中國儲能網(wǎng)訊：長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，其主要觀點是，在網(wǎng)絡(luò)時代，主流產(chǎn)品（熱門產(chǎn)品）的比例大大減小，非主流產(chǎn)品（冷門產(chǎn)品）的比例大大增加，非主流產(chǎn)品的市場份額與主流產(chǎn)品的市場份額相當(dāng)甚至更大。當(dāng)產(chǎn)品成本大幅降低時，非主流產(chǎn)品也可以獲得像主流產(chǎn)品一樣的利潤。
電力需求側(cè)管理市場的特點是項目合同額小、利潤低、項目分散，項目類型多樣，個性化定制化要求高，屬于非主流市場，屬于“長尾市場”，也可稱之為“雞肋市場”。
電力需求側(cè)管理市場的長尾價值在哪里呢，一是電力用戶量大面廣。2014年全社會用電量5.5萬億千瓦時，其中工業(yè)用電量3.993萬億千瓦時，占全社會用電量的72.3%；二是工業(yè)企業(yè)基本上有5%以上的節(jié)電空間，即1997億千瓦時的可節(jié)約電量，相當(dāng)于2013年和2014年北京市全社會用電量的總和；可見工業(yè)領(lǐng)域存在巨大的節(jié)電空間；三是節(jié)能減排有始無終，永遠在路上，是一個不斷延伸的市場，四是電力需求側(cè)管理和節(jié)能市場能夠承載和拓展的業(yè)務(wù)比較多，如售電業(yè)務(wù)，增量配電業(yè)務(wù)，用戶配用電代維業(yè)務(wù)，用戶重大用電設(shè)備代維業(yè)務(wù)，用戶電力能源“一站式”服務(wù)等。
電力需求側(cè)管理市場的現(xiàn)狀是由于工業(yè)經(jīng)濟下行的壓力，企業(yè)投資首先是用在保生產(chǎn)上，節(jié)能類項目往往處于次要位置，電力需求側(cè)管理和節(jié)能項目少，項目洽談周期長，項目實施環(huán)節(jié)多，回款難度大，電能服務(wù)機構(gòu)艱難維持，電力需求側(cè)管理成為“雞肋”。
雖然是“雞肋”，但是在富裕經(jīng)濟時代哪有那么多的肥肉可吃，如果抓不住這條長尾，以后很難在電力需求側(cè)管理市場中分到“一杯羹”。
面對這個市場，按照長尾理論，電能服務(wù)機構(gòu)最關(guān)鍵的是要降低成本，延伸服務(wù)，創(chuàng)造長尾價值。
第一，電能服務(wù)機構(gòu)要有全面節(jié)能診斷能力，即要有技術(shù)比較全面的“全科大夫”，能為工業(yè)企業(yè)進行全面節(jié)能診斷，找出節(jié)電空間，算明白經(jīng)濟賬。避免多次去工業(yè)企業(yè)做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的事。
第二，電能服務(wù)機構(gòu)要有綜合服務(wù)能力，能為工業(yè)企業(yè)提供較多的服務(wù)項目，能在同一個企業(yè)或地區(qū)持續(xù)發(fā)掘項目。
第三，電能服務(wù)機構(gòu)要由“做項目”向“做服務(wù)”轉(zhuǎn)變?！白鲰椖俊本哂泻艽蟮呐既恍院筒贿B續(xù)性，“做服務(wù)”具有必然性和連續(xù)性。
第四，電能服務(wù)機構(gòu)之間要注意合作，互相支持，借力打力。任何一個電能服務(wù)機構(gòu)都沒有包打天下的能力。
政府應(yīng)對電力需求側(cè)管能和節(jié)能市場加強扶持力度，針對電力需求側(cè)管理和節(jié)能項目，從稅收方面給于政策優(yōu)惠，采用市場化的方法降低工業(yè)企業(yè)和電能服務(wù)機構(gòu)的項目成本。
