中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：9號(hào)文提出了“三放開”、“一獨(dú)立”、“一深化”和“三強(qiáng)化”以及5條基本原則和28項(xiàng)近期的重點(diǎn)任務(wù)，對(duì)風(fēng)電企業(yè)而言，最重要的是電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式、定價(jià)模式和銷售渠道發(fā)生了深刻變化，需要積極轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思維和前行方向。
應(yīng)重視經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
電力體制的變革和市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)風(fēng)電企業(yè)的管理界面、結(jié)構(gòu)布局、投資決策和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)革命性的影響，市場(chǎng)作用的加強(qiáng)將進(jìn)一步放大風(fēng)電企業(yè)管理水平差異對(duì)效益的影響。在市場(chǎng)的洗禮下，擁有更強(qiáng)成本控制能力、更優(yōu)市場(chǎng)定價(jià)策略、更豐厚資源儲(chǔ)備、更完備銷售渠道的企業(yè)將具有更加突出的競(jìng)爭(zhēng)能力，也將醞釀著新一輪的市場(chǎng)整合重組浪潮。具體而言，風(fēng)電企業(yè)未來(lái)預(yù)計(jì)會(huì)有以下幾方面變化：
改革初期，部分地區(qū)電價(jià)存在下調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)。電力消費(fèi)終端產(chǎn)品間的差異很小，因此在改革初期放開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，“拼價(jià)格”將是部分地區(qū)“拼市場(chǎng)”的主要手段。特別是風(fēng)電運(yùn)營(yíng)成本主要是可變成本，在覆蓋固定成本后由于邊際成本很小，電量的邊際效益貢獻(xiàn)顯著，限電地區(qū)的部分企業(yè)不可避免地會(huì)采取以價(jià)格換市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
雖然近年來(lái)風(fēng)電建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了南方不限電地區(qū)，但東北、蒙西、新疆、甘肅等“三北”風(fēng)電基地的裝機(jī)容量依然占比較高。上述地區(qū)市場(chǎng)近年來(lái)普遍呈現(xiàn)出電源過(guò)剩，全社會(huì)用電量增長(zhǎng)乏力的特征。以東北和蒙東地區(qū)為例，2015年一季度，東北電網(wǎng)統(tǒng)調(diào)裝機(jī)容量1.18億千瓦，全網(wǎng)最大負(fù)荷5648萬(wàn)千瓦，裝機(jī)容量是最大負(fù)荷的2倍，同時(shí)隨著遼寧紅沿河核電站3、4號(hào)機(jī)即將并網(wǎng)，5、6號(hào)機(jī)組獲得核準(zhǔn)，裝機(jī)過(guò)剩的矛盾將更加突出。在改革初期這些地區(qū)的電價(jià)存在顯著的下調(diào)風(fēng)險(xiǎn)。
定價(jià)策略和市場(chǎng)渠道將直接決定風(fēng)電企業(yè)效益水平。隨著風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變，營(yíng)業(yè)收入最大化將成為決定經(jīng)營(yíng)績(jī)效的最重要因素。從價(jià)格和數(shù)量方面來(lái)看，一是只有搭建更加合理的定價(jià)策略和定價(jià)模型才能夠最有效地捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，這對(duì)目前完全執(zhí)行固定電價(jià)的風(fēng)電企業(yè)提出了更高的要求;二是隨著購(gòu)電主體由單一的電網(wǎng)公司變更為獨(dú)立的配售電公司和大用戶，掌握優(yōu)質(zhì)客戶資源和市場(chǎng)渠道將成為風(fēng)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
單純的風(fēng)電企業(yè)可能會(huì)面臨流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降的狀況。目前風(fēng)電電價(jià)主要由火電標(biāo)桿價(jià)格和可再生能源補(bǔ)貼兩部分組成，隨著電力體制改革的推進(jìn)，不介入配售電領(lǐng)域的單純風(fēng)電發(fā)電企業(yè)可能會(huì)面臨流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的壓力。一是補(bǔ)貼以外的價(jià)格目前電網(wǎng)公司基本能夠按照標(biāo)桿價(jià)格及時(shí)足額結(jié)算，伴隨著售電對(duì)象的多元化，針對(duì)小型配售電企業(yè)和直供電客戶的電費(fèi)回收可能會(huì)出現(xiàn)遲滯乃至無(wú)法回收的可能性;二是隨著火電、水電競(jìng)價(jià)上網(wǎng)帶來(lái)的電價(jià)下降，相應(yīng)按比例計(jì)提的可再生能源基金征收量預(yù)計(jì)也將有所減少，可再生能源基金的缺口可能會(huì)進(jìn)一步放大，導(dǎo)致可再生能源補(bǔ)貼回收速度下降。因此，單純的風(fēng)電企業(yè)可能會(huì)面臨流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降的壓力。
風(fēng)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能會(huì)出現(xiàn)分化，帶來(lái)新一輪整合機(jī)遇。傳統(tǒng)上風(fēng)電企業(yè)的效益主要取決于資源質(zhì)量和結(jié)構(gòu)布局，在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握判斷、優(yōu)質(zhì)客戶的渠道占領(lǐng)和成本費(fèi)用的充分控制等管理性要素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響將會(huì)被放大。擁有更成熟定價(jià)模型能夠?qū)崿F(xiàn)利益最優(yōu)，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)渠道占領(lǐng)能夠擴(kuò)大份額，加強(qiáng)成本費(fèi)用的控制能夠使得價(jià)格更加競(jìng)爭(zhēng)力。因此，風(fēng)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)隨著管理水平的差異而出現(xiàn)分化，擁有更強(qiáng)管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大，相應(yīng)地風(fēng)電產(chǎn)業(yè)將會(huì)出現(xiàn)新一輪的并購(gòu)整合機(jī)遇。
