中國儲能網(wǎng)訊：2025年，澳大利亞儲能市場正以前所未有的速度爆發(fā)，中國廠商們在這片熱土上狂攬訂單。
近日，在澳大利亞墨爾本舉行的All Energy 2025展會上，中國儲能企業(yè)斬獲頗豐。陽光電源與Raystech Group簽署了2026年戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在一年內(nèi)為澳洲市場提供800MW逆變器與1GWh儲能系統(tǒng)。
同時(shí)，億緯鋰能與澳大利亞能源企業(yè)EVO Power達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來五年將供應(yīng)2.2GWh儲能大電池系統(tǒng)產(chǎn)品。
這僅僅是中國儲能企業(yè)進(jìn)軍澳大利亞市場的冰山一角。據(jù)CESA儲能應(yīng)用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，2025年1-10月，中國企業(yè)在澳大利亞所獲儲能訂單規(guī)模已接近50GWh。
政策驅(qū)動：百億補(bǔ)貼點(diǎn)燃市場
2025年，在燃煤機(jī)組退役步伐加快、政府政策持續(xù)加碼、電價(jià)頻繁大幅振蕩的多重作用下，澳大利亞儲能市場經(jīng)歷了一場前所未有的爆發(fā)，政策推動與市場機(jī)制共同構(gòu)成了這股浪潮的雙重驅(qū)動力。
由于澳大利亞擁人均光伏發(fā)電量位居全球前列，澳大利亞聯(lián)邦政府計(jì)劃到2030年可再生能源發(fā)電占比達(dá)82%，并明確了“國家電池戰(zhàn)略”發(fā)展方向。
澳大利亞能源市場運(yùn)營商（AEMO）數(shù)據(jù)顯示，2024年7月-2025年6月底這一年時(shí)間內(nèi)，澳大利亞國家電力市場（N EM）電池儲能新增并網(wǎng)規(guī)模高達(dá)3 1 1 6MW/6415 MWh。其中，2024年下半年，NEM電池儲能新增并網(wǎng)1505MW/2989MWh。2025年上半年，NEM電池儲能新增并網(wǎng)1611MW/3426MWh。
此外，2025年上半年，西澳還并網(wǎng)了一個500MW/2000MWh的電池儲能項(xiàng)目，該項(xiàng)目由寧德時(shí)代提供直流側(cè)設(shè)備。
總體來看，2025年上半年，澳大利亞電池儲能新增并網(wǎng)規(guī)模已達(dá)2.111GW/5.426GWh。截至2025年6月，澳大利亞電池儲能累計(jì)裝機(jī)已經(jīng)突破了5GW/10GWh，在建大型電池儲能項(xiàng)目總規(guī)模達(dá)9GW/25GWh。
隨著可再生能源裝機(jī)比例快速攀升，澳大利亞各州負(fù)電價(jià)日益普遍。2025年7月，澳大利亞政府啟動了一項(xiàng)總額高達(dá)23億澳元（約合100億人民幣） 的戶用儲能補(bǔ)貼計(jì)劃——“Cheaper Home Batteries”，每戶家庭安裝戶儲電池可獲得最高3000澳元補(bǔ)貼。這一政策立即點(diǎn)燃了市場。政府?dāng)?shù)據(jù)顯示，補(bǔ)貼政策實(shí)施首月，澳大利亞戶儲安裝量就達(dá)到1.96萬套，同比暴增2-3倍。短短兩個月間，澳大利亞的戶儲裝機(jī)就已經(jīng)逼平了2024年全年。
2025年8月，澳大利亞政府進(jìn)一步擴(kuò)大其“產(chǎn)能投資計(jì)劃”（CIS），為可再生能源與儲能項(xiàng)目提供了更大力度的支持，預(yù)計(jì)到2030年儲能領(lǐng)域?qū)⑽^210億澳元投資。
爆發(fā)根源：能源轉(zhuǎn)型的迫切需求
澳大利亞儲能市場的巨大潛力不僅來自于當(dāng)前的政策激勵，更源于其能源結(jié)構(gòu)的深層次需求。
據(jù)了解，澳大利亞擁有全球最發(fā)達(dá)的屋頂光伏市場之一——平均每三所住宅中就有一所安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)。與此形成鮮明對比的是，截至2025年上半年，澳大利亞戶用光伏的配儲率僅約6.5%。這種巨大的不平衡意味著市場仍有廣闊的增長空間。有機(jī)構(gòu)研報(bào)預(yù)測，到2025年底，澳大利亞戶儲新增裝機(jī)有望達(dá)到4GWh，2026年則可能增長至11GWh。
