中國儲能網(wǎng)訊：自11月6日樂視控股CEO賈躍亭發(fā)布5000字長信，承認樂視LeEco燒錢擴張?zhí)?，已?dǎo)致資金與組織面臨極大挑戰(zhàn)以來，樂視資金鏈事件持續(xù)發(fā)酵。
“一邊是突飛猛進的戰(zhàn)略與業(yè)績，一邊是日益凸顯的資金與組織壓力。一邊是冰冷的海水，一邊是升騰的火焰。”樂視控股CEO賈躍亭11月6日在全員信中反思道。
樂視可以說是過去幾年里中國最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)明星公司之一。一方面，樂視的發(fā)展速度極其迅猛，從一家二流視頻網(wǎng)站起家，迅速成長為橫跨七個行業(yè)、涉及上百家公司和附屬實體的大型集團，僅樂視網(wǎng)市值最高峰時就超過了1500億元。另一方面，業(yè)內(nèi)有些人稱樂視為“PPT公司”、“發(fā)布會公司”，以調(diào)侃這是家擅于畫大餅和喊口號而非踏實做事的公司。
11月初，樂視手機、樂視汽車相繼爆出資金鏈緊張、拖欠供應(yīng)商貨款等問題。在這場危機中，有人選擇了支持樂視，認為其“平臺+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”的生態(tài)體系已經(jīng)搭建，形成了完整的商業(yè)閉環(huán)，在為用戶創(chuàng)造極致體驗的同時，企業(yè)價值將水到渠成地實現(xiàn)。有人選擇了貶低樂視，認為其擴張速度太快，盲目進入汽車等技術(shù)密集和資金密集型行業(yè)，資金鏈遲早會出問題，更有人使用了“龐氏騙局”、“大崩盤”等字眼。
那么，樂視到底是家什么樣的公司？現(xiàn)階段的危機僅僅是快速擴張過程中的一個坎，還是整個樂視生態(tài)模式都有缺陷？
生態(tài)化反有無實質(zhì)支撐？
破界創(chuàng)新、生態(tài)化反，是整個樂視生態(tài)創(chuàng)新模式的核心理念。價值重構(gòu)、價值共享與全球化，則是樂視生態(tài)經(jīng)濟的三大特征。
用傳統(tǒng)經(jīng)濟理論的眼光來看，樂視推出了看似毫不相關(guān)的很多產(chǎn)品，但在賈躍亭看來，這些業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都被賦予同一大腦、同一神經(jīng)中樞、共享同一生態(tài)。據(jù)介紹，樂視打造的開放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)由七大子生態(tài)組成－－互聯(lián)網(wǎng)及云、內(nèi)容、大屏、手機、體育、汽車、互聯(lián)網(wǎng)金融，即媒體常說的樂視“戰(zhàn)略七子”。
“他們看起來互不相干，但實際上都是可以用互聯(lián)網(wǎng)改造的，彼此的化反和協(xié)同增效正是樂視商業(yè)模式的核心價值?！辟Z躍亭說。
其中，網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容生產(chǎn)能力是樂視生態(tài)的核心競爭力之一，也是其智能電視、手機以及未來的汽車等吸引用戶并增加黏性的基礎(chǔ)。從最早期的購買正版版權(quán)，樂視通過前瞻的戰(zhàn)略布局擁有了先發(fā)優(yōu)勢，并憑借會員付費、廣告和版權(quán)分銷收入，使樂視網(wǎng)成為全球第一家IPO的網(wǎng)絡(luò)視頻公司。目前，樂視視頻擁有包括超10萬集電視劇和5000部以上電影的全國最大視頻版權(quán)庫。
成立于2011年的樂視影業(yè)，是在內(nèi)容自制方面做出的重要突破，已成為行業(yè)內(nèi)最具商業(yè)價值和創(chuàng)新能力的電影公司之一，其打造的《小時代》系列，是行業(yè)具有標志性意義的經(jīng)典作品。在2016年中國電影市場增速放緩的大背景下，由樂視影業(yè)出品、發(fā)行的9部影片票房實現(xiàn)了“片片過億”。樂視全資收購的花兒影視，近年來制作推出了《甄嬛傳》、《羋月傳》等國民大劇，成為全民熱點。
