中國最早的光伏企業(yè)真的要上市了？
波導(dǎo)和寧波電子的股權(quán)糾結(jié)讓日地太陽能電力股份有限公司（簡稱日地太陽能）幾次與上市擦肩而過。這一次，它只差一米就能觸摸到金融市場的熱度。
5月30日，日地太陽能總經(jīng)理周建宏和他的同事提前一周到達(dá)了德國。在滿是金色頭發(fā)、高鼻梁的慕尼黑光伏展現(xiàn)場，這幾個中國人像當(dāng)年他們的“后輩”施正榮一樣，心里有些忐忑但卻激動萬分。在無數(shù)次羨慕與尊敬的目光洗禮中，他們無一例外再次挺了挺胸膛，踏著比施正榮當(dāng)年更大的步伐向展會里層走去。
為了這一天，日地太陽能等了45年。
日地太陽能的前身是始建于1966年的寧波硅材料廠，它是國內(nèi)最早從事光伏太陽能研究的“四大元老”之一。1978年，這家小廠改名為寧波太陽能電源廠（簡稱寧波太陽能），悄悄地開啟了中國光伏產(chǎn)業(yè)的大門。作為中國第一家光伏企業(yè)，它迅速占據(jù)了中國太陽能光伏組件產(chǎn)品80%的市場。
兩年后，在一個冬日的午后，西湖之畔。數(shù)萬杭州市民駐足觀望，圍觀一艘掛著奇怪板子的船。寧波太陽能制造的中國第一艘實(shí)驗用太陽能做動力的硅太陽能游船竟然在無傳統(tǒng)燃料的情況下，以6公里/小時的速度，連續(xù)進(jìn)行了三個小時的全速航行。
這一記錄直到30年后才被打破（2010年的上海世博會前夕，在上海黃浦江畔，當(dāng)上海市委書記俞正聲啟動“尚德國盛號”游船首航按鈕時，有媒體將其稱之為“中國第一艘太陽能混合動力游船”）。
不過，寧波太陽能很快就陷入了波導(dǎo)股份與寧波電子信息集團(tuán)之間的糾結(jié)。此后更是幾度更名，幾度沉浮。
2005年，無錫尚德成功登陸紐交所，其董事長施正榮完成了從技術(shù)人員到首富的華麗轉(zhuǎn)身。隨后英利、賽維等一批明星級別的光伏企業(yè)迅速跟進(jìn)，而寧波太陽能則如同一個小池塘里的大魚，在進(jìn)入一個更大的湖泊時，瞬間就會發(fā)現(xiàn)同類會有如此巨大的能量和身軀。它很快就被落下了很遠(yuǎn)，甚至脫離了媒體的聚焦。
對于這樣的落差，日地太陽能的一位高層將其原因歸結(jié)為缺錢。他說：“上市就能有錢，就可以扭轉(zhuǎn)局面。”
只是缺錢的原因嗎？在新能源概念炙熱的今天，光伏產(chǎn)業(yè)差錢嗎？不是錢的問題，又是什么呢？
“在羨慕、嫉妒等各種復(fù)雜表情里，淬煉過的日地太陽能，一定有顆強(qiáng)大的心臟。不過，已經(jīng)走下神壇的施正榮真的是他們選擇的唯一路徑嗎？”一位業(yè)內(nèi)人士說。
想占領(lǐng)更多的市場，分到更大的蛋糕，除了錢，其實(shí)需要做的還有很多。作為“后進(jìn)者”的日地太陽能，要看到的絕對不是眼前的這一米的利益。
差一點(diǎn)死在沙灘上
“日地太陽能發(fā)展到現(xiàn)在，必須上市了。”鄭飛（化名）告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者。鄭飛是寧波太陽能的一名高管，談起日地太陽能這些年的經(jīng)歷，他的聲音有些低沉。“我們在規(guī)模上被落下，究其原因，就是因為企業(yè)未能上市。”
20世紀(jì)的最后幾年，中國的證券市場仍是為國企服務(wù)的，它被賦予讓國企扭虧為盈的歷史使命。因此當(dāng)時的上市不是通過保薦，而是通過指標(biāo)分配。1998年，寧波市把一個指標(biāo)給了當(dāng)時的行政單位寧波市電子工業(yè)局（現(xiàn)寧波電子信息集團(tuán)）。
