一類是成功的隱形冠軍，另一類是失敗的飛翔者，他們都是這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見證者，也是這段歷史的參與者。
每一次危機總會催生新的發(fā)展。這一次輪到了新能源行業(yè)。
3年前，作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的新能源行業(yè)雖然難逃金融危機影響，但仍難掩其未來全球經(jīng)濟發(fā)展制高點的魅力。
在補貼的巨大誘惑下，太陽能、風(fēng)電、核電等新能源行業(yè)出現(xiàn)了爆炸式的增長，造就了一大批明星企業(yè)——尚德太陽能、金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電等。他們似乎一夜成名，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
然而，在這群光鮮的明星企業(yè)背后還有兩類鮮為人知、幾乎不被外界關(guān)注的新能源企業(yè)，一類是成功的隱形冠軍，掌握著各自所在市場領(lǐng)域的話語權(quán)，占有較高的市場份額；另一類是失敗的飛翔者，他們試圖在新能源領(lǐng)域有一番作為，卻因種種原因折戟在戰(zhàn)場上甚至搖籃里。
不過，無論是傳奇還是騙局，他們都是這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見證者，也是這段歷史的參與者。
一塊玻璃的神話
在全國光伏玻璃市場上，有超過50%的光伏玻璃來自同一個生產(chǎn)廠家。它叫亞瑪頓。
受益于近年來整個光伏行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，成立于2006年的常州亞瑪頓股份有限公司（下稱亞瑪頓），從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，經(jīng)過不到5年時間就蛻變成為國內(nèi)光伏玻璃市場上的佼佼者，但它并未被大眾熟知。
亞瑪頓是一家主要從事光伏玻璃研發(fā)、制造及銷售的企業(yè)，主要生產(chǎn)各類鍍膜玻璃和太陽能產(chǎn)品。公司近3年的加權(quán)營業(yè)增長率高達(dá)213.56%，且產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率達(dá)到一半以上。其專利產(chǎn)品高透光率光伏玻璃，既填補了國內(nèi)技術(shù)的空白，也是目前國際上該行業(yè)中最新的技術(shù)和產(chǎn)品。
5年里，亞瑪頓成績斐然，但是關(guān)于它的消息卻鮮見于報端。
日前《福布斯》雜志發(fā)布的國內(nèi)200家優(yōu)秀的高成長型中小企業(yè)中，亞瑪頓憑借高速的發(fā)展和巨大的潛力，榮登福布斯榜單，排名16。
“行業(yè)——太陽能光伏，銷售收入——21299萬元，焦點——實施年產(chǎn)1500萬平方米的光伏玻璃深加工及鍍膜生產(chǎn)線，推進(jìn)年產(chǎn)量300萬平方米TCO透明導(dǎo)電玻璃的擴產(chǎn)計劃。”《福布斯》如此介紹這家公司。
除了光伏蓬勃興起的大環(huán)境，亞瑪頓還借助了什么力量贏得如此高的市場占有率？它經(jīng)歷了怎樣的成長軌跡？這或許是人們更想知道的。
2006年，畢業(yè)于常州工學(xué)院工業(yè)自動化專業(yè)的林金錫與常州風(fēng)險投資公司共同創(chuàng)建了亞瑪頓光伏玻璃有限公司，他任公司總經(jīng)理。