此外，樂視體育目前聚合了國內(nèi)全網(wǎng)最多、最全、最好的賽事版權(quán)資源。樂視網(wǎng)發(fā)布的第三季度財報顯示，報告期內(nèi)，公司營業(yè)總收入達到167.95億元，較去年同期增長100.54%，其中終端業(yè)務(wù)和會員及發(fā)行業(yè)務(wù)的收入均實現(xiàn)翻番增長。
這些數(shù)字和案例，說明樂視的內(nèi)容生產(chǎn)能力是扎實的，受到了用戶認可。那么，視頻內(nèi)容又如何和其他子生態(tài)協(xié)同增效呢？
以樂視電視為例，推出短短三年多，在今年底將實現(xiàn)累計銷售1000萬臺。“樂視電視不再是簡單的硬件，而是把樂視網(wǎng)、云平臺、內(nèi)容應(yīng)用以及硬件能力進行了充分整合，形成了很好的用戶體驗和強競爭力的產(chǎn)品。樂視做電視，一開始的思維就不是傳統(tǒng)企業(yè)的硬件思維，才能實現(xiàn)突破式增長?！睒芬曋滦驴偛昧很娬f。
樂視電視實行量產(chǎn)成本定價、生態(tài)補貼硬件的模式，雖然電視硬件本身并不賺錢，但樂視電視帶來了會員收入、廣告收入、購物收入、游戲收入以及線上發(fā)行、應(yīng)用分發(fā)收入等。會員收入包括每年490元的超級影視會員、每年590元的樂視體育會員以及樂次元影視會員等。廣告收入包括開機廣告、關(guān)機廣告、屏保廣告、桌面廣告等帶來的收入?！皹芬曤娨暤膹V告收入從去年到現(xiàn)在，實現(xiàn)了至少三倍數(shù)的增長?！绷很娬f。大屏購物這一塊，今年1月樂視電視做了大屏購物桌面，當月銷售額56萬元，到了8月銷售額就超過了1500萬元，預(yù)計今年將實現(xiàn)1億左右的收入流水。游戲收入這一塊，幾乎所有的游戲廠商都和樂視電視有合作。
“樂視電視的存量將突破1000萬臺，背后的商業(yè)價值是巨大的。隨著整個生態(tài)系統(tǒng)各方面收入的快速增長，樂視電視將很快會進入全面盈利期，并沖擊30%的市場占有率。”賈躍亭表示。
互聯(lián)網(wǎng)真的唯快不破？
追求極致、追求速度，幾乎所有的中國互聯(lián)網(wǎng)公司都在成長的道路上狂奔不已。這是因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個高速增長的領(lǐng)域，別說不進則退，增長慢了都很難有未來。
看看騰訊、阿里巴巴這兩個市值超2000億美元的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的表現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司無不感到壓力很大。騰訊的最新財報顯示，當季總收入為403.88億元，比去年同期增長52%，凈利潤106.46億元，比去年同期增長43%。阿里巴巴的最新財報顯示，當季收入達342.92億元，凈利潤達129.49億元，同比增長均在50%以上。
兩家目前市值最大、最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，增長率都保持在50%左右，其他的互聯(lián)網(wǎng)公司只有謀求更快的發(fā)展速度，才能生存下來乃至壯大。知名財經(jīng)觀察家悅濤甚至用“搏命上位”來形容樂視的快速擴張。
所以樂視做手機、做電視、造車，就是要在短時間內(nèi)盡可能獲取用戶、為自己的內(nèi)容打通變現(xiàn)渠道、迅速做大用戶和收入規(guī)模?！爸袊W(wǎng)民迅速向移動端遷移，市場窗口期轉(zhuǎn)瞬即逝，這就要求我們必須完成多維戰(zhàn)略布局、前瞻布局下一個時代、推進業(yè)務(wù)快速落地?？陀^形勢下，我們只能燒錢來補貼用戶，迅速做大用戶規(guī)模?！辟Z躍亭說。
樂視控股CEO賈躍亭
這是因為，互聯(lián)網(wǎng)的入口和流量資源基本都壟斷在騰訊、阿里巴巴和百度手中，后進入的互聯(lián)網(wǎng)公司獲客成本越來越高。一臺樂視電視能夠觸達一個家庭的用戶，以每個家庭五口人計算，平均獲客成本遠低于目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公認的獲客成本。