在大型儲能方面，澳大利亞目前的累計(jì)儲能項(xiàng)目容量已達(dá)37GWh，成為全球第三大的大型電池儲能市場，僅次于中國與美國。據(jù)海外機(jī)構(gòu)預(yù)測，2025年澳大利亞儲能裝機(jī)規(guī)模將達(dá)8.7 GWh，2030年有望攀升至43.6 GWh，呈現(xiàn)顯著的年均復(fù)合增長率。
AEMO數(shù)據(jù)顯示，2025年二季度，澳大利亞能源套利凈收入大幅增長至1.208億美元，同比增長9550萬美元（+377%），占總凈收入的93%。能源放電收入預(yù)計(jì)達(dá)到1.481億美元，同比增長1.076億美元（+266%）。能源成本（收費(fèi)高于0美元/兆瓦時(shí)）增加了1330萬美元（+80%），達(dá)到2980萬美元，而負(fù)電價(jià)充電收入增加了120萬美元（+84%），達(dá)到260萬美元。
相比之下，頻率控制輔助服務(wù) (FCAS)收入從2024年第二季度的1590萬美元下降至980萬美元（-39%），占總凈收入的份額從2024年第二季度的39%降至2025年二季度的7%。
從收益模式來看，在2021年之前，澳大利亞電池儲能80%的收入來自于頻率控制輔助服務(wù)（FCAS）市場，其余收益則來自于電能量市場的套利和負(fù)電價(jià)充電收益。從2023年到2024年，電能量市場收益實(shí)現(xiàn)了翻倍。2024年以來，電能量市場收益已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于頻率控制輔助服務(wù)（FCAS），凈套利收入創(chuàng)新高，超過FCAS收入的兩倍。
另據(jù)AEMO 2024年綜合系統(tǒng)計(jì)劃（ISP）預(yù)測，2029-2030年，澳大利亞NEM除抽水蓄能之外的儲能需求將達(dá)到22GW/68GWh，2034-2035年達(dá)到32GW/124GWh（不含抽水蓄能），到2049-2050年將上升至52GW/262GWh（不含抽水蓄能）。同時(shí)儲能將朝著長時(shí)方向發(fā)展，4小時(shí)以下電池儲能將在2045年后逐步退出市場。
中國企業(yè)：搶占澳洲儲能市場先機(jī)
面對澳大利亞儲能市場的爆發(fā)，中國企業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場競爭力，從戶用儲能到大型儲能項(xiàng)目，全面開拓這一新興市場。
在All Energy 2025展會上，除陽光電源和億緯鋰能外，多家中國儲能企業(yè)也宣布了在澳合作計(jì)劃。如海辰儲能、Aton Energy與博達(dá)新能達(dá)成三方戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在未來三年內(nèi)共同推進(jìn)不少于10GWh的儲能項(xiàng)目落地。麥田能源與澳大利亞兩大可再生能源分銷商OSW及Solar Juice簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作規(guī)模總計(jì)高達(dá)4GWh。
早在2025年8月，寧德時(shí)代就與可再生能源開發(fā)商ACEnergy達(dá)成協(xié)議，將為后者在澳大利亞的3個儲能項(xiàng)目提供總計(jì)3GWh電池系統(tǒng)及全流程集成服務(wù)。思格、陽光電源、固德威等中國廠商也在澳大利亞市場表現(xiàn)活躍。
此外，中國企業(yè)的本地化布局正在加速落地。如億緯鋰能已啟動澳洲分公司設(shè)立流程，正在搭建包含銷售、售前及本土第三方售后合作伙伴的完整服務(wù)體系。
據(jù)CESA儲能應(yīng)用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫不完全統(tǒng)計(jì)，2025年1-10月，中國企業(yè)新增儲能出海訂單/合作達(dá)267GWh，已遠(yuǎn)超去年全年，同比增長145.6%。