寧波太陽能正是電子工業(yè)局下的國企。然而，讓他們意外的是，電子工業(yè)局卻沒有把這唯一的救命饅頭給這個根正苗紅的親生兒子。當(dāng)時，寧波市電子工業(yè)局管理下的最大、最有前途的企業(yè)莫過于波導(dǎo)。但波導(dǎo)是個民企，沒有這個指標(biāo)，于是電子工業(yè)局通過把國資放入波導(dǎo)給其改制。當(dāng)年11月，波導(dǎo)吸收合并了寧波電子信息集團(tuán)下屬的兩家全資企業(yè)，一家是寧波電容器總廠，另一家便是寧波太陽能。
那時寧波太陽能銷售額不到1000萬元，員工也僅有幾十個人，而“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)的產(chǎn)值接近100億元，在如同大象般地波導(dǎo)的面前，寧波太陽能就像一只螞蟻一樣微不足道。
2002年，在波導(dǎo)手機(jī)業(yè)務(wù)如日中天的時候，為了集中優(yōu)勢主攻手機(jī)業(yè)務(wù)，波導(dǎo)便以1000多萬元將寧波太陽能80%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了寧波電子信息集團(tuán)。實(shí)際上，寧波太陽能只是倒了一次手最后又回到了寧波電子信息集團(tuán)手中。
這時候國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)開始快速升溫。然而，此時寧波太陽能的步子卻因“太極推手”愈顯緩慢，乃至被后來者尚德甩在了身后。
知情人透露，就在施正榮為了上市，通過成立BVI公司對尚德私有化時，百分之百國資背景的寧波太陽能也在解決企業(yè)的身份問題，想辦法把國有資產(chǎn)請出去。“寧波太陽能當(dāng)時打算單獨(dú)走IPO的道路，而且時間一點(diǎn)都不比‘中國太陽第一股’尚德晚。要是真的成行，現(xiàn)在的國內(nèi)光伏企業(yè)格局肯定是另外一個樣子。”寧波電子行業(yè)協(xié)會的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
為此，寧波太陽能請來美林投行協(xié)助剝離國有資產(chǎn)。后來恰逢寧波市要求理清勞動關(guān)系，寧波太陽能企圖通過買斷勞動關(guān)系，以部分職工持股的方式剝離國有資產(chǎn)。然而，由于當(dāng)時公司的規(guī)模很小且囊中羞澀，國資剝離的問題便不了了之。
體制成了鎖在寧波太陽能身上的鐐銬。當(dāng)時的它太小，依靠自身力量不足以掙脫束縛，而神經(jīng)本就麻木的政府更是積重難返。結(jié)果寧波太陽能只能空懷大志，戴著鐐銬跳舞。
2006年，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，寧波太陽能也終于不差錢了。上市問題和國資的剝離便又一次提上日程。而就在這一年，新《公司法》出臺，規(guī)定實(shí)際控制人變更后三年內(nèi)不準(zhǔn)上市，股權(quán)變更再度擱淺。另一邊，2001年才成立的尚德，已然在施正榮的帶領(lǐng)下成功登陸美國紐交所，施正榮的財富也遠(yuǎn)超黃光裕和榮智健，一舉成為中國內(nèi)地新首富。
同時來的是國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商的集體沉淪，波導(dǎo)境況一日不如一日。作為波導(dǎo)的大股東，寧波電子信息集團(tuán)如果在沒有搞好手中上市資源的背景下，又想由另一家企業(yè)申請發(fā)新股上市，顯然不太可能得到監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。寧波太陽能高層上市的熱情，意外地遭到大股東寧波電子信息集團(tuán)的反對，這無疑又是一盆冷水。