公司成立之初，林金錫便堅持“科技是第一生產(chǎn)力”，組織了產(chǎn)學(xué)研團隊，重視人才的培養(yǎng)，注重企業(yè)的管理和產(chǎn)品質(zhì)量。2007年即公司成立后的第二年，亞瑪頓與復(fù)旦大學(xué)、上海交大等高等院校緊密合作，利用納米涂料在太陽能蓋板玻璃基片上制膜，增加玻璃蓋板的透光率，從而增加太陽能組件的發(fā)電量，成功研制出了市場前景很被看好的高透光率光伏玻璃。
還來不及細(xì)細(xì)品味成功的喜悅，林金錫就面臨了資金瓶頸。
向亞瑪頓拋出橄欖枝的常州高新技術(shù)風(fēng)險投資有限公司（下稱高新投）在最初也不無擔(dān)心。畢竟亞瑪頓還沒有持續(xù)經(jīng)營歷史，商業(yè)模式還有待市場檢驗。后來，高新投團隊走訪業(yè)內(nèi)專家，調(diào)研光伏產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，了解了光伏市場的前景和產(chǎn)品競爭情況，最終于2007年1月向亞瑪頓投資900萬元。此后，高新投團隊還從各個層面為亞瑪頓發(fā)展提供服務(wù)：協(xié)助尋找管理人員、強化公司治理能力、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還利用團隊資源優(yōu)勢為企業(yè)推廣產(chǎn)品。
這筆資金盤活了亞瑪頓。2007年，亞瑪頓憑借高透光率光伏玻璃很快打開了市場，產(chǎn)品供不應(yīng)求，實現(xiàn)銷售4310萬元、利稅2140萬元，并成為無錫尚德等業(yè)界龍頭的定點供應(yīng)商。
然而好景不長。2008年，肆虐全球的金融危機不期而至。新能源產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)，一大批企業(yè)被兼并甚至倒閉。面對始料不及的全球金融危機，一些光伏企業(yè)紛紛縮減生產(chǎn)規(guī)模，減少投入。而亞瑪頓不僅沒有退縮，反而加大技術(shù)研發(fā)投入，引進(jìn)先進(jìn)TCO透明導(dǎo)電玻璃生產(chǎn)線，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新，其產(chǎn)品獲一項國家發(fā)明專利、三項實用專利。與此同時，它還加快培養(yǎng)高素質(zhì)人才，廣泛引進(jìn)人才，以后續(xù)研發(fā)緊跟市場需求。
2009年，金融危機的寒潮依然料峭，但是，亞瑪頓的良好發(fā)展勢頭吸引了大量的創(chuàng)投機構(gòu)，得到了創(chuàng)投的陽光雨露，亞瑪頓更加生機勃勃。
“現(xiàn)在很多投資基金與我們聯(lián)系，希望為企業(yè)的發(fā)展增加更多的投入。”亞瑪頓良好的發(fā)展勢頭吸引了大量的創(chuàng)投機構(gòu)，林金錫信心十足。目前，亞瑪頓成為國內(nèi)唯一一家掌握光伏玻璃核心生產(chǎn)技術(shù)的規(guī)模型企業(yè)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)坐國內(nèi)及歐美市場的頭把交椅。
創(chuàng)投資金的介入，不僅帶來了資金，更重要的是為企業(yè)提供了戰(zhàn)略定位、市場營銷等一系列的增值服務(wù)，使得資本與技術(shù)的加法效應(yīng)實現(xiàn)了最大化。現(xiàn)階段，隨著業(yè)務(wù)的逐步擴大，亞瑪頓已經(jīng)不再滿足于創(chuàng)投資金，而是緊鑼密鼓地進(jìn)行著上市計劃，要追求更大的融資空間。2010年7月13日，亞瑪頓已經(jīng)向證監(jiān)會江蘇建管局備案，擬首次公開發(fā)行股票并上市。2011年對于亞瑪頓來說，無疑是至關(guān)重要的一年。
細(xì)化也是硬道理
