中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，一種物品的供給必須要獲得相應(yīng)的支付，而物品的價(jià)值是由市場(chǎng)中買賣雙方的互動(dòng)決定的。如果價(jià)格太高，買方會(huì)退出，價(jià)格將回落；而當(dāng)價(jià)格太低，賣方將無法獲得足夠的利潤(rùn)以支持繼續(xù)生產(chǎn)，價(jià)格將回升；最后，當(dāng)價(jià)格適中，市場(chǎng)達(dá)到均衡，買賣雙方都獲得滿足。這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律長(zhǎng)久以來普遍適用，甚至遠(yuǎn)早于亞當(dāng)˙斯密寫下《國(guó)富論》。
《國(guó)富論》中總結(jié)的經(jīng)濟(jì)理論，特別是“看不見的手”，多年來已經(jīng)被用來（或?yàn)E用于）證明無數(shù)觀點(diǎn)，有各種版本的“市場(chǎng)最了解”，或者“完全自由市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生理性行為”，而事實(shí)上這也造成過驚人的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。
在光伏產(chǎn)業(yè)，均衡價(jià)格從來就不是目標(biāo)，光伏電池和組件的價(jià)格“沒有最低只有更低”，賣方獲取利潤(rùn)以維持其業(yè)務(wù)的需求往往被忽略。全球光伏產(chǎn)業(yè)一直被價(jià)格快速持續(xù)下降的預(yù)期追趕，人們相信，效率和質(zhì)量的提升和進(jìn)步，可以與廠商的微利甚至虧損同時(shí)存在。
誤解來源于投入（原材料和消耗品）的波動(dòng)性，以及勞動(dòng)力成本基于學(xué)習(xí)曲線的增長(zhǎng)。電池和組件產(chǎn)品低價(jià)格的狂歡，是建立在大多數(shù)公司失敗的基礎(chǔ)之上。每小時(shí)的勞動(dòng)力成本不會(huì)下降，除非你減少人工的使用，而工資實(shí)際上是增加了，人們生產(chǎn)并最終購(gòu)買，憑此有機(jī)會(huì)參與到市場(chǎng)買賣雙方的互動(dòng)中。
從歷史數(shù)據(jù)來看，光伏產(chǎn)業(yè)的定價(jià)并不是基于成本。事實(shí)上很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，光伏生產(chǎn)商的定價(jià)都接近或略低于生產(chǎn)成本。目前光伏技術(shù)的低平均售價(jià)就是激進(jìn)定價(jià)策略的一個(gè)典型例子，同時(shí)也是這一策略在一個(gè)需求驅(qū)動(dòng)行業(yè)中破壞力的生動(dòng)展現(xiàn)。
圖1顯示了1974-2014年間，光伏組件成本，價(jià)格，出貨量以及平均售價(jià)/成本變化。
圖1：光伏成本，平均售價(jià)和出貨量，1974-2014
目前，市場(chǎng)充斥著大量令人迷惑的價(jià)格信息，但是要知道，生產(chǎn)后出售和需求端的庫存，不再受到生產(chǎn)時(shí)技術(shù)平均價(jià)格的影響，因此也不應(yīng)被視技術(shù)進(jìn)步的象征。
二級(jí)市場(chǎng)通過分銷商和零售商買賣光伏組件。分銷與零售商能以批發(fā)價(jià)格大量采購(gòu)，并以零售價(jià)轉(zhuǎn)售給二級(jí)市場(chǎng)上較小的參與者。分銷與零售商也出售庫存，這些實(shí)體的利潤(rùn)取決于市場(chǎng)現(xiàn)狀。
圖2給出了2002-2014間光伏電池/組件的收入以及平均售價(jià)。
圖2：光伏電池/組件平均售價(jià)和收入，2002-2014
“免費(fèi)太陽能”的入侵
營(yíng)銷口號(hào)，是用來激發(fā)公眾購(gòu)買想象力的誘人短語，它不應(yīng)被誤認(rèn)為是真理，智慧，或是營(yíng)銷手段以外的其他任何東西。
目前在戶用太陽能租賃商中很流行的“免費(fèi)太陽能”，是指用戶在住所安裝光伏系統(tǒng)而無需付費(fèi)。這實(shí)際上意味著，安裝費(fèi)用在前端免除，而在后端收取。也就是說租賃提供商的安裝成本，是隨著時(shí)間推移，通過月租費(fèi)以及后續(xù)年度升級(jí)費(fèi)逐步收取的。通常3%的升級(jí)費(fèi)用意味著，最終光伏系統(tǒng)租賃生命周期的總成本，將高于以一個(gè)合理的（靜態(tài)）利率購(gòu)買和安裝全部系統(tǒng)的成本。
所有經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的買方都尋求最好的交易，而最好交易是免費(fèi)的。事實(shí)上“免費(fèi)”只是一種幻覺，而這還不是重點(diǎn)。免費(fèi)可能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)獲得，功能不良的免費(fèi)產(chǎn)品可能會(huì)引發(fā)維修乃至最終更換的成本，這還不如以合理的價(jià)格購(gòu)買物有所值的產(chǎn)品。“免費(fèi)”的價(jià)格模糊了產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的成本，使人們錯(cuò)誤的認(rèn)為，商品的研發(fā)、制造和銷售本身不需要成本。
“免費(fèi)”的商業(yè)和戶用太陽能安裝，助長(zhǎng)了這樣的觀點(diǎn)：“光伏組件的制造成本已趨近于零”。而這種觀點(diǎn)會(huì)低估和掩蓋擁有一套戶用伏系統(tǒng)的真正價(jià)值。
且不說環(huán)境改善的好處，部署戶用光伏系統(tǒng)的真正價(jià)值在于個(gè)人層面的能源獨(dú)立。不要理睬目前公用事業(yè)公司對(duì)“凈計(jì)量”電價(jià)政策的攻訐，適當(dāng)容量的光伏系統(tǒng)使消費(fèi)者能夠自主決定還要從公用事業(yè)購(gòu)買多少高價(jià)零售電。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，這其中的主導(dǎo)權(quán)從傳統(tǒng)公用事業(yè)電力“地主”轉(zhuǎn)移到廣大終端用戶手中，這才是它最重要的意義。僅僅是租賃戶用光伏系統(tǒng)，并不能使你具有這樣的市場(chǎng)力量。說得再明白一些，租賃者實(shí)際是在為兩個(gè)主人支付租金——公用事業(yè)公司，還有太陽能租賃公司。
能源獨(dú)立的真正價(jià)值被掩蓋，光伏系統(tǒng)的價(jià)值被低估。這可不是亞當(dāng)˙斯密“看不見的手”。而在太陽能租賃的情境中，“看不見的手”似乎又一次被濫用，來暗示安裝和擁有光伏系統(tǒng)的價(jià)值為零。
“免費(fèi)太陽能”的營(yíng)銷口號(hào)掩蓋了個(gè)人能源獨(dú)立的真正價(jià)值，模糊了光伏系統(tǒng)所有權(quán)真實(shí)的成本與收益，使人們養(yǎng)成了“光伏組件及安裝越來越便宜，所以無價(jià)值”的錯(cuò)誤看法，并削弱了太陽能行業(yè)繼續(xù)創(chuàng)新所需的研發(fā)力量，更別提戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷等其他方面了。