其實(shí)，寧波太陽能上市情結(jié)由來已久，這倒并不完全是它們?nèi)卞X，“企業(yè)不上市就發(fā)展不起來，上市公司的資金、品牌、人才、管理都不是非上市公司所能比的。”前寧波太陽能退休高管說。
即便不上市，國企身份對寧波太陽能的束縛也已經(jīng)變得很明顯。“經(jīng)營性的企業(yè)保持國資背景會引起不公平競爭，在市場競爭中，企業(yè)是要虧本的。國企講級別，我們企業(yè)是正處級。但只攀比、講享受，那企業(yè)如何存活？”鄭飛說，“上市是一舉兩得的舉措”。
2008年，寧波太陽能利潤達(dá)到1.9億元，上市似乎順理成章了。就在高管們謀劃上市之時，全球金融危機(jī)爆發(fā)，中國有300多家光伏企業(yè)因此倒閉歇業(yè)，占據(jù)國內(nèi)光伏企業(yè)總數(shù)的3/4。寧波太陽能的利潤也在第二年降至7000萬元。“在這個節(jié)骨眼上是沒法上市的。”鄭飛說。
寧波太陽能當(dāng)然不會甘心被后浪拍死在沙灘上。
2009年元月8日，寧波市副市長余紅藝帶著市國土局、市建委、市電業(yè)局、高新產(chǎn)業(yè)區(qū)等7個有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，到寧波太陽能現(xiàn)場辦公。對于寧波太陽能“年產(chǎn)120MW高效太陽能電池及組件產(chǎn)業(yè)化項目”建設(shè)中遇到企業(yè)驗資、供電、土地招投標(biāo)等困難和問題，余紅藝當(dāng)場協(xié)調(diào)工作組對這些難題給予解決。這位女市長恰恰正是原寧波市工業(yè)局局長，日地太陽能的大股東寧波電子信息集團(tuán)的前任總經(jīng)理。
2010年11月19日，寧波太陽能通過整體變更方式改名為日地太陽能，注冊資本近一億美元。新一輪上市日程表已經(jīng)置于寧波太陽能每一位高管的案頭。
在這樣內(nèi)部轟轟烈烈變革的大背景下，寧波太陽能不承認(rèn)他們是落后了。
鄭飛說：“大公司低調(diào)一般有兩個原因，要么是悶不吭聲埋頭苦干，要么就是有問題，不敢講話。”他認(rèn)為日地太陽能的沉默是為了蓄勢待發(fā)。他的情緒變得有些高亢，趁機(jī)宣傳起來：“我們代表中國太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，我們要做百年老店。”
中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書處王世江說：“中國光伏企業(yè)在美國上市的市盈率全部低于10，最低的是1.6，而在國內(nèi)上市的光伏企業(yè)的市盈率都在20、30以上。”他還說：“寧波太陽能衰落的原因并非鄭飛所說的上市受挫，而應(yīng)該是人才流失。今年初，沿襲了46年的老國企體制的峨眉半導(dǎo)體材料廠被東方電氣集團(tuán)收購就是個例子。”
業(yè)內(nèi)人士表示，對光伏產(chǎn)業(yè)的后來者而言，無論是國企還是民企，寧波太陽能是他們僅有的參照物。尤其在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，晚一分鐘就會貽誤戰(zhàn)機(jī)，與其赤手空拳，不如先從別人手里拿武器，盡管武器有些粗陋。
有沒有落后？
寧波太陽能的前身寧波硅材料廠，始建于1966年，與它同時代的還有云南半導(dǎo)體器件廠、河南開封太陽能電池廠、河北秦皇島華美光伏電子，它們被公認(rèn)為是國內(nèi)光伏“四大元老”。
