中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在看過(guò)“驚心動(dòng)魄”的月度競(jìng)爭(zhēng)之后，讓我們平復(fù)一下心情，來(lái)個(gè)回憶剎。
2016年底，幾乎每個(gè)電力行業(yè)的人在被問(wèn)及“你覺(jué)得明年廣東售電公司命運(yùn)如何”時(shí)，很多人給出的答案是“難道不是‘消失’一大半嗎”。
根據(jù)廣東電力交易中心2017年1月6日的通告，2017年雙邊協(xié)商交易僅82家售電公司成交，這意味著，獲準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的210家售電公司中超過(guò)6成的公司未能簽約長(zhǎng)協(xié)。
即使是拿下長(zhǎng)協(xié)電量的售電公司，前景也未必明朗。在為客戶(hù)兜底偏差的壓力下，電量規(guī)模是重要籌碼，但根據(jù)通告，長(zhǎng)協(xié)電量規(guī)模差距頗大，從423萬(wàn)千瓦時(shí)到1141409萬(wàn)千瓦時(shí)不等，一年之后各家的盈利狀況可謂撲朔迷離。
據(jù)eo記者的長(zhǎng)期追蹤，個(gè)體命運(yùn)雖難以捉摸，總體趨勢(shì)則有共性可期。
1合并整合將成潮
2017年1月16日，廣東省經(jīng)信委公布了第六批列入售電公司目錄企業(yè)的名單，序號(hào)排到了SD256。但據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，這200余家售電公司中有一小部分并未在交易中心注冊(cè)，甚至已成“僵尸企業(yè)”。
業(yè)務(wù)同質(zhì)化和規(guī)則的巨大調(diào)整使不少小型售電公司被淹沒(méi)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，剛成立就面臨轉(zhuǎn)型壓力。早在2016年下半年，就有一些企業(yè)通過(guò)各種渠道打探售電公司中是否有合適的標(biāo)的，也有售電公司在圈內(nèi)表達(dá)求購(gòu)意愿。
可以預(yù)見(jiàn)，2017年，背靠資本實(shí)力雄厚集團(tuán)的售電公司可能通過(guò)收購(gòu)等方式拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，達(dá)成地域、技術(shù)和人才資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
這種整合并不僅限于完全不同的股東（法人）之間。
在獲批的256家售電公司中，同一股東（法人）可能參與組建了多個(gè)售電公司，被稱(chēng)為關(guān)聯(lián)企業(yè)，而交易規(guī)則相關(guān)文件中規(guī)定：“同一售電公司月度集中競(jìng)爭(zhēng)交易申報(bào)電量不應(yīng)超過(guò)月度集中競(jìng)爭(zhēng)交易申報(bào)總量的15%，視為關(guān)聯(lián)企業(yè)的多個(gè)售電公司申報(bào)量之和同上處理?！?
初期，也許是出于“雞蛋不要放在同一籃子”里的投資理念，同一主體因地制宜地成立了不止一家售電公司，但隨著市場(chǎng)日漸成熟，將來(lái)這些相互關(guān)聯(lián)的售電公司會(huì)否考慮“合并同類(lèi)項(xiàng)”以形成合力，我們拭目以待。
2規(guī)則變化是常態(tài)
從2016年初入市場(chǎng)到2017年應(yīng)用全新交易規(guī)則，廣東的售電公司隨市場(chǎng)發(fā)展跌宕起伏，也許天生練就了一份應(yīng)變能力。
2017年，恐怕這份應(yīng)變能力還要持續(xù)提升。
現(xiàn)行的交易規(guī)則以?xún)r(jià)差申報(bào)為基礎(chǔ)，而根據(jù)不久前國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局發(fā)布的《電力中長(zhǎng)期交易基本規(guī)則（暫行）》，已核定輸配電價(jià)的地區(qū)，電力直接交易按照核定的輸配電價(jià)執(zhí)行，不得采取購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)不變的方式。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士透露，目前廣東輸配電價(jià)方案已上報(bào)，待獲得批復(fù)后，剛剛應(yīng)用的新規(guī)則可能將面臨再次調(diào)整，價(jià)差報(bào)價(jià)改為絕對(duì)值報(bào)價(jià)，且省內(nèi)不同市（區(qū)）價(jià)格還會(huì)有一定差異，針對(duì)不同地區(qū)用戶(hù)制定的“套餐”是否對(duì)此有足夠的預(yù)見(jiàn)，考驗(yàn)售電公司的洞察力與執(zhí)行力。
當(dāng)然，規(guī)則的不斷變動(dòng)給市場(chǎng)主體帶來(lái)不單是持續(xù)性的挑戰(zhàn)，同時(shí)也給新玩家以機(jī)遇，如何把握每個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)需求都可能成為未來(lái)的生存根本。
3集團(tuán)層面須反思
在售電側(cè)改革正式開(kāi)鑼之前，五大發(fā)電集團(tuán)及其他一些能源央企就在各地成立了自己的售電公司，廣東也不例外。但對(duì)是否要力推售電，該給其售電公司配備哪些資源，形成何種激勵(lì)機(jī)制，省級(jí)分管公司或集團(tuán)層面長(zhǎng)期存在猶疑。
直到2016年底，仍有發(fā)電集團(tuán)在廣東的售電業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目標(biāo)和路徑尚不明確。
