中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：2010年6月11日在南非拉開(kāi)帷幕的世界杯，首次出現(xiàn)在賽場(chǎng)廣告牌上的中文“中國(guó)英利”讓世界眾多球迷及觀眾好奇，第二天，“中國(guó)英利”就成了搜索引擎上的熱搜詞，因?yàn)檫@是世界杯80年歷史上首次出現(xiàn)中國(guó)贊助商的名字，人們很想知道是什么樣的中國(guó)企業(yè)能夠在世界足壇盛會(huì)上大放異彩，中國(guó)英利不僅一夜成名，光伏產(chǎn)業(yè)這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)也備受關(guān)注和追捧。
如今兩年的時(shí)間，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，被視為中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)翹楚的光伏產(chǎn)業(yè)，如今似乎走向了生存邊緣。歐盟國(guó)家補(bǔ)貼政策、美國(guó)“雙反”政策，給一直依賴出口的中國(guó)光伏企業(yè)當(dāng)頭一棒，之前趨之若鶩，如同雨后春筍的光伏企業(yè)，紛紛傳出裁員和倒閉的消息。三頭在外的癥結(jié)一時(shí)難以解救中國(guó)光伏企業(yè)，中國(guó)僅僅是一個(gè)生產(chǎn)大國(guó)，原材料、設(shè)備依賴進(jìn)口，產(chǎn)品依賴出口，這樣的市場(chǎng)倒掛導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重受制于人。
作為太陽(yáng)能控制器制造商的北京匯能精電公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)，告訴筆者，他們并未受到蕭條市場(chǎng)狀況的過(guò)多影響，國(guó)外訂單依然不斷，究其原因是依靠技術(shù)創(chuàng)新，緊貼國(guó)外市場(chǎng)需求，秉承一貫的高標(biāo)準(zhǔn)要求，研發(fā)生產(chǎn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的光伏產(chǎn)品，如高端MPPT控制器和中型電站控制器，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化，通過(guò)較高的性價(jià)比占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大其在國(guó)際上的市場(chǎng)份額。在營(yíng)銷策略上一方面加大歐美市場(chǎng)推廣力度，另一方面積極開(kāi)拓南美、東南亞、非洲、中東、日本、俄羅斯等未來(lái)最重要的海外新興市場(chǎng)，選擇合適的地區(qū)代理商，逐步建立并完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不再一味的依賴歐美市場(chǎng)。同時(shí)重視國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的開(kāi)拓，使國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)得以平衡發(fā)展。除此之外，根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況和變幻莫測(cè)的市場(chǎng)情況，積極調(diào)整產(chǎn)品線，秉承優(yōu)勝劣汰的原則，對(duì)產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行更新?lián)Q代，緊緊抓住市場(chǎng)的需求命脈。
像匯能精電一樣，國(guó)內(nèi)很多光伏企業(yè)也在積極調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并努力進(jìn)行自身調(diào)整，以適應(yīng)這個(gè)寒冬，相信通過(guò)行業(yè)的洗牌，所有的光伏企業(yè)會(huì)去掉之前的浮躁，光伏產(chǎn)業(yè)將向更健康的方向發(fā)展。