著名財經(jīng)作家吳曉波在樂視資金鏈危機爆出后，撰文寫道：“中國一向以來是屬于激進者的世界，過往二三十年中，以激進而崛起，在烈火中赤手奪冠者不在少數(shù)，如平安、京東、恒大、比亞迪等。在某一時段，他們的資產(chǎn)負債表一點也不會比今日的樂視好看多少。”但追求快速增長，必須把握好節(jié)奏、控制好安全邊界，比如現(xiàn)金流的邊界、公共信用的邊界、核心業(yè)務(wù)的邊界等等。
正因如此，賈躍亭也在反思，公司“蒙眼狂奔、燒錢追求規(guī)模擴張”的同時，資金和資源其實非常有限，需剎車檢修?！皹芬暽鷳B(tài)會提前進入第二階段，最起碼比我的預(yù)期要提前半年到九個月的時間。從第一階段通過燒錢去大規(guī)模獲取高價值用戶，進入到規(guī)模獲取高價值用戶和正向自有現(xiàn)金流快速增長相結(jié)合的階段?！辟Z躍亭說。
具體而言，在新階段里，各子生態(tài)將從燒錢擴張，轉(zhuǎn)向做深做透市場；從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向價值挖掘和提升，高效服務(wù)高價值規(guī)模用戶人群；非上市公司板塊業(yè)務(wù)要以經(jīng)營為導(dǎo)向、上市公司要以實現(xiàn)全面盈利為目標；子生態(tài)之間必須強強化反，不斷創(chuàng)造全新生態(tài)價值。精簡開支、強化成本管控意識和經(jīng)營意識，保證生態(tài)經(jīng)營性現(xiàn)金流為正并快速增長；培育中的業(yè)務(wù)要盡快實現(xiàn)造血功能，經(jīng)營進入正循環(huán)軌道。
事實上，樂視電視完全可以加快廣告、購物、游戲等方面的變現(xiàn)。之前樂視電視并沒有對此進行全面開發(fā)，但接下來在確保用戶體驗的前提下逐步適度商業(yè)化，很容易步入盈利期。
資金鏈危機如何化解？
樂視一直缺錢，這在業(yè)內(nèi)是公開的秘密。
這是因為樂視在用戶連接上拉的戰(zhàn)線太長，而且多數(shù)連接都是支出性連接，靠補貼來快速獲取用戶，鋪得越廣損耗越多。賈躍亭坦承，幾乎每個子生態(tài)都面臨著缺錢且擴張過快的問題。這其中尤以樂視手機和樂視汽車最為突出。
“樂視在這么多年的發(fā)展過程中資金從來沒有充足過，永遠都是資金的能力遠遠小于戰(zhàn)略的需求。我們已經(jīng)習慣一次又一次克服這種困難，所以我堅定地認為我們能克服這個困難。當然，這次的困難比我們預(yù)想的要大，但是它不是不可克服的。”賈躍亭說。
樂視手機方面，推出僅僅1年多時間，累計銷量突破1700萬臺，躋身國內(nèi)智能手機市場銷量前十?？焖僭鲩L的背后，是前端發(fā)力狂奔，后臺卻無法提供充分支撐，近幾個月以來供應(yīng)鏈壓力驟增。在資金籌措方面，海瀾集團、恒興集團、宜華集團、敏華控股、魚躍集團、綠葉集團等十幾家國內(nèi)著名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人與樂視控股簽署了6億美元的投資協(xié)議，將分為兩期，第一期3億美元將在近期到賬。賈躍亭前段時間也去了香港，為樂視資金紓困，據(jù)悉取得了重大進展。此外，按照樂視手機過去銷售額測算，其未來三個月至少可以賣出40億元的銷售額。樂視手機供應(yīng)鏈欠款問題的解決，是大概率事件。
樂視汽車方面，對整個樂視汽車生態(tài)投入已超過100億元。但由于造車需要的資金量太大，樂視聯(lián)合創(chuàng)始人劉弘稱，樂視汽車未來還需要100至200億元資金投入，而且這只是最保守的估計。看一下特斯拉就知道，在汽車這個行業(yè)，從投入到量產(chǎn)再到盈利，需要很長的時間。特斯拉今年第三季度才實現(xiàn)盈利，而這家公司已經(jīng)成立了13年。樂視汽車目前樣車已經(jīng)下線，在賈躍亭看來，只要產(chǎn)品足夠顛覆、有足夠的用戶價值，資金自然會追隨而來?！鞍◣讉€核心投資人都去美國看過了樣車，對樂視汽車的信心大幅提升。我認為樂視汽車的資金問題應(yīng)該很快能解決?！辟Z躍亭說。
