中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：新一輪電力體制改革的戰(zhàn)鼓已經(jīng)打響，新形勢(shì)下深化電力體制改革，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，我們責(zé)無旁貸，這是我們基層電力企業(yè)貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院深化電力體制改革決策部署、加快構(gòu)建有效競爭的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)體系的行動(dòng)基礎(chǔ)。
云南省作為全國電力體制改革綜合試點(diǎn)省份，在2015年加快推進(jìn)電力體制改革工作，在全國范圍內(nèi)率先開展省級(jí)電力市場(chǎng)化交易試點(diǎn)，采用市場(chǎng)化交易模式開展電力交易。
云南電力市場(chǎng)探索并形成了 “3134”電力市場(chǎng)模式，走在全國的前列。云南省內(nèi)實(shí)施的市場(chǎng)化交易工作呈現(xiàn)出“實(shí)施范圍廣、交易品種多、交易頻次高”等特點(diǎn)。隨著云南省水電及新能源機(jī)組的集中投產(chǎn)，2016年云南電力供求富余量進(jìn)一步擴(kuò)大，導(dǎo)致火電在云南統(tǒng)調(diào)中的發(fā)電份額急劇下降，利用小時(shí)大幅下滑。在電力市場(chǎng)競爭日趨白熱化的今天，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)已經(jīng)從“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳缃褚浴岸ㄎ粍俪觥钡牟呗?，只有定位?zhǔn)確、得當(dāng)，發(fā)電企業(yè)才能在電力市場(chǎng)中率先實(shí)現(xiàn)突圍。
定位一：樹立電力已回歸商品屬性的理念。云南作為全國開展電力市場(chǎng)體制改革的試點(diǎn)省份，2015年就開始開展電力市場(chǎng)化改革，其目的就是利用發(fā)電側(cè)的競爭，讓電價(jià)回歸商品屬性，由供需關(guān)系來決定其價(jià)格，因此，電力改革中，發(fā)電企業(yè)要擺脫原有計(jì)劃性質(zhì)的上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)思維束縛，真正把電力作為商品看待，積極適應(yīng)市場(chǎng)電價(jià)的波動(dòng)，學(xué)會(huì)在市場(chǎng)大海中游泳。在市場(chǎng)化條件下，作為發(fā)電企業(yè)能否在市場(chǎng)競爭中贏得先機(jī)并確立市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，其核心就是依托商品屬性建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)的取得其核心就在于成本優(yōu)勢(shì)，其中燃料成本在電力生產(chǎn)中的變動(dòng)成本所占比重超過90%，抓好燃料成本管理是降低成本的關(guān)鍵。因此，通過加強(qiáng)發(fā)電企業(yè)的燃料價(jià)值鏈全成本管控，有效降低成本，確立區(qū)域成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并在市場(chǎng)化條件下提升企業(yè)的競爭能力。
定位二：瞄準(zhǔn)電力細(xì)分市場(chǎng)。隨著電力改革的推進(jìn)，各省區(qū)將積極結(jié)合自身實(shí)際情況，制定并下發(fā)年度市場(chǎng)化交易方案，發(fā)電企業(yè)要認(rèn)真研究交易方案，針對(duì)不同的市場(chǎng)化交易方式和時(shí)間段，采取不同的策略和報(bào)價(jià)，合理控制交易風(fēng)險(xiǎn)，爭取經(jīng)濟(jì)效益最大化，比如在枯期和豐水期、冬天供熱和夏季大負(fù)荷等時(shí)期，需細(xì)化考慮市場(chǎng)電價(jià)。爭取各種有利的發(fā)電政策方面，通過研究政策、細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件積極爭取不同的電量政策，比如可以爭取保障電網(wǎng)安全運(yùn)行的電量、扶貧電量、停機(jī)保養(yǎng)電量、節(jié)能減排電量等政策性電量。
定位三：企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。市場(chǎng)化條件下，隨著電力供需發(fā)生變化，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式將無法維持發(fā)電企業(yè)的生存，企業(yè)急需打破傳統(tǒng)發(fā)電模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，純粹依靠發(fā)電生存已無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)激活“煤、電”兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)延長產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展契機(jī)，將火電改造為供熱、供汽基地，加強(qiáng)資源綜合高效利用和企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從純發(fā)電機(jī)組過渡到發(fā)電供熱機(jī)組，實(shí)現(xiàn)工業(yè)分散燃燒向集中供熱過度，使企業(yè)轉(zhuǎn)型為即發(fā)電又供熱的熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，為企業(yè)生存尋求出路。
