這位珠海歐美克有限公司的董事長(zhǎng)已然被逼上絕路，銀行再三催促還款時(shí)，其公司賬上的現(xiàn)金也已經(jīng)消耗殆盡，他除了需要向股東及公司員工給予一個(gè)說(shuō)法外還不得不面臨破產(chǎn)的可能?！?nbsp;
前后夾擊下，張福根決定放手一搏。
張福根打電話通知了其律師以及手下兩位得力干將，張說(shuō)，兩天后他將前往江西省新余市賽維的總部，進(jìn)行他最為堅(jiān)決的一次討債。
“為了討回賽維欠我的8000萬(wàn)貨款，賽維總部在這幾年里我已經(jīng)去過(guò)了無(wú)數(shù)次，每次都無(wú)功而返，但這次不同，這次我不要見佟興雪(賽維總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官)，我一定要見到彭小峰(董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官)本人，親口和他說(shuō)清楚，一定要要回部分欠款，我必須帶錢回來(lái)!”張福根對(duì)他的手下發(fā)表了這番討債宣言。
然而，8月13日，當(dāng)張福根來(lái)到賽維時(shí)，他的決心卻被瞬間瓦解。
張福根尚未從旅途的奔波中緩過(guò)神來(lái)，但來(lái)到賽維總部，他發(fā)現(xiàn)他并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。那些和他有著相同境況的債主聚集在賽維的辦公樓里，個(gè)個(gè)都抱著與他一樣的決心，而相比別人高達(dá)兩三億的欠款，張福根臨行前的堅(jiān)定決心也頓時(shí)大打折扣。
與張福根此前設(shè)想相出入的另一個(gè)結(jié)局是，賽維的掌舵者彭小峰還仍舊沒有出現(xiàn)，站在他們面前的仍然是賽維CFO佟興雪，而最重要的是，張福根以及和他一樣的討債者終歸還是未能如愿拿到應(yīng)給的款項(xiàng)。
在與來(lái)自各地的債主對(duì)面而站時(shí)，佟興雪也保持著其一貫的淡定，他告訴前來(lái)討債的光伏企業(yè)債主：錢沒有，可以給他們一些電池片，但這還得申請(qǐng)，來(lái)晚了就沒了。
張福根最終仍然空手而歸，對(duì)于如何填補(bǔ)銀行的貸款，以及公司未來(lái)的命運(yùn)，這位苦心經(jīng)營(yíng)公司10年有余的男人至今也未找到答案。
捆綁賽維
張福根持股40%的歐美克創(chuàng)立于1993年，張福根的專長(zhǎng)也正是光學(xué)應(yīng)用，其目前仍然在國(guó)內(nèi)的一所高校任職相關(guān)課程。
2002年，歐美克開始生產(chǎn)金剛砂，最早這些砂主要被用于精密儀器拋光和半導(dǎo)體切割。
直到2005年，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入井噴期，也正是那一年，賽維也開始了急速擴(kuò)展之路，而其發(fā)家也正是從做硅片切割開始，此后，賽維的產(chǎn)能迅速擴(kuò)張成為全國(guó)乃至世界第一。
切割一片硅片需要使用的耗材有切割線和切割液，而張福根生產(chǎn)的砂也是切割液的主要原料，切割一片硅片需要用10克左右的砂。
看到光伏產(chǎn)業(yè)暴利和巨大前景后，張福根也經(jīng)不住誘惑挺進(jìn)光伏行業(yè)，并試圖與硅片切割企業(yè)尋求合作。而依據(jù)彼時(shí)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)能位列業(yè)內(nèi)第一的賽維無(wú)疑也成為其主攻的發(fā)展目標(biāo)。
