陡轉(zhuǎn)急下
作為新能源行業(yè)的典型代表,光伏產(chǎn)業(yè)向來被譽為朝陽產(chǎn)業(yè)、低碳產(chǎn)業(yè),也是近年來各地重點扶植的新興產(chǎn)業(yè)之一。在政策和海外市場雙重利好的刺激下,各地光伏項目紛紛上馬,一時火遍大江南北。自2005年以來，中國的光伏產(chǎn)業(yè)以全球60%的高出貨量，迅速占領(lǐng)了光伏產(chǎn)業(yè)的世界制高點。然而自2011年以來，受歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐放緩等影響，上游多晶硅材料價格驟降，硅片、光伏組件價格也隨之猛跌，導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)利潤不斷下滑。在短短幾年的時間內(nèi),這個朝陽行業(yè)卻猶如過山車一般,從巔峰一下跌入瀕臨破產(chǎn)的深淵。那么，究竟是什么原因?qū)е逻@個行業(yè)在短時間內(nèi)“冰火兩重天”?
梁田認(rèn)為，其實用“陡轉(zhuǎn)急下”一詞來形容更為合適些。隨著新興市場逐漸打開，越來越多的國家加入這個行列了。而陡轉(zhuǎn)急下說的是光伏組件的價格，雖然市場沒有變小，或是說市場增幅放緩了，但是終端產(chǎn)品價格急速下降，就造成了像英利這種生產(chǎn)組件、提供組件為主要產(chǎn)品的企業(yè)，面臨著嚴(yán)重的利潤下滑和成本壓力。
“價格下滑是我們現(xiàn)在最難受的，英利今年上半年市場銷量完成了43%的增長，比去年賣得好、賣得火，可是今年上半年得到了毛利平均只有6.2%，以前是20%到30%，毛利急劇下滑。企業(yè)處于資金非常緊張的狀態(tài)，回流資金少。利潤和價格的下滑原因，打個比方說，我們的需求放緩，包括英利在內(nèi)的中國主流光伏組件產(chǎn)能釋放太快，形成了一個對沖，就造成現(xiàn)在是市面上供大于求的局面，尤其是今年上半年以來局面更加嚴(yán)重了。實際上，我們預(yù)計這個局面是短期的，首先，全球經(jīng)濟(jì)下行不可能總是下行，周期調(diào)整之后必然會上彈，一般一個周期也就是4、5年。第二，從去年以來，全球各個國家都面臨大選，政治不確定性猶存，但隨著調(diào)整之后政治趨于穩(wěn)定，抓經(jīng)濟(jì)便是各國第一要務(wù)，光伏作為各國的戰(zhàn)略新興能源，應(yīng)該會成為各國提高就業(yè)和刺激經(jīng)濟(jì)增長的重要手段。第三，主流的光伏企業(yè)受到這次沖擊之后，一定會強(qiáng)身健體、壓縮成本。面對利潤和組件價格的下降，我們要做的就是控制成本。我們預(yù)計這個局面將會持續(xù)到明年的第二、三季度。”梁田說道。
應(yīng)對策略
在頻遭美歐反傾銷的沖擊和全行業(yè)不景氣的情況下，中國的光伏企業(yè)應(yīng)該做出哪些相應(yīng)的調(diào)整，這是光伏企業(yè)共同面臨的一個問題。梁田表示：“英利所做的調(diào)整首先是針對市場變化的情況在銷售策略上做了一些調(diào)整，歐美市場發(fā)起雙反之后，我們在出口形式上要適應(yīng)它一些條款，例如，通過采購第三方電池來實現(xiàn)出口。第二，差異化營銷。雖然這次歐洲雙反調(diào)查預(yù)計持續(xù)時間為15個月，按照歐盟的規(guī)定，立案后60天到9個月時間內(nèi)，歐盟委員會將做出初裁，終裁在立案后15個月，但我們也要盡早做好準(zhǔn)備工作。以前大家都是有貨就能賣，給錢就給拿貨?，F(xiàn)在，美國、歐洲、新興市場、中國市場形勢和市場習(xí)慣、消費習(xí)慣和交易手段都是不一樣的，所以我們要以差異化營銷的方式來化解這些矛盾。第三，企業(yè)內(nèi)部調(diào)整。首先是企業(yè)內(nèi)部管理運營的調(diào)整，現(xiàn)在市場不一樣了，市場形勢也不一樣了，管理運營要從過去比較激進(jìn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^沉穩(wěn)的模式，需要更多注重的是在細(xì)化內(nèi)部管理和內(nèi)部挖掘、節(jié)約成本方面上。其次就是公司生產(chǎn)運營的調(diào)整，更多的轉(zhuǎn)向以產(chǎn)定銷模式，使我們的生產(chǎn)能夠跟銷售更加匹配。過去可以壓好多好多貨，說賣就賣了，但行業(yè)不好的時候，遇到的資金壓力就會比較大。”
