中國儲能網(wǎng)訊：2200年前，楚漢相爭時期，劉邦依據(jù)關(guān)中地區(qū)，與項羽周旋，最終以弱勝強，打下了兩漢400年江山的基礎(chǔ)；1400年前，李淵父子同樣依托關(guān)中，橫掃十八路反王，開創(chuàng)了唐朝300年基業(yè)。
時間來到21世紀全球高科技競爭時代，工控龍頭匯川技術(shù)也落子西安，投建儲能基地，以此為戰(zhàn)略支點，開啟助力全球能源數(shù)智化轉(zhuǎn)型的新篇章。
11月17日，西安儲能基地正式投產(chǎn)。當日，匯川技術(shù)再次闡明公司數(shù)字能源業(yè)務戰(zhàn)略藍圖：在源、網(wǎng)、荷、儲全鏈條重點布局，特別是在“荷”側(cè)發(fā)力，為零碳園區(qū)、零碳車站、零碳小區(qū)，零碳商業(yè)區(qū)提供全套數(shù)字能源解決方案。
為了支撐這一宏愿，匯川技術(shù)還成立了獨立的數(shù)字能源事業(yè)部，由總裁郭立鵬總負責，并以西安儲能基地為研發(fā)與制造中心和數(shù)字能源的“戰(zhàn)略策源地”，將中國積累的儲能優(yōu)勢輸送到全世界，開拓更廣闊的全球化市場。
宏大的藍圖已經(jīng)展開，匯川技術(shù)又將如何落地？未來的工作重點又放在那里？在儲能行業(yè)依舊內(nèi)卷的今天，匯川技術(shù)又將如何突破？針對這些問題，中國儲能網(wǎng)記者對郭立鵬進行了專訪。
業(yè)務重心轉(zhuǎn)移，戰(zhàn)略定位改變
2025年，是儲能行業(yè)發(fā)展史上極為重要的一年。
一方面，中國新能源累計裝機已突破17億千瓦，并且仍以兩位數(shù)百分比的速度增長。但是，硬幣的背面，是新能源利用率下滑風險愈來愈嚴峻，棄風棄光現(xiàn)象越來越普遍，新能源限電愈來愈頻繁，日益上升的消納難度成為制約新能源高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵因素。
為解決這一問題，各方紛紛探索新能源消納新模式。而另一方面，今年以來，國家層面也接連發(fā)布重磅文件，也在積極推動解決消納難題。無論是136號文提出的禁止強制配儲，致力于通過市場手段解決；還是1192號文從參數(shù)要求、費用承擔、市場路徑三大維度對如何解決消納問題給出清晰規(guī)范，都是其具體體現(xiàn)。
行業(yè)和政策風向的轉(zhuǎn)變，直接影響了儲能行業(yè)的發(fā)展方向。解決消納難題帶了負荷地位的提升，優(yōu)質(zhì)負荷逐漸成為稀缺資源。在此背景下，匯川技術(shù)在儲能業(yè)務上布局也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“在保持原有源網(wǎng)側(cè)儲能業(yè)務外，匯川的業(yè)務重心也轉(zhuǎn)移到負荷側(cè)，戰(zhàn)略定位是從單一的產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)型為綜合能源解決方案服務商?！惫Ⅸi表示。
匯川技術(shù)是國內(nèi)較早涉及新能源的企業(yè)之一。早在2009年前后，匯川技術(shù)就布局了光伏逆變器業(yè)務，后來又以此為基礎(chǔ)，推出儲能PCS產(chǎn)品。多家第三方數(shù)據(jù)顯示，匯川技術(shù)PCS出貨量位居國內(nèi)TOP3。近期以來，公司又先后推出多款儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)品，目前除了暢銷國內(nèi)，還打入了澳洲、歐洲等多個海外市場。