12年后即1978年，這家小廠改名為寧波太陽能電源廠，真正開始專門從事太陽能電池生產(chǎn)。在中國，這是第一家。那年，日后被譽(yù)為“光伏界比爾蓋茨”的施正榮僅有15歲?，F(xiàn)任內(nèi)蒙古發(fā)改委風(fēng)電專家組組長的陳謨通介紹說：“1989年，為24戶牧民安裝的太陽能發(fā)電設(shè)施，其電池片就來自于寧波太陽能。這是中國第一批示范太陽能應(yīng)用項目。”
在光伏還是件稀罕物的時候，寧波太陽能輕而易舉地占領(lǐng)了國內(nèi)太陽能光伏組件產(chǎn)品80%的市場，這也讓寧波太陽能迅速過上了衣食無憂的生活。
2000年，身為電子工業(yè)局（現(xiàn)寧波電子信息集團(tuán)）處長的周建宏來到寧波太陽能，此時的寧波太陽能無論是規(guī)模還是產(chǎn)量都排在全國第一。
那是他們比較幸福的時光。即便如此，寧波太陽能的產(chǎn)能僅有5兆瓦。“不過我們花費(fèi)的成本可不少?，F(xiàn)在日地太陽能的發(fā)電成本基本是一元錢一度，那時候可是30多元錢一度！”
由于占據(jù)了時間的制高點(diǎn)，寧波太陽能的產(chǎn)品迅速被應(yīng)用到軍工方面，許多標(biāo)準(zhǔn)都是寧波太陽能協(xié)助制定的。不過，最大的市場需求還是在民用消費(fèi)層面。因此，2005年無錫尚德一經(jīng)出現(xiàn)，便迅速蓋過了寧波太陽能的勢頭。2006年，尚德這匹黑馬登陸紐交所后，也甚難聽見來自寧波太陽能的聲音。
“尚德之所以做得好，關(guān)鍵在于他們借助了資本的力量。”在鄭飛的眼里，他顯然不太看得起尚德的迅速崛起。“事實(shí)上，他們也在努力弄錢，不過其節(jié)奏感實(shí)在不敢恭維。”熟悉他們的一位業(yè)內(nèi)專家說。
直到2010年11月19日，這家公司再度更名，由寧波太陽能電源有限公司變更為日地太陽能。其實(shí)，公司此舉是想借知名的產(chǎn)品抓取外界眼光——公司當(dāng)年曾經(jīng)占據(jù)全國80%市場份額的產(chǎn)品就是日地牌硅太陽電池組件。“你說寧波太陽能人家不知道，你一說日地牌，這個行業(yè)的都知道。”鄭飛說。
在電子行業(yè)中，電源代表弱電，電力代表強(qiáng)電?，F(xiàn)在叫電源的光伏公司基本在做航標(biāo)燈、基站，這在日地太陽能眼中是小打小鬧。日地太陽能要做大型的發(fā)電站。
在外界人士的眼中，日地太陽能的興衰與企業(yè)家的性格有直接的關(guān)系。任奉波說：“寧波太陽能的默默無聞是因為這個企業(yè)比較低調(diào)，他們不做宣傳。這是所有寧波籍企業(yè)家的共性。”但事實(shí)上，無論哪個行業(yè)的發(fā)展都不可能忽視與宣傳的配合。
鄭飛也不承認(rèn)日地太陽能落后于尚德、英利，他說：“不能說日地太陽能落后于尚德，我們只是在規(guī)模上被落下。技術(shù)上的投入，我們一點(diǎn)都不比他們少。目前業(yè)界都說英利在用硅烷法提煉晶硅，其實(shí)我們比他們早半年就在使用這種方法了。業(yè)界不知道這個事情，那是因為我們低調(diào)。”
雖然，日地太陽能技術(shù)上的投入一點(diǎn)都不比尚德、英利少，然而去年，尚德的產(chǎn)量達(dá)到了27.2吉瓦，英利的年產(chǎn)能也已超過一吉瓦（注：1吉瓦=1000兆瓦），日地太陽能的產(chǎn)能僅為350兆瓦，今年計劃擴(kuò)大產(chǎn)能至650兆瓦。即便這個目標(biāo)能夠很快實(shí)現(xiàn)，這仍然讓人懷疑日地太陽能的投入產(chǎn)出比問題。
