中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：光伏行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)有些年頭。這幾年來，光伏行業(yè)輝煌過，也黯淡過。作為光伏電站核心設(shè)備的光伏逆變器，也曾紅極一時(shí)，但同樣，對(duì)于眾多的逆變器企業(yè)來說，那個(gè)難忘的2元/瓦的黃金時(shí)代已經(jīng)一去不返了。
價(jià)格戰(zhàn)引出冷思考
相對(duì)于遭遇美國“雙反”大棒的打壓而遇冷的光伏組件市場，逆變器行業(yè)的發(fā)展似乎更順利一些，于是大波企業(yè)涌入這一領(lǐng)域，有限的市場被占滿，另一種競爭——價(jià)格戰(zhàn)隨之出現(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2012年下半年以來，逆變器市場價(jià)格出現(xiàn)了快速補(bǔ)降，大功率產(chǎn)品由每瓦約0.8元左右一度下降至0.4元左右。2014年初還是0.4-0.5元每瓦的出貨行情，年底在一些光伏電站項(xiàng)目招標(biāo)中卻已屢屢暴出低于0.25元每瓦的最低報(bào)價(jià)。
提起逆變器的價(jià)格之爭，深圳市永聯(lián)科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在2015年SNEC展會(huì)期間接受記者采訪時(shí)表示，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)讓企業(yè)難受了一把，但是這種價(jià)格競爭在一定程度上也逼迫企業(yè)搞研發(fā)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新以滿足客戶的需要。當(dāng)然，價(jià)格戰(zhàn)雖然是任何競爭性行業(yè)必經(jīng)的發(fā)展過程，但是價(jià)格競爭激烈到所謂“肉搏戰(zhàn)”的程度，就不是一種正常的現(xiàn)象了，行業(yè)就要出問題。
據(jù)IHS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年的全球TOP10逆變器廠家，到2014年只有SMA還在。來自市場調(diào)研公司IHS的信息顯示，由于下游市場不斷向亞洲轉(zhuǎn)移，SMA已連續(xù)五年在光伏逆變器領(lǐng)域損失市場份額,并且將實(shí)施削減成本措施，其中包括裁員34%。
大企業(yè)尚且如此，小企業(yè)的發(fā)展就更加艱難了。據(jù)了解，市場上有不少光伏逆變器企業(yè)并不具備獨(dú)立生產(chǎn)、供應(yīng)和售后服務(wù)的能力，研發(fā)能力更差，此時(shí)它們只有靠低價(jià)沖擊，才能在市場上取得一席之地。然而低價(jià)競爭不是長久之計(jì)，像陽光電源、華為技術(shù)、永聯(lián)科技等這樣具備較強(qiáng)自主研發(fā)能力的企業(yè)可以通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本來應(yīng)對(duì)價(jià)格競爭，但研發(fā)能力較差甚至完全不具備研發(fā)能力的企業(yè)只有選擇“割肉”降價(jià)的方式維持生計(jì)，長此以往，一些企業(yè)自然就會(huì)被拖垮，生存都不能保障，更談不上發(fā)展。
延伸領(lǐng)域，掌握市場主動(dòng)權(quán)
提高光伏電站收益的方式，不外乎降低投資成本和提高電站發(fā)電量。受業(yè)主追求電站收益的影響，近年來，市場上出現(xiàn)了所謂成本定制型的逆變器，按照EPC的成本要求定制，無視基本的質(zhì)量及可靠性要求，給長期運(yùn)行帶來質(zhì)量隱患。
雖然逆變器可以通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)降低價(jià)格，但是技術(shù)創(chuàng)新也需要時(shí)間，不能急于求成，如果需要損害產(chǎn)品質(zhì)量來達(dá)到降低成本的效果，那么企業(yè)就談不上可持續(xù)發(fā)展了。于是永聯(lián)科技決定延伸拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，介入EPC業(yè)務(wù)和光伏電站項(xiàng)目開發(fā)。