需迅速“變陣”
市場(chǎng)環(huán)境的變化既是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略布局和經(jīng)營(yíng)能力的重大挑戰(zhàn)，更是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的有利機(jī)遇。面對(duì)電力體制改革的戰(zhàn)略要求和經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，只要把握機(jī)遇、優(yōu)化體制、突出優(yōu)勢(shì)，就一定能夠在改革的夾縫中跨越發(fā)展，引領(lǐng)前行，為此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)對(duì)外部變化：
加強(qiáng)分布式電源發(fā)展，占據(jù)直接面對(duì)客戶的前沿陣地。要緊抓近年來(lái)分布式光伏、分布式風(fēng)電和燃機(jī)分布式電源站技術(shù)不斷成熟的有利機(jī)遇，加強(qiáng)分布式電源的發(fā)展。在積累配電側(cè)市場(chǎng)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，扼守住直接面對(duì)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)客戶群體的前沿陣地。以此為基礎(chǔ)，積極培育成熟的銷售渠道，努力擴(kuò)大集中式電源的市場(chǎng)份額。
探索拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)壓力。與現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)通過(guò)電網(wǎng)銷售延遲結(jié)算的模式相比，配售電企業(yè)的“先收費(fèi)”模式將獲得更多的現(xiàn)金流和更快的資金周轉(zhuǎn)。在積極拓展發(fā)電側(cè)資源的同時(shí)，建議探索拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，探索通過(guò)與大用戶、工業(yè)園區(qū)開展合作的方式，涉足配售電業(yè)務(wù)，應(yīng)對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)壓力。同時(shí)，在商業(yè)模式上由簡(jiǎn)單地發(fā)供電向提供增值服務(wù)轉(zhuǎn)變，針對(duì)能源需求提供成套化、高效清潔的冷熱電供給解決方案，將上下游的優(yōu)勢(shì)充分融合，實(shí)現(xiàn)由能源生產(chǎn)者向能源消費(fèi)服務(wù)提供者的轉(zhuǎn)變。
綜合能源集團(tuán)應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)融深度結(jié)合的渠道多源供給占領(lǐng)市場(chǎng)。綜合能源集團(tuán)旗下的風(fēng)電企業(yè)，要充分發(fā)揮電源齊全、布局均衡的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)水電、火電、風(fēng)電和光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)打捆銷售、錯(cuò)峰銷售等營(yíng)銷手段，更大限度地發(fā)揮風(fēng)電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額擴(kuò)展、總體效益最優(yōu)。電力企業(yè)均為資本密集型企業(yè)，隨著電力市場(chǎng)化推進(jìn)，建議探索通過(guò)將固定收益期貨合約等資產(chǎn)證券化處理的方式，降低資產(chǎn)總量、提升效益水平。同時(shí)，與金融企業(yè)共同開發(fā)期貨產(chǎn)品，對(duì)沖由于電力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和資源風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，探索產(chǎn)融深度結(jié)合的渠道，逐步向“輕資產(chǎn)”、“重效益”轉(zhuǎn)變。
強(qiáng)化市場(chǎng)的研究判斷，優(yōu)化投資決策模型。重大項(xiàng)目的投資決策將對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)顯著影響。目前風(fēng)電項(xiàng)目投資決策主要集中于資源的判斷，對(duì)于市場(chǎng)消納較為薄弱。未來(lái)的投資決策要強(qiáng)化對(duì)全生命周期內(nèi)市場(chǎng)狀況的研究判斷，具體項(xiàng)目安排上要適應(yīng)發(fā)電計(jì)劃改革，逐步考慮以長(zhǎng)期基礎(chǔ)購(gòu)電協(xié)議的落實(shí)情況作為投資決策的前置條件，使得增量項(xiàng)目確保產(chǎn)生效益。
充分用好用足國(guó)家支持性政策，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在不考慮污染外部性的情況下，目前火電的度電成本較風(fēng)電還是有較為顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此在放開市場(chǎng)價(jià)格后，風(fēng)電企業(yè)要充分用好用足國(guó)家支持性政策，根據(jù)配售電企業(yè)和用電企業(yè)的可再生能源配額合理制定營(yíng)銷策略，積極落實(shí)可再生能源優(yōu)先上網(wǎng)要求，提升產(chǎn)業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)抓住機(jī)遇，加強(qiáng)資產(chǎn)整合，改變目前風(fēng)電企業(yè)裝機(jī)分散、規(guī)模偏小的態(tài)勢(shì)，在區(qū)域內(nèi)形成與傳統(tǒng)電源相當(dāng)?shù)难b機(jī)規(guī)模，提升市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
原標(biāo)題:風(fēng)電如何“拼市場(chǎng)”