張福根回憶，當(dāng)時(shí)歐美克的產(chǎn)能是3000噸/月。“賽維對(duì)砂的需求量特別大，我們的產(chǎn)能非常有限。而要與賽維合作，要達(dá)到相應(yīng)的供貨量才能有一定的位置，所以導(dǎo)致我們只能開足產(chǎn)線專供賽維。”
于是，歐美克逐漸荒廢了其他業(yè)務(wù)，專做金剛砂，而對(duì)賽維的供貨也占到了其收入的90%，“最多的時(shí)候一個(gè)月給賽維價(jià)值2000萬(wàn)的砂。”張福根說(shuō)。
如此捆綁關(guān)系也導(dǎo)致歐美克受賽維的牽制日漸明顯，并最終演化成屈居賽維屋檐之下的寄生公司。
在2010年之前，賽維的飛速膨脹也讓歐美克大賺了一筆，毛利一度達(dá)到20%，而同樣生產(chǎn)切割液的上市公司新大新材(300080，股吧)，其毛利更是達(dá)到30%。
正是在如此高利誘惑下，歐美克隨即將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到青海，除了在珠海的2個(gè)廠以外，歐美克還在青海新建廠房，以利用當(dāng)?shù)氐脑虾偷土碾妰r(jià)降低成本，至此，歐美克的總資產(chǎn)也積累到3億左右。
但好景不長(zhǎng)。
2010年的爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，光伏行業(yè)從2011年開始進(jìn)入寒冬期，歐美克的噩夢(mèng)也隨之開始。最為明顯的是，隨著財(cái)務(wù)壓力增大，賽維的付款也開始變得日漸拖沓。
張福根告訴記者，實(shí)際上從2005年開始賽維的付款周期就已然大打折扣。“歐美克和賽維合同上所寫的賬期為2個(gè)月，但賽維在經(jīng)營(yíng)狀況最好的時(shí)候，也要3-4個(gè)月才會(huì)付款，并且絕大部分時(shí)候不會(huì)全部付清，一般情況下，到期的貨款給付一半，其他欠款部分便積累起來(lái)。”
“但相比之下，同樣是其客戶的尚德和英利的付款情況比賽維好多了，同樣是2個(gè)月的賬期，上述兩家企業(yè)在3至4個(gè)月內(nèi)會(huì)全部付清。”
而在被賽維拖欠越來(lái)越多款項(xiàng)的時(shí)候，歐美克依然堅(jiān)持為賽維大量供貨。張福根坦言，“就是被牽制太深，這在生意上是難免的，一旦供得少了，賽維便會(huì)取消所有訂單，金剛砂這個(gè)行業(yè)到了后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，為了保住最大客戶，所以還是繼續(xù)供貨。”
猶如溫水煮青蛙，歐美克幾乎毫無(wú)應(yīng)對(duì)招數(shù)般地被拖入了深淵。
爆發(fā)點(diǎn)在2011年8月終于到來(lái)。
彼時(shí)，賽維拖欠歐美克的債務(wù)已累計(jì)達(dá)到8800萬(wàn)元，這也是兩家企業(yè)建立合作關(guān)系以來(lái)的最高峰。久陷煎熬后，歐美克終于決定對(duì)賽維說(shuō)不。并終止為賽維供應(yīng)原材料。
但失去最大客戶的歐美克卻也不得不為此付出沉重的代價(jià)，其需要解決的首要問(wèn)題則是開工不足。
張福根告訴記者，現(xiàn)在其產(chǎn)能只使用了10%-20%，與頂峰時(shí)期的3000噸/月相比，目前歐美克一個(gè)月產(chǎn)能只有100-200噸，主要供貨給尚德旗下的容德、晶科、英利和保利協(xié)鑫。
而隨著開工量的減少，歐美克的員工數(shù)也大量流失，從頂峰時(shí)的500人減少到目前的200人左右。
“在這個(gè)行業(yè)好的時(shí)候，我們確實(shí)也賺了一筆錢，但是這部分賺的錢現(xiàn)在已經(jīng)全部都回吐進(jìn)去了，連我早年做儀器的錢也都回吐進(jìn)去了，全白干了，現(xiàn)在都說(shuō)賽維要破產(chǎn)，而我會(huì)早于賽維破產(chǎn)。”張福根說(shuō)。
