中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼時(shí)間已近年底。年底對(duì)于鋰電企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著什么？當(dāng)然不僅僅是算算盈虧，放放年假那么簡(jiǎn)單。通常地，年底也是各家企業(yè)欠款的清算期和企業(yè)三角債爆發(fā)的危險(xiǎn)期，很多企業(yè)會(huì)因?yàn)榍房顭o(wú)法追回陷入困境，這在鋰電設(shè)備行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)得尤為明顯。
近日，就有不少鋰電設(shè)備企業(yè)向記者透露，此前已賣出的設(shè)備，由于種種原因?qū)е驴铐?xiàng)無(wú)法及時(shí)收回?，F(xiàn)如今，催款已然代替銷售成為公司的主要工作。如果款項(xiàng)無(wú)法及時(shí)收回，這不光會(huì)影響到今年整體的利潤(rùn)水平，而且對(duì)明年的生產(chǎn)及銷售規(guī)劃都會(huì)產(chǎn)生不利影響。要是一旦出現(xiàn)壞賬、死賬，設(shè)備企業(yè)所蒙受的損失將難以估計(jì)。
“欠款現(xiàn)象在各個(gè)行業(yè)都會(huì)存在，但在今年的鋰電設(shè)備行業(yè)內(nèi)顯得特別嚴(yán)重。由于國(guó)家補(bǔ)貼不能及時(shí)發(fā)放，新能源車企資金鏈‘捉急’，下游車企拖欠電池企業(yè)的貨款，而電池企業(yè)拖欠設(shè)備廠商和原材料廠商貨款，最后吃虧的還是設(shè)備和材料廠商?！蹦吃O(shè)備廠商表示。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，在整個(gè)鋰電產(chǎn)業(yè)鏈中設(shè)備的投入比重是非常大的，幾乎可以占到前期總投入的2/3以上。很多中小型客戶款項(xiàng)很難一次性到位，所謂3331、622等類型的分期付款購(gòu)買設(shè)備的方式在業(yè)內(nèi)普遍存在，導(dǎo)致設(shè)備企業(yè)回款難控，身處在一條充滿風(fēng)險(xiǎn)的債務(wù)鏈條上。
拖欠貨款成行業(yè)“明”規(guī)則
近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)的新能源汽車行業(yè)步入了快速發(fā)展的軌道。中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月新能源車生產(chǎn)35.5萬(wàn)輛，銷售33.7萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)77.9%和82.2%。其中純電動(dòng)汽車產(chǎn)銷分別完成27.6萬(wàn)輛和25.8萬(wàn)輛，插電式混合動(dòng)力汽車產(chǎn)銷均完成7.9萬(wàn)輛。
新能源汽車銷量增長(zhǎng)，帶動(dòng)著電池、設(shè)備、材料的市場(chǎng)需求暴漲。從各家上市公司已發(fā)布的前三季度業(yè)績(jī)報(bào)表來(lái)看，電池企業(yè)及材料企業(yè)成為今年鋰電行業(yè)內(nèi)最大的贏家。除個(gè)別企業(yè)外，凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。而這其中，相關(guān)鋰電設(shè)備企業(yè)的表現(xiàn)則顯得暗淡很多。
簡(jiǎn)單分析不難發(fā)現(xiàn)，影響設(shè)備企業(yè)利潤(rùn)的重要因素就包括不斷增加的應(yīng)收賬款。而通過(guò)對(duì)多家主營(yíng)鋰電設(shè)備業(yè)務(wù)上市公司第三季度的應(yīng)收、預(yù)付賬款進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，部分上市公司應(yīng)收賬款較年初有所增加，而增幅最高的已超過(guò)30%，對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流行成巨大的壓力。
“拖欠貨款算得上是中國(guó)的特色，幾乎在每個(gè)行業(yè)內(nèi)都會(huì)存在，只不過(guò)在鋰電設(shè)備行業(yè)被放大了?！睆V州森弘電氣機(jī)械有限公司總經(jīng)理?xiàng)铋L(zhǎng)安認(rèn)為，國(guó)內(nèi)鋰電行業(yè)從無(wú)到有，從小到大，再到形成集群效應(yīng)，肯定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。因此，拖欠貨款的現(xiàn)象無(wú)法避免。
新能源車興起帶動(dòng)著設(shè)備需求提升，同時(shí)也誕生了很多大大小小的鋰電設(shè)備企業(yè)。上市企業(yè)憑借著技術(shù)的品牌的優(yōu)勢(shì)，客戶群體穩(wěn)定，在銷售策略上往往比較保守，對(duì)于客戶資質(zhì)的以及信用要求也比較嚴(yán)苛。然而，這些都無(wú)法避免上市企業(yè)在應(yīng)收賬款方面的持續(xù)增長(zhǎng)。