當(dāng)《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者質(zhì)疑日地太陽能的產(chǎn)能時，任奉波說：“落后與否不能光看產(chǎn)能，還要看企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”而對于日地太陽能內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何，是否優(yōu)于同行，任奉波未予回答。
對于英利的“熊貓計劃”、尚德的“冥王星計劃”，鄭飛說他們有個提高電池轉(zhuǎn)換效率的“火星計劃”。他做了一個形象的比喻：“為了提高太陽能轉(zhuǎn)換效率，日地太陽能在電池板的絨面上做了個柵線，柵線就像軍隊里的指揮，把因日照產(chǎn)生位移的電子統(tǒng)一步調(diào)引導(dǎo)出來。否則不僅個別電子的電能會造成浪費(fèi)，而且還會堵塞后面的電子往前走。”
“不過，從產(chǎn)能上來講，日地太陽能盡管不承認(rèn)落后，但它們與尚德、英利的差距還是顯而易見的。而這種差距必然會引起衍生反應(yīng)，如資本市場的融資效應(yīng)、政策扶持力度以及被關(guān)注度，這些又會反作用于日地太陽能。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
但鄭飛對于市場份額的下降，強(qiáng)調(diào)的還是客觀原因。“現(xiàn)在大的光伏企業(yè)都做電站，一個電站就把市場份額提上來了。而目前國內(nèi)的電站一般由國家電力公司壟斷，有的國家電力公司不愿自己做可再生能源電站，于是就通過招標(biāo)讓光伏企業(yè)來做，這其中有很多企業(yè)惡性競爭，不惜虧本。”
他又說：“我們企業(yè)不做虧本賺吆喝的事，寧波人從來不做賠本買賣。”
與之截然相反的是，上述中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家告訴本刊，“從全國來看，江蘇一帶的大型光伏企業(yè)很多，而浙江一帶大多都是規(guī)模較小的光伏企業(yè)，寧波太陽能已經(jīng)算是個特例了。這跟浙江一帶中小企業(yè)的投機(jī)心理有關(guān)。”他還透露，近期浙江的熱錢有涌入光熱發(fā)電領(lǐng)域的跡象。
據(jù)媒體報道，在浙江開化縣居然就擠進(jìn)了幾十家硅材料及其配套企業(yè)。這樣的投資行為完全符合浙資的敏銳和貪婪，不過，這會不會和炒房一樣成為泡沫前夜呢？
鄭飛很自信，他說：“這個問題沒那么簡單。賠本賺吆喝會擾亂行業(yè)經(jīng)濟(jì)秩序，如果可以這樣，那么我投標(biāo)時喊出免費(fèi)的價格呢？企業(yè)做一單這樣的生意還能存活，那如果做10單呢？”
他暢想兩到三年以后，光電和火電能接軌。到那時候，火電會越來越貴，而光電會越來越便宜，光伏產(chǎn)業(yè)的市場就會無窮大。然而，他又說：“由于我國各部門各自為政現(xiàn)象嚴(yán)重，并未形成一套可行的光電入網(wǎng)政策。我國的風(fēng)電、光電因不穩(wěn)定而被稱為垃圾電。新疆發(fā)的風(fēng)電當(dāng)?shù)赜貌涣?，但卻無法輸送到電荒嚴(yán)重的東部地區(qū)。”
20億元訂單意外飛來
去年年底，日地太陽能接到了一份來自德國的價值高達(dá)20億元的太陽能訂單，將在今年分階段實(shí)施。而日地太陽能的大股東寧波電子信息集團(tuán)投資運(yùn)營處處長、寧波電子行業(yè)協(xié)會半導(dǎo)體照明分會秘書長任奉波說：“日地太陽能接了個20億元的大單？我沒得到消息。”