定位四：順應(yīng)電力改革的方向而動(dòng)。此次電力體制改革的一個(gè)重要內(nèi)容就是要實(shí)現(xiàn)發(fā)電、供電和用電之間的直接交易，并允許成立配售電公司，進(jìn)一步打破電網(wǎng)的壟斷地位。因此，發(fā)電企業(yè)要以電改為契機(jī)，集團(tuán)化發(fā)電企業(yè)除了投資運(yùn)營電廠外，還可以進(jìn)入售電側(cè)、新增配電領(lǐng)域、跨省跨區(qū)域輸電項(xiàng)目，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，擴(kuò)大發(fā)展空間。
當(dāng)前，我們重新引進(jìn)新的改革思考，以使電力行業(yè)生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)現(xiàn)階段電力行業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展需要。無獨(dú)有偶，此次電力體制改革的一個(gè)重要內(nèi)容就是要實(shí)現(xiàn)發(fā)電、供電和用電之間的直接交易。而其中實(shí)現(xiàn)直接交易一個(gè)重要的前提就是要獨(dú)立的核定輸配電價(jià)，從這個(gè)意義上說，核定獨(dú)立的輸配電價(jià)是電力體制改革的一個(gè)關(guān)鍵問題，而這個(gè)問題事實(shí)上歸根到底就是一個(gè)如何進(jìn)行市場(chǎng)“定位”的問題。
在競爭日益激烈的今天，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)已經(jīng)從“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳缃褚浴岸ㄎ粍俪觥睘闋I銷策略的客戶爭奪戰(zhàn)，如今的營銷更注重客觀的事實(shí)存在，更注重一絲不茍的行動(dòng)力。而這就需要我們事先解決好改革最本質(zhì)的問題，也就是我們改革的到底是什么，它原來什么樣，現(xiàn)在什么樣，未來我們又要將其變?yōu)槭裁礃拥膯栴}，而這都需要我們給改革的對(duì)象“過去”、“現(xiàn)在”和“未來”一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，只有這樣我們才能更好的回答改革的本質(zhì)問題，而這正是每一次改革的關(guān)鍵所在。
定位最基本的策略不是植入全新的，不一樣的東西，而是腳踏實(shí)地在操控已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，再將其已有的關(guān)聯(lián)認(rèn)知重新組合，一般來說大腦只會(huì)接受與先前的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息，而會(huì)自覺拋棄那些自身就不認(rèn)可的信息。舉例說明，眾所周知“價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格受市場(chǎng)環(huán)境的影響，在健康的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下，我們就是要實(shí)現(xiàn)電價(jià)由市場(chǎng)來決定、發(fā)電各方自主交易，從而最終使電力生產(chǎn)與人民的社會(huì)需求相適應(yīng)”這是我們多年來根深蒂固的潛在認(rèn)識(shí)，而唯有基于此認(rèn)識(shí)我們才會(huì)更好的形成改革定位，明確改革要義，解決改革中出現(xiàn)的各類問題，為新一輪電力改革積聚正能量。
自古有云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，在以現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境為參考，充分考量企業(yè)自身綜合實(shí)力的情況下，我們積極發(fā)揮企業(yè)能動(dòng)，在給自己的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，我們還必須從潛在客戶的心智出發(fā)，了解潛在客戶的心理訴求，要在潛在顧客的頭腦中找到確立改革市場(chǎng)定位的辦法和方向，重視潛在顧客的看法，尋找潛在顧客心智中理想的產(chǎn)品服務(wù)定位，同時(shí)我們還要進(jìn)一步明確，在今天瞬息萬變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下事實(shí)上競爭者的定位和自身的定位同等重要，這就需要我們放寬視野，用全面的眼光看問題，進(jìn)行逆向思考，戒驕戒躁，虛心同兄弟單位學(xué)習(xí)，了解他們的市場(chǎng)定位，同自身定位進(jìn)行科學(xué)的分析比較，取長補(bǔ)短，通過將自身的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)與潛在顧客心智中已有的認(rèn)知相聯(lián)系，進(jìn)而建立起其在市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，腳踏實(shí)地尋求自身改革的突破。
改革之路，道阻且長，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，找準(zhǔn)定位，制勝千里。
作者劉磊系云南大唐國際紅河發(fā)電有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理