而那些依靠自身發(fā)展的設(shè)備廠商則比較激進(jìn)。這些設(shè)備廠商產(chǎn)能屬于低端重復(fù)，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，往往通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、延長(zhǎng)賬期來(lái)獲得客戶銷量。他們通常都不會(huì)注重品質(zhì)提升和品牌建設(shè)，而是會(huì)選擇放款銷售、壓低價(jià)格等惡意競(jìng)爭(zhēng)的方式，來(lái)保證自己銷量的快速增長(zhǎng)。
“這些設(shè)備企業(yè)會(huì)采用451、361的付款方式，賬期長(zhǎng)且風(fēng)險(xiǎn)大。長(zhǎng)此以往必然會(huì)導(dǎo)致死賬、壞賬增加，從而出現(xiàn)現(xiàn)金流動(dòng)困難的現(xiàn)象，最終結(jié)果只能是無(wú)米下鍋，難以為繼?！痹跅铋L(zhǎng)安提看來(lái)，很多設(shè)備企業(yè)因?yàn)樨浛铍y收而走上絕境，跟其選擇低端客戶有很大的關(guān)系。
既然風(fēng)險(xiǎn)不可控，設(shè)備企業(yè)為何還會(huì)選擇放款銷售的方式？業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破，“不管你愿不愿意，放款銷售都是為了拉升業(yè)績(jī)和開(kāi)拓市場(chǎng)。即使你不放款銷售，還有很多企業(yè)等著放款，而堅(jiān)持現(xiàn)款銷售，很有可能會(huì)丟失掉大批客戶。所以，放款銷售也是迫不得已”。
“行業(yè)放款銷售已經(jīng)形成為慣性，沒(méi)辦法從根本上根除。大家都在欠錢，這就像是擊鼓傳花一樣，某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)都會(huì)受到影響?！睏铋L(zhǎng)安表示，設(shè)備供應(yīng)商從根本上很難評(píng)估合作的風(fēng)險(xiǎn)，只能靠自己的主觀感覺(jué)來(lái)選擇客戶，一旦選錯(cuò)了就只能自認(rèn)倒霉。
今年年初，行業(yè)內(nèi)開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的“騙補(bǔ)”調(diào)查，補(bǔ)貼政策也在不斷的調(diào)整，補(bǔ)貼縮水儼然成為板上釘釘?shù)氖聦?shí)。而在“騙補(bǔ)”調(diào)查結(jié)果出來(lái)之前，有關(guān)去年新能源汽車的補(bǔ)貼資金清算工作暫時(shí)被擱淺，部分新能源車企甚至還沒(méi)收到去年的補(bǔ)貼，資金壓力可想而知。
南京金龍產(chǎn)品總監(jiān)黃福良表示，“由于去年和今年上半年的國(guó)家補(bǔ)貼，至今都還沒(méi)有下發(fā)到位，導(dǎo)致整車企業(yè)現(xiàn)金流普遍都很緊張，所以無(wú)法及時(shí)回款給動(dòng)力電池企業(yè)，而電池企業(yè)無(wú)法回款給設(shè)備企業(yè)。顯而易見(jiàn)，設(shè)備企業(yè)貨款難收還與補(bǔ)貼延遲發(fā)放有著緊密的關(guān)系。
如何降低被欠款風(fēng)險(xiǎn)？
既然設(shè)備企業(yè)被欠款屬于“正?，F(xiàn)象”，目前難以從根本上得到解決，只能由市場(chǎng)行為自我糾正，在都被欠款的情況下，相關(guān)設(shè)備企業(yè)誰(shuí)能撐到最后誰(shuí)就是贏家。而對(duì)于設(shè)備使用者來(lái)說(shuō)，需要加強(qiáng)自身自律性，改進(jìn)自己的付款方式和付款效率，以保證有足夠的資金讓設(shè)備企業(yè)可以持續(xù)不斷地研發(fā)出更好的產(chǎn)品。才是對(duì)行業(yè)最好的扶持。
楊長(zhǎng)安認(rèn)為，只有當(dāng)設(shè)備行業(yè)里的那些資金短缺、技術(shù)落后的小企業(yè)淘汰之后，才能徹底消除困擾鋰電設(shè)備行業(yè)的賬期問(wèn)題。然而，這種依靠市場(chǎng)自發(fā)的糾正過(guò)程，不僅需要的時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害也太大，部分設(shè)備企業(yè)很可能出現(xiàn)大者拖瘦，小者拖死的慘象。
那么，設(shè)備企業(yè)該如何解決被欠款的難題呢？首先對(duì)于設(shè)備企業(yè)來(lái)講，選擇高端市場(chǎng)定位非常重要?！巴ǔ?lái)講，走高端的客戶綜合實(shí)力普遍較高，回款能力較好。設(shè)備企業(yè)選擇與高端客戶進(jìn)行合作，可及時(shí)回款補(bǔ)充自己的現(xiàn)金流，從而有效規(guī)避被欠款風(fēng)險(xiǎn)”。