事實(shí)上，歐美克的命運(yùn)，正是整個(gè)金剛砂行業(yè)近年來(lái)的一個(gè)縮影。在光伏制造的推動(dòng)下，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也經(jīng)歷了從暴利到產(chǎn)能過(guò)剩的跌宕過(guò)程。
記者了解到，金剛砂的價(jià)格2005年在3.2萬(wàn)元/噸，2011年時(shí)已經(jīng)跌倒2.8萬(wàn)元/噸，而目前只有1.9萬(wàn)元/噸。相對(duì)于2005年時(shí)20%的毛利，現(xiàn)在的毛利只有3%-5%。和光伏制造業(yè)一樣，砂行業(yè)目前也是全線虧損。
而相比業(yè)內(nèi)可依靠現(xiàn)金流勉強(qiáng)支持的龍頭企業(yè)，歐美克如今的境況似乎只剩下了等待，張福根說(shuō)，他在希望行業(yè)回暖，洗牌結(jié)束，以及“老金主”賽維的還款，“哪怕只是一部分欠款，用以填補(bǔ)銀行貸款空缺，避免企業(yè)倒閉。”
但正深陷債務(wù)漩渦的賽維或許難以滿足如張福根般的債主，這個(gè)風(fēng)光一時(shí)的光伏企業(yè)也仍難從危局中抽身而退。“在整個(gè)砂行業(yè)，賽維一共欠了5億-6億。”張福根說(shuō)。
歐美克逐漸荒廢了其他業(yè)務(wù)，專做金剛砂，而對(duì)賽維的供貨也占到了其收入的90%。
艱難討債路
除原材料供應(yīng)商外，賽維還拖欠建筑商3億工程款，當(dāng)?shù)夭牧仙瘫煌锨?億元。
對(duì)于張福根來(lái)說(shuō)，向賽維的索債之舉無(wú)疑是場(chǎng)耗時(shí)日久的拉鋸戰(zhàn)。
記者了解到，賽維最后一次向歐美克結(jié)算款項(xiàng)是在2012年2月，而目前，賽維在歐美克的欠款仍然高達(dá)6000多萬(wàn)元，而這些欠款在去年就已全部到期。
更為嚴(yán)峻的是，歐美克目前拖欠銀行的貸款已達(dá)8000多萬(wàn)，本月底將有一筆數(shù)額巨大的銀行貸款到期。眼下，歐美克的現(xiàn)金已經(jīng)全部枯竭，無(wú)錢還債，若賽維的還款仍難到位，這家運(yùn)營(yíng)10年的企業(yè)也終將就此倒閉。
“遇到這樣的事情，我們首先想到的肯定是走法律程序，我們找了很多律師，給賽維出過(guò)律師函，但是沒有用。”張福根對(duì)記者說(shuō)。
今年7月，新余市工商局辦事人員告訴記者，連續(xù)幾個(gè)月以來(lái)，一波接著一波的供應(yīng)商均來(lái)查詢賽維的工商資料，而其目的也皆源于索要拖欠款項(xiàng)。“沒有用的，新余當(dāng)?shù)貙?duì)于牽涉賽維的案件一律不立案。”辦事人員說(shuō)，這一情況也得到新余當(dāng)?shù)芈蓭煹淖C實(shí)。
而此前記者從新余市政府得到的一份專題報(bào)也顯示，新余市“賽維幫扶小組”的工作之一，就是幫助賽維安撫其龐大的供應(yīng)商。
“好在我們的案子涉案金額比較大，5000萬(wàn)以上的案子可以去省里立案，但我們?nèi)チ耸±锖蟮弥±锇奄惥S作為重點(diǎn)保護(hù)的對(duì)象也不給受理。”張福根說(shuō)。
走法律程序受阻后，張福根隨即又找到賽維CFO佟興雪進(jìn)行交涉。
“佟興雪顯得非常淡定，他告訴我們可以去起訴。”張福根說(shuō)。他認(rèn)為，一旦起訴，則要到案子結(jié)束才能拿到欠款，這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，時(shí)間已經(jīng)不允許他繼續(xù)等待，而除此以外，對(duì)于是否能勝訴，張福根也并無(wú)把握。