同樣是在《福布斯》雜志發(fā)布的國內(nèi)200家優(yōu)秀的高成長型中小企業(yè)中，排在榜眼位置的杭州福斯特光伏材料股份有限公司（下稱福斯特），對大多數(shù)人來講，是一個陌生的名字。而在光伏業(yè)內(nèi)人士眼里，福斯特卻是一個名副其實的明星公司。
全國市場上超過50%、國際市場25%的太陽能電池封裝膠膜（EVA）都出自福斯特。光伏業(yè)內(nèi)人士都知道，在太陽能光伏生產(chǎn)過程中，太陽能電池封裝膠膜是一個必不可少的組件。它能夠提高太陽能電池模塊的發(fā)電效率，提供對抗環(huán)境氣候變化所引起的損耗保護(hù)，確保太陽能模塊的使用壽命。
2010年，福斯特的銷售額超過3億元，凈利率超過20%。
這究竟是一家什么樣的公司？為什么它的知名度與業(yè)績有如此巨大的反差？這與其一直低調(diào)的總經(jīng)理林建華不無關(guān)系。
林建華甚少與媒體接觸，即使是面對無法拒絕的媒體采訪時也始終謙虛低調(diào)。3月25日，在《福布斯》中文版主辦的2011福布斯中國潛力企業(yè)投資論壇上，外表憨厚的林建華對媒體表示：“能夠入選百強榜很意外，但是入選并不是目的，做好產(chǎn)品才是正道。”
林建華說：“與全球光伏領(lǐng)域頂級公司的技術(shù)合作使福斯特已經(jīng)成了一個真正意義上的技術(shù)型公司。”
1994年，32歲的林建華開始創(chuàng)業(yè)，但是一直沒有明顯的成效。直到2003年，林建華借助國家發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的政策東風(fēng)，創(chuàng)辦了杭州福斯特?zé)崛勰z膜有限公司（2009年12月更名為杭州福斯特光伏材料股份有限公司），自主開發(fā)生產(chǎn)EVA太陽能電池膠膜、太陽能電池背板等，其中EVA太陽能電池膠膜完全替代進(jìn)口產(chǎn)品，填補了國內(nèi)空白。
借助EVA太陽能電池膠膜的研發(fā)成功，林建華獲得了授權(quán)實用新型專利8項和杭州市成績突出科研工作者的稱號。然而，或許連林建華自己也沒有想到的是，該產(chǎn)品會引領(lǐng)福斯特成為全球最大的EVA太陽能電池膠膜供應(yīng)商。
憑借該產(chǎn)品，福斯特與無錫尚德、天威英利、常州天合甚至國外的知名光伏企業(yè)建立了深度合作關(guān)系，產(chǎn)品市場占有率節(jié)節(jié)攀升。
2010年，福斯特年產(chǎn)8000萬平方米EVA太陽能電池膠膜項目獲得相關(guān)部門批準(zhǔn)并開始穩(wěn)步推行，福斯特將新建40條EVA太陽能電池膠膜生產(chǎn)線。這對福斯特來說，無異于如虎添翼。
也正因為如此，福斯特開始走進(jìn)公眾的視線。為應(yīng)對企業(yè)年增長率高達(dá)100%以上的快速發(fā)展，擁有500名員工的福斯特開始在全球誠聘高素質(zhì)專業(yè)人才，從技術(shù)到采購、從銷售到后勤，幾乎囊括了所有的環(huán)節(jié)。
宣稱“全公司年生產(chǎn)各種熱熔膠膜8000多萬平方米，已具備年產(chǎn)10億元的能力,5年內(nèi)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值30億元，成為全球最大的EVA太陽能電池膠膜生產(chǎn)基地”的福斯特，將其的國際化戰(zhàn)略顯現(xiàn)無疑。
與無錫尚德、天威英利等號稱全產(chǎn)業(yè)鏈的光伏企業(yè)明顯不同，林建華在光怪陸離的光伏市場上找到了自己的制勝法寶。抓住太陽能電池封裝膠膜和太陽能電池背板這個細(xì)分市場，迅速成為領(lǐng)軍企業(yè)，這是福斯特的制勝之道。
正如《福布斯》中文版總編輯周健工所說：“這些中小企業(yè)的成功，大多數(shù)是因為他們比別人更早地發(fā)現(xiàn)和進(jìn)入了細(xì)分市場。”