但匯川技術(shù)的腳步并沒有止步于此，而是指向更廣闊的用能和能源管理領(lǐng)域。郭立鵬表示，在能源轉(zhuǎn)型的大背景下，能源管理已經(jīng)成為用能企業(yè)的核心關(guān)注點。尤其是1192號文后，其提出的電費改革，使得負荷側(cè)的用電政策發(fā)生了重大變化，特別是零碳園區(qū)和綠電政策的推動，使得工業(yè)企業(yè)的能源管理成為核心關(guān)注點。
針對于這種轉(zhuǎn)變，匯川技術(shù)對儲能業(yè)務進行了重新定位，并設(shè)立數(shù)字能源事業(yè)部。據(jù)介紹，該事業(yè)部是匯川集團下的獨立事業(yè)部，專注于零碳園區(qū)和儲能業(yè)務?！拔覀兺ㄟ^獨立運作，能夠更高效地整合資源，推動技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務發(fā)展，幫助客戶實現(xiàn)零碳目標。我們相信，隨著能源行業(yè)的變革，數(shù)字能源事業(yè)部將成為匯川未來發(fā)展的重要引擎。”郭立鵬表示。
未來匯川技術(shù)將有3大標簽
順勢而為，是成功的前提條件；但是，欲實現(xiàn)真正的成功，更要結(jié)合自身的優(yōu)勢去布局業(yè)務。匯川技術(shù)對本次業(yè)務的轉(zhuǎn)型信心滿滿。
“首先，匯川技術(shù)是工業(yè)自動化的龍頭，所以有很多工業(yè)的客戶積累，特別是工業(yè)場景的積累。其次，匯川的數(shù)字化技術(shù)和平臺能夠?qū)π碌膽?zhàn)略定位形成重要支撐?！惫Ⅸi表示。
據(jù)了解，匯川技術(shù)自從成立以來，便深耕工業(yè)領(lǐng)域，目前客戶覆蓋鋼鐵、石油、冶金、制造等多個行業(yè)。這些用能大戶，都是匯川技術(shù)能源解決方案的主戰(zhàn)場。在數(shù)字化方面，匯川技術(shù)一方面提升自身數(shù)字化水平，先是完成自身產(chǎn)線的數(shù)字化，提升經(jīng)營效率，同時基于數(shù)字化產(chǎn)品平臺的布局，針對工業(yè)客戶產(chǎn)業(yè)升級需求，通過全面生產(chǎn)運營和行業(yè)工藝場景優(yōu)化，給出個性化、差異化的數(shù)字化解決方案，以此推動客戶進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
對于數(shù)字能源落地難的問題，郭立鵬表示，匯川技術(shù)主要通過兩種方案進行推動，一個是公司的數(shù)字化能源工廠架構(gòu)，針對新工廠或者新產(chǎn)線的擴張。重新通過數(shù)字化定義工廠數(shù)字能源架構(gòu)，另外一個是能源插座等數(shù)字化模塊化平臺?；诂F(xiàn)有產(chǎn)線和改造產(chǎn)線實現(xiàn)能源的管理和優(yōu)化，即插即用。
“對于工廠數(shù)字能源架構(gòu)的升級，首先要懂場景、懂制造工藝，懂設(shè)備，懂用能；對于未來零碳園區(qū)和工廠的推進，未來匯川技術(shù)一定有3個標簽?！惫Ⅸi說。
第一個標簽是，多介質(zhì)、多場景的“儲能+行業(yè)”能源解決方案供應商。
據(jù)了解，匯川技術(shù)在儲能技術(shù)上的積累，遠不止鋰電池儲能領(lǐng)域，鈉電、液流、飛輪等新技術(shù)的發(fā)展也是公司關(guān)注的重點。這些技術(shù)在某些特殊工業(yè)場景中具有獨特的優(yōu)勢，特別是在鋰電池無法滿足的場景下，如高海拔、低溫，及特定的工業(yè)場景等。
“通過強大的控制平臺和數(shù)字化能力，能夠有效管理和調(diào)度多種儲能技術(shù)，確保它們在不同場景下的高效運行?！惫Ⅸi表示：同時針對一些“行業(yè)+儲能”的場景，是真正從傳統(tǒng)儲能峰谷套利聚焦到設(shè)備用能，和工業(yè)場景息息相關(guān)。比如很多提升類負載。在和儲能結(jié)合時。為了提升效率，就必須是高響應儲能系統(tǒng)。同時充放電的控制要和工業(yè)控制做強耦合和同步，而這些都是匯川的優(yōu)勢。