“如果賽維這次還不給我付款的話，我最多還能撐一個(gè)月。”張福根深深的嘆了一口氣，“目前現(xiàn)金枯竭，每個(gè)月虧損經(jīng)營(yíng)，庫(kù)存很少，還面臨銀行的到期欠款。”
事實(shí)上，賽維背后所隱藏的破產(chǎn)危機(jī)并不僅限于歐美克，記者證實(shí)得知，在金剛砂這個(gè)細(xì)分行業(yè)里，幾乎所有的企業(yè)都被賽維拖欠了付款。
知情人士向記者透露，規(guī)模較大的企業(yè)被賽維拖欠達(dá)2億多元，小一點(diǎn)的也有1.6億元左右，“相比之下歐美克的欠款還不是最多的。”
而目前，金剛砂企業(yè)維持生存的方式則不得不依靠一些副業(yè)上來(lái)彌補(bǔ)損失，還有一部分則只能從廢渣回收中獲取微薄利潤(rùn)。
據(jù)記者了解，切片企業(yè)用過(guò)一次的切割液在進(jìn)行回收處理后，可以成為新切割液的原料。而一部分被賽維欠債的企業(yè)，在拿不到賽維欠款的情況下，只能通過(guò)拿賽維的切割液廢渣來(lái)彌補(bǔ)一些損失。但值得注意的是，即便是廢渣，賽維也會(huì)將價(jià)格提高，“一般會(huì)高出市場(chǎng)價(jià)的50%。”
上述知情人士稱，歐美克也曾試圖與賽維合作一個(gè)廢渣工程，其原本想拉同樣被賽維欠款2億的奧克參與，但最后因?yàn)榛厥諆r(jià)格不能談妥而告終。
“這不是我一個(gè)人的公司，我還必須要面對(duì)我們的股東，現(xiàn)在股東之間也出現(xiàn)了很大的矛盾。”張福根說(shuō)。
但張福根的焦慮并未能博得賽維的同情。8月13日，當(dāng)張福根來(lái)到新余賽維總部辦公室后，他看到前去討債的人在佟興雪的辦公室門口排了一個(gè)長(zhǎng)隊(duì)，“佟興雪在他的辦公室里面一個(gè)個(gè)接待，每個(gè)人接待幾分鐘，就結(jié)束，隨后喊下一個(gè)進(jìn)來(lái)。”
而見到張福根時(shí)，佟興雪語(yǔ)氣也非常強(qiáng)硬。“我們沒有錢，要不只能給你一些電池片，但這還要我去幫你申請(qǐng)一下，來(lái)晚了就沒有了。”
事實(shí)上，在佟興雪門口排隊(duì)討債的隊(duì)伍中，6000萬(wàn)欠債的張福根還不是被欠款項(xiàng)最多的一個(gè)。在場(chǎng)人士透露，除原材料供應(yīng)商外，賽維還拖欠了幾位當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?億工程款，“還有一些當(dāng)?shù)夭牧仙瘫煌锨?億元。”
“先給我1000萬(wàn)-2000萬(wàn)實(shí)際上就是我的期望。”在前往新余之前，張福根如此說(shuō)道。但結(jié)局并未如他所愿。
多面賽維
賽維從注冊(cè)開始便是一個(gè)“不在常規(guī)經(jīng)營(yíng)模式下的企業(yè)。”
作為國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)中的風(fēng)云企業(yè)，賽維以及其掌舵者彭小峰都頭頂著光環(huán)與爭(zhēng)議，但這并非真實(shí)的賽維。
在多數(shù)接受記者采訪的供應(yīng)商眼中，賽維從注冊(cè)開始便是一個(gè)“不在常規(guī)經(jīng)營(yíng)模式下的企業(yè)”。
據(jù)新余當(dāng)?shù)亟咏惥S人士透露，彭小峰最初帶來(lái)新余的資金只有2000萬(wàn)左右，后通過(guò)其在香港的離岸集團(tuán)柳新集團(tuán)的反復(fù)注資，使注資增加到1億元。