本刊在采訪中得知，業(yè)內(nèi)專門研究光伏企業(yè)的專家以及尚德、英利、天合等企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示不知道有此訂單。這個訂單從何而來成了一個謎。這個神秘的訂單讓日地公司既高興又擔(dān)憂。高興的是終于有大生意上門了，擔(dān)憂的是公司的產(chǎn)能可能不足以執(zhí)行訂單，必須擴(kuò)張產(chǎn)能方可緩解供應(yīng)不足的窘?jīng)r。
對于日地太陽能的上市計劃，上述中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家表示，“很多企業(yè)都說自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求，其實(shí)這是國內(nèi)企業(yè)的一種策略，以穩(wěn)定客戶和投資者的信心。產(chǎn)品只要出廠，企業(yè)就把它算入出貨量，搞得全世界都以為中國光伏產(chǎn)業(yè)必須擴(kuò)大產(chǎn)能，其實(shí)好多產(chǎn)品都滯留在港口，根本就沒有售出”。
今年上半年，國內(nèi)光伏企業(yè)已經(jīng)感受到歐洲市場迎面刮來的凜凜寒風(fēng)。尚德集團(tuán)辦一位陳姓負(fù)責(zé)人透露：“光伏產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)冬已經(jīng)來臨，不好說具體什么時候會結(jié)束。誰熬過這個寒冬，誰就將擁有春天。”
“上半年的形勢是不太好?，F(xiàn)在的整個國際市場變得不太明朗，因為國外的政策在調(diào)整，所有光伏行業(yè)都在等政策落地。”任奉波如此解釋此番寒流侵襲的原因。
中投顧問高級研究員李勝茂說，德國撤銷光伏發(fā)電上網(wǎng)電價補(bǔ)貼的額外削減計劃，以及接下來有可能出臺的一些其它措施，都不大可能刺激德國的光伏裝機(jī)容量實(shí)現(xiàn)明顯改觀，相關(guān)企業(yè)不要對此期望過高，必須抓緊時間調(diào)整銷售市場。
因此，有業(yè)內(nèi)專家表示，日地太陽能在這個時間段擴(kuò)大產(chǎn)能是有風(fēng)險的。大家都在擴(kuò)產(chǎn)，哪有那么多市場吸納那么多產(chǎn)能？江浙地區(qū)有些企業(yè)的排空率已經(jīng)為零了，庫存壓力越來越大。
“這又會是一次行業(yè)洗牌。”該專家說，國際市場不僅要求光伏產(chǎn)品價格下降，而且對質(zhì)量的要求更高。“很多光伏企業(yè)推出10年質(zhì)保，25年使用壽命的質(zhì)量保證，一般小企業(yè)是做不到的。”只有那些有品牌效應(yīng)、有穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)才能活得更好。寧波太陽能是個老牌企業(yè)，但它在市場上的表現(xiàn)不敢恭維。
該專家還稱，產(chǎn)能過剩是業(yè)內(nèi)一個非常敏感的話題。但客觀地說，今年已經(jīng)出現(xiàn)階段性的產(chǎn)能過剩，擴(kuò)大產(chǎn)能可能意味著更多的庫存和虧損。不擴(kuò)大產(chǎn)能又意味著整體競爭力下降，可能在價格戰(zhàn)中一敗涂地，停產(chǎn)則會死得更快。日地太陽能進(jìn)退維谷。