第二個標簽是，中國最懂負荷的綜合能碳服務商。
作為國內(nèi)工控龍頭企業(yè)，匯川技術(shù)有很多產(chǎn)品應用在空調(diào)、空壓機、電機驅(qū)動、泵站方面，這使得公司對用電負荷的要求非常熟悉，例如對負荷電量的要求、電能總量的要求、電力結(jié)構(gòu)的要求等等，這些都是匯技術(shù)的優(yōu)勢。而與發(fā)電側(cè)對性價比的追求、電網(wǎng)側(cè)對安全與效率的重視相比，負荷側(cè)更關(guān)注投資回報，而上述要求則是影響收益的關(guān)鍵要素。
除此之外，在能源轉(zhuǎn)型大背景下，負荷側(cè)對于節(jié)能降耗也是剛需。而匯川技術(shù)憑借在各種工業(yè)場景能碳管理經(jīng)驗的積累，從工業(yè)電機永磁化、工業(yè)電源高效利用，設(shè)備工藝用能優(yōu)化、機械電氣化等幾十個節(jié)能降耗解決方案矩陣，為行業(yè)提供全流程、全域的節(jié)能降耗解決方案，同時通過數(shù)字化打通負荷端源網(wǎng)荷儲各個節(jié)點，高效管理。
第三個標簽是，行業(yè)唯一的設(shè)備級的能源優(yōu)化零碳方案、推動能源定義制造。
郭立鵬表示，實現(xiàn)設(shè)備級對能源的精細化管理，是匯川技術(shù)的一大獨有優(yōu)勢，也是與友商能源管理方案的最大不同之處。匯川技術(shù)不僅從工廠的整個用能流程進行監(jiān)控、優(yōu)化，而且基于公司在工業(yè)自動化領(lǐng)域的技術(shù)和場景優(yōu)勢，超過300GW的匯川工業(yè)自動化產(chǎn)品用在全球100多個行業(yè)的生產(chǎn)制造場景里，我們會基于各行業(yè)設(shè)備的生產(chǎn)工藝和制造要求，能夠?qū)γ恳画h(huán)節(jié)的具體設(shè)備進行數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析，通過最優(yōu)的用能實現(xiàn)最高效的制造，將用能優(yōu)化的顆粒度做到最細。
“零碳工廠的能源優(yōu)化和管理就如同建造樓房，在同體積和同高度下，要想得房率最高，傳統(tǒng)能源優(yōu)化是基于公輔能源（冷熱汽電）為最小的優(yōu)化單位，就好比最小顆粒度是房間或者樓層，是通過修改樓型等方式可能能夠優(yōu)化10%—20%，而設(shè)備級優(yōu)化則相當于能源優(yōu)化最小顆粒度細化到每一塊磚頭，將建筑房屋最小的單元實現(xiàn)深度優(yōu)化，這樣的得房率無疑是最高的，同時也是能源優(yōu)化最徹底的?！惫Ⅸi說，“零碳工廠的本質(zhì)是通過最優(yōu)的能源優(yōu)化，用最少的用能實現(xiàn)最高效的制造。這個才是零碳工廠和園區(qū)的一戰(zhàn)略，未來是能源定義制造的時代，目前看，這個是匯川技術(shù)最大的競爭優(yōu)勢。”
技術(shù)與市場破局行業(yè)“內(nèi)卷”
即便再優(yōu)秀的技術(shù)，也終究要經(jīng)歷市場的洗禮。當前在儲能行業(yè)，市場廣闊的同時，競爭也異常激烈，“內(nèi)卷”依然是行業(yè)撕不掉的標簽，也是匯川技術(shù)不得不直面的一個現(xiàn)實。
對于“內(nèi)卷”，郭立鵬認為其原因有兩個：一個是在早期風光強制配出政策下，業(yè)務模式單一，從而導致競爭形態(tài)逐漸變得惡劣；一個是由于早期的儲能應用的規(guī)范還不健全、標準還不完善，由此引發(fā)了惡性競爭等問題。