4年前，樂視宣布要做電視，反對聲和嘲諷聲一片；4年前，樂視的銷售收入也就幾十億元，但今年樂視全生態(tài)收入有可能突破500億元。在賈躍亭看來，拓荒者的世界里沒有“容易”兩字，但是堅信永不言棄，世界會為夢想和遠見讓路。當4年后回頭再看樂視的時候，希望賈躍亭和樂視走得更穩(wěn)健。
評論：給創(chuàng)新者多點時間和耐心
在很多人眼中，樂視是一個異類?！按笏寥﹀X”、“盲目擴張”、“熱衷炒概念”等，是外界給樂視的標簽。那么實際情況呢？
上市6年的樂視網(wǎng)，股權(quán)融資只有三次。第一次是IPO融資7.3億元，主要投向為構(gòu)建內(nèi)容版權(quán)庫。第二次股權(quán)融資，是買入花兒影視的配套融資，其目的是擁有自己的內(nèi)容自制團隊，后期由其出品的《羋月傳》等賺得盆滿缽滿。第三次股權(quán)融資，是數(shù)月前的48億元定增計劃，投向目標為視頻內(nèi)容資源庫建設(shè)、平臺應(yīng)用技術(shù)研發(fā)、品牌營銷體系建設(shè)等?？梢钥闯?，樂視網(wǎng)的歷次融資，均用于其核心盈利能力建設(shè)－－內(nèi)容、會員服務(wù)以及應(yīng)用技術(shù)研發(fā)等。
那么，外界為何總是貶低樂視甚至等著看樂視笑話呢？這次的資金鏈風波為何會引起很多媒體的口誅筆伐呢？關(guān)鍵就在“破界創(chuàng)新，生態(tài)化反”8個字。這8個字是樂視互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)創(chuàng)新模式的核心理念，但樂視整個生態(tài)體系剛剛搭建完成，化反效應(yīng)尚未完全顯現(xiàn)。這就導(dǎo)致很多人沒有看懂，或者簡單理解成盲目燒錢多元化。
在樂視看來，未來創(chuàng)新的驅(qū)動力是跨界生態(tài)之間的碰撞和融合，未來經(jīng)濟是開放共享模式下的生態(tài)型經(jīng)濟，而不是現(xiàn)在封閉的專業(yè)分工經(jīng)濟。只有徹底打通產(chǎn)業(yè)間的創(chuàng)新壁壘、垂直整合生態(tài)鏈、橫向開放生態(tài)圈，才能順應(yīng)新的生活方式和場景的需要?？梢哉f，此次圍繞樂視的輿論之爭，本質(zhì)上是封閉壟斷的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維模式與正在醞釀成型的下一代生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)思維模式的沖撞，是過去PC、移動互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)分工模式與新經(jīng)濟形態(tài)下跨界生態(tài)創(chuàng)新模式之爭。
有爭論并不是壞事，但輿論應(yīng)給后來的創(chuàng)新者多點時間和耐心。畢竟幾乎所有的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，都能在美國找到類似的鼻祖模式，但樂視生態(tài)沒有；畢竟中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，仍是BAT三座大山高高聳立，新興的互聯(lián)網(wǎng)公司仍受限于流量、入口和資本；畢竟盡管很多媒體在唱衰樂視，但樂視電視“雙11”期間仍然熱銷、樂視手機樂S3在近日的中國聯(lián)通終端眾籌會上以185萬臺奪得單品眾籌冠軍。在營收和用戶保持高速增長的情況下，樂視仍然有可能將其“破界創(chuàng)新，生態(tài)化反”落到實處。
這次危機對于樂視來說，其實是好事。問題暴露不可怕，反思并解決有利于下一步的持續(xù)發(fā)展。賈躍亭總結(jié)了3個節(jié)奏失衡：戰(zhàn)略實施的節(jié)奏失衡（燒錢幅度過大）、全球化擴張的步伐太快、人員擴張節(jié)奏失衡。停止燒錢并止血、轉(zhuǎn)向正向現(xiàn)金流經(jīng)營，樂視已拿出解決方案并逐步實施。樂視希望以創(chuàng)新去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件公司壟斷的沉悶格局，前路漫漫荊棘重重，即使不點贊也應(yīng)多點寬容和耐心。