永聯(lián)科技是自主研發(fā)制造做產(chǎn)品出身的行業(yè)新銳，對(duì)光伏發(fā)電系統(tǒng)的理解比較深刻，在系統(tǒng)集成的解決方案上自然具有優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，永聯(lián)科技做過的一個(gè)EPC項(xiàng)目，業(yè)主有11個(gè)標(biāo)段同期進(jìn)行，永聯(lián)科技做的項(xiàng)目無論進(jìn)度還是質(zhì)量都令業(yè)主非常滿意，被業(yè)主樹為“標(biāo)竿工程”。這是永聯(lián)科技引以自豪的案例，無疑也是其進(jìn)一步拓展EPC業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在光伏電站項(xiàng)目開發(fā)方面，永聯(lián)科技也已經(jīng)有多個(gè)成功案例。永聯(lián)科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說：“我們的方針是在開發(fā)光伏項(xiàng)目資源的同時(shí)，盡可能帶動(dòng)項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓當(dāng)?shù)氐玫礁嗟木C合收益，實(shí)現(xiàn)共贏、多贏。永聯(lián)科技開發(fā)光伏項(xiàng)目資源不斷創(chuàng)新模式，比如我們正在與某地洽談的光伏電站項(xiàng)目，就準(zhǔn)備采取‘光伏+畜牧業(yè)大棚’或者叫‘畜光互補(bǔ)’的模式，而且我們還聯(lián)系高級(jí)專家為當(dāng)?shù)馗咝мr(nóng)業(yè)的發(fā)展出謀劃策。永聯(lián)科技很看好光伏應(yīng)用與高效農(nóng)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展前景?！?
下一個(gè)風(fēng)口：光伏電站運(yùn)維
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的盛行，各行業(yè)都想搭上這列快車，光伏行業(yè)也不例外。不少知名企業(yè)將光伏電站運(yùn)維領(lǐng)域作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，永聯(lián)科技便是其中之一。
光伏電站是一項(xiàng)高投入的資金密集型項(xiàng)目。這些年我國光伏電站發(fā)展速度很快，但電站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)主和EPC方對(duì)光伏發(fā)電的理解都有待提高，尤其是部分光伏電站投資方重建設(shè)、輕運(yùn)維等導(dǎo)致電站質(zhì)量問題頻發(fā)。隨著電站業(yè)主、EPC對(duì)光伏電站整體收益的重視以及對(duì)電站運(yùn)維的逐步理解，電站投資者除了關(guān)注電站建設(shè)的一次性投入外，還高度關(guān)注長達(dá)25年的電站運(yùn)行維護(hù)。
瞄準(zhǔn)日漸展現(xiàn)出巨大前景的光伏電站運(yùn)維市場，永聯(lián)科技在今年的SNEC展上推出了自己的光伏電站智能運(yùn)維方案。據(jù)介紹，永聯(lián)科技的光伏電站智能運(yùn)維方案，充分整合了傳感器網(wǎng)絡(luò)、高速通訊網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、機(jī)器人、無人機(jī)等領(lǐng)域的成果，形成了一套完整的光伏電站運(yùn)維體系。
“永聯(lián)科技智能運(yùn)維方案實(shí)行‘預(yù)防為主，防治結(jié)合’，為客戶投資光伏電站獲得最大投資回報(bào)提供了高效的技術(shù)和管理手段。例如，我們?cè)诜桨钢羞\(yùn)用專利技術(shù)抑制組件衰減、優(yōu)化功率器件，預(yù)防設(shè)備缺陷；電站運(yùn)營時(shí)利用先進(jìn)的傳感技術(shù)對(duì)電站發(fā)電設(shè)備進(jìn)行定期巡檢，預(yù)判預(yù)防設(shè)備故障，大大提高運(yùn)維自動(dòng)化水平；一旦設(shè)備出現(xiàn)故障，在廠家到場前就可提供妥善的優(yōu)先發(fā)電技術(shù)方案?！庇缆?lián)科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