然而，在這種形勢下，日地太陽能仍然擺開了架勢要打規(guī)模牌。日地太陽能正在寧波開發(fā)區(qū)動工逐步建設(shè)“寧波日地光伏產(chǎn)業(yè)園”，產(chǎn)能達(dá)到1000兆瓦，預(yù)計投入數(shù)十億元，目標(biāo)直指全球光伏企業(yè)的前三甲。
日地太陽能下如此血本，真的是發(fā)展需要還是孤注一擲？
沿著后輩的路
歷史從來不會重復(fù)，但卻經(jīng)常驚人地相似。與施正榮一樣，幾年后周建宏也把戰(zhàn)車開到了德國慕尼黑光伏展。
德國慕尼黑光伏展是歐洲乃至全球規(guī)模最大的太陽能專業(yè)展。當(dāng)年，施正榮在國內(nèi)市場無望、員工甚至要拿設(shè)備換錢的艱難時期，正是德國光伏展讓他迎來了“逐日英雄”的第一縷曙光，也為日后尚德進(jìn)軍紐交所奠定了堅實(shí)的一步。周建宏期望日地太陽能能像當(dāng)年的尚德一樣在光伏展上迎來好運(yùn)。然而，他的腳步卻比當(dāng)年施正榮沉重許多。
周建宏到達(dá)慕尼黑后，立即馬不停蹄地飛抵不萊梅。從機(jī)場出來需要坐一段地鐵，出了地鐵迎面是一幅大大的廣告牌，日地太陽能的名字赫然其上。在異鄉(xiāng)見到自家的招牌，周建宏的欣慰和自豪感溢于言表。
隨后，他和德國外交部長費(fèi)舍爾一起喝了咖啡，之后，他們參觀了威悉球場。他可不是來度假的，他此番是沿著另一個“光伏行業(yè)后輩”苗連生的腳步，走上了贊助體育賽事之路。鄭飛說：“英利贊助世界杯，為整個太陽能行業(yè)做了件好事。所以我們也贊助了德國云達(dá)不萊梅球隊。”
今年4月份，日地太陽能和云達(dá)不萊梅球隊簽署了贊助合同，下一賽季，日地太陽能將成為云達(dá)不萊梅的官方贊助商。這也讓鄭飛和整個日地太陽能公司興奮不已。
可是，讓我們看一下云達(dá)不萊梅上一季度的總成績：排名13名，沒有進(jìn)入歐洲聯(lián)賽。今年，云達(dá)不萊梅也無重量級球員的轉(zhuǎn)會動作，下賽季能否進(jìn)入歐洲聯(lián)賽希望渺茫。即便云達(dá)不萊梅打入冠軍杯，其影響力和英利贊助世界杯也是云泥之別。
而即便日地太陽能的品牌打出去了，它對客戶的影響也相當(dāng)有限。尚德電力一位管理層表示，尚德是不會在體育賽事上做投入的。因為太陽能電池組件的銷售路徑以B2B（企業(yè)對企業(yè)的營銷關(guān)系）為主，而體育賽事的觀眾基本都是普通消費(fèi)者。即使通過B2C模式銷售，終端消費(fèi)者還是會傾向于通過當(dāng)?shù)胤咒N商的推薦來購買產(chǎn)品，而不是看品牌。因此，品牌宣傳基本是通過行業(yè)雜志或者行業(yè)展覽會、研討會的形式，以便讓地區(qū)經(jīng)銷商、上下游企業(yè)了解公司。
其實(shí)對于光伏企業(yè)是否適合贊助體育賽事，業(yè)內(nèi)一直質(zhì)疑不斷。因為很多公司的決策者并不是球迷，而且電池產(chǎn)品的購買決策涉及到采購、工程、決策層等多個層級，不像可口可樂、麥當(dāng)勞等快速消費(fèi)品的購買那么簡單，所以采購行為也不會像購買快消品速度那么快。
因此，不少專家認(rèn)為日地太陽能的贊助行為不夠明智，除了花錢賺點(diǎn)眼球外，難以對市場有所幫助。簡單地復(fù)制明星企業(yè)行為不一定完全好使。
一邊是光伏產(chǎn)業(yè)偶像的施正榮走下了神壇，一邊像日地太陽能這樣想盡辦法擠進(jìn)這趟上市列車的光伏企業(yè)。不過，對于它們除了更好運(yùn)用資本杠桿之外，更重要的是用先進(jìn)的技術(shù)武裝自己。“這才是長久之道。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