不過(guò)，據(jù)eo記者了解，在經(jīng)歷了一輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，一家中央發(fā)電集團(tuán)獨(dú)資的廣東售電公司表現(xiàn)不俗，將由原定的與電廠平級(jí)的處級(jí)整體提為副廳級(jí)。
根據(jù)目前的規(guī)則與市場(chǎng)形勢(shì)，擁有發(fā)電資源的售電公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯。電力供應(yīng)持續(xù)過(guò)剩，發(fā)電集團(tuán)主業(yè)板塊面臨越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)壓力時(shí)，2017年，自上而下的統(tǒng)籌也好，自下而上的倒推也罷，相關(guān)集團(tuán)將如何定位售電業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“突圍”和“逆襲”，在一定程度上也能體現(xiàn)出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)變革的深度。
4流動(dòng)頻繁，人才要維穩(wěn)
2016年，人潮涌動(dòng)。
不少售電公司如今的核心團(tuán)隊(duì)成員與一年前相比已大不相同，甚至出現(xiàn)一把手多次更換的情況。
一位業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)eo記者感嘆，多年從事能源相關(guān)業(yè)務(wù)，但像如此頻繁的人才流動(dòng)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)仍屬少見(jiàn)。
頻繁的人才流動(dòng)從側(cè)面反映出新興行業(yè)的迅速發(fā)育，但同時(shí)也給每個(gè)公司的穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)。從目前售電公司的核心業(yè)務(wù)來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)仍是重中之重，掌握了客戶(hù)資源幾乎就掌握了生命線，而人才的流動(dòng)在很大程度上也就意味著客戶(hù)資源的流動(dòng)。
在組建之初，多數(shù)售電公司的運(yùn)作以團(tuán)隊(duì)模式為主，與許多初創(chuàng)公司類(lèi)似，成員邊磨合邊探索自己最適合的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的成長(zhǎng)，發(fā)電背景的售電公司經(jīng)歷了從“甲方”向“乙方”的轉(zhuǎn)變，獨(dú)立售電公司則或多或少尋求到突破既定環(huán)境，跳出“舒適圈”的快感。
2017年，在對(duì)基本購(gòu)售電業(yè)務(wù)相對(duì)熟悉的情況下，發(fā)電背景的售電公司如何建立起一套科學(xué)而有別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的激勵(lì)機(jī)制，獨(dú)立售電公司如何設(shè)置公平、合理的職責(zé)與利潤(rùn)分配方案，平衡短期現(xiàn)金與長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)，正逐漸成為售電公司一把手甚至相關(guān)集團(tuán)需要正視的課題。
5技術(shù)儲(chǔ)備或是分水嶺
隨著各地直接交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，業(yè)界對(duì)建立現(xiàn)貨市場(chǎng)的呼聲越來(lái)越大。據(jù)eo記者此前了解，廣東相關(guān)方也有在2017年底試水現(xiàn)貨的計(jì)劃。
然而對(duì)售電公司來(lái)說(shuō)，并不會(huì)皆大歡喜。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
據(jù)eo記者的初步了解，現(xiàn)貨市場(chǎng)要求售電公司對(duì)客戶(hù)的負(fù)荷特性做深入且獨(dú)到的分析，除了表計(jì)等硬條件以外，是否掌握能源品類(lèi)的特質(zhì)及金融交易邏輯等軟實(shí)力可能成為未來(lái)售電公司的分水嶺。
現(xiàn)貨市場(chǎng)的到來(lái)還可能意味著售電公司從目前依賴(lài)購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)的商業(yè)模式，變?yōu)槭杖蚪鹱鳛榛A(chǔ)收入，代理客戶(hù)到現(xiàn)貨市場(chǎng)中爭(zhēng)取福利，繼而按一定比例分成。
一輪新的“涅槃”或?qū)⒃诓痪煤笳归_(kāi)。
接著，為了避免“聽(tīng)過(guò)很多道理，依然過(guò)不好這一年”的悲劇發(fā)生，附送一些干貨給大家。
售電公司2017年年度雙邊協(xié)商成交電量分析
1）前三十強(qiáng)名單及其成交電量
來(lái)源：根據(jù)廣東電力交易中心2017年1月6日發(fā)布的《關(guān)于2017年雙邊協(xié)商交易成交情況的通告》之附件1《2017年大用戶(hù)及售電公司雙邊協(xié)商成交明細(xì)表》中數(shù)據(jù)排序摘錄
2）各類(lèi)售電公司占售電公司長(zhǎng)協(xié)總成交電量比例
來(lái)源：根據(jù)廣東電力交易中心2017年1月6日發(fā)布的《關(guān)于2017年雙邊協(xié)商交易成交情況的通告》之附件1《2017年大用戶(hù)及售電公司雙邊協(xié)商成交明細(xì)表》中數(shù)據(jù)分析制表