“不過，內(nèi)卷具有周期性。”郭立鵬表示，“隨著國家宏觀調(diào)控的變化，以及社會用能體系的變化，儲能的商業(yè)模式、業(yè)務模式和產(chǎn)業(yè)重心都將發(fā)生巨大的變化。”
針對儲能行業(yè)的“內(nèi)卷”，郭立鵬也給出了匯川技術(shù)的三個應對方針。
一是堅持創(chuàng)新。郭立鵬介紹，目前剛剛投產(chǎn)的西安儲能基地就處處體現(xiàn)著匯川技術(shù)的創(chuàng)新理念。該基地PCS年產(chǎn)能高達50GW，是目前國內(nèi)產(chǎn)能最大的單體PCS生產(chǎn)線，也是中大功率PCS產(chǎn)線升級制造的標桿。據(jù)介紹，該基地的百兆瓦項目生產(chǎn)周期僅需3天，領(lǐng)先行業(yè)平均水平10%。
值得注意的是，高效率的背后是生產(chǎn)的穩(wěn)定性和一致性，在主作業(yè)區(qū)甚至不需要使用叉車作業(yè)，這種極高的自動化程度，完全得益于匯川技術(shù)在自動化、數(shù)字化領(lǐng)域的創(chuàng)新應用。
“無論行業(yè)是否‘內(nèi)卷’，匯川技術(shù)都要通過持續(xù)的創(chuàng)新來保證在供應和制造方面的競爭力?！惫Ⅸi說。
二是持續(xù)的業(yè)務升維。郭立鵬介紹，匯川技術(shù)最早期的PCS業(yè)務還處于產(chǎn)業(yè)的底端，屬于電子行業(yè)的一個細分賽道，如今，公司已經(jīng)重新定位，將由單一的產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)型綜合能源服務商，這就要求更多的數(shù)字化平臺、更多的節(jié)能降耗平臺來進行支撐，同時也會有更多的合作伙伴加入，因此，公司的組織、架構(gòu)需要不斷升維。
郭立鵬表示，在業(yè)務方面，匯川技術(shù)希望最終構(gòu)建一個生態(tài)解決方案。其中，匯川技術(shù)是生態(tài)鏈主，通過數(shù)字能源三大數(shù)字化平臺AEMS（聚合）/PEMS（管理優(yōu)化）/DEMS（智能微網(wǎng)）平臺，鏈接更多的客戶與生態(tài)資源，組成“零碳聯(lián)盟”，落地到千行百業(yè)，共同推動零碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三是持續(xù)做技術(shù)投入。當前的能源轉(zhuǎn)型也被稱為第五次工業(yè)革命，其核心是技術(shù)的革命，未來大量的新技術(shù)將不斷涌現(xiàn)。郭立鵬表示，基于零碳園區(qū)的全域技術(shù)洞察，未來匯川要做三大技術(shù)體系的構(gòu)建，第一個是通用技術(shù)，包括能源技術(shù)，PCS產(chǎn)品等，要做到人有我優(yōu)，具備相對競爭力；第二個是生態(tài)技術(shù)，做到人有我用，通過和生態(tài)伙伴合作，匯川要構(gòu)建大的技術(shù)架構(gòu)底座，能夠用好這些生態(tài)技術(shù)；第三個是核心技術(shù)，比如設(shè)備級用能優(yōu)化及電力電子核心技術(shù)等，這一部分匯川擅長領(lǐng)域要做到構(gòu)建代差，強化護城河，同時做IT+OT+能源技術(shù)的深度融合做好解決方案和產(chǎn)品的升維布局。
而在市場方面，匯川技術(shù)也在積極布局海外市場，以對沖國內(nèi)儲能行業(yè)內(nèi)卷帶來的壓力。“未來，我們將依托中國在新能源領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，推動中國標準成為全球標準，幫助海外客戶實現(xiàn)能源的高效管理和優(yōu)化。我們相信，隨著中國新能源產(chǎn)業(yè)的全球化，匯川將在海外市場取得更大的成功?！惫Ⅸi最后說。
