，呼咦呼嘿？來售電吧！