其中，中國企業(yè)與歐洲的訂單/合作規(guī)模最大，達(dá)55GWh，占比20.6%。澳大利亞49.2GWh，占比18.4%。美國40.9GWh，占比15.3%。中東40.06GWh，占比15%。拉美13.855GWh，占比5.2%。印度13.2GWh，占比5%。日本8.4GWh，占比3.1%。東南亞4.75GWh，占比1.8%。
競爭優(yōu)勢：技術(shù)、服務(wù)與解決方案
中國儲能企業(yè)能夠在澳大利亞市場取得如此成績，靠的不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格，更是技術(shù)實(shí)力、服務(wù)能力和整體解決方案。
據(jù)了解，澳大利亞客戶在選擇儲能產(chǎn)品時(shí)，通常關(guān)注三個核心問題：“一是你的質(zhì)保怎么樣？二是你有沒有本地團(tuán)隊(duì)？三是你有沒有庫存？”這意味著價(jià)格已不是澳大利亞市場的唯一決定因素，中國企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力正在成為關(guān)鍵競爭力。
顯然，在澳大利亞儲能市場，品質(zhì)和可靠性才是真正的敲門磚。
澳大利亞的補(bǔ)貼政策本身設(shè)有技術(shù)門檻，要求產(chǎn)品通過澳洲的CEC認(rèn)證并具備VPP（虛擬電廠）功能。這反映出澳大利亞政府不僅是在推廣儲能設(shè)備，更是在為未來整個新能源系統(tǒng)的調(diào)度做準(zhǔn)備。
在澳大利亞的微電網(wǎng)、大型儲能電站等復(fù)雜項(xiàng)目中，中國儲能企業(yè)的技術(shù)能力和工程經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為贏得市場的關(guān)鍵，目前，越來越多的中國企業(yè)正從單純的制造向設(shè)備、方案和運(yùn)維三位一體的服務(wù)體系轉(zhuǎn)型，中國企業(yè)在澳大利亞的布局也從單純的產(chǎn)品輸出，升級為技術(shù)、品牌和管理體系的綜合競爭。
本土化運(yùn)營：中國企業(yè)尚需深度耕耘
澳大利亞儲能裝機(jī)量快速增長的同時(shí)，也面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：部分地區(qū)電網(wǎng)擁堵加劇，導(dǎo)致并網(wǎng)周期延長、成本上升；儲能商業(yè)模式有待進(jìn)一步開發(fā)，以保障項(xiàng)目長期經(jīng)濟(jì)性。
而澳大利亞地廣人稀的環(huán)境特點(diǎn)，更對儲能企業(yè)的服務(wù)部署提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對澳大利亞獨(dú)特的地理和市場環(huán)境，中國企業(yè)正在從簡單的產(chǎn)品出口，轉(zhuǎn)向深度的本土化運(yùn)營。
此外，澳大利亞對工作時(shí)間和安全規(guī)范有嚴(yán)格規(guī)定，一個現(xiàn)場工人一天最多干10個小時(shí)，并且如果工作滿10個小時(shí)必須休息滿12小時(shí)才能繼續(xù)工作。這與國內(nèi)“隨時(shí)微信、連夜趕工”的文化形成鮮明對比。
同時(shí)，澳大利亞儲能行業(yè)還面臨著人才短缺的問題。儲能作為一個跨學(xué)科的行業(yè)，目前大學(xué)學(xué)科體系中沒有專門的專業(yè)來完美匹配儲能行業(yè)的需求。所以，中國企業(yè)的本地化深耕，不僅是市場開拓的需要，更是融入澳大利亞能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程的必然選擇。
未來五年，澳大利亞將向2030年82%可再生能源目標(biāo)邁進(jìn)。隨著多座燃煤電廠陸續(xù)退役，以及人工智能數(shù)據(jù)中心等新電力需求增長，澳大利亞市場對儲能的部署需求會更加迫切。另據(jù)AEMO預(yù)測，為實(shí)現(xiàn)凈零目標(biāo)，2050年前澳大利亞需部署至少49GW儲能裝機(jī)量。
在政策與市場的雙輪驅(qū)動下，澳大利亞儲能市場已經(jīng)迎來黃金發(fā)展期。