彭小峰本人在江西的運(yùn)作能力非常強(qiáng)，而江西省當(dāng)時(shí)也看中了光伏產(chǎn)業(yè)將會(huì)是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，于是兩方一拍即合，江西省最終又分2次借給賽維2億元。而這也一舉奠定了賽維成立初期的根基，也為自有資金嚴(yán)重不足并導(dǎo)致后續(xù)隱患埋下了伏筆。
記者了解到，2005年，光伏行業(yè)剛剛興起，硅片很緊俏，彼時(shí)，彭小峰采用的一套辦法是，將對(duì)外宣稱的產(chǎn)能在實(shí)際產(chǎn)能上擴(kuò)大數(shù)倍，先把外界的訂單都接過(guò)來(lái)，并且要求客戶預(yù)先付款，賽維拿到貨款后再去購(gòu)買設(shè)備。與此同時(shí)，賽維拖欠設(shè)備商一部分貨款，如此操作也讓其規(guī)模日漸擴(kuò)大。
一位接近賽維人士告訴記者，賽維成立初期，彭小峰就當(dāng)即從海外購(gòu)買了20臺(tái)切割機(jī)如此大手筆在國(guó)內(nèi)也堪稱首例，“當(dāng)時(shí)一臺(tái)切割機(jī)售價(jià)在1000多萬(wàn)，沒過(guò)多久，賽維又進(jìn)一步將規(guī)模擴(kuò)張到40臺(tái)切割機(jī)。”
這樣的擴(kuò)張一直持續(xù)到2006年底，有很多賽維的客戶向賽維投訴在支付了貨款后沒有拿到貨物，一些電池片商們甚至要起訴賽維。“但同時(shí)，這些廠商又誰(shuí)也不敢起訴賽維，怕賽維破產(chǎn)后，他們連一分錢也拿不回來(lái)。”
上述接近賽維也坦言，在2006年底，賽維實(shí)際上已然虧損。他告訴記者，當(dāng)時(shí)的光伏行業(yè)，別的企業(yè)毛利都很高，只有賽維虧損，其主要原因就是賽維內(nèi)部管理非常混亂。
2007年，賽維第一次被媒體曝光其有做假賬的嫌疑，上述接近賽維人士認(rèn)為這并不是空穴來(lái)風(fēng)，當(dāng)時(shí)的賽維實(shí)際虧損，賬面卻盈利良好。
在賽維上市后，一下子從股市圈了2億-3億美金。而供應(yīng)商們對(duì)此事最開心的，他們認(rèn)為賽維的欠款應(yīng)該可以還上了。但事與愿違，賽維馬上又將資金砸向了硅料廠。
賽維硅料廠一度號(hào)稱投資達(dá)120億，這也成為賽維最為失敗的一筆投資。硅料廠沒有建成，價(jià)格已經(jīng)一瀉千里，而隨后硅料部分在香港上市也夭折。
“如果說(shuō)彭小峰第一把賭硅片是賭成了，成為首富，那么第二把賭硅料他是賭輸了。”上述接近賽維人士說(shuō)。
“我認(rèn)為，看一個(gè)企業(yè)的好壞，首先是有盈利能力，盈利能力是靠本身的技術(shù)和管理來(lái)達(dá)成的，其成品成本要有優(yōu)勢(shì)，至少也是行業(yè)平均水平，靠做假賬的企業(yè)其盈利是不可持續(xù)的。”上述人士還表示。
知情人士還進(jìn)一步透露，賽維2007年第一次被曝光賬本做假，其操作方式就是將一部分廢料漿和一部分切碎的碎硅片，用全新完好產(chǎn)品的價(jià)值去估算。
而在賽維面臨破產(chǎn)的時(shí)候，彭小峰個(gè)人卻并沒有破產(chǎn)。上述人士透露，彭小峰在賽維股票上市后即套現(xiàn)，已經(jīng)套了1億美金，可以滿足其過(guò)很好的生活。但他一度不讓其他高管套現(xiàn)，導(dǎo)致賽維內(nèi)部高管之間鬧矛盾。
“現(xiàn)在唯一能收購(gòu)賽維的也只有國(guó)企，正常的商業(yè)企業(yè)是不會(huì)去收購(gòu)的，因?yàn)樗麤]有收購(gòu)的價(jià)值。”知情人士如此說(shuō)道。