而走低端的客戶通常屬于作坊式企業(yè)，體質(zhì)不佳，資金不足，甚至有部分人抱著乘新能源車行業(yè)東風(fēng)，撈一把就走的心態(tài)。所以，他們通常會(huì)向設(shè)備企業(yè)延期付款購(gòu)買設(shè)備。如果行業(yè)景氣的話，可能會(huì)結(jié)清設(shè)備款；而如果遇到行業(yè)不景氣的話，他們欠款跑路不會(huì)猶豫。
其次對(duì)于客戶的選擇也很重要。設(shè)備企業(yè)要對(duì)當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的潛在合作客戶進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研，并進(jìn)行詳細(xì)分類，從而確定合理的付款方式。通常二、三線客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)往往較大，如果可以陸續(xù)去掉一批二、三線的客戶，求現(xiàn)款而不求銷量，也不失為明智之舉。
“既然貨款被拖欠現(xiàn)象不可能改變，那么對(duì)于大多說(shuō)鋰電設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)目前唯一能做的就是選擇相對(duì)可靠的客戶?！贝笞寮す飧笨偛命S祥虎表示，大族激光歷來(lái)都是選擇與行業(yè)內(nèi)排名靠前的客戶合作，這些企業(yè)信譽(yù)良好，回款都很及時(shí)，很少會(huì)存在應(yīng)收款方面的問(wèn)題。
黃祥虎還提到，對(duì)于企業(yè)自身而言，選擇自己值得信賴的，合適的合作客戶，盡量避免出現(xiàn)死賬、壞賬的積累，不光可以保證企業(yè)持續(xù)的研發(fā)能力，還能提升設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力，更能提高企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
再次是控制擴(kuò)張節(jié)奏，保障自己的現(xiàn)金流。當(dāng)前，有不少設(shè)備企業(yè)投入大筆資金來(lái)擴(kuò)充自己的產(chǎn)能，導(dǎo)致庫(kù)存設(shè)備難以在短期內(nèi)消化。而后為了清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金的回籠，從而采取分期付款銷售的方式，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款余額的持續(xù)增加，出現(xiàn)死賬壞賬的風(fēng)險(xiǎn)加大。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，要把握好資金流向，降低回款風(fēng)險(xiǎn)，可以從以下兩方面著手：一是一定要控制擴(kuò)張的節(jié)奏，不要覺(jué)得利潤(rùn)空間大就放心擴(kuò)張，因?yàn)橘~款不一定能收回來(lái)，只是華麗麗的數(shù)據(jù)；第二一定要做好投融資計(jì)劃，以保證資金鏈連續(xù)性發(fā)展，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。
把握資金流向非常重要
最后加大惡意拖欠貨款的懲罰力度，對(duì)那些不能按賬期付款的企業(yè)的直接責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究。資金鏈斷裂的最終結(jié)果往往是破產(chǎn)倒閉，但公司破產(chǎn)清算走上法律程序依然不能從關(guān)鍵上解決問(wèn)題。只有責(zé)任落實(shí)到具體個(gè)人身上，法律產(chǎn)生懲戒效應(yīng)，才能杜絕欠款現(xiàn)象。
“很多企業(yè)根本無(wú)心經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)，總想著空手套白狼的把戲。就目前的情況來(lái)看，要靠設(shè)備使用企業(yè)提升自律性根本就行不通，只能通過(guò)市場(chǎng)洗牌把不好的企業(yè)給剔除掉?！睒I(yè)內(nèi)人士呼吁，希望行業(yè)內(nèi)能夠建立這樣一個(gè)中立的機(jī)構(gòu)，可以承擔(dān)起追究欠款人責(zé)任的職責(zé)來(lái)。
總的來(lái)說(shuō)，身處這個(gè)特殊的行業(yè)，設(shè)備企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)防應(yīng)收賬款的持續(xù)增加。需要積極做好協(xié)調(diào)和超前的準(zhǔn)備，形成良性的資金循環(huán)，持續(xù)不斷地研發(fā)出更好的產(chǎn)品。而設(shè)備使用企業(yè)只有遵守信約，改善付款方式和時(shí)間，才能防止這種拖欠賬款的耍賴現(xiàn)象惡性循環(huán)下去。