據(jù)我們了解，在積極應(yīng)訴的同時，河北、江蘇、江西等地光伏企業(yè)都已經(jīng)開始謀劃產(chǎn)業(yè)外遷了，在梁田看來，為了有效應(yīng)對歐洲發(fā)起的反傾銷調(diào)查帶來的影響，企業(yè)不得不選擇在歐美投資建廠，否則都得死掉。但目前，英利在戰(zhàn)略的總體方向上并沒有進(jìn)行調(diào)整，也并沒有裁員和減員計劃，公司高管在萬人大會上向員工已經(jīng)公開做出承諾：不裁員、不減薪。
光伏發(fā)電
光伏發(fā)電是利用半導(dǎo)體界面的光生伏特效應(yīng)而將光能直接轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿囊环N技術(shù)。這種技術(shù)的關(guān)鍵元件是太陽能電池。太陽能電池經(jīng)過串聯(lián)后進(jìn)行封裝保護(hù)可形成大面積的太陽電池組件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏發(fā)電裝置。
從目前來看，光伏發(fā)電既有優(yōu)勢也有劣勢，梁田認(rèn)為，光伏發(fā)電的優(yōu)點主要體現(xiàn)在：首先是它能量獲取是用光轉(zhuǎn)化的，陽光普照大地，無處不在，無需運輸，太陽能輻射取之不盡、用之不竭，所以它能量的獲取渠道和來源是不會枯竭的。第二，隨著大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模應(yīng)用，目前在許多歐洲國家已經(jīng)實現(xiàn)了以火電的同質(zhì)，價格上也具有優(yōu)勢。第三，安裝和使用可以分散可以集中，非常靈活。第四，它的使用周期中基本上是免維護(hù)的，只需要幫它擦干凈就行了。當(dāng)然，光伏的劣勢也是有的，體現(xiàn)在人們對于光伏的應(yīng)用還不熟悉。在德國、西班牙一些國家已經(jīng)大范圍應(yīng)用了，人們的認(rèn)知度很高。但是對于新興市場，包括中國在內(nèi)，大家還不知道太陽能是什么，過去都以為是洗澡的，現(xiàn)在看來除了洗澡我們還可以用它發(fā)電，所以，認(rèn)知是一個很大的問題。另外，雖然中國支持鼓勵太陽能新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家政策的持續(xù)性非常強(qiáng)，但從實際操作層面上看，和政策還存在一定的脫節(jié)現(xiàn)象，這也是光伏行業(yè)發(fā)展的一個突出問題。
在談到當(dāng)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)時，光伏發(fā)電和傳統(tǒng)發(fā)電哪個模式更有前途時，梁田表示，這不是誰更有前途的問題，而是誰更穩(wěn)定的問題。事實上，光伏、火電、風(fēng)電是一個互補(bǔ)的、大家離不開誰的關(guān)系，哪一個國家在能源準(zhǔn)備上都不會把雞蛋放在一個籃子里面，都會選擇幾個渠道同時供給，包括核電、傳統(tǒng)的水電、火電，新興的太陽能、風(fēng)電等模式，并且這會成為一個非常大的趨勢。
雖然歐美雙反會對中國的太陽能產(chǎn)業(yè)造成致命打擊，但梁田表示：“光伏產(chǎn)業(yè)沒想象中那么糟糕，未來前景我們依然看好。尤其看到光伏發(fā)電在今后能源供給中的作用和不可替代的地位，更加堅定了我們現(xiàn)在應(yīng)對各種不利因素的信心。”
在被問到光伏發(fā)電企業(yè)有沒有潛規(guī)則時，梁田坦然、從容的對我們說：“這個問題我可以從我們提供的質(zhì)保來做答復(fù)，我們對于光伏組件產(chǎn)品的質(zhì)保是25年，我們的產(chǎn)品面板、產(chǎn)品電池的質(zhì)量、焊接度、系統(tǒng)的匹配，包括支架、最后搭建的電站運行都是有質(zhì)保的。所以，我們沒有什么潛規(guī)則，只需用質(zhì)保說話。一個企業(yè)如果在質(zhì)量上搞潛規(guī)則，那就是在玩命。而英利作為一個有著百年企業(yè)的夙愿企業(yè)，我們不可能在質(zhì)量上搞潛規(guī)則。”
